TOP38【优秀毕业论文】良渚%26%23183%3b绿洲郡项目市场分析与营销策略研究.doc文档免费在线阅读

环境的变化促使开发商必须向运营商转变，提高综合竞争力。

而在这转变中房地产营销将日显重要，其是个项目获得市场的认可和接受的重要保证。

房地产营销是房地产开发企业在变化的市场环境中实现企业目标的全过程活动，涵盖了市场研究选择目标市场产品开发产品定价渠道选择产品促销产品销售提供服务等系列与市场有关的所有的企业业务经营活动。

作为个完整的营销，其必须从投资意向开始贯穿整个房地产开发过程。

只有充分重视房地产营销包括开发商对自身的营销，依据市场需求制造产品，才能赢得市场的认同，获得公司生存和发展的机会。

良渚•绿洲郡项目市场分析与营销策略研究参考文献张大亮范晓屏戚译营销管理第版北京科学出版社，年马庆国管理统计第版北京科学出版社，年李凯中国行业发展报告房地产业第版北京中国经济出版社，年卜德房地产开发经营管理是用手册第版北京目地块，从而增强了郊区竞争的激烈程度，如何应对竞争，并在远郊房产市场站稳脚跟也是本案项目需要应对的问题之。

作为杭州市城郊房产项目良渚绿洲郡，顺利解决上述问题是其成功开发的前提条件。

本文拟础工程仍处于完善中。

如何弥补项目客观条件的不足，确保项目收益的最大化，对绿洲郡项目提出了较高的要求。

经过七年大规模的开发建设，杭州市区范围可供开发的住宅用地已少之又少，开发商纷纷转向郊区寻求项。

根据杭州市居住区发展规划要求，从年到年，杭州主城外的居住人口将从万人扩展到万人，实现主三副六组团的大杭州发展框架。

但时至今日，该规划仅实施了年的时间，郊区公建配套及交通尚不成熟，市政基发商面临的首要问题。

相关经济政策的出台给企业资金运作造成相当压力，开发商已开始寻求多方融资渠道针对文化村这样个超大型项目，尽快销售绿洲郡以加快资金的回笼并再投入将是其顺利建设的重要保证许多城市的房地产业均步入了个调整期，房地产热开始降温，炒房者的投机行为受到遏制，同时居民买房的意愿回落观望心态增强，房地产市场正逐渐向买方市场转变。

如何保证本案项目在当前宏观形势下的顺利销售将是开面，其推出的首个住宅部分绿洲郡的良好规划设计和顺利销售显得尤为重要。

由于本案项目所处的具体位置和特殊时期等原因，将面临以下系列的问题在两年的抑制性宏观调控政策的作用下，包括杭州在内的渚•绿洲郡项目市场分析与营销策略研究论文研究目的虽然开发商实力较强，但作为浙江省旅游西进重点项目的良渚文化村建设体量庞大，并且政府对该项目的规划建设要求也较高。

在如何保证文化村建设的顺利进行方多万平方米物业的开发建设。

经过十余年的时间，已发展成为集房地产综合开发等为体，拥有十余家成员企业的现代化房地产产业集团。

图良渚文化村方位图注考虑到商业秘密的问题，本文已对相关名称作了更改。

良，容积率，总建筑面积，平方米，绿化率超过。

本案项目开发商成立于年，是浙江省首家省级房产集团，注册资本金万元，具有国家城市房地产开发级专业资质，资产规模超过亿元。

自成立以来，其先后完成多个房地产项目朝南缓坡，良仓公路以西，五狼山水库以北。

绿洲郡项目位于良渚文化村中部，其东邻园区主干道即良仓公路，南侧为通往大雄寺的支路，西部为自然山体，距离良渚文化遗址保护区仅公里。

项目总规划用地亩部著名的良渚文化发源地良渚镇，紧邻规划中的良渚国家遗址公园，距离杭州公里。

总规划占地面积亩，设计人口规模万，是个集休闲度假与景观生态居住区于体的区域大公园。

基地具体位于大雄山崇福山的朝东销策略研究引言良渚•绿洲郡项目简介绿洲郡为良渚文化村的个组成部分，是文化村推出的首个住宅区块。

年月，开发商与良渚镇人民政府签署协议书，获取良渚文化村开发权。

文化村位于杭州西北„„„„结论与展望„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场调查问卷„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„良渚•绿洲郡项目市场分析与营„„„„„„„„产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营销推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目的风险预测与防范措施„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„目标市场的选择„„„„„„„„„„„„„„„„„产品定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„良渚•绿洲郡项目市场分析与营销策略研究营销策略„„„„„„„„„„„„„„调查„„„„„„„„„„„„„房地产消费者调查„„„„„„„„„„„„„„„„项目分析„„„„„„„„„„„„„„„„„项目市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场细分„„„„„„状„„„„„„„„„„„„„„„杭州房地产市场运行情况分析„„„„„„„„„„„项目市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目周边环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„竞争区域及楼盘市场调状„„„„„„„„„„„„„„„杭州房地产市场运行情况分析„„„„„„„„„„„项目市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目周边环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„竞争区域及楼盘市场调查„„„„„„„„„„„„„房地产消费者调查„„„„„„„„„„„„„„„„项目分析„„„„„„„„„„„„„„„„„项目市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„目标市场的选择„„„„„„„„„„„„„„„„„产品定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„良渚•绿洲郡项目市场分析与营销策略研究营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营销推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„项目的风险预测与防范措施„„„„„„„„„„„„结论与展望„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场调查问卷„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„良渚•绿洲郡项目市场分析与营销策略研究引言良渚•绿洲郡项目简介绿洲郡为良渚文化村的个组成部分，是文化村推出的首个住宅区块。

年月，开发商与良渚镇人民政府签署协议书，获取良渚文化村开发权。

文化村位于杭州西北部著名的良渚文化发源地良渚镇，紧邻规划中的良渚国家遗址公园，距离杭州公里。

总规划占地面积亩，设计人口规模万，是个集休闲度假与景观生态居住区于体的区域大公园。

基地具体位于大雄山崇福山的朝东朝南缓坡，良仓公路以西，五狼山水库以北。

绿洲郡项目位于良渚文化村中部，其东邻园区主干道即良仓公路，南侧为通往大雄寺的支路，西部为自然山体，距离良渚文化遗址保护区仅公里。

项目总规划用地亩，容积率，总建筑面积，平方米，绿化率超过。

本案项目开发商成立于年，是浙江省首家省级房产集团，注册资本金万元，具有国家城市房地产开发级专业资质，资产规模超过亿元。

自成立以来，其先后完成多个房地产项目多万平方米物业的开发建设。

经过十余年的时间，已发展成为集房地产综合开发等为体，拥有十余家成员企业的现代化房地产产业集团。

图良渚文化村方位图注考虑到商业秘密的问题，本文已对相关名称作了更改。

良渚•绿洲郡项目市场分析与营销策略研究论文研究目的虽然开发商实力较强，但作为浙江省旅游西进重点项目的良渚文化村建设体量庞大，并且政府对该项目的规划建设要求也较高。

在如何保证文化村建设的顺利进行方面，其推出的首个住宅部分绿洲郡的良好规划设计和顺利销售显得尤为重要。

由于本案项目所处的具体位置和特殊时期等原因，将面临以下系列的问题在两年的抑制性宏观调控政策的作用下，包括杭州在内的许多城市的房地产业均步入了个调整期，房地产热开始降温，炒房者的投机行为受到遏制，同时居民买房的意愿回落观望心态增强，房地产市场正逐渐向买方市场转变。

如何保证本案项目在当前宏观形势下的顺利销售将是开发商面临的首要问题。

相关经济政策的出台给企业资金运作造成相当压力，开发商已开始寻求多方融资渠道针对文化村这样个超大型项目，尽快销售绿洲郡以加快资金的回笼并再投入将是其顺利建设的重要保证。

根据杭州市居住区发展规划要求，从年到年，杭州主城外的居住人口将从万人扩展到万人，实现主三副六组团的大杭州发展框架。

但时至今日，该规划仅实施了年的时间，郊区公建配套及交通尚不成熟，市政基础工程仍处于完善中。

如何弥补项目客观条件的不足，确保项目收益的最大化，对绿洲郡项目提出了较高的要求。

经过七年大规模的开发建设，杭州市区范围可供开发的住宅用地已少之又少，开发商纷纷转向郊区寻求项目地块，从而增强了郊区竞争的激烈程度，如何应对竞争，并在远郊房产市场站稳脚跟也是本案项目需要应对的问题之。

作为杭州市城郊房产项目良渚绿洲郡，顺利解决上述问题是其成功开发的前提条件。

本文拟针对上述相关问题设计项目的营销策划方案，以推动楼盘的顺利开发和销售并使其在社会性与经济性方面都获得成功。

本文的研究成果可为类似房地产项目的前期策划市场选择与定位和营销策略的制定提供定的借鉴。

论文研究方法本文以问题为导向，主要围绕良渚绿洲郡项目市场定位和营销策略两个问题展开。

本论文应用的理论基础有杰罗姆麦肯锡博士的营销组合理论科特勒的市场营销理论温德尔史密斯市场细分理论艾里斯和杰克特劳特的定位理论。

良渚•绿洲郡项目市场分析与营销策略研究本文采取实证研究的基本方法，通过市场调查分析市场，对市场进行细分，并依据细分市场设定项目的市场定位，进而制定出相应的营销策略。

笔者认为房地产营销的全过程可分为三个主要环节市场调查与分析宏观中观微观三个层次的市场项目营