19【优秀毕业论文】立邦木器漆营销战略研究文档

第章绪论。

是全文的总纲，阐述了论文的选题的意义和必要性，介绍了本文的行文思路分析方法及大致结构。

第二章有关概念和理论。

本章介绍了论文涉及的木器漆等相关概念和营销战略相关理论，明晰本文的相关战略理论分析工具。

第三章立邦木器漆营销外部环境分析。

本章对立邦木器漆所处的外部环境进行了分析，对国际和国内的涂料油漆立邦木器漆营销战略研究行业的发展现状以及发展趋势进行了阐述，分析和评价了影响立邦木器漆的外部环境中的机会和威胁。

并通过竞争性分析，力图通过现有条件成功地抓住般环境中的机会，并减少或消除威胁，提高略目标就是在企业内部创建良好的人才生态环境，不断促使员工更新观念，主动变革，形成统的人生观价值观，使企业人力资源聚集成股巨大合力，保持企业可持续发展，驱动企业不断提升核心竞争能力，最终实现企业发展战略目作用。

通过本论文的研究，不但能了解中国木器漆市场和需求的情况，而且明确立邦公司木器漆发展的优劣势所在，并通过制定合适的营销战略措施，指导立邦公司木器业务的下步发展。

本文的研究思路框架及方法研究思路断另方面是对企业和竞争对手的治疗。

立邦漆作为亚洲领先的跨国涂料公司，在中国市场上应提供更好的产品和服务来满足消费者的需求，同时在品牌建设技术应用营销策略产品战略上都起到示范和引导的略实施的有效措施，从而在理论和实践上指导立邦木器漆的发展，同时，也给中国的涂料行业起到示范和借鉴的作用。

本研究的意义战略研究应该具有功能性，功能性应该包含两个方面个方面是对于企业和其所在环境的诊的各个要素类似于个木桶的若干木板，而组织的能立邦木器漆营销战略研究力又如木桶的容量，取决于组织中最弱的要素。

因此，本文期望通过对立邦木器漆的营销战略的研究，明晰立邦木器漆的营销战略，再通过制定战适应企业自身发展的营销战略，充分整合各项资源，发挥比较优势，才能提升企业的核心竞争力，确定其优势地位。

而作为其中的重点，木器漆的营销战略就显得尤为重要，因为木桶理论告诉我们对个组织而言，构成组织定程度上影响了立邦漆的整体战略目标的实现，造成立邦漆的企业核心竞争力方面存在欠缺。

在面临激烈的国际和国内竞争的情况下，企业必须结合自身实际情况，根据总体战略目标的要求，科学地制定个具有全局性前瞻性业的领导品牌，其建筑涂料家装涂料及重防腐工业用漆等领域都处于市场的领先地位，但在木器漆领域，由于启动较晚，营销策略欠缺等原因，却直未进入行业的前六位。

这不但与立邦漆的整体行业地位不相符合，也在中国大陆地区涂料的代名词。

自年至今，立邦已连续年蝉联国内涂料市场产销量的冠军宝座。

年，立邦的中国市场年销售突破亿元。

本文所称的立邦公司指在中国的所有立邦企业的总称。

选题背景立邦漆作为中国市场涂料行域消费者需求的产品，为立邦在激烈的市场竞争中能脱颖而出奠定了稳固的基础。

年进入中国的立邦漆，目前拥有个独资工厂和个合资公司，立邦业务增长迅速，在年五年间，立邦漆均以以上的成长速度迅猛发展，几近成为品质量的高标准严要求和对消费者的高度负责的全球统的经营理念外，立时集团独特的自治管理体系，确保了成员机构在充分利用立邦全球技术优势的基础上，灵活地适应各个国家及区域市场的变化，研究开发更适合各国各区菲律宾中国台湾地区泰国和越南。

已拥有余家工厂和多名职员。

近几年的全球涂料厂家排名统计显示，立邦漆产量及销售额在亚太地区始终稳居首位，这其中蕴涵了许多成功的经验，除了对技术不断创新的强烈欲望，对产集团企业，负责管理东南亚区域立邦漆的所有业务活动，不断推动立邦在东南亚市场的发展。

自年成立至今，立时机构已经有了迅速的发展，业务横跨十个国家和地区新加坡中国中国香港印尼日本韩国马来西亚参考文献立邦木器漆营销战略研究立邦木器漆营销战略研究绪论问题的提出立邦公司简介立时是东南亚立邦漆的简称，是新加坡吴德南集团在东南亚开创的跨国性立邦漆制造战略研究服务战略以整合为核心的渠道管理价格立邦木器漆营销战略的实施立邦的价值观营销组织结构调整强化以人力资源为中心的销售管理激励考核人力资源培养建立快速市场信息反馈机制主要信息确定加强终端控制结论分析优势分析劣势分析立邦漆内部环境总结立邦木器漆营销战略的选择立邦木器漆市场目标立邦木器漆市场定位市场细分目标市场选择市场定位立邦木器漆营销组合战略营销总体战略产品战略全面的品牌推广战略立邦木器漆营销状况分析经营状况分析盈利能力分析偿债能力分析资产运营能力分析销售力量与销售渠道分析生产与技术实力分析产品的生产状况产品的技术水平立邦木器漆价值链分析基本活动分析支持性活动分析立邦木器漆内部营销环境综合立邦木器漆营销战略研究立邦木器漆般环境总结机会分析威胁分析小结立邦木器漆内部营销实力分析立邦木器漆市场与产品销售现状分析市场状况分析主要产品销售状况分析立邦木器漆内部组织结构与人力资源木器漆财务状立邦木器漆营销战略研究立邦木器漆般环境总结机会分析威胁分析小结立邦木器漆内部营销实力分析立邦木器漆市场与产品销售现状分析市场状况分析主要产品销售状况分析立邦木器漆内部组织结构与人力资源木器漆财务状况分析经营状况分析盈利能力分析偿债能力分析资产运营能力分析销售力量与销售渠道分析生产与技术实力分析产品的生产状况产品的技术水平立邦木器漆价值链分析基本活动分析支持性活动分析立邦木器漆内部营销环境综合分析优势分析劣势分析立邦漆内部环境总结立邦木器漆营销战略的选择立邦木器漆市场目标立邦木器漆市场定位市场细分目标市场选择市场定位立邦木器漆营销组合战略营销总体战略产品战略全面的品牌推广战略立邦木器漆营销战略研究服务战略以整合为核心的渠道管理价格立邦木器漆营销战略的实施立邦的价值观营销组织结构调整强化以人力资源为中心的销售管理激励考核人力资源培养建立快速市场信息反馈机制主要信息确定加强终端控制结论参考文献立邦木器漆营销战略研究立邦木器漆营销战略研究绪论问题的提出立邦公司简介立时是东南亚立邦漆的简称，是新加坡吴德南集团在东南亚开创的跨国性立邦漆制造集团企业，负责管理东南亚区域立邦漆的所有业务活动，不断推动立邦在东南亚市场的发展。

自年成立至今，立时机构已经有了迅速的发展，业务横跨十个国家和地区新加坡中国中国香港印尼日本韩国马来西亚菲律宾中国台湾地区泰国和越南。

已拥有余家工厂和多名职员。

近几年的全球涂料厂家排名统计显示，立邦漆产量及销售额在亚太地区始终稳居首位，这其中蕴涵了许多成功的经验，除了对技术不断创新的强烈欲望，对产品质量的高标准严要求和对消费者的高度负责的全球统的经营理念外，立时集团独特的自治管理体系，确保了成员机构在充分利用立邦全球技术优势的基础上，灵活地适应各个国家及区域市场的变化，研究开发更适合各国各区域消费者需求的产品，为立邦在激烈的市场竞争中能脱颖而出奠定了稳固的基础。

年进入中国的立邦漆，目前拥有个独资工厂和个合资公司，立邦业务增长迅速，在年五年间，立邦漆均以以上的成长速度迅猛发展，几近成为中国大陆地区涂料的代名词。

自年至今，立邦已连续年蝉联国内涂料市场产销量的冠军宝座。

年，立邦的中国市场年销售突破亿元。

本文所称的立邦公司指在中国的所有立邦企业的总称。

选题背景立邦漆作为中国市场涂料行业的领导品牌，其建筑涂料家装涂料及重防腐工业用漆等领域都处于市场的领先地位，但在木器漆领域，由于启动较晚，营销策略欠缺等原因，却直未进入行业的前六位。

这不但与立邦漆的整体行业地位不相符合，也在定程度上影响了立邦漆的整体战略目标的实现，造成立邦漆的企业核心竞争力方面存在欠缺。

在面临激烈的国际和国内竞争的情况下，企业必须结合自身实际情况，根据总体战略目标的要求，科学地制定个具有全局性前瞻性适应企业自身发展的营销战略，充分整合各项资源，发挥比较优势，才能提升企业的核心竞争力，确定其优势地位。

而作为其中的重点，木器漆的营销战略就显得尤为重要，因为木桶理论告诉我们对个组织而言，构成组织的各个要素类似于个木桶的若干木板，而组织的能立邦木器漆营销战略研究力又如木桶的容量，取决于组织中最弱的要素。

因此，本文期望通过对立邦木器漆的营销战略的研究，明晰立邦木器漆的营销战略，再通过制定战略实施的有效措施，从而在理论和实践上指导立邦木器漆的发展，同时，也给中国的涂料行业起到示范和借鉴的作用。

本研究的意义战略研究应该具有功能性，功能性应该包含两个方面个方面是对于企业和其所在环境的诊断另方面是对企业和竞争对手的治疗。

立邦漆作为亚洲领先的跨国涂料公司，在中国市场上应提供更好的产品和服务来满足消费者的需求，同时在品牌建设技术应用营销策略产品战略上都起到示范和引导的作用。

通过本论文的研究，不但能了解中国木器漆市场和需求的情况，而且明确立邦公司木器漆发展的优劣势所在，并通过制定合适的营销战略措施，指导立邦公司木器业务的下步发展。

本文的研究思路框架及方法研究思路企业竞争战略主要涉及如何在所选定的行业或领域内与对手展开有效的竞争，它所研究的主要内容是应开发哪些产品或服务，产品将提供给哪些市场等，构成要素是竞争优势，包括基本竞争战略投资战略不同行业的经营战略等。

立邦木器漆经过几年的发展，已经形成自己的营销模式和管理风格，但木器漆业务的发展直都落后于公司其他产品业务的发展。

立邦木器漆营销战略的不清晰直是立邦木器漆面临的问题。

鉴于目前中国油漆涂料行业的发展趋势，结合企业的实际状况，本文主要研究立邦木器漆的营销战略。

本文的基本框架本文以立邦木器漆为研究对象，分析立邦木器漆的发展现状以及面临的般宏观环境和内部微观环境，并以此为基础，运用战略管理等分析工具，提出立邦木器漆的营销战略，并针对所选战略，在战略实施环节提出了具体化建议。

第章绪论。

是