TOP30【优秀毕业论文】基于中国汽车市场的吉利美人豹跑车营销策略研究.doc文档免费在线阅读

因此本论文研究的意义只是在暂定吉利目前的总体战略相对固定国外市场稳定发展的情况下才能体现出来，这也是本文的局限之。

另方面，由于时间有限，本文的研究缺乏足够的数据支持，使很多问题只能定性地论述，而不能定量地加以探讨，这是本文的局限性之二。

有待进步研究的问题研究的局限性也就是今后加以重点研究的问题，因此我们认为以下问题在以后重点研究吉利集团的总体战略和美人豹产品战略之间的关系问题吉利控股集团产品营销组合问题吉利控股集团产品规划等问题吉利美人豹跑车如何走出去的问题吉利美人豹产品定价模式与企业经营目标的关系问题等。

参考文献李政权弱势品牌营销第版杭州浙江人民出版社，豆均林我国轿车市场价格策略对比研究改革与战略菲利普•科特勒市场营销教程第版北京华夏出版社，徐长明未来年中本内容即产品价格销售渠道促销。

产品策略如图所示，市场学将产品分成三个层次，即核心产品有形产品和附加产品。

般而言，产品在三个层次上调整和实施第五章结论包含策略局限和以后要进步研究的问题第六章吉利美人豹跑车市场营销环境分析第四章吉利美人豹营销策略的现状与问题第三章附加产品外形产品相关营销理论综述营销理论基及结构安排。

吉利美人豹跑车营销策略研究的理论基础吉利美人豹跑车营销策略的现状与问题及市场营销环境分析吉利美人豹跑车营销策略的调整和实施图论文的结构安排相关营销理论综述第二章吉利美人豹跑车营销策略的查，吉利美人豹跑车的销售情况并不好。

如何有效调整吉利美人豹跑车的营销策略，完善吉利美人豹跑车的营销工作，提高市场占有率就成了本论文的研究意义所在。

论文的主要内容和结构安排通过图可充分说明论文的主要内容低廉的价格，从定程度上弥补了市场的空缺。

然而，由于该款车型动力明显不足，跑车定位下的差异化特点很难显现，飞度奇瑞凯越马自达等外观靓丽的车型均成了美人豹跑车的实际竞争车型。

据初步调然而进口跑车价格昂贵，服务网络相对狭窄零配件供应稀缺加上昂贵的维修成本，时无法适应中国轿车市场和目前道路状况，仅靠进口跑车，难圆国人的跑车梦。

吉利控股集团新推出的吉利美人豹跑车凭借其漂亮的外形，的汽车市场中真正找到自己的立足点。

万辆轿车同比增长轿车销量轿车同比增长论文研究的意义伴随着家庭轿车市场的形成和发展，个性化需求不断涌现，外形酷动力足的跑车市场日趋升温。

异化特点，改变以往简单地从自身现存的产品出发，通过向消费者或销售渠道传达企业品牌商品的存在特征，寻找机会唤起消费者需求，根据企业主观目标机械定价的脱离市场实际的行销策划方式，以便能在竞争如此激烈国汽车市场已经完全进入买方市场阶段。

汽车生产商要想在这个市场站稳脚跟，必须综合考虑产品研发生产销售服务等经营全过程，及时根据市场需求变化调整产品结构，根据竞争状况改变营销策略，以求突出自己产品差已阶段性释放。

年累计销售轿车万辆，同比增长，年，累计销售轿车万辆，同比增长。

客观上应承认，随着基数的逐渐增长，长期保持如此高的增速是不现实的。

所有这些因素均影响着包括国产轿车在内的整个汽车市场，中外部环境影响轿车需求增长。

随着汽车保有量不断增加，能源紧缺环境污染交通紧张等三大社会问题日渐明显，汽车工业的发展对社会环境产生的负面影响已不容小觑，势必影响轿车的进步消费。

四前期累积的消费需求了消费预期其次，年进口配额取消致使消费者对国产进口轿车进步降价抱有较大预期另外，消费者对国家汽车消费政策的过度期望与缺乏实际实惠的反差，在很大程度影响到潜在消费者变为真实消费者的决心。

三汽车买力，影响了汽车销售。

受宏观调控措施影响，银行通过提高首付比例，缩短还款年限，列出停贷名单等方式抬高购车贷款的门槛，直接影响了特定消费群体的汽车消费。

二持币待购导致汽车需求回落。

国家宏观调控直接影响轿车市场空白点威姿伴随着中国轿车市场的逐渐成熟，轿车市场正向个性化发展图年上半年中国轿车销售情况注数据来源中国汽车行业季度分析报告究其原因，主要有汽车消费信贷紧缩影响了潜在消费者的实际购月万辆轿车同比增长轿车产量轿车同比增长兰博基尼马自达阿尔法•罗密欧等老三样威驰凌帅赛欧奇瑞千里马切入国内售万辆，同比分别增长和，涨幅较大，但与年同期相比，轿车产销量增幅分别下降个百分点和个百分点。

通过图和图对年月份的轿车产销情况分析后也能看出这个明显趋缓的发展态势。

图年上半年中国轿车生产情况月法拉利马莎拉蒂保时捷奔驰美洲虎莲花个性车型传统车型发展趋势美人豹跑车经济车型图中国轿车市场品牌分布情况中国汽车行业在经历井喷式增长之后不再持续火爆年上半年，中国共产轿车万辆，销售法拉利马莎拉蒂保时捷奔驰美洲虎莲花个性车型传统车型发展趋势美人豹跑车经济车型图中国轿车市场品牌分布情况中国汽车行业在经历井喷式增长之后不再持续火爆年上半年，中国共产轿车万辆，销售万辆，同比分别增长和，涨幅较大，但与年同期相比，轿车产销量增幅分别下降个百分点和个百分点。

通过图和图对年月份的轿车产销情况分析后也能看出这个明显趋缓的发展态势。

图年上半年中国轿车生产情况万辆轿车同比增长轿车产量轿车同比增长兰博基尼马自达阿尔法•罗密欧等老三样威驰凌帅赛欧奇瑞千里马切入国内轿车市场空白点威姿伴随着中国轿车市场的逐渐成熟，轿车市场正向个性化发展图年上半年中国轿车销售情况注数据来源中国汽车行业季度分析报告究其原因，主要有汽车消费信贷紧缩影响了潜在消费者的实际购买力，影响了汽车销售。

受宏观调控措施影响，银行通过提高首付比例，缩短还款年限，列出停贷名单等方式抬高购车贷款的门槛，直接影响了特定消费群体的汽车消费。

二持币待购导致汽车需求回落。

国家宏观调控直接影响了消费预期其次，年进口配额取消致使消费者对国产进口轿车进步降价抱有较大预期另外，消费者对国家汽车消费政策的过度期望与缺乏实际实惠的反差，在很大程度影响到潜在消费者变为真实消费者的决心。

三汽车外部环境影响轿车需求增长。

随着汽车保有量不断增加，能源紧缺环境污染交通紧张等三大社会问题日渐明显，汽车工业的发展对社会环境产生的负面影响已不容小觑，势必影响轿车的进步消费。

四前期累积的消费需求已阶段性释放。

年累计销售轿车万辆，同比增长，年，累计销售轿车万辆，同比增长。

客观上应承认，随着基数的逐渐增长，长期保持如此高的增速是不现实的。

所有这些因素均影响着包括国产轿车在内的整个汽车市场，中国汽车市场已经完全进入买方市场阶段。

汽车生产商要想在这个市场站稳脚跟，必须综合考虑产品研发生产销售服务等经营全过程，及时根据市场需求变化调整产品结构，根据竞争状况改变营销策略，以求突出自己产品差异化特点，改变以往简单地从自身现存的产品出发，通过向消费者或销售渠道传达企业品牌商品的存在特征，寻找机会唤起消费者需求，根据企业主观目标机械定价的脱离市场实际的行销策划方式，以便能在竞争如此激烈的汽车市场中真正找到自己的立足点。

万辆轿车同比增长轿车销量轿车同比增长论文研究的意义伴随着家庭轿车市场的形成和发展，个性化需求不断涌现，外形酷动力足的跑车市场日趋升温。

然而进口跑车价格昂贵，服务网络相对狭窄零配件供应稀缺加上昂贵的维修成本，时无法适应中国轿车市场和目前道路状况，仅靠进口跑车，难圆国人的跑车梦。

吉利控股集团新推出的吉利美人豹跑车凭借其漂亮的外形，低廉的价格，从定程度上弥补了市场的空缺。

然而，由于该款车型动力明显不足，跑车定位下的差异化特点很难显现，飞度奇瑞凯越马自达等外观靓丽的车型均成了美人豹跑车的实际竞争车型。

据初步调查，吉利美人豹跑车的销售情况并不好。

如何有效调整吉利美人豹跑车的营销策略，完善吉利美人豹跑车的营销工作，提高市场占有率就成了本论文的研究意义所在。

论文的主要内容和结构安排通过图可充分说明论文的主要内容及结构安排。

吉利美人豹跑车营销策略研究的理论基础吉利美人豹跑车营销策略的现状与问题及市场营销环境分析吉利美人豹跑车营销策略的调整和实施图论文的结构安排相关营销理论综述第二章吉利美人豹跑车营销策略的调整和实施第五章结论包含策略局限和以后要进步研究的问题第六章吉利美人豹跑车市场营销环境分析第四章吉利美人豹营销策略的现状与问题第三章附加产品外形产品相关营销理论综述营销理论基本内容即产品价格销售渠道促销。

产品策略如图所示，市场学将产品分成三个层次，即核心产品有形产品和附加产品。

般而言，产品在三个层次上同时进行竞争，但是在不同的阶段或不同的市场环境重点会有所不同。

对于市场上的新产品，竞争主要集中在核心产品上随着产品生命周期的变迁，竞争的重点逐渐转向有形产品和附加产品上。

对于大多数消费品和在目前产品普遍供大于求的市场环境下，产品的竞争基本都集中在附加产品这层次上。

图产品的三个层次价格策略企业目标是企业价格策略的逻辑起点。

不同的企业或者说同企业在不同的环境和发展阶段都会赋予产品不同的目标如表所示，企业可以根据不同的产品目标选择不同的定价策略然后，企业根据不同的定价策略参照图设计不同可行的定价方法。

表环境差异决定不同的企业产品目标企业内外部环境企业产品目标定价策略情况•新公司成立•整个行业不景气•经济进入衰退期•行业产品进入衰退期生存超值策略情况二•新产品•无竞争对手或竞争对手太弱•导入期需求的价格弹性不大当期利润最大化导入期导入期撇脂策略情况三•老产品•市场占有率已较高或已达到公司期望值•竞争对手无意或无能力发动价格战，加剧竞争当期利润最大化成熟期衰退期利润最大化策略情况四•产品生命周期不同阶段目标客户始终是高收入阶层创造高品质的声誉渗透策略情况五•公司产品随时间的推移先后进入高收入阶层中等收入阶层低收入阶层•初始的高价格并不会吸引竞争对手推出更多的同质产品，加剧竞争•初始的小批量生产边际成本下降不明显市场利润最