TOP15毕业论文_志高空调营销现状分析.doc文档免费在线阅读

国外发达国家空调普及率达以上。

从家电产品的生命周期图中可以看出彩电和冰箱的销售正处于从增长到重组的转型期，需求依然旺盛但不久将萎缩。

全自动洗衣机销售旺盛，空调和微波炉都属新产品，在过去三年销售量增长很快，正迈入快速增长阶段。

市场价格逐步回暖和销售量变化的不同，国内空调价格在近年来持续走高。

年以前，空调价格呈现快速下跌的趋势，均价从年元降低到年的元。

但进入年以后，价格有所回升，到年，均价为元，较年同期增长。

而年销量同比增长只有左右，国内空调市场价格能有较大的提升，说明各空调厂家对市场的运作趋于成熟，市场发展也进入良性阶段，说明品牌整合成绩斐然，总体向着健康稳定的方向发展。

品牌集中度不断提高年，国内三大知名品牌格力美的海尔的内销量累计达到了市场总销空调器属耐用消费品，在家电行业中与其它家电产品相比目前普及率还很低，彩电每百户普及率为，冰箱普及率为，而家用空调器的普及率仅为。

国外发达国家空调普及率达以上。

从家电产品的生命周期图中可以看出彩售也保持着增长。

年度至年度，市场对空调的需求不断增加，内销量逐年上升，年均增幅。

由于国民经济十多年的高速发展，我国的家用空调市场已经进入稳定增长时期，多数家电产品的产量平均增长速度维持在左右。

房间的发展期。

未来我国空调市场出现快速增长的可能性不大，空调产量会因为库存积压过多原材料价格的不确定行业整合深入等因素的影响而保持较低的增长水平。

国内市场容量巨大在空调产量不断增加的同时，国内空调的销年的万台猛增到年的万台，平均增长率达到。

年月份，我国生产空调万台，同比增长。

数据显示，年月，全国空调的产量达亿台，同比增长。

总产量的变化趋势表明我国空调行业在经过了轮高速发展之后进入相对平稳调行业中首倡并率先执行空调可靠性标准，是唯能做到零配件终身免费更换的企业。

空调行业发展现状总产量趋于平缓通过几十年的积极进取，我国空调行业的生产能力得到显著提高，空调的产量多年来直保持快速增长，从始终坚持以质量求生存以科技求效益以品牌促发展的经营理念，贯注重自主创新，是全国高新技术产业化示范企业。

到目前为止，公司的空调产品获得多项权威认证。

基于技术和品质竞争力的领先地位，公司在空地源热泵机组空气源热泵热水器机组天花机风管机座吊机风冷柜机水冷柜机等十余大系列。

同时，还拥有移动空调除湿机保鲜冷柜及电磁炉电压力锅电热水壶消毒柜热水器风扇等大小家电产品。

公司求精于空调领域。

目前，家用空调拥有窗式挂壁式立柜式三大类，多个品种规格的强大阵容商用空调拥有智能变频多联户式中央空调智能多联中央空调风冷模块机组螺杆式水冷冷水机组水源热泵机组限公司创建于年，总部位于珠江三角洲工业重镇佛山市南海区，是家以家用和商用空调研发生产销售为主的大型现代化企业集团，是目前中国最大的民营空调生产基地和出口创汇企业之。

自创建至今，公司专心专注精益销的建议将节能高效作为市场定位开发高新科技产品避免打价格战渠道模式从原来的双轨制向多元化转变加大广告投入提高品牌认知度参考文献致谢第章志高公司简介及空调行业发展现状志高公司简介志高空调有行业发展现状志高公司简介空调行业发展现状志高空调竞争环境及分析竞争环境分析志高空调分析志高空调营销存在的问题市场定位不清晰参与恶性价格战渠道模式落后志高空调品牌的认知度不高对志高空调营目录志高公司简介及空调目录志高公司简介及空调行业发展现状志高公司简介空调行业发展现状志高空调竞争环境及分析竞争环境分析志高空调分析志高空调营销存在的问题市场定位不清晰参与恶性价格战渠道模式落后志高空调品牌的认知度不高对志高空调营销的建议将节能高效作为市场定位开发高新科技产品避免打价格战渠道模式从原来的双轨制向多元化转变加大广告投入提高品牌认知度参考文献致谢第章志高公司简介及空调行业发展现状志高公司简介志高空调有限公司创建于年，总部位于珠江三角洲工业重镇佛山市南海区，是家以家用和商用空调研发生产销售为主的大型现代化企业集团，是目前中国最大的民营空调生产基地和出口创汇企业之。

自创建至今，公司专心专注精益求精于空调领域。

目前，家用空调拥有窗式挂壁式立柜式三大类，多个品种规格的强大阵容商用空调拥有智能变频多联户式中央空调智能多联中央空调风冷模块机组螺杆式水冷冷水机组水源热泵机组地源热泵机组空气源热泵热水器机组天花机风管机座吊机风冷柜机水冷柜机等十余大系列。

同时，还拥有移动空调除湿机保鲜冷柜及电磁炉电压力锅电热水壶消毒柜热水器风扇等大小家电产品。

公司始终坚持以质量求生存以科技求效益以品牌促发展的经营理念，贯注重自主创新，是全国高新技术产业化示范企业。

到目前为止，公司的空调产品获得多项权威认证。

基于技术和品质竞争力的领先地位，公司在空调行业中首倡并率先执行空调可靠性标准，是唯能做到零配件终身免费更换的企业。

空调行业发展现状总产量趋于平缓通过几十年的积极进取，我国空调行业的生产能力得到显著提高，空调的产量多年来直保持快速增长，从年的万台猛增到年的万台，平均增长率达到。

年月份，我国生产空调万台，同比增长。

数据显示，年月，全国空调的产量达亿台，同比增长。

总产量的变化趋势表明我国空调行业在经过了轮高速发展之后进入相对平稳的发展期。

未来我国空调市场出现快速增长的可能性不大，空调产量会因为库存积压过多原材料价格的不确定行业整合深入等因素的影响而保持较低的增长水平。

国内市场容量巨大在空调产量不断增加的同时，国内空调的销售也保持着增长。

年度至年度，市场对空调的需求不断增加，内销量逐年上升，年均增幅。

由于国民经济十多年的高速发展，我国的家用空调市场已经进入稳定增长时期，多数家电产品的产量平均增长速度维持在左右。

房间空调器属耐用消费品，在家电行业中与其它家电产品相比目前普及率还很低，彩电每百户普及率为，冰箱普及率为，而家用空调器的普及率仅为。

国外发达国家空调普及率达以上。

从家电产品的生命周期图中可以看出彩电和冰箱的销售正处于从增长到重组的转型期，需求依然旺盛但不久将萎缩。

全自动洗衣机销售旺盛，空调和微波炉都属新产品，在过去三年销售量增长很快，正迈入快速增长阶段。

市场价格逐步回暖和销售量变化的不同，国内空调价格在近年来持续走高。

年以前，空调价格呈现快速下跌的趋势，均价从年元降低到年的元。

但进入年以后，价格有所回升，到年，均价为元，较年同期增长。

而年销量同比增长只有左右，国内空调市场价格能有较大的提升，说明各空调厂家对市场的运作趋于成熟，市场发展也进入良性阶段，说明品牌整合成绩斐然，总体向着健康稳定的方向发展。

品牌集中度不断提高年，国内三大知名品牌格力美的海尔的内销量累计达到了市场总销量的左右，并直以这样的份额保持下来。

近几年来，原材料价格的持续上涨造成生产成本的大幅上升企业的利润空间被逐渐压缩，许多中小企业选择退出。

在此同时，大企业的兼并能力和产能扩充及产品多样化的创新发展，实力得到不断地提高。

三大品牌在年内销占有率达到，年上升至。

品牌集中度的不断提升，说明国内整体空调市场正在向品牌集中化的方向发展。

现在，各品牌之间的竞争重点己不仅仅表现在价格层面，而是逐步转移到产品质量售后服务品牌效应企业形象等方面上来。

大品牌本身具有较强的竞争售公司，建立种全新的渠道模式，将原来的渠道模式由双轨制向多元化转变。

志高空调建立多元化模式后可实现线上和线下同步销售。

线下采用原来的传统销售加大卖场模式，线上建立商城开拓新的销售渠道。

为了不以线下模式相冲突，线上设有专门用于网购而开发的网络专销机，只有参与网购的消费者才能买到，而传统渠道和各个大卖场不展示不销售。

多元化的模式建立无论对厂商还是消费者都大有裨益。

对志高厂家而言，提升了品牌形象，减少了流通环节，同时，资源配置显得更加的充分有效，合作伙伴的忠诚度更高，研究地区市场较为快捷，根据市场需求分配资源更能适应差异化的要求对经销商来说，支持会更多获得的资源更丰富，对市场反应也更快捷。

对消费者而言，因为渠道更加扁平，返还给消费者的流通费用就更多。

加大广告投入提高品牌认知度很多成功的品牌都是通过大量的广告和营销活动建立起来的。

尽管广告不可能改变消费者根深蒂固的价值观，但它却可以影响人们的日常生活和购买行为。

美国广告基金会的罗蒂什博士等人在对次控制组的研究中得出结论成功的广告效力可持续年，销售量会在第年增加，第年增加。

以电视作为媒介输出广告信息，是目前国内主要空调生产厂家采取的品牌传播策略，格力美的海尔等等，包括奥克斯空调都频频在央视做广告。

在这种收视点收视率和收视频次都比较高的媒介做广告，对志高空调的品牌传播来说至关重要，能够维护和提高志高空调品牌的知名度，巩固现有的品牌地位，直至通过传达品牌的竞争性特点来建立消费者的品牌偏好。

所以志高空调在资源允许的情况下要多在央视做广告。

另外，还要在县级市场实现高空品牌拉动，在乡镇级网络实现地面配合跟进。

充分利用县级的游走字幕广告，电视广告等价位相对低廉，到达率高的媒体，最大限度地实现志高品牌营销目标，同时要注重地面跟进配合，如过街横幅小区促销现场推介墙体广告的发布宣传单页的广泛传播。

在终端促销方面，要争取商家的部分促销资源，和商家做联合的促销活动。

除了电视广告，志高空调同时还可选择省内各级城市报纸，通过硬性广告新闻以及软文的形式进行品牌推广。

使用户外条幅巨幅布慢墙体等加大户外媒体的宣传力度，包括对终端卖场的门头和柜台要进行统布置，提高和强化消费者对志高品牌的认知度，在做站牌街区的霓虹灯广告以及大型空间固定广告和悬浮式广告时，均应在志高品牌内涵的主导下，主题鲜明地营造广泛的宣传