TOP30IBM-中国免税品集团ERP实施重要管理问题及系统需求PPT.ppt文档免费在线阅读

对于信用正常的客户在其超出信用时应该通过审批才允许对其销售•每隔段时间对于中免的情况，可以考虑以年为单位进行信用评级，对于客户根据其该时间段内的信用情况重新评定级别•从流程角度，形成部门间的约束机制，鉴于目前公司的欠款情况，建议对超过信用额度的销售定单应该最后由财务部确定是否容许发出，同时财务部负责信用额度的维护和欠款的控制•对还款及时的客户在适当的时候采用现金折扣的方式，鼓励快速还款•根据公司资金预算确定下年度信用总额，按照免税店的信用等级，分配信用额度•财务部承担信用总额控制的指标预计成效•相关信用控制部门财务销售将在考核指标的压力下加强控制力度•通过信用等级制度和阶段性评级，超期欠款将大大降低，从而减少风险五信用管理和控制信用略现状免税店免税店国产有税品比例年销售举例有税品免税品青岛机场店有税品免税品上海市内店从图中可以看出门店经营的国产品有税品的比例并不少四国产品策略现状免税店免税店国产有税品采造成的潜在损失。

四国产品策略现状中免总公司中免国产有税品同免税品批发销售额比较年免税品万美元有税品万美元从图中可以看出中免总公司经营的国产品有税品的比例是非常小的四国产品策以改善和提高例如考核指标的修改年港中免的利润是万港币以上，主要来自供应商的运输代理费，如果取消这职能，中免将失去这部分利润，是否将其引含到配送中心如果继续保持不变，应该考虑由于物流不畅而前考虑和处理的问题核心问题港中免的职能，哪些是不可替代的，哪些是可以替代的可以替代需要花费的代价是多少长远来看这种代价是否值得不可替代的职能是否可以通过基于集团的整体利益考虑的些管理措施予了解发货信息，同时实现单据的自动转换，避免重复录入预计成效提高港中免的运行效率从而全面提高中免的整体服务水平如快速准确的到货期等与各地配送中心形成覆盖全国以上免税店的体化的物流体系须提拍，实现批量采购增强对免税店的管理和指导力度，使免税店提高订货的计划性，规律性，集中订货，便于港中免集中发货，尽可能规避最低起运量对物流效率的影响与港中免实现信息共享，让免税店总公司相关部门及时个物流的效率提高还是有限的，同时考虑到目前集中批量采购的趋势，公司是否应该尽快在广东地区西南地区设立配送中心，改善整体的物流体系结构，从而提高物流效率改变采购模式，同步供应商中免免税店的供货节入遍，这意味着总公司的单据录入量都是与港中免重复的。

三定位港中免，理顺物流各环节可能的改进措施正确定位港中免为提供服务性质的承运公司，调整对港中免的考核指标港中免即使改善服务以后，但对整了新产品的推广。

与总公司之间的信息沟通不畅，发货信息滞后，不能及时将发货计划通知相关业务部门另方面，单据重复录入，港中免将外商的发票导入自己的系统，打印后寄到总公司，总公司在电脑系统中还需重新录流配送效率。

同时，不利于新产品在全国的推广。

对于些中低品牌或新签协议的供应商，由于免税店订货量少，供应商会找港中免搭车，但是港中免往往收费很高，使供应商难以接受，影响了中小品牌在各店的销售，也影响至少应该增加对港中免物流服务水平的考核，而不是仅仅对其盈利进行考核。

由于港中免最低起运量的限制，在不足起运量时，经常会拖延发货，甚至让免税店承担部分运费，导致采购提前期延长或无法确定，降低了中免的物中免货源确认工作与总公司采购部门重复。

重利润，轻服务。

港中免在每次发货时，首先考虑的是运输成本问题，而不是如何尽快地将货运到免税店。

鉴于港中免肩负着商品的运输，因此为了改善中免整体的物流运作效率，等，免税店的订单很难达到港中免的最低起运量另外在引进新产品时，免税店的订货更加保守，次仅订箱，与最低起运量相差更远。

三定位港中免，理顺物流各环节当前存在的问题货源确认慢，到货周期长。

港同的地区不同的运输方式有不同的最低起运量限制，般海运的最低起运量是箱，陆运则更高。

中免采购的最大特点是多批次小批量，因此，配送中心覆盖不到的地区，除广东地区外，特别是内地些偏远地区广西内蒙源，确认后还要办理海关手续联系船运公司等发货前的准备工作，共需约天的时间，再加上运输时间，各地的经过港中免货物的到货周期般为南方天上海天北方及内地其它地区天最低起运量的限制港中免针对不中免，理顺物流各环节发货周期目前中免公司要求各供应商在收到订单后，须在个工作日内确认货源，在实际运作中，般供应商基本在个工作日内就能确认，确认后天内就可以发运而港中免很难在个工作日内确认货及时与否直接影响到全国免税店的销售，决定着整个中免系统的物流运转速度。

商品类别销售额所占比例港中免运输代理所占比例港中免运输代理占中免总销售额的比例进口烟草进口酒水国产烟酒中权采购的商品三定位港中及时与否直接影响到全国免税店的销售，决定着整个中免系统的物流运转速度。

商品类别销售额所占比例港中免运输代理所占比例港中免运输代理占中免总销售额的比例进口烟草进口酒水国产烟酒中权采购的商品三定位港中免，理顺物流各环节发货周期目前中免公司要求各供应商在收到订单后，须在个工作日内确认货源，在实际运作中，般供应商基本在个工作日内就能确认，确认后天内就可以发运而港中免很难在个工作日内确认货源，确认后还要办理海关手续联系船运公司等发货前的准备工作，共需约天的时间，再加上运输时间，各地的经过港中免货物的到货周期般为南方天上海天北方及内地其它地区天最低起运量的限制港中免针对不同的地区不同的运输方式有不同的最低起运量限制，般海运的最低起运量是箱，陆运则更高。

中免采购的最大特点是多批次小批量，因此，配送中心覆盖不到的地区，除广东地区外，特别是内地些偏远地区广西内蒙等，免税店的订单很难达到港中免的最低起运量另外在引进新产品时，免税店的订货更加保守，次仅订箱，与最低起运量相差更远。

三定位港中免，理顺物流各环节当前存在的问题货源确认慢，到货周期长。

港中免货源确认工作与总公司采购部门重复。

重利润，轻服务。

港中免在每次发货时，首先考虑的是运输成本问题，而不是如何尽快地将货运到免税店。

鉴于港中免肩负着商品的运输，因此为了改善中免整体的物流运作效率，至少应该增加对港中免物流服务水平的考核，而不是仅仅对其盈利进行考核。

由于港中免最低起运量的限制，在不足起运量时，经常会拖延发货，甚至让免税店承担部分运费，导致采购提前期延长或无法确定，降低了中免的物流配送效率。

同时，不利于新产品在全国的推广。

对于些中低品牌或新签协议的供应商，由于免税店订货量少，供应商会找港中免搭车，但是港中免往往收费很高，使供应商难以接受，影响了中小品牌在各店的销售，也影响了新产品的推广。

与总公司之间的信息沟通不畅，发货信息滞后，不能及时将发货计划通知相关业务部门另方面，单据重复录入，港中免将外商的发票导入自己的系统，打印后寄到总公司，总公司在电脑系统中还需重新录入遍，这意味着总公司的单据录入量都是与港中免重复的。

三定位港中免，理顺物流各环节可能的改进措施正确定位港中免为提供服务性质的承运公司，调整对港中免的考核指标港中免即使改善服务以后，但对整个物流的效率提高还是有限的，同时考虑到目前集中批量采购的趋势，公司是否应该尽快在广东地区西南地区设立配送中心，改善整体的物流体系结构，从而提高物流效率改变采购模式，同步供应商中免免税店的供货节拍，实现批量采购增强对免税店的管理和指导力度，使免税店提高订货的计划性，规律性，集中订货，便于港中免集中发货，尽可能规避最低起运量对物流效率的影响与港中免实现信息共享，让免税店总公司相关部门及时了解发货信息，同时实现单据的自动转换，避免重复录入预计成效提高港中免的运行效率从而全面提高中免的整体服务水平如快速准确的到货期等与各地配送中心形成覆盖全国以上免税店的体化的物流体系须提前考虑和处理的问题核心问题港中免的职能，哪些是不可替代的，哪些是可以替代的可以替代需要花费的代价是多少长远来看这种代价是否值得不可替代的职能是否可以通过基于集团的整体利益考虑的些管理措施予以改善和提高例如考核指标的修改年港中免的利润是万港币以上，主要来自供应商的运输代理费，如果取消这职能，中免将失去这部分利润，是否将其引含到配送中心如果继续保持不变，应该考虑由于物流不畅而造成的潜在损失。

四国产品策略现状中免总公司中免国产有税品同免税品批发销售额比较年免税品万美元有税品万美元从图中可以看出中免总公司经营的国产品有税品的比例是非常小的四国产品策略现状免税店免税店国产有税品比例年销售举例有税品免税品青岛机场店有税品免税品上海市内店从图中可以看出门店经营的国产品有税品的比例并不少四国产品策略现状免税店免税店国产有税品采购金额渠道比较年举例自行采购从中免采购青岛机场店自行采购万元从中免采购万元首都机场店自行采购万元从中免采购万元大连机场店从图中可以看出门店经营的国产品从中免总公司采购的比例是非常小的四国产品策略现状集中采购分布中免国产有税品集中采购商品在门店的分布排名前十位机场店其它门店从图中可以看出现在中免总公司经营的国产品有税品集中供应主要是在机场店四国产品策略现状集中采购分布明细现状公司经营大类个单品不含国产烟，年实现销售万美圆不含免税烟酒，共家免税店从公司采购有税国产品免税店采购金额美圆所占比例上海虹桥机场昆明机场青岛机场三亚中免重庆中免西安咸阳机场厦门机场成都双流机场哈尔滨太平机场南京禄口机场四国产品策略现状总结现状中免集中采购份额小从中免公司角度来说，国产品采购仅仅占很小比例，大约只有。

并不是市场原因，因为门店经营国产品的比例大约是，而从中免公司采购的比例是极少的。

具体情况如下•从公司采购有税国产品的前十家免税店均为机场免税店，占总采购额的•免税店经营的国产品大部分为自进货商品，公司经营的有税国产品在免税店所占份额很小，如只占青岛机场免税店国产品的首都机场免税店年有税国产品销售额至少为万人民币，但从仅公司采购万元商品大连机场免税店年有税国产品销售额约为万人民币，但从仅公司采购万元商品•市内店未从公司采购有税国产品，上海市内店年有税商品销售额有万人民币门店国产品相似性免税店自采购的商品与公司经营的商品相似或相同，主要为食品茶叶保健品等。

青岛机场免税店有税国产品单品销售额前十位的均为保健品食品，如牛黄清心丸从公司采购栗羊羹甘栗巧克力，因此大有集中采购的可能性。

现状门店国产品质量务部共同负责，财务部负责根据总体资金状况确定信用总额度销售部负责将信用总额按免税店进行分配，对免税店进行信用评