TOP23【优秀毕业论文】华立仪表电能表产品营销策略研究.doc文档免费在线阅读

本项目市场分析在对本项目的宏观中观和微观进行了较为详细的分析后，发现，消费者的基本特征居住现状需求偏好是影响购房的重要因素。

消费者的基本背景决定了消费者的消费观念消费意向消费欲望消费实力等等。

般地，随着收入水平的提高，人们会考虑改善居住条件，基于消费者对住房现状小区现状等等的不满程度设计了消费者居住现状调查问卷，得到的结论是消费者的需求偏好等将直接影响着后期的开发设计工作本项目设计规划中的定要考虑这样些关键环节，并作为整体产品设计的首要考虑因素房产设计规划中主要有面积户型建筑类型空间结构朝向与景观等等些关键点小区设计规划中主要有楼盘与环境民住与商住娱乐休闲会所的相融性绿化率空气质量防噪音设施治安环境绿化，要么配套服务和设施没有跟上等等。

总之，开发商没有切实去调查和了解周围的环境状况，以及不能及时有效地向顾客传递销售信息等多种因素所致。

因此，在目前商品住宅开发主要是由房地产开发商来完成的情况下，进需求。

对老百姓的需求置之不理，以至于在空置商品房随处可见，似乎住宅市场已出现过剩情况的同时，仍有许多人在抱怨买不到房，买不到自己满意的住房，要么结构不合理，要么价格偏高，要么就是没有点环境，没有点组成方面研究。

就目前国内的研究情况看，主要着重于住宅规模和建筑两大方面，从定位角度研究住宅小区的不多。

然而，在大量的资料中，我们发现，商品房空置的个重大原因，在于开发商对所建项目了解不多，不了解市场来的房地产市场竞争中处于有利的位置，将房地产发展与客户需求有机结合起来。

本文正是在这种环境和背景下提出来的。

研究目的般来说，对个住宅开发的研究是多方面的，可以从规划方面研究，可以从住宅的建设功能和的必然趋势，也是市场行为与城市化进程的合拍。

发展商所面临的不仅是消费者和产品的竞争，更多的是要了解如何引导市场创造需求，只有这样，才能将楼盘开发真正融入到市场中去，满足居民多样化发展的需求，从而在未卖点这是现代城市居民所面临的问题，也是每个房地产开发商所面临的问题。

在中国商品住宅全面进入生态环境智能环境郊居规模化的时代，商品住宅开发早已不是般意义上的盖房子卖房子了。

这是商品住宅竞争需求不再满足简单的居住要求，而是对居住条件越来越讲究多样化个性化发展，因此人们开始思索我们究竟需要什么样的居住方式开发商究竟为客户提供什么样的产品，他们所开发的产品有没有经得起时间和市场检验的企业日益重视科学的管理和决策。

以上形式表明，中国房地产经过近十几年的发展，己基本上解决了人们基本居住有无的问题，尤其是发达地区如北京上海天津深圳和广州等地家庭居住面积已达到多平方米，人们对住房的房的潜在消化能力很大。

普通住宅的市场化加快，在商品住宅销售面积及预售面积中，个人购房面积高达，并呈上升趋势。

各项制度和房地产市场体系逐步完善，市场走向有序，投机性活动得到有效遏制，房地产展的阶段。

其主要表现在以下几方面房地产开发过速增长得到有效控制，投资额适度增长，增幅明显下降。

投资结构得到调整，普通住宅已成为开发主体。

销售增长略高于投资增长，这也预示了未来房地产市场对商品究背景改革开放以来，我国经济体制改革的不断深入，尤其是城市综合开发房屋商品化住房制度改革和土地有偿有期使用制度等的推行，为房地产业的迅速恢复发展和壮大提供了良好环境，我国房地产业进入了相对稳定发上所渴求的模型，为房地产这块蛋糕的出品，锁定目标及其消费群体。

市场营销学的目的是为了使推销变成多余。

试想，好的商品在价格品质数量和服务等方面都能完全符合顾客的要求，这样的产品还用推销吗研定位就是指在操作房地产项目时，对房地产销售的目标群体及其心理上价格功能服务品牌等进行明确的指向和遴选，并确定其层面价位众寡优劣。

简而言之，就是要为房地产这块蛋糕在生产之前，寻找个心理求和目标群体动机性诉求的有机融洽，从而使事物找到最佳位置的种手段和策略。

定位是个改变了广告本质的概念。

是广告的前奏，是广告生产轰动效益和营销魅力的催化剂，定位具有可变性，时代性。

本章所述房地产营销件精美的艺术品，市场营销则是这件艺术品上串闪亮的珍珠，而串起这串珍珠，撑起房地产成功营销的则是定位。

定位是现代营销理论中的种创新思维，它建立在挖掘目标群体潜在心理需求基础上，通过产品差异性诉标市场消费者的需求。

房地产是人类社会生活和生产必需的基本物质资料和巨大的社会财富，对整个国民经济有着极大的推进作用。

房地产市场营销基本可以分为四个环节，即房地产产品价格销售渠道促销。

好的房地产是代营销的观念与前三者完全不同，其核心思想是满足目标市场顾客的需求，是围绕着人的需求进行的。

着重于发现和研究目标市场，了解和掌握消费者的需求，再根据消费者的需求来组织生产和销售，并运用营销组合来满足目标代营销的观念与前三者完全不同，其核心思想是满足目标市场顾客的需求，是围绕着人的需求进行的。

着重于发现和研究目标市场，了解和掌握消费者的需求，再根据消费者的需求来组织生产和销售，并运用营销组合来满足目标市场消费者的需求。

房地产是人类社会生活和生产必需的基本物质资料和巨大的社会财富，对整个国民经济有着极大的推进作用。

房地产市场营销基本可以分为四个环节，即房地产产品价格销售渠道促销。

好的房地产是件精美的艺术品，市场营销则是这件艺术品上串闪亮的珍珠，而串起这串珍珠，撑起房地产成功营销的则是定位。

定位是现代营销理论中的种创新思维，它建立在挖掘目标群体潜在心理需求基础上，通过产品差异性诉求和目标群体动机性诉求的有机融洽，从而使事物找到最佳位置的种手段和策略。

定位是个改变了广告本质的概念。

是广告的前奏，是广告生产轰动效益和营销魅力的催化剂，定位具有可变性，时代性。

本章所述房地产营销定位就是指在操作房地产项目时，对房地产销售的目标群体及其心理上价格功能服务品牌等进行明确的指向和遴选，并确定其层面价位众寡优劣。

简而言之，就是要为房地产这块蛋糕在生产之前，寻找个心理上所渴求的模型，为房地产这块蛋糕的出品，锁定目标及其消费群体。

市场营销学的目的是为了使推销变成多余。

试想，好的商品在价格品质数量和服务等方面都能完全符合顾客的要求，这样的产品还用推销吗研究背景改革开放以来，我国经济体制改革的不断深入，尤其是城市综合开发房屋商品化住房制度改革和土地有偿有期使用制度等的推行，为房地产业的迅速恢复发展和壮大提供了良好环境，我国房地产业进入了相对稳定发展的阶段。

其主要表现在以下几方面房地产开发过速增长得到有效控制，投资额适度增长，增幅明显下降。

投资结构得到调整，普通住宅已成为开发主体。

销售增长略高于投资增长，这也预示了未来房地产市场对商品房的潜在消化能力很大。

普通住宅的市场化加快，在商品住宅销售面积及预售面积中，个人购房面积高达，并呈上升趋势。

各项制度和房地产市场体系逐步完善，市场走向有序，投机性活动得到有效遏制，房地产企业日益重视科学的管理和决策。

以上形式表明，中国房地产经过近十几年的发展，己基本上解决了人们基本居住有无的问题，尤其是发达地区如北京上海天津深圳和广州等地家庭居住面积已达到多平方米，人们对住房的需求不再满足简单的居住要求，而是对居住条件越来越讲究多样化个性化发展，因此人们开始思索我们究竟需要什么样的居住方式开发商究竟为客户提供什么样的产品，他们所开发的产品有没有经得起时间和市场检验的卖点这是现代城市居民所面临的问题，也是每个房地产开发商所面临的问题。

在中国商品住宅全面进入生态环境智能环境郊居规模化的时代，商品住宅开发早已不是般意义上的盖房子卖房子了。

这是商品住宅竞争的必然趋势，也是市场行为与城市化进程的合拍。

发展商所面临的不仅是消费者和产品的竞争，更多的是要了解如何引导市场创造需求，只有这样，才能将楼盘开发真正融入到市场中去，满足居民多样化发展的需求，从而在未来的房地产市场竞争中处于有利的位置，将房地产发展与客户需求有机结合起来。

本文正是在这种环境和背景下提出来的。

研究目的般来说，对个住宅开发的研究是多方面的，可以从规划方面研究，可以从住宅的建设功能和组成方面研究。

就目前国内的研究情况看，主要着重于住宅规模和建筑两大方面，从定位角度研究住宅小区的不多。

然而，在大量的资料中，我们发现，商品房空置的个重大原因，在于开发商对所建项目了解不多，不了解市场需求。

对老百姓的需求置之不理，以至于在空置商品房随处可见，似乎住宅市场已出现过剩情况的同时，仍有许多人在抱怨买不到房，买不到自己满意的住房，要么结构不合理，要么价格偏高，要么就是没有点环境，没有点绿化，要么配套服务和设施没有跟上等等。

总之，开发商没有切实去调查和了解周围的环境状况，以及不能及时有效地向顾客传递销售信息等多种因素所致。

因此，在目前商品住宅开发主要是由房地产开发商来完成的情况下，进行开发前期，研究小区的市场定位已日益显示出它的重要性。

本文主要是从住宅开发商的角度，在其掌握政府有关政策和当地居民实际需求之后，如何对具体的情况做出分析总结，对自己将要做出的住宅投资找个准确的切入点。

因此，本文的目的在于在了解我国住宅市场基本特征的前提下，指出了解市场的重要性。

使开发商意识到进行市场调研对投资项目进行市场定位的重要性和紧迫感。

使项目市场调研市场定位系统化，并通过本项目的实例来说明房地产市场定位的般步骤和策略，从而使决策者目了然，在以后进行类似房地产开发时，可以有据可循，依葫芦画瓢。

通过评价商品住宅市场定位效果，从而寻求比较合理的房地产市场的综合评判方法。

研究内容和方法本文依托景园香槟之约项目，通过对杭州市住宅整体市场的分析研究，归纳出市