TOP26【优秀毕业论文】苏州哈金森公司汽车零部件营销策略研究.doc文档免费在线阅读

要充分认识到产品能够创造价值与利润，而服务则能创造更高的价值与更大的利润。

价格策略调整就目前苏州哈金森公司汽车零部件主要使用的成本加成定价法而言，是属于成本导向的种定价方法，从本质上说，成本导向定价法是种卖方定价导向。

它忽视了市场需求竞争和价格水平的变化，有时候与定价目标相脱节。

另外，运用这方法制定的价格均是建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了对于价格制定的科学性。

苏州哈金森公司汽车零部件应在价格策略制定前进行完备的市场调研，并逐步摆脱沿用总公司的价格机制。

应对其定价策略调整为认知价值定价法。

也就是把橡胶减震零部件的价格建立在顾客对产品的认知价值的基础上。

作为定价的关键，不是卖方的成本，而是购买者对价值的认知。

认知价值定价法这个过程需要利用其它营销组合因素，如广告和销售压力，在购买者心目中建立并加强认知价件企业相符合适合现代市场经济环境的更好的营销策略。

文中介绍了分析理论，战略理论，市场营销理论，这些理论知识是本文研究所用的主要理论工具，是本文的理论基础。

本文的创新点是根据具体的汽车化理论化，总结推广先进经验，并找出其不足之处。

本文的创新点及基本结构本文的创新点本文在市场营销理论的指导下，结合苏州哈金森汽车零部件目前的营销策略，提出需要改进的方面，力图探索并构建与跨国汽车零部透彻更易于理解。

个案研究法文中对哈金森汽车零部件些营销个案加以调查分析，弄清其特点及其形成过程。

经验总结法本人通过对哈金森汽车零部件日常生产销售等实践活动中的具体情况，进行归纳与分析，使之系统外营销专著文章和互联网的资料，以期更全面地正确地掌握这方面的理论，得到了大量现实资料。

定量分析与定性分析相结合的方法本文并不局限于对营销策略作定性的分析，通过大量采用公式图表和模型，使分析更为行论述，如分析战略理论理论等。

在对其详细论述的基础上对其在实践中的应用进行讨论。

苏州哈金森公司汽车零部件营销策略研究第章绪论文献研究法本人根据该论文的核心思想，研读了大量的国内车零部件营销的调查了解，对现有的营销策略及其存在问题进行剖析，找出了哈金森苏州公司汽车零部件现有策略存在的问题，从而使后面的提升途径有了坚实的现实基础。

规范性理论分析方法文中首先对市场营销相关理论进营销策略变革的基础上，为国内的其它跨国汽车零部件企业提供借鉴和参考，试图对其它类似哈金森的企业在制定自己的营销策略时有所启发。

文章的研究方法及创新点研究方法实证调查与分析方法通过工作中对苏州哈金森汽森公司汽车零部件的市场现有营销策略中存在的问题，对哈金森汽车零部件营销策略变革的研究，提出完善措施。

在增强公司的竞争力促进企业的发展上起着指导性的作用。

三在对苏州哈金森公司汽车零部件在中国的市场。

其意义在于对哈金森汽车零部件现有营销策略的分析。

试图在梳理苏州哈金森公司汽车零部件在中国的市场营销策略的过程中，发现哈金森公司汽车零部件现有的市场营销策略中存在的问题。

二通过分析苏州哈金，并创建出更符合哈金森苏州公司汽车零部件发展方向的营销策略，使得哈金森在目前国内市场环境下保持持续发展，培育和形成公司汽车零部件的核心竞争力，最终保持扩大公司汽车零部件的市场份额，提高公司的经济效益内企业的竞争中脱颖而出本文在市场营销理论的指导下，结合苏州哈金森汽车零部件经营策略的现状，指出目前策略中需要改进的方面，力图探索并构建与跨国汽车零部件企业相符合适合现代市场经济环境的更好的营销策略森公司汽车零部件营销策略研究中国以各种方式进行投资合作，越来越多的汽车零部件跨国集团选择在中国建立其亚太地区总部，更严酷的竞争已经来到中国。

那么对于这些跨国零部件企业来讲，如何在与其它跨国公司和中国国的实际经验，从营销策略的角度对哈金森苏州公司汽车零部件的情况进行详尽的分析，并对目前的营销策略进行改进。

选题的意义在中国汽车市场这个巨大蛋糕的诱惑下，跨国汽车零部件企业争先恐后地来到第章绪论苏州哈金销售额从零开始，直发展到年的亿元人民币。

但是面对中国汽车零部件业这几年的井喷式发展和中国特有的市场环境，都要求哈金森公司汽车零部件做出新的更好的营销策略以适应这种变化。

本人将根据自己从事市场营销工作发动机悬置底盘衬套等。

受益于中国汽车市场的蓬勃发展，以及适合中国汽车行业发展趋势的目前正在实施的营销策略，自年在苏州建厂以来，业务量不断扩张，已开始快速稳定地为国内外的汽车企业提供高质量的橡胶产品。

格质量等整体竞争力，提供成本更低品质更好响应速度更快和服务更优的产品是汽车零部件企业需要研究的课题。

苏州哈金森公司是法国哈金森集团在中国设立的全资子公司，主要产品为汽车行业配套用的橡胶制品，包括，伴随着快速发展的汽车行业，势必激发汽车零部件产业的迅猛发展。

而随着零部件市场潜力的增大，市场竞争也势必越来越严峻。

作为汽车整车企业的配套行业，如何根据市场竞争的要求，为整车企业提升品牌系列整车的价格，伴随着快速发展的汽车行业，势必激发汽车零部件产业的迅猛发展。

而随着零部件市场潜力的增大，市场竞争也势必越来越严峻。

作为汽车整车企业的配套行业，如何根据市场竞争的要求，为整车企业提升品牌系列整车的价格质量等整体竞争力，提供成本更低品质更好响应速度更快和服务更优的产品是汽车零部件企业需要研究的课题。

苏州哈金森公司是法国哈金森集团在中国设立的全资子公司，主要产品为汽车行业配套用的橡胶制品，包括发动机悬置底盘衬套等。

受益于中国汽车市场的蓬勃发展，以及适合中国汽车行业发展趋势的目前正在实施的营销策略，自年在苏州建厂以来，业务量不断扩张，已开始快速稳定地为国内外的汽车企业提供高质量的橡胶产品。

销售额从零开始，直发展到年的亿元人民币。

但是面对中国汽车零部件业这几年的井喷式发展和中国特有的市场环境，都要求哈金森公司汽车零部件做出新的更好的营销策略以适应这种变化。

本人将根据自己从事市场营销工作的实际经验，从营销策略的角度对哈金森苏州公司汽车零部件的情况进行详尽的分析，并对目前的营销策略进行改进。

选题的意义在中国汽车市场这个巨大蛋糕的诱惑下，跨国汽车零部件企业争先恐后地来到第章绪论苏州哈金森公司汽车零部件营销策略研究中国以各种方式进行投资合作，越来越多的汽车零部件跨国集团选择在中国建立其亚太地区总部，更严酷的竞争已经来到中国。

那么对于这些跨国零部件企业来讲，如何在与其它跨国公司和中国国内企业的竞争中脱颖而出本文在市场营销理论的指导下，结合苏州哈金森汽车零部件经营策略的现状，指出目前策略中需要改进的方面，力图探索并构建与跨国汽车零部件企业相符合适合现代市场经济环境的更好的营销策略，并创建出更符合哈金森苏州公司汽车零部件发展方向的营销策略，使得哈金森在目前国内市场环境下保持持续发展，培育和形成公司汽车零部件的核心竞争力，最终保持扩大公司汽车零部件的市场份额，提高公司的经济效益。

其意义在于对哈金森汽车零部件现有营销策略的分析。

试图在梳理苏州哈金森公司汽车零部件在中国的市场营销策略的过程中，发现哈金森公司汽车零部件现有的市场营销策略中存在的问题。

二通过分析苏州哈金森公司汽车零部件的市场现有营销策略中存在的问题，对哈金森汽车零部件营销策略变革的研究，提出完善措施。

在增强公司的竞争力促进企业的发展上起着指导性的作用。

三在对苏州哈金森公司汽车零部件在中国的市场营销策略变革的基础上，为国内的其它跨国汽车零部件企业提供借鉴和参考，试图对其它类似哈金森的企业在制定自己的营销策略时有所启发。

文章的研究方法及创新点研究方法实证调查与分析方法通过工作中对苏州哈金森汽车零部件营销的调查了解，对现有的营销策略及其存在问题进行剖析，找出了哈金森苏州公司汽车零部件现有策略存在的问题，从而使后面的提升途径有了坚实的现实基础。

规范性理论分析方法文中首先对市场营销相关理论进行论述，如分析战略理论理论等。

在对其详细论述的基础上对其在实践中的应用进行讨论。

苏州哈金森公司汽车零部件营销策略研究第章绪论文献研究法本人根据该论文的核心思想，研读了大量的国内外营销专著文章和互联网的资料，以期更全面地正确地掌握这方面的理论，得到了大量现实资料。

定量分析与定性分析相结合的方法本文并不局限于对营销策略作定性的分析，通过大量采用公式图表和模型，使分析更为透彻更易于理解。

个案研究法文中对哈金森汽车零部件些营销个案加以调查分析，弄清其特点及其形成过程。

经验总结法本人通过对哈金森汽车零部件日常生产销售等实践活动中的具体情况，进行归纳与分析，使之系统化理论化，总结推广先进经验，并找出其不足之处。

本文的创新点及基本结构本文的创新点本文在市场营销理论的指导下，结合苏州哈金森汽车零部件目前的营销策略，提出需要改进的方面，力图探索并构建与跨国汽车零部件企业相符合适合现代市场经济环境的更好的营销策略。

文中介绍了分析理论，战略理论，市场营销理论，这些理论知识是本文研究所用的主要理论工具，是本文的理论基础。

本文的创新点是根据具体的汽车橡胶减震零部件市场情况仔细介绍分析了中国汽车行业的现状发展趋势以及其给汽车橡胶减震零部件产业所带来的影响，介绍分析了苏州哈金森汽车零部件企业的现状营销环境，针对苏州哈金森汽车零部件企业自身的特点以及橡胶减震零部件行业现状分析制定产品策略服务策略价格策略渠道策略和沟通策略。

提出能为中高档汽车客户提供整体解决方案的公司这样个理念。

并在目前营销策略中发现问题并提出解决的办法。

可能为国内的其它跨国汽车零部件企业提供借鉴和参考，以期使其它企业在制定自己的营销策略时有所启发。

论文的基本结构第章绪论详细介绍了选题的背景，指出了研究的重要意义，并介绍了论文的研究方法和基本结构。

第章绪论苏州哈金森公司汽车零部件营销策略研究第二