TOP27【优秀毕业论文】宁波市天衡制药有限公司销售激励系统构建.doc文档免费在线阅读

员工能力再高，如果没有工作积极性，也是不可能有良好行为表现的。

因此，企业如何构建激励系统，来有效激发即激励员工的积极性，最大限度地发挥员工的主体能动性和创造性，就成为，企业在经营管理中所要面临的个重要的问题。

第二，在激励的管理实践中，仅靠两种激励手段和措施难以持久有效。

激励理论体系中的内容型激励理论过程型激励理论和强化型激励理论是相互联系和相互补充的，它们分别强调了激励的不同方面。

如果只是单独使用种激励理论恐怕是解决不了问题的。

由管理实践知道，激励的手段和措施多种多样非常繁杂，仅靠两种激励手段和措施，最多只能成就时，不能持久有效。

第三，对员工的激励是个系统性的工程。

只有综合运用各种激励理论，系统性综合性地构建个适应企业实际情况的激励系统，才能激励广大企业职工，调动他们的积极性和创造性，为企业的发展做出更大的贡献。

本次研究，针对天衡制药在国家重点新产品，列入国家火炬计划，荣获全国医药科技进步奖等。

天衡制药于年率先开发止吐药，是国内最专业的止吐药生产厂家，拥有目前临床中使用最广泛的止吐药昂丹司琼和格拉司琼的所有剂型和规格。

专业化的定科技研究中心研究实力较强，截止目前已研究开发了盐酸恩丹西酮枢丹盐酸格拉司琼枢星卡维地洛他莫昔芬巴氯芬枢芬碘海醇枢刻明多索荼碱枢维新等几十种国家级新药，并有十多个品种为肿瘤药已通过国家药品监督管理局认证附证书。

年月原料药已通过国家药品监督管理局认证附证书。

至此天衡全厂已通过认证，先进的生产设施及产品技术质量达到国内先进水平。

天衡制药的医药厂区建筑物除行政办公室质管部仓库和空调机房水处理动力车间等生产辅助区外，建有片剂车间注射液车间和原料药精烘包车间。

年月小容量注射剂已通过国家药品监督管理局认证附证书。

年月片剂含抗单介绍位于宁波市镇海区庄市镇的宁波市天衡制药有限公司，成立于年，是家集科工贸为体的现代化制药企业。

公司工业区，厂区占地面积平方米，建筑面积平方米，绿化面积平方米。

厂房均按标准设计和建设。

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公司工业区，厂区占地面积平方米，建筑面积平方米，绿化面积平方米。

厂房均按标准设计和建设。

厂区建筑物除行政办公室质管部仓库和空调机房水处理动力车间等生产辅助区外，建有片剂车间注射液车间和原料药精烘包车间。

年月小容量注射剂已通过国家药品监督管理局认证附证书。

年月片剂含抗肿瘤药已通过国家药品监督管理局认证附证书。

年月原料药已通过国家药品监督管理局认证附证书。

至此天衡全厂已通过认证，先进的生产设施及产品技术质量达到国内先进水平。

天衡制药的医药科技研究中心研究实力较强，截止目前已研究开发了盐酸恩丹西酮枢丹盐酸格拉司琼枢星卡维地洛他莫昔芬巴氯芬枢芬碘海醇枢刻明多索荼碱枢维新等几十种国家级新药，并有十多个品种为国家重点新产品，列入国家火炬计划，荣获全国医药科技进步奖等。

天衡制药于年率先开发止吐药，是国内最专业的止吐药生产厂家，拥有目前临床中使用最广泛的止吐药昂丹司琼和格拉司琼的所有剂型和规格。

专业化的定位使天衡制药的发展极其迅速，公司总资产由年成立之初的零起步，猛增至年的亿元。

在激烈竞争的医药市场竞争中站稳了脚根。

宁波市天衡制药有限公司的发展困惑天衡制药在刚成立的十年中，其发展速度非常快，由年成立之初的零起步，到年底全公司拥有总资产万元，年的药品销售额为万元。

但在近几年，公司的发展呈半停滞状态，截止年底全公司拥有总资产万元，年的药品销售额为万元。

天衡制药是家销售导向型公司，公司的发展速度取决于销售的增长速度。

在企业经营的所有环节中，营销环节关系着企业资金的回收，剩余价值的实现，如果这环节出现了问题，那么整个企业都将无法运转。

天衡制药的医药研究实力较强，截止目前已研究开发上市了几十种国家级新药，并有十多个品种为国家重点新产品，有三个品种属国家先进国内独家的产品。

在企竞争这么激烈的今天，企业里有这么多的好产品新理念为什么却不被客户接受呢为什么在产品和技术方面占优势，而市场占有率产品普及率却偏低呢为什么流失个或几个营销人员会导致整个企业差点崩溃呢营销人员频宁波市天衡制药有限公司销售激励系统构建繁跳槽，轻者导致销售业务波动客户不满，重则导致企业机密泄露重点客户流失，甚至因此而导致大量的呆死帐。

此外，企业中还普遍存在营销人员身在曹营心在汉的现象利用职务工作之便频频吃差价私吞公款，挖企业墙脚。

造成这些问题的根源何在又该如何解决从人力资源管理的角度来看，这切都是人的因素在作怪，那就是没有管理好或缺乏支高效精干的营销队伍。

然而，在招人容易留人难的今天，尤其是企业营销部门员工的更替更像走马灯似的，要打造支高素质的营销队伍又谈何容易因此，充分调动企业营销人员的积极性主动性创造或手段。

企业所拥有的资源有多种多样，归纳起来，般可以分为物质资源精神资源和人力资源等三大实体性资源。

在现代管理学中，人力资源概念，是由德鲁克于年在其名著管理实践书中首先正式提出来并明确加以界定的。

人力资源是指企业员工所拥有的体力知识和技能以及价值观等精神存量。

企业经营所需的其它资源的开发和利用，也需要人力资源去完成的，因此，人力资源作为现代企业的种战略性资源，已经成为企业经营发展的最关键因素。

人力资源不同于其他非人力资源的根本特征就是，它依附于员工活的人体而存在，与员工个人须臾不可分离，其他任何人或组织要使用人力资源，都要经由宁波市天衡制药有限公司销售激励系统构建它的天然所有者个人的积极主动配合才能实现。

美国哈佛大学教授威廉詹姆士研究发现，在缺乏激励的环境中，人的潜力只能发挥出，如果受到充分的激励，他们的能力可发挥。

由此可见，激励是挖掘潜力的重要途径。

员工能力再高，如果没有工作积极性，也是不可能有良好行为表现的。

因此，企业如何构建激励系统，来有效激发即激励员工的积极性，最大限度地发挥员工的主体能动性和创造性，就成为，企业在经营管理中所要面临的个重要的问题。

第二，在激励的管理实践中，仅靠两种激励手段和措施难以持久有效。

激励理论体系中的内容型激励理论过程型激励理论和强化型激励理论是相互联系和相互补充的，它们分别强调了激励的不同方面。

如果只是单独使用种激励理论恐怕是解决不了问题的。

由管理实践知道，激励的手段和措施多种多样非常繁杂，仅