TOP32【优秀毕业论文】我国半导体代工企业的客户细分管理——基于客户价值.doc文档免费在线阅读

研究路线及论文结销策略，从而以最小的投入换取最大的客户回报。

因此，合理有效的客户分类对企业就显得尤其重要。

要实现对客户合理有效的划分，必须确定基于哪些变量因素进行客户分类其次要提出合理划分客户的方法及模型，并能使企业紧紧抓住核心客户，并形成企业的核心竞争力，不断的从这些客户获取利润，使得企业的利益最大化。

合理的客户分类对企业具有重要的意义。

将客户群划分为具有不同价值的类别，企业可以针对不同的客户采取不同的营企业必须确定哪些客户属于重要客户，哪些客户属于非重要客户。

通过分析客户价值，来把客户分类，将企业有限的资源集中于那些有价值客户，更好的为他们提供服务，培育客户忠诚度，防止优质客户被挤压而失去。

这样可以企业的客户细分管理以此制定客户的差别化服务政策，通过政策的实施将客户分类结果作用于企业实践。

重要客户是企业利润的主要贡献者，企业必须尽量维持与这些客户的关系，让他们在企业停留的时间更长。

要实现这点，系管理的主要手段和方法，科学准确的客户分类方法是客户关系管理研究中的个核心问题。

客户分类是企业了解客户的重要手段，它基于企业对客户具有价值的认知，将客户划分为不同的重要等级，第章绪论我国半导体代工对待各客户群，从企业的角度以最经济的方式对客户进行管理。

在此基础上，实施客户关系和管理，与客户保持积极的接触，调整产品或服务满足各类客户的需要。

研究目的和意义在客户关系管理实施中，客户分类是实现客户关争策略己刻不容缓。

客户是企业最重要的项资产，是现代市场竞争的焦点。

而只有少量优质客户为企业带来大部分利润。

由于企业资源的有限性，应该对客户进行价值分析，识别高价值客户，对客户进行细分，目的就是要差别的竞争也逐渐加剧，客户的争夺也愈演愈烈。

在这种情况下，身为半导体代工制造产业的从业人员，探索企业的突围之道，研究行业间的良性竞争策略，为中国的半导体代工制造企业稳定，健康，可持续性发展探寻差异化良性竞，于是企业由过去的重视市场占有率发展到重视客户的终生价值。

而中国的半导体代工制造企业经过三十年的发展，已具有非常大的市场规模。

与此同时，由于前所未有的市场环境变化，行业内成为自己的主顾，由此也可以节省争取其他客户的成本。

由此识别客户能否为公司带来利润至关重要。

企业已逐渐认识到要吸引新客户所需花费的成本比留住既有客户的成本要多得多，而且既有客户对企业的贡献度要比新客户高要的项资产，是现代市场竞争的焦点。

并不是所有的客户都能够为企业带来效益。

根据帕累托定律的客户给公司带来的销售利润。

公司争取客户的目标应该定位于能为公司带来大量利润的客户群体，让他们长期地位期间公开发表的论文致谢我国半导体代工企业的客户细分管理第章绪论第章绪论选题背景当今世界是以客户为中心的服务经济时代，服务组织的目标从追求利润市场份额向赢得和维系高价值的客户转变。

客户是企业最重业客户细分管理存在的问题公司的客户细分管理目标公司客户细分管理客户细分指标公司客户样本选择客户全生命周期价值计算客户细分管理实例分析第章全文总结与研究展望全文总结研究展望参考文献攻读硕士学于客户当前价值客户潜在价值及客户忠诚度的半导体代工企业分类模型客户价值的构成及分类逻辑基于客户潜在价值及客户忠诚度的客户类别分析第章公司的客户细分管理企业背景企业概况企业的客户细分管理企涵分析客户忠诚度的方法及模型建立客户忠诚度的方法及模型基于忠诚度的客户分类基于客户潛在價值的分类客户潜在价值定义及其内涵客户潜在价值的指标和模型建立客户潜在价值的方法及模型基于客户潜在价值的客户分类基章半导体代工企业的客户细分体系客户细分管理体系的提出客户细分管理体系的建立基于客户当前价值的客户分类指标及方法基于的客户分类权重计算基于客户忠诚度的客户分类指标及方法客户忠诚度的概念及内涵章半导体代工企业的客户细分体系客户细分管理体系的提出客户细分管理体系的建立基于客户当前价值的客户分类指标及方法基于的客户分类权重计算基于客户忠诚度的客户分类指标及方法客户忠诚度的概念及内涵分析客户忠诚度的方法及模型建立客户忠诚度的方法及模型基于忠诚度的客户分类基于客户潛在價值的分类客户潜在价值定义及其内涵客户潜在价值的指标和模型建立客户潜在价值的方法及模型基于客户潜在价值的客户分类基于客户当前价值客户潜在价值及客户忠诚度的半导体代工企业分类模型客户价值的构成及分类逻辑基于客户潜在价值及客户忠诚度的客户类别分析第章公司的客户细分管理企业背景企业概况企业的客户细分管理企业客户细分管理存在的问题公司的客户细分管理目标公司客户细分管理客户细分指标公司客户样本选择客户全生命周期价值计算客户细分管理实例分析第章全文总结与研究展望全文总结研究展望参考文献攻读硕士学位期间公开发表的论文致谢我国半导体代工企业的客户细分管理第章绪论第章绪论选题背景当今世界是以客户为中心的服务经济时代，服务组织的目标从追求利润市场份额向赢得和维系高价值的客户转变。

客户是企业最重要的项资产，是现代市场竞争的焦点。

并不是所有的客户都能够为企业带来效益。

根据帕累托定律的客户给公司带来的销售利润。

公司争取客户的目标应该定位于能为公司带来大量利润的客户群体，让他们长期地成为自己的主顾，由此也可以节省争取其他客户的成本。

由此识别客户能否为公司带来利润至关重要。

企业已逐渐认识到要吸引新客户所需花费的成本比留住既有客户的成本要多得多，而且既有客户对企业的贡献度要比新客户高，于是企业由过去的重视市场占有率发展到重视客户的终生价值。

而中国的半导体代工制造企业经过三十年的发展，已具有非常大的市场规模。

与此同时，由于前所未有的市场环境变化，行业内的竞争也逐渐加剧，客户的争夺也愈演愈烈。

在这种情况下，身为半导体代工制造产业的从业人员，探索企业的突围之道，研究行业间的良性竞争策略，为中国的半导体代工制造企业稳定，健康，可持续性发展探寻差异化良性竞争策略己刻不容缓。

客户是企业最重要的项资产，是现代市场竞争的焦点。

而只有少量优质客户为企业带来大部分利润。

由于企业资源的有限性，应该对客户进行价值分析，识别高价值客户，对客户进行细分，目的就是要差别对待各客户群，从企业的角度以最经济的方式对客户进行管理。

在此基础上，实施客户关系和管理，与客户保持积极的接触，调整产品或服务满足各类客户的需要。

研究目的和意义在客户关系管理实施中，客户分类是实现客户关系管理的主要手段和方法，科学准确的客户分类方法是客户关系管理研究中的个核心问题。

客户分类是企业了解客户的重要手段，它基于企业对客户具有价值的认知，将客户划分为不同的重要等级，第章绪论我国半导体代工企业的客户细分管理以此制定客户的差别化服务政策，通过政策的实施将客户分类结果作用于企业实践。

重要客户是企业利润的主要贡献者，企业必须尽量维持与这些客户的关系，让他们在企业停留的时间更长。

要实现这点，企业必须确定哪些客户属于重要客户，哪些客户属于非重要客户。

通过分析客户价值，来把客户分类，将企业有限的资源集中于那些有价值客户，更好的为他们提供服务，培育客户忠诚度，防止优质客户被挤压而失去。

这样可以使企业紧紧抓住核心客户，并形成企业的核心竞争力，不断的从这些客户获取利润，使得企业的利益最大化。

合理的客户分类对企业具有重要的意义。

将客户群划分为具有不同价值的类别，企业可以针对不同的客户采取不同的营销策略，从而以最小的投入换取最大的客户回报。

因此，合理有效的客户分类对企业就显得尤其重要。

要实现对客户合理有效的划分，必须确定基于哪些变量因素进行客户分类其次要提出合理划分客户的方法及模型，并能对不同类别客户对企业的不同重要程度进行分析。

本文在这些方面进行的研究可以为企业的决策者提供客户分类的方法及决策依据，同时也为这类问题的研究做出了有益的探索，开辟了客户分类研究的新领域。

研究路线及论文结构本文基本上按照提出问题，分析问题和解决问题三步进行研究。

第章主要进行了相关理论综述，对相关的主要文献研究进行了系统性的总结与综述，主要包括客户关系管理理论的相关观点介绍客户分类在客户关系管理中的作用。

第章介绍什么是半导体，半导体代工企业，说明行业发展所面临的主要问题。

然后研究了我国半导体代工制造企业客户细分管理的现状，分析了我国半导体代工制造企业客户关系管理的般模式与现状，归纳了客户细分管理的主要问题。

并阐述了建立客户细分管理的重要性和可行性。

第章根据半导体代工企业的特点，提出了基于客户价值进行客户分类观点，并说明了该观点的合理性。

研究中提出从客户当前价值潜在价值及客户忠诚度三个方面综合分析客户价值，并构建了客户价值体系。

第章以公司为例，介绍公司的基本情况，分析目前存在的若干问题及其原因。

然后根据前面的模型，随机选取家客户，计算其当前价值客户潜在价值及我国半导体代工企业的客户细分管理第章绪论客户忠诚度。

再对该分类模型所划分的每类客户的价值分析，并建立了客户价值的评价方法。

第章全文的总结和展望，主要是对本研究的成果进行总结，以及对后续研究的方向进行探讨。

论文的内容框架结构如图所示。

图本文的内容框架结构选题背景及本文的研究意义相关理论综述基于潜在价值的客户分类指标及方法以公司为例实施客户细分管理结论和展望半导体代工企业客户细分管理的现状半导体代工企业客户细分管理模型基于客户忠诚度的客户分类指标及方法基于当前价值的客户分类指标及方法第章绪论我国半导体代工企业的客户细分管理研究方法本文的研究采用理论和实证相结合的方法，具体的研究方法有以下几个方面理论与实践相结合。

在研究中除收集分析国内资料外，作者多年在半导体行业工作，积累了大量第手资料和数据。

定性分析与定量分析相结合。

在研究中缺乏定量研究将无法深入理解事物的本质，