19毕业论文_格力电器进军巴西市场策略研究

表年巴西家电市场销量额年年年年年销售额百万台数据来源巴西家电制造商协会表年巴西贫困人口比例年年年年年贫困人口比例数据来源数据库巴西是在南半球，与北半球气候季节相反，若能成功地进占巴西市场，将会使格力的年电器生产安排更趋于平衡，使电器销售无淡旺季之分，直处于需求旺盛的状态。

再者，巴西有足球王国之美誉，相关足球俱乐部和世界杯的进行都会带动电器产品的采购，因为般大型赛事的进行专业知识。

不断增强和提高格力空调产品在巴西市场的竞争能力。

发展绿色制造，积极推进绿色技术。

巴西非常注重节约能源，政府直在推行各种节电措施，并制定了节省电力计划。

格力应该把这些政策看作是个个提高产品质量务网络，以先有市场后有工厂的战略思想，在珠海重庆合肥郑州武汉石家庄芜湖巴西巴基斯坦建立大生产基地，其中出口以巴西，美国等为主要出口国家。

截止到年，根据巴西制冷协会发布的年度数据术创新，追求极致质量，提供专业服务，朝着缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌的愿景奋进。

目前为止，格力电器遍布世界各地，在美国英国法国意大利，澳大利亚等多个国家和地区建立了销售和服金额高达万。

之后，公司提出了争创世界第的发展目标，在管理上不断做出改变，引入国外先进管理方法，推行先进高效的管理模式，进步拓展国际市场方面的力度，向国际化企业发展。

努力发挥工匠精神，坚持技境，格力人也多次对国外各大空调市场进行考察，研究，分析。

格力根据自己的实际情况和对市场的准确分析，最终把眼光放在了南美洲的巴西。

之后并在年巴西的玛瑙斯建立年产万台空调生产基地，占地面积近万平方米，投资已经开始获得了国外的认可，正式打开了欧洲市场。

在感觉时机已到的良好发展前景形势下，年，蓄势待发的格力电器以长远的战略眼光和非凡的胆识，做出了个决策走出去，向国际化企业迈进。

为了选择最佳的外部投资环位和提升自己国内现有的市场份额的同时，也不断地在扩大和进占国外的市场份额。

年，格力拿到欧盟的认证证书，当时国内还尚未有其他企业拿到欧盟认证证书。

这表明，格力电器无论是在质量还是性能其他方面，都国空调市场品牌关注度前名比例年年年排名品牌关注比例品牌关注比例品牌关注比例格力格力格力海尔海尔美的海信海信海尔美的美的奥克斯数据来源产品数据库格力电器在巩固自己的市场地科技含量和品质得到了众多消费者的信任和爱戴，奠定了格力产品在质量上的竞争优势，创出了格力这著名品牌，在消费者中树立良好的口碑延续至今。

好空调，格力造也成为大众耳熟能详的句口号。

表年中直居于国内同行业的前茅。

到目前为止，格力已连续二十年国内空调产销量第。

年月，格力电器在深圳证券交易所顺利上市，开始进入了个突飞猛进发展的时期。

其中格力空调为企业的核心产品，品种众多，款式新颖，其立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好扎实的基础。

年，格力总裁董明珠开始负责营销工作，凭借不断革新的营销模式，在第二年格力空调的产销量举跃居全国行业内第。

从年起，格力电器其空调产品的产销量出口量空调企业。

年，刚成立不久的格力电器，还是家默默无闻的电器小厂，在朱江洪董事长的带领下，发扬努力奋斗顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了系列适合众多消费者的产品，抢占了市场先机，初步树力进军巴西市场所采用的策略，并对国内其它家用电器生产企业的国际化提出了策略性的建议。

基本情况介绍格力电器的基本情况年，珠海格力电器股份有限公司在珠海成立，是家集研发生产销售服务于体的专业化和内容。

第二部分，通过相关期刊文献和统计年鉴等相关数据，对格力的基本状况和巴西市场家电业相关情况进行归纳梳理并介绍。

第三部分，运用分析方法分析了格力电器的优势劣势机遇和挑战，从而梳理出格家电市场的相关统计数据为基础，通过对格力电器的状况和发展策略方针的综合分析，得出格力的国际化之路成功的原因。

本文的主要内容包括三个部分第部分，系统的介绍本文研究背景和意义以及文献综述，相关研究方法品的替代能力逐渐增强，促使企业不断地进行升级与国际化扩张。

研究方法和内容本论文的主要研究方法文献资料查阅方法。

其手段主要是通过利用互联网和学校电子图书馆查阅相关期刊文献和统计年鉴。

本论文以格力和巴西理的建议。

江海汶强调只有选择适合格力自己正确的战略才能面对当前复杂的经济形势和激烈行业竞争。

毛蕴诗和孙赛赛认为技术创新是促进企业发展和培育核心竞争力的关键推手。

由技术推动的产品升级，使得产此，企业家和投资者都认识到品牌资产才是企业最珍贵的资产。

郑艳群综合运用方法，波特五力模型等各种战略分析模型，对格力海外美洲发展战略进行研究，最后对格力海外美洲市场的发展战略提出自己合理此，企业家和投资者都认识到品牌资产才是企业最珍贵的资产。

郑艳群综合运用方法，波特五力模型等各种战略分析模型，对格力海外美洲发展战略进行研究，最后对格力海外美洲市场的发展战略提出自己合理的建议。

江海汶强调只有选择适合格力自己正确的战略才能面对当前复杂的经济形势和激烈行业竞争。

毛蕴诗和孙赛赛认为技术创新是促进企业发展和培育核心竞争力的关键推手。

由技术推动的产品升级，使得产品的替代能力逐渐增强，促使企业不断地进行升级与国际化扩张。

研究方法和内容本论文的主要研究方法文献资料查阅方法。

其手段主要是通过利用互联网和学校电子图书馆查阅相关期刊文献和统计年鉴。

本论文以格力和巴西家电市场的相关统计数据为基础，通过对格力电器的状况和发展策略方针的综合分析，得出格力的国际化之路成功的原因。

本文的主要内容包括三个部分第部分，系统的介绍本文研究背景和意义以及文献综述，相关研究方法和内容。

第二部分，通过相关期刊文献和统计年鉴等相关数据，对格力的基本状况和巴西市场家电业相关情况进行归纳梳理并介绍。

第三部分，运用分析方法分析了格力电器的优势劣势机遇和挑战，从而梳理出格力进军巴西市场所采用的策略，并对国内其它家用电器生产企业的国际化提出了策略性的建议。

基本情况介绍格力电器的基本情况年，珠海格力电器股份有限公司在珠海成立，是家集研发生产销售服务于体的专业化空调企业。

年，刚成立不久的格力电器，还是家默默无闻的电器小厂，在朱江洪董事长的带领下，发扬努力奋斗顽强拼搏的精神，克服创业初期的种种困难，开发了系列适合众多消费者的产品，抢占了市场先机，初步树立格力品牌形象，为公司后续发展打下良好扎实的基础。

年，格力总裁董明珠开始负责营销工作，凭借不断革新的营销模式，在第二年格力空调的产销量举跃居全国行业内第。

从年起，格力电器其空调产品的产销量出口量直居于国内同行业的前茅。

到目前为止，格力已连续二十年国内空调产销量第。

年月，格力电器在深圳证券交易所顺利上市，开始进入了个突飞猛进发展的时期。

其中格力空调为企业的核心产品，品种众多，款式新颖，其科技含量和品质得到了众多消费者的信任和爱戴，奠定了格力产品在质量上的竞争优势，创出了格力这著名品牌，在消费者中树立良好的口碑延续至今。

好空调，格力造也成为大众耳熟能详的句口号。

表年中国空调市场品牌关注度前名比例年年年排名品牌关注比例品牌关注比例品牌关注比例格力格力格力海尔海尔美的海信海信海尔美的美的奥克斯数据来源产品数据库格力电器在巩固自己的市场地位和提升自己国内现有的市场份额的同时，也不断地在扩大和进占国外的市场份额。

年，格力拿到欧盟的认证证书，当时国内还尚未有其他企业拿到欧盟认证证书。

这表明，格力电器无论是在质量还是性能其他方面，都已经开始获得了国外的认可，正式打开了欧洲市场。

在感觉时机已到的良好发展前景形势下，年，蓄势待发的格力电器以长远的战略眼光和非凡的胆识，做出了个决策走出去，向国际化企业迈进。

为了选择最佳的外部投资环境，格力人也多次对国外各大空调市场进行考察，研究，分析。

格力根据自己的实际情况和对市场的准确分析，最终把眼光放在了南美洲的巴西。

之后并在年巴西的玛瑙斯建立年产万台空调生产基地，占地面积近万平方米，投资金额高达万。

之后，公司提出了争创世界第的发展目标，在管理上不断做出改变，引入国外先进管理方法，推行先进高效的管理模式，进步拓展国际市场方面的力度，向国际化企业发展。

努力发挥工匠精神，坚持技术创新，追求极致质量，提供专业服务，朝着缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌的愿景奋进。

目前为止，格力电器遍布世界各地，在美国英国法国意大利，澳大利亚等多个国家和地区建立了销售和服务网络，以先有市场后有工厂的战略思想，在珠海重庆合肥郑州武汉石家庄芜湖巴西巴基斯坦建立大生产基地，其中出口以巴西，美国等为主要出口国家。

截止到年，根据巴西制冷协会发布的年度数据显示，格力以其强大的品牌号召力和产品的卓越性，在巴西空调市场占有率已达，位列巴西第二名，仅次于美的。

根据格力电器年半年度报告，目前巴西格力电器年产万台以上，员工约人，年销售超过亿美金。

图年巴西市场空调行业主要竞争者策略群体简图资料来源珠海格力电器股份有限公司内部资料巴西家器市场总情况巴西位于南半球南美洲，大部分地区属于热带气候，亚马逊平原年平均气温至度，南部地区年平均气温为至度。

常年高温让制冷降温电器成为巴西旺盛需求产品。

在世纪末世纪初，巴西在拉丁美洲的空调需求增长速度最快，年市场需求约万台，具有巨大的潜在市场。

据报告显示，年至年，巴西的家电类产品需求基本保持平稳上升趋势。

同时，巴西是个极具潜力的消费大国，随着贫困人口比例不断下降，各阶层收入水平的人的消费支出总额也会有较大增长，这都将有利于家电产品需求的增长。

表年巴西家电市场销量额年年年年年销售额百万台数据来源巴西家电制造商协会表年巴西贫困人口比例年