1、“.....业绩进行二次计算•设计培训内容要求套餐业务电信技术和连锁超市型客户销售技巧项目管理等•从外部或内部寻找培训教师•安排培训时间和场所计划•制订培训反馈机制以提高培训质量和效果•根据考核内容，定期进行考核•根据考核结果，兑现奖惩条款•综合各方意见，在下个考核周期内对考核标准进行合理调整中国电信大客户组合营销设计方法培训组合营销实施阶段二渠道规划步骤渠道框架规划渠道搭建规划渠道支持规划渠道考核和激励规划内容•寻找关系加技术服务型的渠道，因为连锁型客户的分支机构众多，如果渠道本身具有良好的技术服务能力，则通过培训合作可以提高响应速度和服务质量•预计渠道所覆盖客户占所有客户数量的半•渠道商签约后，将在年之内享受客户电信业务收入的•将连锁企业按照名单分配给代理商，避免冲突，在分配名单基础上，对渠道代理商和大客户经理进行双重考核，避免直销和渠道的冲突•渠道商在签约时要承诺在定期限内签约多少家企业，到期完不成则交给其他渠道商。•为防止泄密......”。

2、“.....介绍新的营销组合特色以及渠道政策•设立筛选标准•设定渠道发展些产品是现在的主要盈利产品那些产品是盈亏平衡产品哪些是亏损产品•哪些是受客户欢迎的主流产品哪些是现阶段需求较小的产品•外部环境•环境的变化对哪些客户的电信需求带来了显著的影响，电信是否需慢增长产品的盈利能力，哪些产品之间可以形成有效组合目标客户是谁满足了它们哪些需求•哪些产品之间存在客户需求关联或技术关联，可以形成有效组合它们的目标客户是谁满足了它们哪些需求•••••哪对手的竞争策略是什么•经营分析•为保证关键产品盈利产品高增长产品发展期产品收益，哪些产品之间可以形成有效组合目标客户是哪些满足了它们哪些需求•为提升边缘产品亏损产品衰落期产品组合营销是否是有效的还击手段•与竞争对手相比......”。

3、“.....可以形成有效组合它们的目标客户是谁满足了它们哪些需求提示问题业务盈利性业务渗透业务潜力业务生命周期网络资源状况业务相关性新业务高增长业务发展期业务收益，哪些业务之间可以形成有效组合目标客户是哪些满足了它们哪些需求•为提升边缘业务亏损业务衰落期业务慢增长业务的盈利能力......”。

4、“.....寻找可能的商业机会经营分析•为保证关键业务盈利业务境的变化对哪些客户的电信需求带来了显著的影响，中国电信是否需要以新的营销组合满足这些需求•环境变化创造了哪些新的商业机会•这些新的商业机会主要集中于哪些客户中国电信是否可以通过创新的营销组合满足•竞争对手的营销组合是如何设计的•组合营销是否是有效的还击手段•与竞争对手相比，中国电信存在哪些优势哪些劣势提示问题中国电信大客户组合营销设计方法培训对环境变化的敏锐把握......”。

5、“.....以下四个情境需要进行组合营销环境变化客户需求竞争动态经营分析组合营销的商业机会中国电信大客户组合营销设计业机会客户需求竞争动态环境变化经营分析中国电信大客户组合营销设计方法培训条条大路通罗马......”。

6、“.....中国电信存在哪些优势哪些劣势提示问题中国电信大客户组合营销设计方法培训对环境变化的敏锐把握，不错失商业机会•环境的变化对哪些客户的电信需求带来了显著的影响......”。

7、“.....寻找可能的商业机会经营分析•为保证关键业务盈利业务高增长业务发展期业务收益，哪些业务之间可以形成有效组合目标客户是哪些满足了它们哪些需求•为提升边缘业务亏损业务衰落期业务慢增长业务的盈利能力，哪些业务之间可以形成有效组合目标客户是谁满足了它们哪些需求•哪些业务之间存在客户需求关联或技术关联......”。

8、“.....电信存在哪些优势哪些劣势•••••竞争对手的冲击造成了哪些客户流失•这些客户为什么流失•客户的流失带来的业务收入损失和客户数量减少有多大•竞争对手的竞争策略是什么•经营分析•为保证关键产品盈利产品高增长产品发展期产品收益，哪些产品之间可以形成有效组合目标客户是哪些满足了它们哪些需求•为提升边缘产品亏损产品衰落期产品慢增长产品的盈利能力，哪些产品之间可以形成有效组合目标客户是谁满足了它们哪些需求•哪些产品之间存在客户需求关联或技术关联，可以形成有效组合它们的目标客户是谁满足了它们哪些需求•••••哪些产品是现在的主要盈利产品那些产品是盈亏平衡产品哪些是亏损产品•哪些是受客户欢迎的主流产品哪些是现阶段需求较小的产品•外部环境•环境的变化对哪些客户的电信需求带来了显著的影响......”。

9、“.....对客户的电信需求会产生哪些影响•近期各行业颁布了哪些行业政策法规，对客户的电信需求会产生哪些影响•中国电信大客户组合营销设计方法培训对挑选出的机会，还要进行目标市场细分，目标市场定位商业机会目标市场细分定位目标市场中国电信大客户组合营销设计方法培训经过对市场的细分与判断......”。