TOP28【优秀毕业论文】富奇公司中国市场营销策略的制定与实施对策.doc文档免费在线阅读

原因之是，这些客户本身就可能最终真的发展成大客户原因之二是，这些单位在行业内的影响力很大，可以很好的起到宣传的作用。

比如，在汽车行业，些知名品牌，如上海大众上海通用等工厂和实验室，应该直接当作大客户。

因为汽车制造是个庞大的工业体系，抓住了龙头，那么与之配套的零部件制造企业，往往会因为客户关系或测试标准的原因，采购与之相同品牌的设备，这样宣传的作用体现的同时，也直接带来了经济价值。

其次，对于促销策略。

目前富奇的产品定价较高，市场大部分客户已然难以承受。

签于此，建议应该在给客户提供报价的同时，先做出部分的优惠，比如优惠，并在报价中体现出来，这样，不至于让用户第印象就有难以接受情况，也表示了谈判的诚意。

同时，对于订单金额或产品数量较多的客户，应该直接以大客户的优惠策略对待，增加客户的信任，促成订购合同的达成。

因为，这样的订单旦达成，那么，这美约翰奎尔奇美卡斯图里兰根著，宋学宝等译，营销管理哈佛观点的技术人员和生产工人。

同时，各个零部件市场供应量增加，采购成本也逐步降低。

国内品牌通过生产技术革新，引进技术人员，提高产品的功能，增加了市场竞争力，开始正式进入快速发展时期。

美拉吉夫拉尔各自国家和地区到中国大陆投资公司为主要客户。

之后开始纷纷在华南和华东经济发展较快的地区开始投资制造工厂，实现本地生产营销和服务的体营销策略。

发展阶段到了近几年，随着外来资本的投资建厂，培养了大量年代中期，中国的经济经过改革开放十五年左右的时间发展，工业制造水平有了明显的提高，对产品的性能要求也随之提高。

同时，日本美国欧洲部分国家和中国台湾地区环境试验设备开始在中国大陆地区增加营销力度，以此时国内各个行业对于产品可靠性测试的认知水平还不很高，对于环境试验设备带来的功能也不甚了解，因此，采购的量不是很大。

主要的集中客户在军工单位航空航天等对产品性能要求严格的单位。

起步阶段到上世纪九十大致经历如下三个发展阶段初始阶段可以追溯到上世纪八十年代中后期，德国富奇公司由香港代理商香港裕宏科技有限公司，开始在香港地区开展销售和服务工作，之后引进中国大陆市场，并在上海和北京设立办事处。

欧洲北美和亚洲的国家和地区，如意大利法国，美国，日本及台湾地区的环境试验设备制造企业，纷纷进军中国大陆市场，加之本地环境试验设备企业的逐步发展壮大，行业间的竞争日趋激烈。

中国的环境试验设备市场至今军工单位发展到现在的民营企业对其的重视，同时越来越多的行业也认识到其对产品质量的提高所起的作用，如从电子半导体汽车等行业，逐渐遍布到纺织品家用电器食品药品等行业。

上世纪九十年代中期，来自于对策第章绪论第章绪论研究背景环境试验设备在中国的发展概况伴随着中国工业的飞速发展，各行各业对产品质量的要求越来越高，环境模拟可靠性测试设备的作用逐渐被越来越多的企业所重视，如从最早的航空航天研究单位司的客户关系管理策略第章富奇在中国市场营销策略实施的建议调整公司的组织结构加强人力资源的管理针对具体营销策略的建议结束语参考文献攻读学位期间发表的文章致谢富奇公司中国市场营销策略的制定与实施场目标与营销策略的制定富奇中国分公司市场目标和经营战略目标富奇中国分公司市场目标德国富奇分公司经营战略目标富奇中国分公司市场营销策略的选择富奇中国分公司的策略富奇中国分公司的策略富奇中国分公分析富奇中国分公司的优势富奇中国分公司的劣势富奇中国分公司的机会富奇中国分公司面临的威胁第章富奇中国分公司市的背景介绍富奇中国分公司的外部环境分析宏观环境分析行业环境分析富奇中国分公司内部环境分析富奇中国分公司组织结构分析富奇中国分公司资源分析富奇中国分公司产品分析富奇中国分公司营销能力分析富奇中国分公司的策略市场营销策略必须服从和服务于公司策略市场营销策略管理过程市场营销策略环境分析市场营销策略的选择市场营销策略的实施第章富奇公司在中国市场的营销环境与分析德国富奇工业技术公司和富奇在中国分公司销策略相关的研究状况。

国内市场营销策略相关的研究状况。

相关理论基础市场营销策略理论的内涵市场营销策略理论的特征市场营销策略在企业策略体系中的地位市场营销策略是公司策略体系的核心市场营销策略引导其他职能境试验设备行业主要的产品和主要的市场环境试验设备概述环境试验设备的应用领域环境试验设备在中国的产业现状本文的研究思路和需要解决的问题本文的框架结构第章文献综述与相关理论基础现有研究的文献综述国外市场营目录第章绪论研究背景环境试验设备在中国的发展概况环境试验设备在中国的营销现状环境试验设备的发展在中国市场存在的主要问题本文的研究问题和目标环境目录第章绪论研究背景环境试验设备在中国的发展概况环境试验设备在中国的营销现状环境试验设备的发展在中国市场存在的主要问题本文的研究问题和目标环境试验设备行业主要的产品和主要的市场环境试验设备概述环境试验设备的应用领域环境试验设备在中国的产业现状本文的研究思路和需要解决的问题本文的框架结构第章文献综述与相关理论基础现有研究的文献综述国外市场营销策略相关的研究状况。

国内市场营销策略相关的研究状况。

相关理论基础市场营销策略理论的内涵市场营销策略理论的特征市场营销策略在企业策略体系中的地位市场营销策略是公司策略体系的核心市场营销策略引导其他职能策略市场营销策略必须服从和服务于公司策略市场营销策略管理过程市场营销策略环境分析市场营销策略的选择市场营销策略的实施第章富奇公司在中国市场的营销环境与分析德国富奇工业技术公司和富奇在中国分公司的背景介绍富奇中国分公司的外部环境分析宏观环境分析行业环境分析富奇中国分公司内部环境分析富奇中国分公司组织结构分析富奇中国分公司资源分析富奇中国分公司产品分析富奇中国分公司营销能力分析富奇中国分公司的分析富奇中国分公司的优势富奇中国分公司的劣势富奇中国分公司的机会富奇中国分公司面临的威胁第章富奇中国分公司市场目标与营销策略的制定富奇中国分公司市场目标和经营战略目标富奇中国分公司市场目标德国富奇分公司经营战略目标富奇中国分公司市场营销策略的选择富奇中国分公司的策略富奇中国分公司的策略富奇中国分公司的客户关系管理策略第章富奇在中国市场营销策略实施的建议调整公司的组织结构加强人力资源的管理针对具体营销策略的建议结束语参考文献攻读学位期间发表的文章致谢富奇公司中国市场营销策略的制定与实施对策第章绪论第章绪论研究背景环境试验设备在中国的发展概况伴随着中国工业的飞速发展，各行各业对产品质量的要求越来越高，环境模拟可靠性测试设备的作用逐渐被越来越多的企业所重视，如从最早的航空航天研究单位军工单位发展到现在的民营企业对其的重视，同时越来越多的行业也认识到其对产品质量的提高所起的作用，如从电子半导体汽车等行业，逐渐遍布到纺织品家用电器食品药品等行业。

上世纪九十年代中期，来自于欧洲北美和亚洲的国家和地区，如意大利法国，美国，日本及台湾地区的环境试验设备制造企业，纷纷进军中国大陆市场，加之本地环境试验设备企业的逐步发展壮大，行业间的竞争日趋激烈。

中国的环境试验设备市场至今大致经历如下三个发展阶段初始阶段可以追溯到上世纪八十年代中后期，德国富奇公司由香港代理商香港裕宏科技有限公司，开始在香港地区开展销售和服务工作，之后引进中国大陆市场，并在上海和北京设立办事处。

此时国内各个行业对于产品可靠性测试的认知水平还不很高，对于环境试验设备带来的功能也不甚了解，因此，采购的量不是很大。

主要的集中客户在军工单位航空航天等对产品性能要求严格的单位。

起步阶段到上世纪九十年代中期，中国的经济经过改革开放十五年左右的时间发展，工业制造水平有了明显的提高，对产品的性能要求也随之提高。

同时，日本美国欧洲部分国家和中国台湾地区环境试验设备开始在中国大陆地区增加营销力度，以各自国家和地区到中国大陆投资公司为主要客户。

之后开始纷纷在华南和华东经济发展较快的地区开始投资制造工厂，实现本地生产营销和服务的体营销策略。

发展阶段到了近几年，随着外来资本的投资建厂，培养了大量的技术人员和生产工人。

同时，各个零部件市场供应量增加，采购成本也逐步降低。

国内品牌通过生产技术革新，引进技术人员，提高产品的功能，增加了市场竞争力，开始正式进入快速发展时期。

美拉吉夫拉尔美约翰奎尔奇美卡斯图里兰根著，宋学宝等译，营销管理哈佛观点，中国人民大学出版社，第章绪论富奇公司中国市场营销策略的制定与实施对策环境试验设备在中国的营销现状设备行业的销售模式和特点同日常消费品的销售模式有着很大的区别，设备属于固定资产的投资，因此本行业的销售主要是直接面对企事业单位，需要对使用和采购部门做详细技术讨论和产品优势讲解。

般情况下，公司提供给销售人员产品手册和公司简介等文本资料后，就由销售人员去市场联系客户。

而就总体而言，销售人员的水平和能力都较低，而环境试验设备涉及到各个行业的测试的标准，需要销售人员具备定的专业知识，帮助客户寻找最优的解决方案。

所以，简单的销售模式很难达到优势营销的策略要求。

国内环境试验设备营销的整体现状可以概括为简单销售是绝大多数环境试验设备企业的销售方式应对新行业和新标准的设备研发和推出市场的速度。

是品牌差异化的重要手段长期可靠的产品生命周期原材料市场曝光生产部件底价没有忠诚度的大客户低价位的终端价格环境试验设备的发展在中国市场存在的主要问题中国已然是世界的第二大经济体，是世界的工业产品制造中心之。

正如其它的工业产品样，国内的环境试验设备行业的产品处在中低档的等级。

得益于国内资源和劳动力的低廉价格，国内品牌产品市场价格较低，价格的竞争优势较大。

但因缺乏顶尖的核心技术，无法制造出高稳定性高精确度的设备，因而利润水平较低。

市场中存在的主要问题为其