TOP21【优秀毕业论文】Z公司海外市场战略营销初探.doc文档免费在线阅读

作者收集和研读了国内外有关国际市场营销，营销管理等方面的专著和文章，借助互联网进行大量的资料搜索。

论文重点和难点本文研究的重点问题是在全球经济体化背景下公司海外市场华夏出版社，戴维贝赞可戴维德雷诺夫和马克尚利公司战略经济学年第版武亚军译北京北京大学出版社，戴维克雷文斯和耐杰尔皮尔西战略营销第版韦福祥等译北京机械工业出版社，马克佩里战略营销原理年第版李屹松译北京中国财政经济出版社，唐舒尔茨斯坦利田纳本和罗伯特劳特朋新整合营销年第版吴磊译北京中国水利水电出版社，项保华战略管理艺术与实务年月第版北京华夏出版社，张大亮范晓屏戚译营销管理理论应用与案例年月第版北京科学出向国际市场迈进。

在经济全球化发展背景和框架下，作为中国的高新企业员，处于中国自控行业中的公司能否制定出符合企业实际情况的战略计划，充分运用国际和国内资源，克服对各种海外市场壁垒，积极参与国际东南亚各国越来越有力的竞争挑战，比较优势不断弱化，而机电高新技术等资本和智力密集型产业不断向中国转移，当前中国长三角和珠三角地区已经成为世界高新技术产业最大的制造基地，高新技术产品也逐步从国内市场中国企业走出国门，这标志着中国参与全球经济的体化发展已不可逆转。

在全球范围内，企业间的竞争会更加激烈。

同时，在产业国际梯度转移规律作用下，中国正进行着划时代的产业升级活动，传统劳力密集型产业受到印度浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探导言论文的意义自中国正式加入世贸组织以来，越来越多的跨国公司进驻中国，也有越来越多的附件三公司发展阶段调查表参考文献后记附件公司海外市场竞争力调查分析附件二公司发展阶段调查表前景展望总结和展望论文总结海外渠道构建营销计划制定组织变革战略联盟公司海外市场战略营销具体举措品牌建设分析公司战略营销总体思路研判公司海外市场营销现状与不足小结公司海外营销诊断与总体思路公司发展阶段公司市场竞争力分析公司市场竞争力公司简介和企业市场竞争力分析公司简介公司简介和企业市场竞争力分析公司简介公司市场竞争力分析公司市场竞争力小结公司海外营销诊断与总体思路公司发展阶段研判公司海外市场营销现状与不足分析公司战略营销总体思路公司海外市场战略营销具体举措品牌建设战略联盟组织变革海外渠道构建营销计划制定总结和展望论文总结前景展望附件公司海外市场竞争力调查分析附件二公司发展阶段调查表附件三公司发展阶段调查表参考文献后记浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探导言论文的意义自中国正式加入世贸组织以来，越来越多的跨国公司进驻中国，也有越来越多的中国企业走出国门，这标志着中国参与全球经济的体化发展已不可逆转。

在全球范围内，企业间的竞争会更加激烈。

同时，在产业国际梯度转移规律作用下，中国正进行着划时代的产业升级活动，传统劳力密集型产业受到印度东南亚各国越来越有力的竞争挑战，比较优势不断弱化，而机电高新技术等资本和智力密集型产业不断向中国转移，当前中国长三角和珠三角地区已经成为世界高新技术产业最大的制造基地，高新技术产品也逐步从国内市场向国际市场迈进。

在经济全球化发展背景和框架下，作为中国的高新企业员，处于中国自控行业中的公司能否制定出符合企业实际情况的战略计划，充分运用国际和国内资源，克服对各种海外市场壁垒，积极参与国际市场竞争，融入经济全球化的世界浪潮中，是其面临的个重大新课题。

公司在中国市场呈现出加速增长的强劲发展势头年销售额亿元年亿元年亿元年达到亿元，并于年成立海外部。

虽然公司已开始重视海外市场的开拓工作，但销售网络建设还在起步阶段，尚未找到适合企业自身特点且行之有效的海外市场营销模式，更谈不上掌握国际先进的战略营销理念和方法，海外市场开拓工作依然处在无序被动和盲目的状况，这种状况极大地影响了公司产品的出口和企业自身的发展壮大。

有鉴于此，本文试图通过分析研究，将战略营销这国际市场先进营销理念和营销方法的理论机理应用到公司，为公司量身定做战略营销的整体规划和实施策略，推动公司海外市场的开拓进程。

研究框架资料收集作者在公司海外部已有多年工作经历，直从事海外市场拓展工作，因工作的便利获得有关本企业长期战略发展和公司海外部的经营现状等第手资料信息，在此基础上展开系统的整理分析。

为配合本文写作，作者参加了全球工控行业系列重要展会，包括美浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探国展会印度，越南，中国多国仪器仪表展等，进行了次细致广泛的问卷调查活动，并将结果进行整理和分析。

作者收集和研读了国内外有关国际市场营销，营销管理等方面的专著和文章，借助互联网进行大量的资料搜索。

论文重点和难点本文研究的重点问题是在全球经济体化背景下公司海外市场华夏出版社，戴维贝赞可戴维德雷诺夫和马克尚利公司战略经济学年第版武亚军译北京北京大学出版社，戴维克雷文斯和耐杰尔皮尔西战略营销第版韦福祥等译北京机械工业出版社，马克佩里战略营销原理年第版李屹松译北京中国财政经济出版社，唐舒尔茨斯坦利田纳本和罗伯特劳特朋新整合营销年第版吴磊译北京中国水利水电出版社，项保华战略管理艺术与实务年月第版北京华夏出版社，张大亮范晓屏戚译营销管理理论应用与案例年月第版北京科学出版社，何志毅战略管理案例年月第版北京北京大学出版社，罗斯布瑞南保罗班尼斯保罗加内奥当代战略市场营销年月第版方海萍魏清江等译北京电子工业出版社，菲利普科特勒营销管理分析计划和控制年月第版上海上海人民出版社，尼尔瑞克曼合作竞争大未来年第版北京经济管理出版社，宝贡敏企业成长与竞争战略管理年第版太原山西人民出版社，汤姆森斯迪克兰德战略管理年月第版段盛华王智慧译北京北京大学出版社，沃伦本尼斯组织发展年月第版沈华译上海上海人民出版社，爱迪斯企业生命周期年月第版王飞译北京华夏出版社，理查德达夫特管理学英文版年月第三版韩经纶等译北京机械工业出版社，浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探杨杜企业成长论年月第版北京中国人民大学出版社，周三多邹统钎论战略管理丛书年月第版上海复旦大学出版社，薛涛国际营销渠道中的渠道行为商业经济与管理第三期郑红玲战略营销在中国的理论与实践鲁行经院学报第六期杨望成战略营销的性质探析商业时代，年第二期何佳讯，张华我国关于营销国际化与本土化问题的研究进展北京工商大学学报第二期董卫民论市场营销理论的演进与发展中共山西省委党校省直分校学报第四期陈左论跨国公司全球战略下的市场营销中国流通经济第七期韩枫，王成业，韩力军论国际市场营销中的差别区域的差别市场营销市场营销的国际化与本土化哈尔滨商业大学学报第六期张光忠经济全球化与国际营销比较研究财贸经济第六期药朝诚，保罗詹森美国际营销与全球战略理论研究江西财经大学学报第六期胡左浩国际营销的两个流派标准化观点对适应性观点南开管理评论第五期谢勤国际市场营销理论的应用及发展前景商业经济与管理第八期李玉珍，桑银峰国际市场营销发展趋势展望经济论坛第二期沈铖从国际营销观念到全球营销观念的演变中南财经政法大学学报第二期李钦论伙伴型国际分销渠道的构建工业技术经济第三期张惠娟简述战略营销在企业中的应用经济导报，年第十期杨望成战略营销佛山科学技术学院学报年第卷第期浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探安索夫多元化战略哈佛商业评论年第期浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探，浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探后记二年多来，在浙大管理学院各位老师的悉心指导下，我接受了课程的系统训练。

课程提高了我的素质，丰富了我的知识，改善了我的知识结构，使我学会了许多思考和解决问题的方法。

更重要的是，课程使我得以初窥企业管理的宏伟殿堂，这将十分有益于我未来的事业发展。

在此，我对浙大管理学院和诸位授业老师表示真挚的感谢，这篇论文已经是第二稿了。

几个月前，在那个严寒的冬天，专家们给我毕业论文的初审意见是未能通过，同时给出了许多中肯的意见，使我进步感受了浙大求是严谨的学风。

近半年来，我又查阅了大量文献资料，对论文选题论文框架实施方案等进行了重新审视和潜心思考。

又是个个的不眠之夜，又是老师和同学们的片片关切之情。

在春暖花开新芽初绽的季节里，我的毕业论文终于完成了修改。

虽然这篇论文是我花费将近年的时间从战略营销角度探索公司海外市场拓展的所思所获，但企业海外市场的营销是个大课题，涉及到的因素很多，变化也很快，公司未来海外市场的战略营销需要随实际情况的变化而进行修整，要真正实施公司海外市场战略营销，需要更多的实践。

我将继续研究跟踪和其他公司海外市场拓展进程。

在未来的工作实践和学习研究中发扬求是精神，积极探索创新总结。

作者摘要随着中国加入世贸组织，经济全球体化进步加快，中国企业的海外市场拓展进入了个新的发展时期。

本文以中国自控行业的领头羊公司为例，研究如何发掘自身特点，运用现代国际市场营销理论，实施战略营销的新思路，从而能在日趋激烈的国际竞争和复杂变化的国内外营销环境下取得新的发展。