TOP26【优秀毕业论文】建行温州分行贸易融资业务营销策略研究.doc文档免费在线阅读

是可以保证规章制度的科学性和严密性二是可以保证实际操作中各项业务程序执行的合规合法性和严肃性三是可以提高经营管理过程中各级决策的效率，更高的为客户服务。

风险控制保障在积极主动营销贸易融资业务的同时，还必须时刻注意贸易融资业务的风险防范，采取相应措施，重点防范业务受理过程当中的客户风险政策风险和操作风险以保障业务的顺利开展，主要从以下几方面着手应健全和完善贸易融资业务的各项内控制度，规范业务操作程序，使业务人员在办理业务过程中真正做到有据可依有章可循。

进步提高从业人员的素质和自我约束力，增强员工的风险防范意识。

要严格按照操作程序办理各项业务，尊重国际惯例，遵守规章制度，减少和避免操作失误。

加强外汇各项法规的学习，严格执行相关政策，在办理业务时要求企业按照有关规定提供全套有效的资料，把握好政策原则以规避政策风险。

加强贸。

建行温州分行贸易融资业务营销策略的实施，不仅对全行贸易融资业务适应竞争加快发展有着重要意义，也对建行温州分行改善资产负债结构提高盈利水平增强竞争力实现全行发展战略目标有着积极的意义。

本人在中处的市场环境正确分析与当地同业银行贸易融资业务的差距，充分发挥自身的比较优势，借鉴国内外银行的先进经验，制定出适合自身特点的贸易融资业务发展战略，是建行温州分行的当务之急，这也是本课题研究的根本目的州建行整体实力的提升。

如何改变现状，加快贸易融资业务的发展，对建设银行温州分行而言意义非常重大。

面对激烈的同业竞争和外资银行的挑战，建行温州分行发展贸易融资业务所面临的内外压力将越来越大。

如何把握好所前茅，取得了良好的经营业绩。

但国际业务自年开办以来，业务发展缓慢，市场竞争力不强，国际结算和贸易融资业务在当地同业处于明显的劣势。

尤其是贸易融资业务的滞后发展严重阻碍温州分行国际业务的发展，甚至影响温有着积极的影响，已成为许多国际性银行的主要业务之。

国际结算服务的同质化更使得贸易融资成了银行争取进出口业务的主要营销手段与利润来源。

建设银行温州分行作为当地四大国有银行之，本币业务直在行业中名列贸易融资业务是建立在国际贸易结算基础上通过授予定融资额度为进出口商提供资金周转服务的系列信贷品种，具有带动国际结算业务增长的重要作用，该业务集中间业务与资产业务于身，无论对银行还是对进出口企业均贸易总额首次超过万亿美元，达亿美元。

据海关统计，自年我国正式加入世界贸易组织以来，我国对外贸易增长速度连续年保持在以上，进出口规模翻了两番。

进出口贸易的迅速发展为银行的贸易融资业务开辟了广阔的市场。

障结论与展望参考文献建行温州分行贸易融资业务营销策略研究建行温州分行贸易融资业务营销策略研究绪论选题背景和意义随着经济国际化程度的提高及成为的成员国，我国进出口贸易发展迅速。

年我国的对外融资从业人员素质提高贸易融资人员的待遇体制流程保障成立贸易融资专业化管理机构简化审批流程信贷政策保障制定科学有效的信用评定办法适当放宽贸易融资业务政策要求服务规范保障提供优质服务完善规章制度风险控制保的选择竞争战略的选择贸易融资营销组合策略市场定位产品策略价格策略建行温州分行贸易融资业务营销策略研究渠道策略促销策略产品经理制策略贸易融资业务营销策略的实施和保障理念导向保障人力资源保障提高贸易贸易融资业务的做法国内外银行贸易融资业务的借鉴意义建行温州分行贸易融资业务营销战略与策略贸易融资营销总体目标分析建行温州分行贸易融资业务营销目标贸易融资业务总体营销战略架构目标市场选择增长方式国内外银行贸易融资业务先进经验的借鉴国内银行成功拓展贸易融资业务的做法招商银行积极发展国际贸易融资业务江苏农行发展贸易融资业务的做法外资银行发展贸易融资业务的先进经验花旗银行贸易融资业务的特点渣打银行状况分析历史发展产品概况客户分析近三年贸易融资业务经营状况分析温州建行贸易融资业务发展存在的主要问题分析观念认识方面的问题体制流程方面的问题评级授信方面的问题产品和客户结构方面的问题业务营销方面的问题主要竞争者新加入者潜在的加入者与温州农行的比较分析建行温州分行贸易融资业务内部环境分析温州建行概况内部管理现状分析建行温州分行贸易融资业务营销策略研究管理模式运行机制指标考核与激励约束机制业务经营贸易融资业务的分类贸易融资业务对商业银行的重要意义建行温州分行贸易融资业务外部环境分析宏观环境分析政策法律环境经济金融环境社会文化环境科技环境行业竞争环境分析现有的究生学位论文独创性声明，致谢摘要绪论选题背景和意义研究方法和思路论文结构和框架商业银行贸易融资业务概述贸易融资概述贸易融资的产生和发展贸易融资的概念和特点，建行温州分行贸易融资业务营销策略研究目录浙江大学研究，建行温州分行贸易融资业务营销策略研究目录浙江大学研究生学位论文独创性声明，致谢摘要绪论选题背景和意义研究方法和思路论文结构和框架商业银行贸易融资业务概述贸易融资概述贸易融资的产生和发展贸易融资的概念和特点贸易融资业务的分类贸易融资业务对商业银行的重要意义建行温州分行贸易融资业务外部环境分析宏观环境分析政策法律环境经济金融环境社会文化环境科技环境行业竞争环境分析现有的主要竞争者新加入者潜在的加入者与温州农行的比较分析建行温州分行贸易融资业务内部环境分析温州建行概况内部管理现状分析建行温州分行贸易融资业务营销策略研究管理模式运行机制指标考核与激励约束机制业务经营状况分析历史发展产品概况客户分析近三年贸易融资业务经营状况分析温州建行贸易融资业务发展存在的主要问题分析观念认识方面的问题体制流程方面的问题评级授信方面的问题产品和客户结构方面的问题业务营销方面的问题国内外银行贸易融资业务先进经验的借鉴国内银行成功拓展贸易融资业务的做法招商银行积极发展国际贸易融资业务江苏农行发展贸易融资业务的做法外资银行发展贸易融资业务的先进经验花旗银行贸易融资业务的特点渣打银行贸易融资业务的做法国内外银行贸易融资业务的借鉴意义建行温州分行贸易融资业务营销战略与策略贸易融资营销总体目标分析建行温州分行贸易融资业务营销目标贸易融资业务总体营销战略架构目标市场选择增长方式的选择竞争战略的选择贸易融资营销组合策略市场定位产品策略价格策略建行温州分行贸易融资业务营销策略研究渠道策略促销策略产品经理制策略贸易融资业务营销策略的实施和保障理念导向保障人力资源保障提高贸易融资从业人员素质提高贸易融资人员的待遇体制流程保障成立贸易融资专业化管理机构简化审批流程信贷政策保障制定科学有效的信用评定办法适当放宽贸易融资业务政策要求服务规范保障提供优质服务完善规章制度风险控制保障结论与展望参考文献建行温州分行贸易融资业务营销策略研究建行温州分行贸易融资业务营销策略研究绪论选题背景和意义随着经济国际化程度的提高及成为的成员国，我国进出口贸易发展迅速。

年我国的对外贸易总额首次超过万亿美元，达亿美元。

据海关统计，自年我国正式加入世界贸易组织以来，我国对外贸易增长速度连续年保持在以上，进出口规模翻了两番。

进出口贸易的迅速发展为银行的贸易融资业务开辟了广阔的市场。

贸易融资业务是建立在国际贸易结算基础上通过授予定融资额度为进出口商提供资金周转服务的系列信贷品种，具有带动国际结算业务增长的重要作用，该业务集中间业务与资产业务于身，无论对银行还是对进出口企业均有着积极的影响，已成为许多国际性银行的主要业务之。

国际结算服务的同质化更使得贸易融资成了银行争取进出口业务的主要营销手段与利润来源。

建设银行温州分行作为当地四大国有银行之，本币业务直在行业中名列前茅，取得了良好的经营业绩。

但国际业务自年开办以来，业务发展缓慢，市场竞争力不强，国际结算和贸易融资业务在当地同业处于明显的劣势。

尤其是贸易融资业务的滞后发展严重阻碍温州分行国际业务的发展，甚至影响温州建行整体实力的提升。

如何改变现状，加快贸易融资业务的发展，对建设银行温州分行而言意义非常重大。

面对激烈的同业竞争和外资银行的挑战，建行温州分行发展贸易融资业务所面临的内外压力将越来越大。

如何把握好所处的市场环境正确分析与当地同业银行贸易融资业务的差距，充分发挥自身的比较优势，借鉴国内外银行的先进经验，制定出适合自身特点的贸易融资业务发展战略，是建行温州分行的当务之急，这也是本课题研究的根本目的。

建行温州分行贸易融资业务营销策略的实施，不仅对全行贸易融资业务适应竞争加快发展有着重要意义，也对建行温州分行改善资产负债结构提高盈利水平增强竞争力实现全行发展战略目标有着积极的意义。

本人在中国建设银行温州市分行从事国际业务工作十余年，对温州建行的内外部经营环境有比较全面的了解和认识。

在多年的工作实践中，笔者越来越发觉贸易融资业务是带动国际结算乃至整个国际业务的关键因素，建行温州分行近年来国际业务的落后局面与温州行贸易融资业务营销滞后有非常直接关系。

做为建行温州分行的老员工，本人有责任为自己所从事的工作竭尽所能，因此，将建行温州分行贸易融资业务营销策略研究作为研究课题，撰写了这篇毕业论文，力图将在大学专业所学到的知识，运用到自己的工作实际当中，建行温州分行贸易融资业务营销策略研究为建行事业的蓬勃发展尽绵薄之力。

研究方法和思路本论文主要采用理论分析数据研究专家访谈和文献阅读四者相结合的方式开展。

理论分析方面，运用所学的分析波特的五力模型等理论方法对建行温州分行贸易融资业务进行了系统性内外部环境分析，通过分析对业务发展优势劣势，外部机会和威胁等进行了的阐述通过理论分产品价格渠道和促销再加上产品经理制五个方面对贸易融资业务营销组合策略进行了具体阐述。

数据研究方面，本论文充分利用银行内部大量的数字资料，对目前的建行温州分行贸易融资业务发展现状，同业