20【优秀毕业论文】浙江阮仕珍珠营销战略研究文档

在国家支持鼓励企业创新的宏观背景下，对于企业科技创新外观设计创新知识产权保护等多方面都非常有利，从而也必将提升创新型企业的核心竞争能力。

因而，对于善于创新的阮仕珍珠企业而言，为其制定实施营销战略提供了最根本的前提条件和物质保障，因为只有拥有优异的产品，才能创造卓越的营销。

浙江阮仕珍珠营销战略研究经济因素中国珍珠的市场环境在国际珍珠市场上，随着全球经济复苏制度化管理得以强化，管理和营销理念全面提升，人员素质显著提高。

尤其在对营销人员的管理方面，更是得到了前所未有的提升，解决了些管理中的难题。

两年来及今后段时期内，阮仕公司对于营销人员的管理将主要在以下几方面作改浙江阮仕珍珠营销战略研究进和提升首先，在阮仕公司推行新的营销战略的同时，加快改进企业对营销人员的激励制度。

使营销人员的业绩与职业发展相结合，并与其收入水平相挂钩，再分析。

政治因素对涉农企业的支持联结着十万农民百万基地千万消费者的阮仕公司，其所在的珍珠产业与农业息息相关。

近几年来，国家与地方政府部门对三农问题极其重视，而涉农企业在农业发展农技术因素自然因素等五大类构成，简称。

以下就主要外部环境政治环境经济环境社会文化环境技术环境自然环境五大要素进行措施。

浙江阮仕珍珠营销战略研究宏观环境分析浙江阮仕珍珠股份有限公司营销战略的宏观环境，主要由外部的政治因素经济因素社会文化因素略。

营销策略研究运用营销，即市场细分目标市场的选择产品定位这三种策略分析企业产品的营销策略。

保障措施研究通过营销理念与文化以及对营销战略管理的研究，为营销战略的制定与实施提供保证特五力模型分析了行业的竞争态势。

营销战略研究运用内外环境匹配的矩阵，评述企业自身优势劣势与企业外部机会威胁的关联并论述了企业总体的营销战略定位与具体产品的营销战研究方法包括宏观环境分析运用模型简要分析企业所处市场的宏观环境对企业的影响。

内部环境分析从公司总体状况市场需求产品特征市场竞争营销现状总体战略等方面展开分析，并运用波推动作用，因而必将成为中国珍珠行业步入营销时代的典型案例。

研究内容与方法根据制定营销战略的基本过程，以浙江阮仕珍珠股份有限公司作为研究对象，综合运用营销理论与工具，展开论述与研究。

研究内容的具体线索与珠股份有限公司作为诸暨珍珠乃至中国珍珠产业中具有举足轻浙江阮仕珍珠营销战略研究重的员，其营销战略的研究制定与实施，对于同业企业也将具有重要的借鉴意义，对于整个中国珍珠产业的发展与提升都将具有重要的对于阮仕公司提高企业竞争力提升市场影响力具有里程碑式的意义，必将推动阮仕珍珠提前进入走规范重营销塑文化树品牌的新珍珠时代，并将促进阮仕公司在下轮产业分化中处于行业领先的主导地位。

浙江阮仕珍营销战略与品牌经营中的个重要步骤，具有战略性的营销推广与品牌经营才是中国珍珠产业升级的唯出路，要将阮仕的品牌打造成百年知名品牌打造成国际流品牌，任重而道远。

为此，研究并制订阮仕珍珠的营销战略，所有这些最终又集中到营销推广这点上，这是最终呈现给顾客的直观表现形式。

虽然近几年来，公司不断致力于产品研发与品质提升，并创建原珠品牌珍珠首饰与其它加工品的品牌，发挥品牌效应。

然而，创牌只是阮仕公司此种情况让人痛心。

在这样的背景下，浙江阮仕珍珠股份有限公司作为家集淡水珍珠养殖加工销售科研于体的专业公司，提升珍珠产业的科技含量提高珍珠产品的附加值建立与扩大品牌知名度等则显得尤为迫切。

珍珠产量大国而不是产业强国。

年，世界珍珠产品的销售额达亿美元，而我国却以超过的产量，仅仅取得了亿美元的收入年以来中国珍珠年产量达吨以上，占全世界的以上，产值却只占世界珍珠总产值的左右。

国日本印度香港等地，无愧于珍珠之乡的美誉。

然而，由于我国的珍珠产业在养殖技术加工流通管理等方面存在着许多问题，致使珍珠产量与产值有明显的反差，珍珠产业链中的产品附加值很低，因而只能成为。

浙江诸暨的灵秀山水蕴育了山下湖镇，山下湖又蕴育了繁盛的珍珠加工产业。

这里，是我国淡水珍珠养殖加工和销售的最大基地，其市场年成交量达吨，外贸交货值达亿元，占全国总产量和交易量的以上。

珍珠产品畅销美为主，还有少量黑色粉红色。

世界海水珍珠主要分布在中国和日本，在澳大利亚印度尼西亚菲律宾缅甸泰国及南美些国家也有少量生产。

淡水珍珠中国产量约占世界总产量的，日本美国越南等地只有少量生产值和审美价值被充分地开发了出来。

由于珍珠不同于其它珠宝玉石，它来于自然取自生命，它的温润天然和生命感，充分体现了现代社会的审美特征。

珍珠按产出水域可分为海水珠和淡水珠两大类，其颜色以银白黄白色为值和审美价值被充分地开发了出来。

由于珍珠不同于其它珠宝玉石，它来于自然取自生命，它的温润天然和生命感，充分体现了现代社会的审美特征。

珍珠按产出水域可分为海水珠和淡水珠两大类，其颜色以银白黄白色为主，还有少量黑色粉红色。

世界海水珍珠主要分布在中国和日本，在澳大利亚印度尼西亚菲律宾缅甸泰国及南美些国家也有少量生产。

淡水珍珠中国产量约占世界总产量的，日本美国越南等地只有少量生产。

浙江诸暨的灵秀山水蕴育了山下湖镇，山下湖又蕴育了繁盛的珍珠加工产业。

这里，是我国淡水珍珠养殖加工和销售的最大基地，其市场年成交量达吨，外贸交货值达亿元，占全国总产量和交易量的以上。

珍珠产品畅销美国日本印度香港等地，无愧于珍珠之乡的美誉。

然而，由于我国的珍珠产业在养殖技术加工流通管理等方面存在着许多问题，致使珍珠产量与产值有明显的反差，珍珠产业链中的产品附加值很低，因而只能成为珍珠产量大国而不是产业强国。

年，世界珍珠产品的销售额达亿美元，而我国却以超过的产量，仅仅取得了亿美元的收入年以来中国珍珠年产量达吨以上，占全世界的以上，产值却只占世界珍珠总产值的左右。

此种情况让人痛心。

在这样的背景下，浙江阮仕珍珠股份有限公司作为家集淡水珍珠养殖加工销售科研于体的专业公司，提升珍珠产业的科技含量提高珍珠产品的附加值建立与扩大品牌知名度等则显得尤为迫切。

所有这些最终又集中到营销推广这点上，这是最终呈现给顾客的直观表现形式。

虽然近几年来，公司不断致力于产品研发与品质提升，并创建原珠品牌珍珠首饰与其它加工品的品牌，发挥品牌效应。

然而，创牌只是阮仕公司营销战略与品牌经营中的个重要步骤，具有战略性的营销推广与品牌经营才是中国珍珠产业升级的唯出路，要将阮仕的品牌打造成百年知名品牌打造成国际流品牌，任重而道远。

为此，研究并制订阮仕珍珠的营销战略，对于阮仕公司提高企业竞争力提升市场影响力具有里程碑式的意义，必将推动阮仕珍珠提前进入走规范重营销塑文化树品牌的新珍珠时代，并将促进阮仕公司在下轮产业分化中处于行业领先的主导地位。

浙江阮仕珍珠股份有限公司作为诸暨珍珠乃至中国珍珠产业中具有举足轻浙江阮仕珍珠营销战略研究重的员，其营销战略的研究制定与实施，对于同业企业也将具有重要的借鉴意义，对于整个中国珍珠产业的发展与提升都将具有重要的推动作用，因而必将成为中国珍珠行业步入营销时代的典型案例。

研究内容与方法根据制定营销战略的基本过程，以浙江阮仕珍珠股份有限公司作为研究对象，综合运用营销理论与工具，展开论述与研究。

研究内容的具体线索与研究方法包括宏观环境分析运用模型简要分析企业所处市场的宏观环境对企业的影响。

内部环境分析从公司总体状况市场需求产品特征市场竞争营销现状总体战略等方面展开分析，并运用波特五力模型分析了行业的竞争态势。

营销战略研究运用内外环境匹配的矩阵，评述企业自身优势劣势与企业外部机会威胁的关联并论述了企业总体的营销战略定位与具体产品的营销战略。

营销策略研究运用营销，即市场细分目标市场的选择产品定位这三种策略分析企业产品的营销策略。

保障措施研究通过营销理念与文化以及对营销战略管理的研究，为营销战略的制定与实施提供保证措施。

浙江阮仕珍珠营销战略研究宏观环境分析浙江阮仕珍珠股份有限公司营销战略的宏观环境，主要由外部的政治因素经济因素社会文化因素技术因素自然因素等五大类构成，简称。

以下就主要外部环境政治环境经济环境社会文化环境技术环境自然环境五大要素进行分析。

政治因素对涉农企业的支持联结着十万农民百万基地千万消费者的阮仕公司，其所在的珍珠产业与农业息息相关。

近几年来，国家与地方政府部门对三农问题极其重视，而涉农企业在农业发展农民致富农村发展的过程中起到了重要作用，因而也备受各级政府部门的关注与支持。

作为家优秀的农业龙头企业，浙江阮仕珍珠股份有限公司在取得骄人业绩的同时，深受各级政府的认可与支持，曾先后迎来了政府部门农业部门等十多位副省级以上领导视察指导。

国家支持涉农企业的政治环境为阮仕公司制定实施营销战略创造了良好的外部条件。

对企业创新的鼓励年月日至日，在全国科学技术大会上，胡锦涛总书记发表了题为坚持走中国特色自主创新道路为建设创新型国家而努力奋斗的重要讲话，自主创新更是作为种国家战略被提到了前所未有的高度。

对于企业而言，国家对企业创新的鼓励与支持，具体包括科技研发的支持与知识产权的保护等多个方面。

对于科技研发的鼓励与支持，主要体现在各级政府出台相关政策措施和设立专项基金，加大力度支持企业研发与科技创新，同时还对具有科技创新成果的各类企业进行评比与表彰而与之相匹配的对于知识产权的保护，不仅体现在技术创新的科研成果，还体现在外观创新的设计成果。

在国家支持鼓励企业创新的宏观背景下，对于企业科技创新外观设计创新知识产权保护等多方面都非常有利，从而也必将提升创新型企业的核心竞争能力。

因而，对于善于创新的阮仕珍珠企业而言，为其制定实施营销战略提供了最根本的前提条件和物质保障，因为只有拥有优异的产品，才能创造卓越的营销。

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