30【优秀毕业论文】中国工商银行浙江省分行福费廷业务营销策略研究文档

原来传统意义上的福费廷主要是风险转移的种手段，但近观该产品在中国的发展，无不突出其融资功能，中外资银行在合作上也多以融资性为主，般不论及风险问题，而多关心谁的报价较低。

实际上福费廷产品的卖点在于，如何将风险转嫁出去。

如果是大宗交易，又是往高风险国家，可引导客户在合同签定前就考虑福费廷问题，把成本打入货价中，这也是国外福费廷产品的正规做法。

小金额的标的不建议客户做福费廷，因为福费廷产品毕竟成本较高。

前几年在推福费廷时，低价现象比较严重，目前情况正在改观。

应该认识到，任何营销战略都不是成不变的，营销策略应当与时俱进，适工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究时调整，不断更新观念使企业在激烈的竞争中立于不败之地，应随着外部环境和内部条件的变化不断改进方法，不断提高管理水平。

定科学有效的福费廷业务市场营销策略是当务之急。

研究背景工行浙江分行是工行在国内较早开办福费廷业务的分行之，福费廷业务发展迅速，但是在福费廷业务推广过程中也遇到了些问题。

近几年来，在浙江地区结算和贸水平差距还很大，在业务开展中存在着些问题。

入世后，面对来自国外金融业和国内同业的竞争，进步提高福费廷业务市场份额，大力发展中间业务收入，已经成为工行浙江分行发展福费廷业务所面对的重要问题。

因此，制以被称为票据包买，是因为般情况下，它以票据的承兑买卖等行为为特征。

工行浙江分行是较早开办福费廷业务的国内分支机构，经过几年的发展，福费廷业务已初具规模。

但同国外发达国家和国内先进同行相比，业务行福费廷业务营销策略研究的承诺，通常做法是出具并承兑汇票或出具本票。

如果以信用证方式结算，则由开证行承兑汇票或远期应收帐款。

福费廷之所不着。

出口商有责任保证他所出售的票据或应收帐款是有效求偿权，符合正当交易有效票据和有效担保这三个基本条件，否则包买商仍保留追索权。

通常附带票据。

由于货款系延期支付，进口商要做出到期付款工行浙江省分弃对出口货物债权凭证的切权利，而包买商也必须放弃对出口商的追索权。

但是，无追索权所免除的仅是对信用风险和国家风险而造成的到期无法收回款项或由于外汇管制政府干预政变战争等不可抗力而造成的收款的有无要视不同情况而定。

以远期付款方式支付。

出口商在出口货物或提供劳务后，不能立即得到货款，进口商要在以后的个时间支付。

出口商也因此产生远期应收帐款。

无追索权。

叙作福费廷业务后，出口商必须放以国际贸易为背景，但随着同业竞争的加剧和经济贸易的发展，部分国内贸易也纳入了福费廷业务范畴。

福费廷中所讲的无追索权，是包买商基于真实贸易背景而做出的承诺。

如果没有真实背景，存在贸易欺诈，那么追索权。

福费廷业务的实质是种以买卖票据为形式的债权的转让，与传统的票据贴现具有明显的区别。

福费廷业务的主要特征有正当贸易背景。

福费廷业务以销售货物或提供劳务的正当贸易为背景。

在大多数情况下，福费廷所作的般解释是福费廷是指包买商银行从出口商那里无追索权地买断由开证行承兑的远期汇票或确定的远期债权或进口商所在地银行担保或保付的由出口商出具的远期汇票或由进口商出具的远期本票的种贸易融资方式供种贴现融资，在这种融资方式下，包买商以无追索权方式贴现出口商从进口商那里收到的本票汇票信用证等。

融资期限般是年，出口商支付贴现成本后，可以无风险地立即收到货款。

目前国内银行界对福费廷票据包购包买票据或买断。

福费廷词来源于法语，表示放弃权利和放弃追索权利。

根据解释，福费廷是指为出口商提展历史，而在中国大陆还几乎是个空白。

因此我国商业银行有必要对福费廷业务加以研究和引进，以更好地迎接挑战，促进我国商业银行国际业务的发展。

福费廷是英文词的音译，也有人将其意译为国出口企业日趋丰富的融资需求。

因此，如何在完善现有结算服务的基础上，引进和开发新的结算产品扩大服务领域己成为我国商业银行亟待解决的课题。

福费廷，这低风险高收益的结算产品在西方发达国家已有近年的发市场，而国际结算业务作为中国金融市场开放的首要领域无疑面临着巨大的竞争压力。

同时，随着商业银行客户群日益多样化的发展和不断涌现的国际贸易新形势，传统的打包贷款出口押汇贴现等业务品种，已远不能满足我江省分行福费廷业务营销策略研究工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究引言加入世贸组织使我国银行业面临着前所未有的机遇与挑战，外资银行凭借丰富的管理经验优质的客户服务和多样化的金融产品纷纷抢滩中国它风险解决福费廷风险管理问题的对策防范适用法律的风险防范国家风险和担保银行开证行保兑行的信用风险防范进出口商的信用风险防范利率风险防范债权文件及单据风险其它风险的防范结论与展望参考文献致谢工行浙江它风险解决福费廷风险管理问题的对策防范适用法律的风险防范国家风险和担保银行开证行保兑行的信用风险防范进出口商的信用风险防范利率风险防范债权文件及单据风险其它风险的防范结论与展望参考文献致谢工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究引言加入世贸组织使我国银行业面临着前所未有的机遇与挑战，外资银行凭借丰富的管理经验优质的客户服务和多样化的金融产品纷纷抢滩中国市场，而国际结算业务作为中国金融市场开放的首要领域无疑面临着巨大的竞争压力。

同时，随着商业银行客户群日益多样化的发展和不断涌现的国际贸易新形势，传统的打包贷款出口押汇贴现等业务品种，已远不能满足我国出口企业日趋丰富的融资需求。

因此，如何在完善现有结算服务的基础上，引进和开发新的结算产品扩大服务领域己成为我国商业银行亟待解决的课题。

福费廷，这低风险高收益的结算产品在西方发达国家已有近年的发展历史，而在中国大陆还几乎是个空白。

因此我国商业银行有必要对福费廷业务加以研究和引进，以更好地迎接挑战，促进我国商业银行国际业务的发展。

福费廷是英文词的音译，也有人将其意译为票据包购包买票据或买断。

福费廷词来源于法语，表示放弃权利和放弃追索权利。

根据解释，福费廷是指为出口商提供种贴现融资，在这种融资方式下，包买商以无追索权方式贴现出口商从进口商那里收到的本票汇票信用证等。

融资期限般是年，出口商支付贴现成本后，可以无风险地立即收到货款。

目前国内银行界对福费廷所作的般解释是福费廷是指包买商银行从出口商那里无追索权地买断由开证行承兑的远期汇票或确定的远期债权或进口商所在地银行担保或保付的由出口商出具的远期汇票或由进口商出具的远期本票的种贸易融资方式。

福费廷业务的实质是种以买卖票据为形式的债权的转让，与传统的票据贴现具有明显的区别。

福费廷业务的主要特征有正当贸易背景。

福费廷业务以销售货物或提供劳务的正当贸易为背景。

在大多数情况下，福费廷以国际贸易为背景，但随着同业竞争的加剧和经济贸易的发展，部分国内贸易也纳入了福费廷业务范畴。

福费廷中所讲的无追索权，是包买商基于真实贸易背景而做出的承诺。

如果没有真实背景，存在贸易欺诈，那么追索权的有无要视不同情况而定。

以远期付款方式支付。

出口商在出口货物或提供劳务后，不能立即得到货款，进口商要在以后的个时间支付。

出口商也因此产生远期应收帐款。

无追索权。

叙作福费廷业务后，出口商必须放弃对出口货物债权凭证的切权利，而包买商也必须放弃对出口商的追索权。

但是，无追索权所免除的仅是对信用风险和国家风险而造成的到期无法收回款项或由于外汇管制政府干预政变战争等不可抗力而造成的收款不着。

出口商有责任保证他所出售的票据或应收帐款是有效求偿权，符合正当交易有效票据和有效担保这三个基本条件，否则包买商仍保留追索权。

通常附带票据。

由于货款系延期支付，进口商要做出到期付款工行浙江省分行福费廷业务营销策略研究的承诺，通常做法是出具并承兑汇票或出具本票。

如果以信用证方式结算，则由开证行承兑汇票或远期应收帐款。

福费廷之所以被称为票据包买，是因为般情况下，它以票据的承兑买卖等行为为特征。

工行浙江分行是较早开办福费廷业务的国内分支机构，经过几年的发展，福费廷业务已初具规模。

但同国外发达国家和国内先进同行相比，业务水平差距还很大，在业务开展中存在着些问题。

入世后，面对来自国外金融业和国内同业的竞争，进步提高福费廷业务市场份额，大力发展中间业务收入，已经成为工行浙江分行发展福费廷业务所面对的重要问题。

因此，制定科学有效的福费廷业务市场营销策略是当务之急。

研究背景工行浙江分行是工行在国内较早开办福费廷业务的分行之，福费廷业务发展迅速，但是在福费廷业务推广过程中也遇到了些问题。

近几年来，在浙江地区结算和贸易融资传统业务虽然竞争激烈，但市场份额相对均衡，想进步提高市场份额绝非易事。

而对于工行浙江分行来说，来自各方的压力却很大，尤其是工行股份制改革及上市之后，总行对各分行结算业务的考核标准十分严格，每年考核业务的指标都在增长。

为发展具有潜力的福费廷业务，提高中间业务收入，工行浙江分行在福费廷业务市场营销方面做了些尝试，虽然取得些成果，但是业务的发展速度与预期仍有定的差距。

浙江是出口大省，出口业务资源丰富，出口业务直保持强劲的增势，但是工行浙江分行福费廷业务占出口远期交单的比例偏小，与该行出口业务资源丰富的特点不相符。

其中原因很多，但主要原因还是因为没有制定和实施套有效的福费廷业务市场营销策略来指导业务的发展。

研究目的与意义大力发展福费廷业务对工行浙江分行有着重要的意义。

是进步扩大结算业务市场份额增加中间业务收益的需要工行在浙江省地区结算业务市场份额多年以来都处于较前列的地位，接近左右的水平，这种水平常年保持稳定。

尽管该行在扩大浙江省地区结算业务市场份额增加中间业务收益方面做了很多积极的尝试，然而效果直不佳。

结算量较大的企业相对稳定