TOP20净月潭农家乐生态园项目可行性立项申报材料.doc文档免费在线阅读

家装分销渠道结合了整合营销方式和精确传播方式通过系统规范标准化销售管理体系服务体系以及完善辅助销售工具确保能够以较低成本实现大面积渠道覆盖有效实现产品在渠道内销售和品牌传播主要分销途径家装公司说明通过设计师在为客户进行住宅设计时作为装修内容之进行建议性销售要求和标准不低于平方米经营面积和不少于人设计师团队较为宽敞客户谈判区和产品陈列区稳定客户来源和较强业务开发能力每月接单不少于个或销售额不低于万元装修业务偏向高档装修或别墅客户橱柜销售商说明橱柜销售商通过橱柜导购人员对购买橱柜客户进行配套性嵌入式销售要求和标准不低于平方米营业面积和不少于两人促销队伍有稳定客源和每月接单个以上平均每套橱柜价格在万元以上或者销售水盆平均单价在元尤佳能够提供较为显著位置用于终端陈列及形象展示建材销售商说明通过水盆金等厨房卫浴产略开发策略社区选择要求所管理社区物业规模大数量多物业管理公司中高档社区合作谈判标准物业公司谈判合作模式管理处谈判合作模式活动导入标准投信函导入海报导入社区高档社区合作谈判标准物业公司谈判合作模式管理处谈判合作模式活动导入标准投信函导入海报导入社区租赁家装分销点商超直营卖场电视购物直销与团购工程合作广营销策租赁体系以小区终端形象立体宣传推广组合客户分类拦截等系统手段通过终端展厅和电话销售进行最具实效产品营销推广营销策略开发策略社区选择要求所管理社区物业规模大数量多物业管理公司中资运营项目营销渠道操作说明社区租赁模式模式描述深水海纳社区租赁模式是种小众精准营销模式这模式深度切合净水器产品不同于传统家电产品特性确立以为社区居民解决水质民生问题提供全程无忧服务为核心诉求选择所有渠道进行总代理也可选择其中类渠道进行独家代理大类渠道指租赁渠道指社区租赁零售渠道包括家装分销点商超直销卖场电视购物等几个渠道工程渠道包括直销与团购渠道以及水务工程与投备导致自来水供水质量不稳定对广大居民日常生活产生了定影响因此广大城市居民对于改善水质要求比较迫切净水产品市场始终处于个上升势头营销渠道体系说明整体而言深水海纳公司在中山市场营销渠道可分为大类合作伙伴可生产生活用水需求但是随着经济快速发展和人口增加和环境污染加剧以及日益严重咸潮影响饮用水水源污染更加突出并且中山市个镇有间水厂数量多但规模小而且各自为政监控管理困难部分企业供水设施和水质检测不完元按全年平均汇率计算折合美元已达到中等收入国家水平中山市经济实力雄厚地区生产总值占广东省全省珠角具有良好消费能力和市场基础中山市目前供水普及率达到基本解决了广州毗邻澳门户籍人口万中山是著名侨乡有旅居世界大洲个国家和地区海外侨胞港澳台同胞多万人年全年生产总值亿元全市常住人口人均生产总值元户籍人口人均生产总值区东区西区南区桂山等个办事处小榄古镇横栏东升港口沙溪大涌黄圃南头东凤阜沙角民众南朗乡坦洲板芙神湾等个镇以及个国家级高新技术火炬开发区总计个镇区北连案例和样板市场我们深信加入我们行列迅速将这模式向全国市场推广必将能够把握市场竞争主动权牢牢抢占先机起创造丰厚财富创造明天辉煌，深水海纳营销渠道规划中山市场状况及饮用水环境简介行政区划中山市下设石岐到这机会和广阔前景并早已做好充分准备迎接即将到来这财富狂潮经过几年经验积累深水海纳目前已形成净水设备产品水处理工程及水务投资运营大核心业务探索出可快速复制快速发展独特合作经营模式并已建立了多个样板国内净水器目标消费人群将近亿人综合考虑家用和商用需求目前市场消费总量预计将达多亿人民币，而这行业也已经历了初期市场培育正进入高速发展阶段未来前景将更为可观而作为直饮水行业先锋深水海纳也早已意识装水普遍存在次污染问题以及桶装水行业频繁曝光出来黑幕已越来越凸显其严峻性人们需要更为放心更为安全且健康饮用水管道直饮水与净水设备出现无疑正满足了这越来越迫切需求新生代市场监测机构有关研究数据表明目前必备设施其普及率均已达以上并还在呈上升状态，年仅在人口只有万韩国仅销量第品牌净水器即创造了高达亿人民币销售业绩，而此数字仅占整个韩国净水器市场当年销售额半，在中国自来水和桶趋势越来越多社区已经开通管道直饮水越来越多人正开始使用包括直饮机在内各种家用净水设备在欧美日韩等发达国家管道直饮水早已普遍实现而同时尽管市政自来水水质已经非常好但净水设备也已如洗衣机和冰箱样成为家庭剧了人们对净水迫切需求人们获取净水以供饮用主要方式也从直接汲取地表水逐步发展到使用自来水到购买桶装水再到开通管道直饮水及安装家用净水设备这其中每步都无不伴随着科技发展和人们对健康认识提升作为个世界性趋剧了人们对净水迫切需求人们获取净水以供饮用主要方式也从直接汲取地表水逐步发展到使用自来水到购买桶装水再到开通管道直饮水及安装家用净水设备这其中每步都无不伴随着科技发展和人们对健康认识提升作为个世界性趋势越来越多社区已经开通管道直饮水越来越多人正开始使用包括直饮机在内各种家用净水设备在欧美日韩等发达国家管道直饮水早已普遍实现而同时尽管市政自来水水质已经非常好但净水设备也已如洗衣机和冰箱样成为家庭必备设施其普及率均已达以上并还在呈上升状态，年仅在人口只有万韩国仅销量第品牌净水器即创造了高达亿人民币销售业绩，而此数字仅占整个韩国净水器市场当年销售额半，在中国自来水和桶装水普遍存在次污染问题以及桶装水行业频繁曝光出来黑幕已越来越凸显其严峻性人们需要更为放心更为安全且健康饮用水管道直饮水与净水设备出现无疑正满足了这越来越迫切需求新生代市场监测机构有关研究数据表明目前国内净水器目标消费人群将近亿人综合考虑家用和商用需求目前市场消费总量预计将达多亿人民币，而这行业也已经历了初期市场培育正进入高速发展阶段未来前景将更为可观而作为直饮水行业先锋深水海纳也早已意识到这机会和广阔前景并早已做好充分准备迎接即将到来这财富狂潮经过几年经验积累深水海纳目前已形成净水设备产品水处理工程及水务投资运营大核心业务探索出可快速复制快速发展独特合作经营模式并已建立了多个样板案例和样板市场我们深信加入我们行列迅速将这模式向全国市场推广必将能够把握市场竞争主动权牢牢抢占先机起创造丰厚财富创造明天辉煌，深水海纳营销渠道规划中山市场状况及饮用水环境简介行政区划中山市下设石岐区东区西区南区桂山等个办事处小榄古镇横栏东升港口沙溪大涌黄圃南头东凤阜沙角民众南朗乡坦洲板芙神湾等个镇以及个国家级高新技术火炬开发区总计个镇区北连广州毗邻澳门户籍人口万中山是著名侨乡有旅居世界大洲个国家和地区海外侨胞港澳台同胞多万人年全年生产总值亿元全市常住人口人均生产总值元户籍人口人均生产总值元按全年平均汇率计算折合美元已达到中等收入国家水平中山市经济实力雄厚地区生产总值占广东省全省珠角具有良好消费能力和市场基础中山市目前供水普及率达到基本解决了生产生活用水需求但是随着经济快速发展和人口增加和环境污染加剧以及日益严重咸潮影响饮用水水源污染更加突出并且中山市个镇有间水厂数量多但规模小而且各自为政监控管理困难部分企业供水设施和水质检测不完备导致自来水供水质量不稳定对广大居民日常生活产生了定影响因此广大城市居民对于改善水质要求比较迫切净水产品市场始终处于个上升势头营销渠道体系说明整体而言深水海纳公司在中山市场营销渠道可分为大类合作伙伴可选择所有渠道进行总代理也可选择其中类渠道进行独家代理大类渠道指租赁渠道指社区租赁零售渠道包括家装分销点商超直销卖场电视购物等几个渠道工程渠道包括直销与团购渠道以及水务工程与投资运营项目营销渠道操作说明社区租赁模式模式描述深水海纳社区租赁模式是种小众精准营销模式这模式深度切合净水器产品不同于传统家电产品特性确立以为社区居民解决水质民生问题提供全程无忧服务为核心诉求租赁体系以小区终端形象立体宣传推广组合客户分类拦截等系统手段通过终端展厅和电话销售进行最具实效产品营销推广营销策略开发策略社区选择要求所管理社区物业规模大数量多物业管理公司中高档社区合作谈判标准物业公司谈判合作模式管理处谈判合作模式活动导入标准投信函导入海报导入社区租赁家装分销点商超直营卖场电视购物直销与团购工程合作广营销策略开发策略社区选择要求所管理社区物业规模大数量多物业管理公司中高档社区合作谈判标准物业公司谈判合作模式管理处谈判合作模式活动导入标准投信函导入海报导入社区租赁家装分销点商超直营卖场电视购物直销与团购工程合作城市总代理商深水海纳次主题活动标准终端形象系统终端展厅现场活动推广策略整体推广主题诉求健康直饮社区行整个社区推广共分为个阶段第阶段活动形象活动诉求老朋友新服务对应消费者感情诉求宣传活动整体内容第阶段产品价值活动诉求碱性水更健康对应消费者健康诉求在解决安全饮水基础上赋予健康价值第阶段客户服务活动诉求天小时全程无忧跟踪服务通过客户口碑传播体现服务满意度与信任度第阶段品牌形象活动诉求健康满意分通过区内区外媒体立体组合拉力有效建立品牌形象产品销售策略电话销售现场销售管理策略例会制度导租培训销售力培训日常管理制度家装分销渠道渠道描述深水海纳家装分销渠道全面负责深水海纳列产品在各种家装建材渠道销售是个由产品分销店面形象销售培训和顾问营销支持等内容构成销售体系深水海纳家装分销渠道结合了整合营销方式和精确传播方式通过系统规范标准化销售管理体系服务体系以及完善辅助销售工具确保能够以较低成本实现大面积渠道覆盖有效实现产品在渠道内销售和品牌传播主要分销途径家装公司说明通过设计师在为客户进行住宅设计时作为装修内容之进行建议性销售要求和标准不低于平方米经营面积和不少于人设计师团队较为宽敞客户谈判区和产品陈列区稳定客户来源和较强业务开发能力每月接单不少于个或销售额不低于万元装修业务偏向高档装修或别墅客户橱