TOP18【优秀毕业论文】博库网站营销策略研究.doc文档免费在线阅读

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同时，博库网站在馆藏服务等高端市场的全力开拓也能够为公司提供新的利润增长点。

馆藏服务主要面对图书馆等藏书的机构，它们的购买体现出购买品种多复本少的特点，由于是机构采购，因此在支付能力等方面都显著优于领域。

考虑到在领域，其他网络图书销售服务商大多没有进入，其间的市场竞争相对较少，客观上为博库网站构建差异化竞争提高经营的利润水平提供了定保证。

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博库网站的竞争优势在于依托浙江省新华书店集团公司旗下博库书城全国各大卖场全省余家地市连锁新华书店，配合集团强大的仓储物流配送系统，在网上向广大用户提供超过万图书音像制品信传真语音留言号解决。

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博库购书网群致力于通过学习国内外各大主流电子商务网站，不断探索具有博库特色的网上购书新模式。

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网群依托浙江省新华书店集团公司旗下博库书城全国各大卖场全省余家地市连锁新华书店，配合集团强大的仓储物流配商独特的经营理念进军沈阳，大打地域文化牌，博库书城沈阳店于月日开张。

年月，博库书城面向未来开始全力打造空中部队博库购书网群。

年月日，经过近个月的开发与试运行，以博库省外连锁店的开发业务，深圳购书中心江苏上书房等都成为博库书城的伙伴书店。

年月，博库书城上海徐汇店开业。

年月，博库另合作书店深圳龙岗书城开业。

年月，博库书城以特有的江南特色和江南文化及浙领浙江本土市场，并在全国首先打破地域观念，向外省扩张。

年月，博库书城第家跨省连锁店徐州公司开业。

年，博库书城杭州下沙店及天目店两家直营店先后开业。

年之后，博库还参与了浙江省新华书店集团逐鹿的中国图书零售市场上竖起了战旗博库书城，浙江图书大厦随即成为博库书城的旗舰店。

年时间里，博库书城摆博库网站营销策略研究脱传统观念的束缚，博采中外书店的成功经验，专攻图书零售市场，以惊人的速度占和经营第二个阶段是年以来，以博库网群为标志，是浙江新华书店集团及合作伙伴以博库网站为载体，实现网络营销的新时代。

年，浙江图书大厦在杭州开业。

年，鉴于对网络销售市场的看好，浙江省新华书店集团正式在群雄华书店集团，经历了从网下到网上从浙江到全国的逐步发展过程。

其发展历程可以大致分为两个阶段，第个阶段是以年浙江图书大厦开业为标志，是博库网站发展的前身，主要是在浙江全省和全国进行实体店面和渠道的建设滞后的，落后于当当网卓越网网上书城贝塔斯曼等大型图书服务商。

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目前博库网站拥有庞大的客户群体，截至年年底会员总量达万人，截至年月底会员总量达万人，博库网站流量如表所示。

博库网站目前网站综合排名名，这排名还是相对十世纪发展的新方向。

博库书城网群在业务构架上，包括博库总部上海博库沈阳博库徐州博库和馆藏公司，并在浙江全省各县市拥有数量众多的连锁新华书店。

博库书城当前全力开拓网络销售市场，通过博库网群经新华书店，但却又不同于新华书店这块金字招牌，其蕴涵的商业价值和社会效益是无价的。

之所以叫博库书城，是希望这个品牌能够成为个世界性的名称，博库书城将成为浙江省新华书店在二网站营销策略研究博库网站营销策略研究绪论研究背景博库网站及其发展沿革博库书城有限公司为浙江省新华书店集团有限公司投资设立的全资下属子公司，是全国图书发行业第家大型跨省连锁企业。

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博库书城脱胎于新华书店，但却又不同于新华书店这块金字招牌，其蕴涵的商业价值和社会效益是无价的。

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博库书城当前全力开拓网络销售市场，通过博库网群经营图书零售批发和团购业务。

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年，浙江图书大厦在杭州开业。

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博库网站的竞争优势在于依托浙江省新华书店集团公司旗下博库书城全国各大卖场全省余家地市连锁新华书店，配合集团强大的仓储物流配送系统，在网上向广大用户提供超过万图书音像制品信息检索预订，余万品种的现货库存供应。

这相对于当当卓越等在网上图书零售领域占据较大市场份额的综合服务商来说，在网点覆盖和渠道方面具有较为突出的优势，而且企业具有新华书店的背景，更容易为消费者所认同和信任。

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博库网站相对于新华淘书网贝塔斯曼在线等专业性的图书服务商来说，在实体店面的覆盖范围方面也存在较大优势而贝塔斯曼在线能够提供的图书品种相对较少，主要通过博库网站营销策略研究进行销售，成本相对较高。

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同时，博库网站在馆藏服务等高端市场的全力开拓也能够为公司提供新的利润增长点。

馆藏服务主要面对图书馆等藏书的机构，它们的购买体现出购买品种多复本少的特点，由于是机构采购，因此在支付能力等方面都显著优于领域。

考虑到在领域，其他网络图书销售服务商大多没有进入，其间的市场竞争相对较少，客观上为博库网站构建差异化竞争提高经营的利润水平提供了定保证。

综上所述，博库网站在渠道网点覆盖库存备货市行业特征，对博库网站的营销策略进行详细阐述，并重点探讨了产品延伸价格调整服务改进促销策略等方