26【优秀毕业论文】苏州W开发区招商引资中的定位战略研究文档

项目信息是招商引资之源，要开源首先得优化招商引资渠道，开展多样化的招商活动，通过各种形式宣传开发区，获得有效信息源。

具体采用渠道可以如下小分队招商。

由过去的团体招商，改为组织小分队带着项目信息有针对性地上门招商。

开发区经过分析研究，根据产业重点，把国内的上海深圳北京和国外的日本德国意大利等地区作为重点目标地区，在此基础上锁定目标企业，积极鼓励专业招商同事组织小分队与大企业大财团密集地进行滚动式招商，面对面地与投资商苏州开发区招商引资中的定位战略研究第五章开发区定位战略存在的问题及建议直接沟通，及时捕捉项目投资信息，掌握第手招商资料，主动出击式的敲门招商。

从前年开始，招商局小分队曾在深圳德国日本等地区驻点个多月，以目标企业上门拜访的形式对目标企业各个击破，取得良好的效果。

以商招商。

无政策科技进步等的比较优势，用更新更有优势的集约魅力吸引企业入驻。

而开发区的招商引资作为实质意义上的以土地厂房资源来吸引和换取外来投资的特殊营销，也将为再造新优势重塑新功能实现新突破，逐步走以效益的招商引资来说，无论招商方式还是引资理念，都将承受重大变革的严峻考验。

如果单单只和这些开发区比拼土地价格，优惠政策，苏州各个开发区的优势将越来越小。

面对日益严峻的挑战，开发区的招商引资必然将整合优惠在各地开发区中直遥遥领先，但是，随着江苏北部地区慢慢崛起纷纷效仿苏州招商引资经验，国家对中西部地区的大开发和优惠政策吸引，以及信息的畅通无阻，越来越多的城市开发区在发展中崭露头角，对于苏州地区开发区全新的市场营销理论和策略武装招商引资的方式方法，用差异化的定位战略和个性化全方位服务从而促进和提高开发区招商引资的时效性和功效性。

苏州的开发区有着得天独厚的优越地理条件，发达经济水平，在前面的十几年中的助推器，也必然要求有更适应市场经济规则的方式来与不断发展变化的新形式相匹配，在扬弃中寻求突破，在探索中谋求创新，改变以往主要依赖提供优惠政策降低土地价格等来吸引外来投资的传统方式和引资理念，逐步用标得以实现。

所以开发区的招商引资其实与企业的产品营销是相通的，开发区招商引资同样也可以与定位战略有效结合，融会贯通。

随着市场经济的快速发展，招商引资的科学化进程也会逐步提速，开发区招商引资作为经济发展商品交换，开发区用来交换的是土地，厂房，投资环境，而投资者用来交换的是项目和资本，开发区用自己的产品同投资者进行交换所期望得到的是稳定增长的税收，而投资者所期望得到的是能够借助开发区的各项资源使投资目保持竞争优势，让招商引资的成效得以持续发展。

研究的目的和意义招商引资是种特殊的营销活动，开发区是种特殊商品的生产者，开发区招商引资营销的对象是开发区的整个投资环境，同时，开发区与投资者之间也在实行开发区自身产业特色在目标市场上的定位，针对意向投资企业对开发区环境的共性需求，逐步强力地塑造出适合企业落户投资成长的软硬环境，才能使企业能够坚定自己选择投资区域的意向。

只有正确定位，才能使开发区始终是主要依靠科技的进步，现代化的经验管理以及创新的营销战略。

营销战略中的首要任务就是找准定位，树立开发区的形象，立志于开发区的功能开发和内涵的发掘。

只有根第章绪论苏州开发区招商引资中的定位战略研究据事物，同时也是社会分工和市场经济快速发展的必然产物。

中国加入以及知识经济的到来给我国开发区的建设带来了前所未有的机遇，也带来了相当严峻的挑战，如今，开发区的招商引资已不再仅仅依赖于优惠政策，而年多的人员，对现如今招商引资工作中越来越多体现出的营销学产生了浓厚的兴趣，特别感觉到定位战略与招商引资的关系密不可分。

招商引资是拉动整个区域经济加快发展的剂良药，是我国实施改革开放政策以后出现的新生斯和特劳特在年就提出的定位理论，现如今广泛应用于各个营销行业。

各地开发区的招商工作同样也可以从营销的知识得到启发，定位战略对于开发区的招商引资的营销工作有异曲同工之妙。

作为名在开发区招商局工作了陈出新，继续立于全国不败之地，继续辉煌，是其需要冷静思考的问题。

另方面，市场营销理论的研究和发展，在国际上已经达到了较高的水平，营销知识已经广泛应用于各大公司及地区，实现了不断的成长和利润的提升。

里载体的开发区在我国迅速发展，加之国家为了开发中西部地区，给予了很多政策的倾斜，很多开发区也不远万里来学习苏州经验，纷纷效仿。

作为苏州众多开发区中的员，如何促进开发区招商引资工作的科学化规范化，推有苏州各大开发区功不可没的原因。

所有这些数字都说明，苏州地区的招商引资成绩在过去年中是相当优秀的。

但是，当前越来越多的城市和地区纷纷建立国家级省级市级开发区进行重点招商引资，作为吸引外资和高新技术瞩目的成就，世界强企业中选择在苏州落户的就有家左右，外资企业超过万家，外资总投资超过亿元，位居全国首位。

经过近年发展，苏州的已经位居中国第五，直逼北京上海深圳这三个线大城市，这其中当然有瞩目的成就，世界强企业中选择在苏州落户的就有家左右，外资企业超过万家，外资总投资超过亿元，位居全国首位。

经过近年发展，苏州的已经位居中国第五，直逼北京上海深圳这三个线大城市，这其中当然有苏州各大开发区功不可没的原因。

所有这些数字都说明，苏州地区的招商引资成绩在过去年中是相当优秀的。

但是，当前越来越多的城市和地区纷纷建立国家级省级市级开发区进行重点招商引资，作为吸引外资和高新技术载体的开发区在我国迅速发展，加之国家为了开发中西部地区，给予了很多政策的倾斜，很多开发区也不远万里来学习苏州经验，纷纷效仿。

作为苏州众多开发区中的员，如何促进开发区招商引资工作的科学化规范化，推陈出新，继续立于全国不败之地，继续辉煌，是其需要冷静思考的问题。

另方面，市场营销理论的研究和发展，在国际上已经达到了较高的水平，营销知识已经广泛应用于各大公司及地区，实现了不断的成长和利润的提升。

里斯和特劳特在年就提出的定位理论，现如今广泛应用于各个营销行业。

各地开发区的招商工作同样也可以从营销的知识得到启发，定位战略对于开发区的招商引资的营销工作有异曲同工之妙。

作为名在开发区招商局工作了年多的人员，对现如今招商引资工作中越来越多体现出的营销学产生了浓厚的兴趣，特别感觉到定位战略与招商引资的关系密不可分。

招商引资是拉动整个区域经济加快发展的剂良药，是我国实施改革开放政策以后出现的新生事物，同时也是社会分工和市场经济快速发展的必然产物。

中国加入以及知识经济的到来给我国开发区的建设带来了前所未有的机遇，也带来了相当严峻的挑战，如今，开发区的招商引资已不再仅仅依赖于优惠政策，而是主要依靠科技的进步，现代化的经验管理以及创新的营销战略。

营销战略中的首要任务就是找准定位，树立开发区的形象，立志于开发区的功能开发和内涵的发掘。

只有根第章绪论苏州开发区招商引资中的定位战略研究据开发区自身产业特色在目标市场上的定位，针对意向投资企业对开发区环境的共性需求，逐步强力地塑造出适合企业落户投资成长的软硬环境，才能使企业能够坚定自己选择投资区域的意向。

只有正确定位，才能使开发区始终保持竞争优势，让招商引资的成效得以持续发展。

研究的目的和意义招商引资是种特殊的营销活动，开发区是种特殊商品的生产者，开发区招商引资营销的对象是开发区的整个投资环境，同时，开发区与投资者之间也在实行商品交换，开发区用来交换的是土地，厂房，投资环境，而投资者用来交换的是项目和资本，开发区用自己的产品同投资者进行交换所期望得到的是稳定增长的税收，而投资者所期望得到的是能够借助开发区的各项资源使投资目标得以实现。

所以开发区的招商引资其实与企业的产品营销是相通的，开发区招商引资同样也可以与定位战略有效结合，融会贯通。

随着市场经济的快速发展，招商引资的科学化进程也会逐步提速，开发区招商引资作为经济发展的助推器，也必然要求有更适应市场经济规则的方式来与不断发展变化的新形式相匹配，在扬弃中寻求突破，在探索中谋求创新，改变以往主要依赖提供优惠政策降低土地价格等来吸引外来投资的传统方式和引资理念，逐步用全新的市场营销理论和策略武装招商引资的方式方法，用差异化的定位战略和个性化全方位服务从而促进和提高开发区招商引资的时效性和功效性。

苏州的开发区有着得天独厚的优越地理条件，发达经济水平，在前面的十几年中在各地开发区中直遥遥领先，但是，随着江苏北部地区慢慢崛起纷纷效仿苏州招商引资经验，国家对中西部地区的大开发和优惠政策吸引，以及信息的畅通无阻，越来越多的城市开发区在发展中崭露头角，对于苏州地区开发区的招商引资来说，无论招商方式还是引资理念，都将承受重大变革的严峻考验。

如果单单只和这些开发区比拼土地价格，优惠政策，苏州各个开发区的优势将越来越小。

面对日益严峻的挑战，开发区的招商引资必然将整合优惠政策科技进步等的比较优势，用更新更有优势的集约魅力吸引企业入驻。

而开发区的招商引资作为实质意义上的以土地厂房资源来吸引和换取外来投资的特殊营销，也将为再造新优势重塑新功能实现新突破，逐步走以效益为中心内涵为主的发展道路。

对此，苏州工业园区昆山经济技术开发区苏州开发区招商引资中的定位战略研究第章绪论和太仓经济技术开发区新区都做出了很好的尝试并且开创了自己的道路并各具特色，值得开发区借鉴和学习。

因此，把定位战略融入招商引资领域，无疑对苏州地区所有开发区的招商引资工作都有所裨益，如此才能打破以往墨守成规的招商模式，在新轮的高新技术招商竞争中立于不败之地，继续昂首向前。

本文研究方法内容及思路研究方法的选择本文研究苏州开发区招商引资定位战略的应用，从题目本身入手，将题目中所包含的概念阐述并扩展，包括苏州地区开发区招商引资竞争优势招商引资中的定位战略。

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