TOP24【优秀毕业论文】提高快速消费品营销渠道效率的研究.doc文档免费在线阅读

通过创新模型展开分析，再从的顾客成本便利和沟通四个维度来检核评定营销渠道的项属性，检讨以顾客为中心的渠道所面临的问题，提出解决思路和解决办法。

进步分析快速消费品的产品特征和渠道特点，在以顾客为中心的渠道理念和创新模型的指导下，提出快速消费品营销渠道的创新模型多条通路，开辟团销重心下移，强化终端深度分销，重视末批渠道整合，厂商合作。

以康师傅方便面嘉兴区域市场为实证研究，在分析了方便面市场背景和康师傅方便面发展历程市场现状之后，接着分析了康师傅方便面营销渠道的历史演革及其未来发展方向。

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不论是在快速整合中的啤酒业，寡头垄断的日化行业，外资云集的方便面行业，还是在国门全面打开的零售行业，到处是资本翻云中国的零售流通业和服务业已经在年月日起全面开放，我国快速消费品市场的竞争也进入了空前激烈阶段，市场手段从简单的要素竞争向实力比拼的系统化规模化转变。

中外快速消费品巨头在市场竞争中不断演绎新的格局，了先进的营销理念和完善的销售体系。

这既为中国快速消费品行业的发展注入了新鲜血液，同时也给中国本土的快速消费品企业敲响警钟，建立在传统销售系统上的营销策略已经不再适应新的市场需求。

随着我国加入世贸组织，主要的零售市场萎靡徘徊的时候，中国快速消费品的零售总额达到了十个百分点的年增长率，使中国的零售市场再度成为耀眼的明星。

国际企业进入中国快速消费品的市场竞争，不仅带来了具有竞争优势的国际产品，而且还带来京深圳等城市的现代渠道已占商品零售总额的以上，而上海的现代渠道则已经占据商品零售总额的，达到了世界发达国家水平。

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我国的服务流通业在改革开放以后也发生了深刻变化，年在中国社会商品零售总额中，国有流通企业销售额占，集体流通企业占，个体流通企业占到年在中国社会商品零售总额中，国有流通企业角逐和血雨较量。

我国快速消费品市场也由此诞生了许多如娃哈哈光明牛奶等本土知名品牌，它们的不断成长和发展壮大，加上众多国际品牌如可口可乐康师傅等品牌推动，使我国的快速消费品行业很快就成了众多零售市场我国的快速消费品行业发生了天翻地覆的变化。

以经营快速消费品为主的国内企业如雨后春笋般的不断涌现，些跨国公司同时也纷纷进入，使我国的快速消费品行业在弱肉强食，适者生存中，不断演绎着幕又幕的腥风„„„„„„„„致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„浙江大学学位论文提高快速消费品营销渠道效率的研究导论研究背景在我国由计划经济体制转变为市场经济体制的多年里，„„„„„结论与展望„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录问卷调查表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„开设康师傅专卖店和专柜„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„开辟隐性团销通道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„建立客户关系管理系统„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„康师傅方便面嘉兴区域市场渠道创新思路„„„„„„„„„„„„„„„康师傅方便面嘉兴市场渠道创新的具体方案„„„„„„„„„„„„„„渠道整合与厂商合作„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„康师傅方便面的市场背景及现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„康师傅方便面营销渠道的演革及发展„„„„„„„„„„„„„„„„„康师傅方便面嘉兴区域市场的渠道现状分析„„„„„„„„„„„„„„„„快速消费品营销渠道的创新思路„„„„„„„„„„„„„„„„„„„快速消费品营销渠道的创新模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„康师傅方便面嘉兴区域市场渠道创新思路„„„„„„„„„„„„„„„„„快速消费品营销渠道的创新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营销渠道的创新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„快速消费品营销渠道的创新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营销渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„快速消费品的营销渠道及特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„如何提高快速消费品营销渠道的效率„„„„„„„„„„„„„„„„„„营销渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„快速消费品的营销渠道及特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„如何提高快速消费品营销渠道的效率„„„„„„„„„„„„„„„„„快速消费品营销渠道的创新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„营销渠道的创新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„快速消费品营销渠道的创新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„快速消费品营销渠道的创新思路„„„„„„„„„„„„„„„„„„„快速消费品营销渠道的创新模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„康师傅方便面嘉兴区域市场渠道创新思路„„„„„„„„„„„„„„„康师傅方便面的市场背景及现状„„„„„„„„„„„„„„„„„„„康师傅方便面营销渠道的演革及发展„„„„„„„„„„„„„„„„„康师傅方便面嘉兴区域市场的渠道现状分析„„„„„„„„„„„„„„康师傅方便面嘉兴区域市场渠道创新思路„„„„„„„„„„„„„„„康师傅方便面嘉兴市场渠道创新的具体方案„„„„„„„„„„„„„„渠道整合与厂商合作„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„开设康师傅专卖店和专柜„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„开辟隐性团销通道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„建立客户关系管理系统„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„结论与展望„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录问卷调查表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„浙江大学学位论文提高快速消费品营销渠道效率的研究导论研究背景在我国由计划经济体制转变为市场经济体制的多年里，我国的快速消费品行业发生了天翻地覆的变化。

以经营快速消费品为主的国内企业如雨后春笋般的不断涌现，些跨国公司同时也纷纷进入，使我国的快速消费品行业在弱肉强食，适者生存中，不断演绎着幕又幕的腥风角逐和血雨较量。

我国快速消费品市场也由此诞生了许多如娃哈哈光明牛奶等本土知名品牌，它们的不断成长和发展壮大，加上众多国际品牌如可口可乐康师傅等品牌推动，使我国的快速消费品行业很快就成了众多零售市场行业中的颗璀璨明星。

我国的服务流通业在改革开放以后也发生了深刻变化，年在中国社会商品零售总额中，国有流通企业销售额占，集体流通企业占，个体流通企业占到年在中国社会商品零售总额中，国有流通企业占，集体流通企业占，私营联营股份制和合资企业已占到到年，社会经营网点达万个，比年增长了倍以超市连锁大卖场和量贩中心为主的现代型营销渠道在快速消费品市场营销中也占越来越重要的位置，年北京深圳等城市的现代渠道已占商品零售总额的以上，而上海的现代渠道则已经占据商品零售总额的，达到了世界发达国家水平。

全球领先的市场研究公司尼尔森在年月日发布的放眼中国市场报告显示年，在多数主要的零售市场萎靡徘徊的时候，中国快速消费品的零售总额达到了十个百分点的年增长率，使中国的零售市场再度成为耀眼的明星。

国际企业进入中国快速消费品的市场竞争，不仅带来了具有竞争优势的国际产品，而且还带来了先进的营销理念和完善的销售体系。

这既为中国快速消费品行业的发展注入了新鲜血液，同时也给中国本土的快速消费品企业敲响警钟，建立在传统销售系统上的营销策略已经不再适应新的市场需求。

随着我国加入世贸组织，中国的零售流通业和服务业已经在年月日起全面开放，我国快速消费品市场的竞争也进入了空前激烈阶段，市场手段从简单的要素竞争向实力比拼的系统化规模化转变。

中外快速消费品巨头在市场竞争中不断演绎新的格局，并购成了年中国快速消费品行业的主题，成了企业扩大规模增强实力提高效率的重要手段。

不论是在快速整合中的啤酒业，寡头垄断的日化行业，外资云集的方便面行业，还是在国门全面打开的零售行业，到处是资本翻云覆雨，热钱暗流涌动，快速消费品行业的市场竞合充满了弥漫硝烟。

浙江大学学位论文提高快速消费品营销渠道效率的研究这种商业结构的演变和发展使我国快速消费品市场呈现了多种经济成份多种经营方式和多条流通渠道的结构特点。

未来快速消费品企业将进步向规模化集团化现代化专业化规范化和国际化的方向发展同时随着国人生活水平的不断提高，消费者购买心理日趋成熟，更加重视个性化需求差异化服务和价值化体验。

在这种内外因素的共同作用和影响下，快速消费品企业要提高其行业竞争力，除了做好产品创新以满足消费者的个性需求之外，更要加强渠道创新管理，以此提高快速消费品营销渠道的整体运作效率，谋求企业的可持续发展。

顶新集团是以经营康师傅方便面为主的家台资企业，从年在大陆建厂生产康师傅方便面以来，发展至今已形成了全国个生产基地和年产量亿包的庞大规模。

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