TOP37【优秀毕业论文】外资企业在中国市场营销渠道模式的研究——以德国柏丽橱柜为例.doc文档免费在线阅读

建立客户俱乐部运用最清楚柏丽橱柜潜在客户在哪里的老客户引荐，采用有形和无形回报方式相结合，无形方面主要是橱柜产品的认识保养和维护，关于柏丽品牌的相关知识以及重要的延伸服务，进行营养健康和烹饪方面的知识讲座，培养家庭御橱来吸引消费者，潜移默化拓展市场有形方面，通过发放柏丽新时代好太太会员卡新好男人会员卡等活动来进行，老客户推荐新客户享受积分，最终根据积分来确定年终奖金优惠或者旅游等反馈数量。

与家装公司和房产开发商联合进行主题概念性厨房的样板间打造，并进行宣传和邀约客户参观，尝试推行团购。

通过上述切合中国本土市场的人性化渠道调整，柏丽橱柜更大限度地实现了品牌推广，更大限度地为客户提场中除了品牌优势，还具有过硬的产品品质，多样化个性化，前瞻性的设计风格，其在市场开拓上屡屡出手不凡。

进入中国市场后第个将进口橱柜推广到大型房产项目，成为国内橱柜行业牵手大型项目的始作俑者。

第个在涵与外延，即橱柜不再仅指个柜子，而是包含了厨房的所有配置，集家具燃气具家用电器于体，并可以将厨房内的能源上下水合理结合，在完成烹饪工作的同时，兼具美化居室环境的装饰功能。

柏丽在逐鹿中国橱柜市展，销量已居德国第。

据德国统计协会数据显示，目前其国内市场占有率高达，名副其实地成为高端橱柜的引领者。

柏丽进入中国，在中国橱柜市场掀起了第三次厨房革命。

它所倡导的厨具概念，扩大了橱柜的内了国内橱柜市场的蓬勃发展。

柏丽是第个进入中国市场的国外橱柜品牌，它将自己的产品定位于高端市场，高贵的气质展现出德国产品的细腻与精深，其竞争优势就是来自于对品牌的自信。

柏丽经过年的发的生活艺术，消费者基于品味心理厨房作为居家整体中食性的主要组成部分，开始进入了居家消费者的视线。

尤其近年来，随着中国房地产行业的强势上升，居民消费能力的不断增强，对生活品质的不懈追求，都促进活艺术，消费者基于品贵心理年代中期，居家消费关注的是客厅生活艺术，消费者基于品汇心理年代后期，居家消费关注的是卧室生活艺术，消费者基于品位心理二十世纪初期，居家消费关注的是居家整体景我国橱柜市场是在上世纪年代随着居民居住条件的改善起步并逐渐发展壮大起来的。

目前，相对于家具家装等关联行业来说，中国橱柜市场显得更有挑战性和开拓性。

年代末至年代初，中国居家消费关注的是橱柜现代化的生利益关系表表各种模式的综合比较图国内品牌橱柜旗舰店表柏丽在上海南京地区部分工程业绩表表柏丽在北京地区部分工程业绩表表柏丽在杭州青岛地区部分工程业绩表外资企业在中国市场营销渠道模式的研究绪论研究背展示图直供营销渠道模式示意图图厂商股份合作营销渠道模式结构图区域总经销商模式渠道结构图经销商主导的连锁模式渠道结构图区域多家经销模式结构图表各种营销模式下生产企业和中间商市场责任的转换表企业责任道的管理营销渠道的调整结论与展望参考文献致谢外资企业在中国市场营销渠道模式的研究图表目录图分销渠道中的要素流图营销渠道的流程图图营销渠道的长度结构图营销渠道宽度结构图营销渠道的系统结构图柏丽橱柜产品行性分析柏丽橱柜在中国市场营销渠道的设计中国橱柜市场的特点分析柏丽橱柜营销渠道的选择品牌旗舰店和专营展示厅电子商务网络订购柏丽橱柜营销合作伙伴的选择柏丽橱柜营销终端的选择柏丽橱柜的渠道管理和调整营销渠的综合比较分析厂商分工比较与模式选择外资企业在中国市场营销渠道模式的研究渠道成员权责分配比较模式选择优劣势比较及模式选择网络营销渠道分析及模式的选择营销渠道的发展趋势电子商务橱柜产品网上订购可作营销的国外研究理论橱柜营销渠道模式的比较分析橱柜产品特性分析国内橱柜营销渠道现有模式分析直供营销渠道模式厂商股份合作营销渠道模式区域总经销商模式经销商主导的连锁模式区域多家经销商模式橱柜营销渠道模式法理论归纳分析法国内外营销渠道理论综述营销渠道理论营销渠道的定义营销渠道成员营销渠道的功能营销渠道的流程营销渠道的结构影响营销渠道设计的基本因素选择营销渠道应遵循的原则合作营销理论综述合作营销的定义合外资企业在中国市场营销渠道模式的研究目录摘要绪论研究背景研究的现实意义论文架构和内容安排论文架构内容安排研究的方法案例分析外资企业在中国市场营销渠道模式的研究目录摘要绪论研究背景研究的现实意义论文架构和内容安排论文架构内容安排研究的方法案例分析法理论归纳分析法国内外营销渠道理论综述营销渠道理论营销渠道的定义营销渠道成员营销渠道的功能营销渠道的流程营销渠道的结构影响营销渠道设计的基本因素选择营销渠道应遵循的原则合作营销理论综述合作营销的定义合作营销的国外研究理论橱柜营销渠道模式的比较分析橱柜产品特性分析国内橱柜营销渠道现有模式分析直供营销渠道模式厂商股份合作营销渠道模式区域总经销商模式经销商主导的连锁模式区域多家经销商模式橱柜营销渠道模式的综合比较分析厂商分工比较与模式选择外资企业在中国市场营销渠道模式的研究渠道成员权责分配比较模式选择优劣势比较及模式选择网络营销渠道分析及模式的选择营销渠道的发展趋势电子商务橱柜产品网上订购可行性分析柏丽橱柜在中国市场营销渠道的设计中国橱柜市场的特点分析柏丽橱柜营销渠道的选择品牌旗舰店和专营展示厅电子商务网络订购柏丽橱柜营销合作伙伴的选择柏丽橱柜营销终端的选择柏丽橱柜的渠道管理和调整营销渠道的管理营销渠道的调整结论与展望参考文献致谢外资企业在中国市场营销渠道模式的研究图表目录图分销渠道中的要素流图营销渠道的流程图图营销渠道的长度结构图营销渠道宽度结构图营销渠道的系统结构图柏丽橱柜产品展示图直供营销渠道模式示意图图厂商股份合作营销渠道模式结构图区域总经销商模式渠道结构图经销商主导的连锁模式渠道结构图区域多家经销模式结构图表各种营销模式下生产企业和中间商市场责任的转换表企业责任利益关系表表各种模式的综合比较图国内品牌橱柜旗舰店表柏丽在上海南京地区部分工程业绩表表柏丽在北京地区部分工程业绩表表柏丽在杭州青岛地区部分工程业绩表外资企业在中国市场营销渠道模式的研究绪论研究背景我国橱柜市场是在上世纪年代随着居民居住条件的改善起步并逐渐发展壮大起来的。

目前，相对于家具家装等关联行业来说，中国橱柜市场显得更有挑战性和开拓性。

年代末至年代初，中国居家消费关注的是橱柜现代化的生活艺术，消费者基于品贵心理年代中期，居家消费关注的是客厅生活艺术，消费者基于品汇心理年代后期，居家消费关注的是卧室生活艺术，消费者基于品位心理二十世纪初期，居家消费关注的是居家整体的生活艺术，消费者基于品味心理厨房作为居家整体中食性的主要组成部分，开始进入了居家消费者的视线。

尤其近年来，随着中国房地产行业的强势上升，居民消费能力的不断增强，对生活品质的不懈追求，都促进了国内橱柜市场的蓬勃发展。

柏丽是第个进入中国市场的国外橱柜品牌，它将自己的产品定位于高端市场，高贵的气质展现出德国产品的细腻与精深，其竞争优势就是来自于对品牌的自信。

柏丽经过年的发展，销量已居德国第。

据德国统计协会数据显示，目前其国内市场占有率高达，名副其实地成为高端橱柜的引领者。

柏丽进入中国，在中国橱柜市场掀起了第三次厨房革命。

它所倡导的厨具概念，扩大了橱柜的内涵与外延，即橱柜不再仅指个柜子，而是包含了厨房的所有配置，集家具燃气具家用电器于体，并可以将厨房内的能源上下水合理结合，在完成烹饪工作的同时，兼具美化居室环境的装饰功能。

柏丽在逐鹿中国橱柜市场中除了品牌优势，还具有过硬的产品品质，多样化个性化，前瞻性的设计风格，其在市场开拓上屡屡出手不凡。

进入中国市场后第个将进口橱柜推广到大型房产项目，成为国内橱柜行业牵手大型项目的始作俑者。

第个在全国范围内建立了统的专营展示厅，包括上海杭州沈阳长春哈尔滨昆明大连深圳青岛南京温州宁波。

其中上海有平米的旗舰店。

统的展厅外观，统的企业形象，员工的高水准服务水平，使更多的用户亲身享受到倾心有加的超值服务。

在如此强大的营销网络的基础上，形成了柏丽独有的销售模式及服务体系，奠定了柏丽橱柜在中国市场的引导地位。

中国区总部在上海，目前员工人数为人，年的销售额预计亿人民币，年的销量还会有大幅的增长。

但德国橱柜高昂的价格也使柏丽橱柜在中国市场推广上面临了很大的阻碍，因为橱柜本身毕竟不是高科技产品，目前国内高端橱柜品牌厂家所用的设备工艺材料并不比洋品牌差很远，所欠缺的仅仅是在产品设计和风格创新方面，外资企业在中国市场营销渠道模式的研究而二者之间价格差距大到足以抵消柏丽橱柜在设计上的优越性同时橱柜属于定制产品，还有整套繁杂的安装及配套程序，在市场占有率不高以及区域市场消费者需求差异大的现状下，国外品牌想缩短供货周期及平抑供货成本在短时间内根本难以形成优势。

柏丽橱柜开拓中国市场有其自身的优势，但与本土品牌相比也存在诸多不可回避的劣势。

现今，越来越多的国外品牌纷至沓来，共同参与了市场的瓜分。

因此，在风起云涌的中国橱柜市场，柏丽作为个泊来品牌将面临越来越大的竞争和挑战。

研究的现实意义年，在德国有着多年历史的高档橱柜品牌柏丽进入中国，成为第个进入中国市场并经营成功的国际橱柜品牌。

如今柏丽已将其触角拓展到全国个重点城市，旗下的加盟店近年来如雨后春笋般成长起来，其覆盖全国的网络布局已初步形成。

与多数进口品牌的区域性经营不同，柏丽的目标是成为我国进口橱柜中屈指可数的全国性市场战略品牌。

但我们也要清醒地认识到，柏丽橱柜之所以能迅速占领中国市场很大程度上得利于其先发优势。

随着其他国外品牌市场成熟度的逐日提升