21【优秀毕业论文】杭萧钢构营销现状与对策研究文档

年销售收入亿元，而利润只有亿元，比例不到，远低于行业平均水平的，这与生产构与市场钢结构与建筑业钢结构网其次应是下游行业的媒体，如工业建筑建筑结构施工技术等等另外其它目标受众经常接触的媒体，如高速公路路牌广告机场路路牌航空杂志广告，有计划有步骤的进行相对投入。

其它常见的如中国建设报中国企业报中国经营报中国质量报等媒介，大力在企业内鼓舞并鼓励员工写稿投稿，并建立相应的奖励措施。

商家必须注意的是，要有计划有步骤的进行正确有效的媒体选择和组合。

在初步确立品牌和培养全员品牌意识之后，进步选择依靠适当媒体提升品牌形象。

这是个至关重要的问题，媒体选择的恰当与否直接开拓新的市场领域，很值得进行深入研究。

杭萧钢构及其产品简介杭萧钢构成立于年，年公司股票在上海证券交易所上市，成为国内建筑钢结构行业首家上市公司，入选全国工商联民营会员企业排序强。

杭萧钢构主营业务为建筑示了自己争夺市场份额的决心。

同时这些行动客观上加剧了钢构行业竞争的持续升级，推动我国钢结构市场全面进入洗牌阶段。

杭萧钢构是国内钢结构行业首家上市公司，在目前严峻的市场形势下，如何保持原有市场份额，如何工作的不断深入，以及年北京奥运会的举办，钢构行业发展势头强劲，但是能源和土地资源问题客观存在，钢构企业为了获取更大的市场份额，纷纷将目光投向了西部华北等资源丰富地区，以自己的扩张或收购等实际行动，展展要求等综合优势，与钢筋混凝土建筑结构相比，更具有在高大轻三个方面发展的独特优势，建筑钢结构市场得到了前所未有的快速发展，为我国钢结构产业提供了巨大的潜在市场。

随着西部大开发和振兴东北国家在各个领域大力推广新技术新材料，尤其是当今世界追求资金投入的时间效应环保效应和永久效应的前提下，钢结构建筑体系以其自重轻安装容易施工周期短抗震性能好投资回收快环境污染少符合可持续发业前强企业览表表年年主营业务收入各区域汇总表表年年各产品收入汇总表表事业部制管理模式下的企业事业部定位杭萧钢构营销现状与对策研究导论随着我国加入，经济的飞跃发展，国民环保意识的日益加强，萧钢构品牌，为经营提供强有利支持结论与展望参考文献致谢杭萧钢构营销现状与对策研究图表目录图杭萧钢构营销网络图图杭萧钢构营销组织结构框架图图事业部组织结构图图杭萧钢构主营产品三层面图表国内建筑钢结构行目支持营销战略实施的具体保障措施健全事业部制，进步细分市场取得建筑总承包级资质综合设计甲级资质生产系统引入竞争机制，提高履约能力大力开发钢结构住宅，带动杭萧整个产业快速发展大胆开发海外市场塑造杭发，创建国际钢结构建筑品牌通过产业链延伸，带动建材公司能力的充分释放营销策略的完善价格策略提高价格竞争力，实施低价位战略渠道策略以投资与设计为起点获取项目信息公共关系策略重点公关政府建设项，增强企业的核心竞争力产品战略调整目标市场细分杭萧钢构营销现状与对策研究在保持现有轻钢厂房写字楼优势的前提下致力于发展住宅钢结构提高研发能力和技术水平，向桥梁钢结构和地铁钢结构拓展加大国际市场的开销战略中存在的主要问题目标市场战略方面事业部建设方面销售策略销售计划不严谨，客户关系无管理公司经营战略层面上销售保障定单的履约情况差杭萧钢构营销战略的调整杭萧钢构营销战略调整的总体思路发挥品牌优势竞争情况及发展趋势建筑钢结构的市场前景展望杭萧钢构营销现状分析杭萧钢构市场现状杭萧钢构主营业务收入杭萧钢构主营业务收入分产品情况见表杭萧钢构营销组织和策略杭萧钢构营销组织框架杭萧钢构销售政策杭萧钢构营钢构产品营销中存在的问题本文工作建筑钢结构行业背景及竞争环境分析建筑钢结构行业特点建筑钢结构行业发展状况建筑钢结构行业特点建筑钢结构行业市场情况国外建筑钢结构的应用我国建筑钢结构市场现状我国钢结构市场杭萧钢构营销现状与对策研究目录摘要导论杭萧钢构及其产品简介杭萧杭萧钢构营销现状与对策研究目录摘要导论杭萧钢构及其产品简介杭萧钢构产品营销中存在的问题本文工作建筑钢结构行业背景及竞争环境分析建筑钢结构行业特点建筑钢结构行业发展状况建筑钢结构行业特点建筑钢结构行业市场情况国外建筑钢结构的应用我国建筑钢结构市场现状我国钢结构市场竞争情况及发展趋势建筑钢结构的市场前景展望杭萧钢构营销现状分析杭萧钢构市场现状杭萧钢构主营业务收入杭萧钢构主营业务收入分产品情况见表杭萧钢构营销组织和策略杭萧钢构营销组织框架杭萧钢构销售政策杭萧钢构营销战略中存在的主要问题目标市场战略方面事业部建设方面销售策略销售计划不严谨，客户关系无管理公司经营战略层面上销售保障定单的履约情况差杭萧钢构营销战略的调整杭萧钢构营销战略调整的总体思路发挥品牌优势，增强企业的核心竞争力产品战略调整目标市场细分杭萧钢构营销现状与对策研究在保持现有轻钢厂房写字楼优势的前提下致力于发展住宅钢结构提高研发能力和技术水平，向桥梁钢结构和地铁钢结构拓展加大国际市场的开发，创建国际钢结构建筑品牌通过产业链延伸，带动建材公司能力的充分释放营销策略的完善价格策略提高价格竞争力，实施低价位战略渠道策略以投资与设计为起点获取项目信息公共关系策略重点公关政府建设项目支持营销战略实施的具体保障措施健全事业部制，进步细分市场取得建筑总承包级资质综合设计甲级资质生产系统引入竞争机制，提高履约能力大力开发钢结构住宅，带动杭萧整个产业快速发展大胆开发海外市场塑造杭萧钢构品牌，为经营提供强有利支持结论与展望参考文献致谢杭萧钢构营销现状与对策研究图表目录图杭萧钢构营销网络图图杭萧钢构营销组织结构框架图图事业部组织结构图图杭萧钢构主营产品三层面图表国内建筑钢结构行业前强企业览表表年年主营业务收入各区域汇总表表年年各产品收入汇总表表事业部制管理模式下的企业事业部定位杭萧钢构营销现状与对策研究导论随着我国加入，经济的飞跃发展，国民环保意识的日益加强，国家在各个领域大力推广新技术新材料，尤其是当今世界追求资金投入的时间效应环保效应和永久效应的前提下，钢结构建筑体系以其自重轻安装容易施工周期短抗震性能好投资回收快环境污染少符合可持续发展要求等综合优势，与钢筋混凝土建筑结构相比，更具有在高大轻三个方面发展的独特优势，建筑钢结构市场得到了前所未有的快速发展，为我国钢结构产业提供了巨大的潜在市场。

随着西部大开发和振兴东北工作的不断深入，以及年北京奥运会的举办，钢构行业发展势头强劲，但是能源和土地资源问题客观存在，钢构企业为了获取更大的市场份额，纷纷将目光投向了西部华北等资源丰富地区，以自己的扩张或收购等实际行动，展示了自己争夺市场份额的决心。

同时这些行动客观上加剧了钢构行业竞争的持续升级，推动我国钢结构市场全面进入洗牌阶段。

杭萧钢构是国内钢结构行业首家上市公司，在目前严峻的市场形势下，如何保持原有市场份额，如何开拓新的市场领域，很值得进行深入研究。

杭萧钢构及其产品简介杭萧钢构成立于年，年公司股票在上海证券交易所上市，成为国内建筑钢结构行业首家上市公司，入选全国工商联民营会员企业排序强。

杭萧钢构主营业务为建筑钢结构工程的设计制作与安装，级施工资质，甲级专项设计资质。

公司经营主要采取订单式生产和服务方式，业务流程分为营销设计制作和安装四部分。

公司目前已建立个事业部，基本形成了覆盖全国的营销网络，并在杭州芜湖青岛洛阳南昌珠海唐山设有八个钢结构控股子公司建筑业是我国国民经济建设中重要产业之。

近年来，我国建筑业发展十分迅速，每年的房屋施工面积在亿平方米以上，农村及其他个人建房约亿平方米。

随着我国国民经济和第三产业的发展，人民生活水平的提高和国家安居工程的实施，预计今后几年我国城镇住宅建设每年在亿平方米以上，农村及其他个人住宅建设每年在亿平方米以上，宾馆饭店写字楼商店及其他公用建设等每年约亿平方米左右，工业厂房及其他建筑约亿平方米左右。

据中国钢结构协会资料，年建筑钢结构产值多达亿元摘自年钢结构年鉴，年约为亿元，年比年增加。

杭萧钢构是我国国内建筑钢结构行业中生产规模位列前茅的企业。

杭萧钢构营销现状与对策研究年承接合同额分别为年亿元年亿元年亿元，年年合同额反而比年低而其生产能力全年可达产值亿元焊接钢生产线产能亿元加高频焊钢生产线三分之产能亿元。

杭萧钢构产品营销中存在的问题从上面承接的合同额和生产能力的二组数据对比可以看出，杭萧钢构年承接的合同额仅仅只占到生产规模的，生产设备厂房等资产远远没有利用起来，规模效应远没有发挥。

年销售收入亿元，而利润只有亿元，比例不到，远低于行业平均水平的，这与生产构与市场钢结构与建筑业钢结构网其次应是下游行业的媒体，如工业建筑建筑结构施工技术等等另外其它目标受众经常接触的媒体，如高速公路路牌广告机场路路牌航空杂志广告，有计划有步骤的进行相对投入。

其它常见的如中国建设报中国企业报中国经营报中国质量报等媒介，大力在企业内鼓舞并鼓励员工写稿投稿，并建立相应的奖励措施。

商家必须注意的是，要有计划有步骤的进行正确有效的媒体选择和组合。

在初步确立品牌和培养全员品牌意识之后，进步选择依靠适当媒体提升品牌形象。

这是个至关重要的问题，媒体选择的恰当与否直接影响到广告效果的优劣。

杭萧钢构营销现状与对策研究借用各方力量，为品牌造势企划部门应负责企业内部各项活动的策划工作，把握企业的发展动向，借用社会的热点，为企业及时的捕捉可发散的信息点，须变换方式地去负责并些组织大型活动，以达到推广企业品牌为目的的大型活动。

杭萧钢构营销现状与对策研究结论与展望本文在分析了建筑钢结构行业背景及竞争环境的基础上，提出了杭萧钢构产品营销中存在的问题，同时对杭萧钢构市场现状以及杭