TOP23【优秀毕业论文】奥普销售渠道评估与结构优化研究.doc文档免费在线阅读

奥普销售渠道评估与结构优化研究，表示个相对数，其含义如下，请在相应的数字上打。

标度含义倒数表示目前，两个渠道相比，具有相同优劣水平表示目前，两个渠道相比，前者比后者稍优表示目前，两个渠道相比，前者比后者明显优表示目前，两个渠道相比，前者比后者强烈优表示目前，两个渠道相比，前者比后者极端优表示上述相邻判断的中间值数值越小，表示后者比前者越优财务指标净利润额渠道渠道二渠道渠道三渠道二渠道三渠道安全指标渠道渠道二渠道渠道三渠道二渠道三顾客满意指标渠道渠道二渠道渠道三渠道二渠道三渠道竞争能力指标渠道渠道二渠道渠道三渠道二渠道三渠道发展能力指标渠道渠道二渠道渠道三渠道二渠道三渠道控制力指标渠道渠道二渠道渠道三渠道二渠道三奥普销售渠道评估与结构优化研究附录四奥普电器销售渠道结构评估调查问卷尊敬的公司领导代理商负责人您好，感谢您在百忙之中抽出时间参与奥普渠道评价评估这项课题研究。

本问卷主要目的是希望通过研究能够建立奥普渠道的评估模式，您的意见对我们非常重要，恳请您花几分钟时间填写下，甚为感谢，我们进行问卷统计后，将会把统计的结果通过电子邮件转发给您，为您的工作做参考之用。

首先，本问卷对奥普的销售渠道进行以下定义渠道专卖店及建材和家电市场专卖渠道二房地产开发商的精装房渠道渠道三经销商渠道，包括大型家电连锁店建材和家电市场附带销售建材超市及百货店。

以上三条渠道分类主要是从渠道的控制水平上考虑，具体见上图的椭圆表示。

注所谓建材和家电市场附带销售是指经销商在销售奥普产品的同时，也销售奥普竞争对手的产品及其他产品其次，如果直接在文档中填写，只要用颜色标出。

如下第题，如果是代理商，则在是之前的用红色显示，完成后请发邮件至如果选择纸张填写，请在相应的栏目中打，完成后将页传真至。

经销商经销商代理商地产开发商最终消费者大型家电连锁店建材和家电市场附带建材超市及百货店专卖店及建材和家电市场专卖精装房奥普公司及分公司奥普销售渠道评估与结构优化研究姓名自愿，可不填担任职务企业名称电子邮件企业是否是奥普的代理商是否如选是，请回答以下问题您认为奥普开展加盟连锁为代理商带来的有利的因素有多选增强品牌影响力，扩大销售加盟制度提升管理水平增强竞争能力减少冲突频度与强度提升购物环境改善供货结算内部流程改善新产品的适应能力其他您认为奥普开展加盟连锁为代理商带来的不利的因素有多选增加销售费用及固定费用销售的产品会受到限制销售的灵活性降低业务操作复杂性增加其他是否愿意将现有的些具备条件销售奥普产品的网点改造成奥普加盟连锁店非常愿意愿意无所谓不是很愿意非常不愿意购买奥普产品的人员构成情况住房装修次性安装在已有浴室顶上安装的比例约为新婚家庭装修安装除新婚家庭以外的装修安装的比例约为家装市场或者建材市场购买公司产品和装修的关联性就您观察，在进行家庭装修的消费者到市场上买建材顺便买走公司产品的比例大约。

家装市场和建材市场渠道销售奥普产品占奥普产品总销售的比例大约为。

专卖店或加盟店店铺专卖店或加盟店现状平均单店年销售额万以下万万万万万以上平均单店营业面积以下以上平均单店销售人员数人人人人人人以上销售人员年平均工资万以下万万万万万以上平均单店年租金万以下万万万万万以上平均单店初次装修费用万以下万万万万万以上平均单店年促销费用万以下万万万万万以上平均年水电费用万以下万万万万万以上平均年其他费用万以下万万万万万以上各项指标衡量渠道的重要性水平指标指标重要性权重财务指标净利润额重要性水平渠道安全指标重要性水平顾客满意指标重要性水平渠道竞争能力指标重要性水平渠道发展能力指标重要性水平渠道控制力重要性水平合计奥普销售渠道评估与结构优化研究附录五杭州地区奥普销售渠道结构优劣调查感谢您在百忙之中抽出时间参与奥普渠道优劣调查。

本次调查主要目的是了解杭州地区渠道结构的运行状况。

您的意见对我们非常重要，恳请您花几分钟时间填写下，甚为感谢，以下是我们对渠道的分类，请对各类渠道的优劣进行比较和打分。

渠道专卖店及建材和家电市场专卖渠道渠道二房地产开发商的精装房渠道渠道三经销商渠道，包括大型家电连锁店建材家电市场建材超市及百货店渠道。

劣优⑩，表示个相对数，请在相应的数字上打。

二级指标渠道渠道二渠道三渠道成员抱怨比例④⑩④⑩④⑩渠道冲突④⑩④⑩④⑩渠道合作与沟通④⑩④⑩④⑩渠道的应变能力④⑩④⑩④⑩购物环境满意度④⑩④⑩④⑩产品的价格满意度④⑩④⑩④⑩提供顾客服务质量满意度④⑩④⑩④⑩不同渠道的竞争强度④⑩④⑩④⑩渠道市场占有率评价④⑩④⑩④⑩内部流程评价④⑩④⑩④⑩渠道激励评价④⑩④⑩④⑩渠道学习能力评价④⑩④⑩④⑩渠道创新能力④⑩④⑩④⑩渠道客户群规模和满足程度④⑩④⑩④⑩渠道对新产品的适应能力④⑩④⑩④⑩渠道控制力指标④⑩④⑩④⑩奥普销售渠道评估与结构优化研究奥普销售渠道评估与结构优化研究致谢值此论文完成即将之际，我怀着诚挚的敬意向我的导师周耀列教授表示衷心感谢。

两年来，在课题设计文献查找及论文撰写等各个方面，导师给予了悉心指导和无私帮助。

导师敏锐的洞察力渊博的学识严谨的治学态度及忘我的奉献精神，是我永远学习的楷模。

非常感谢管理学院的各位授课老师，让我在两年多的时间里在管理理论和管理经验得到了很大的提高。

感谢中心的潘老师何老师及裘老师在我学习期间的帮助。

感谢杭州奥普电器有限公司的领导和同事，他们不仅给我提供了手数据和相关资料，而且帮助我进行了相关调研，并在生活和工作中给予了我不少关心和照顾。

感谢直关心和支持我工作和学习的父母家属和朋友，特别感谢我的女朋友，谢谢她在我学习及论文写作过程中的督促支持和鼓励。

硕士学位论文论文题目奥普销售渠道评估与结构优化研究奥普销售渠道评估与结构优化研究摘要伴随产品市场的日益同质化，作为企业的生命线，销售渠道对企业市场运作乃至整个企业的战略目标的实现都起着重要的作用，所以销售渠道直是市场营销的专家学者们和经济学学者们研究的重点之。

作为战胜行业其他竞争对手的重要手段之，销售渠道的巩固和发展对杭州奥普电器有限公司的发展有着重要的战略意义。

鉴于此，本文选择了奥普销售渠道为研究对象，运用数据分析和对比分析方法，对奥普在销售渠道方面的利润分享及渠道控制能力等问题进行分析和研究。