TOP26【定稿】医药公司营销管理特训PPT模版培训PPT教材.ppt文档免费在线阅读

在成员之间的关系上，团队精神表现为成员间的相互协作及共为体。

在团队成员对团队事务的态度上，团队精神表现为团队成员对团队事务的尽心尽力及全方位的投入。

团队的任务规划与实施方案进行绩效管理提高能力与绩效进行团队边界管理，与外界取得协调自身不能解决的问题提交更高层团队机构帮助或影响更高层的决策团队的目标设计依次确定组织，各团队，团队各成员的任务和目标处理相互矛盾的目标注意难以量化的目标有意识多次动态的反复团队领导人的责任汇报和实施管理与目标迎接挑战，增强信心交流与联系传递信息知识和技能教导和评估革新与创新解决问题关心，支持和帮助团队文化团队成员的责任目标和完成实施。

维护荣誉，保守机密。

无法解决问题时寻求外界支持。

与成员协作帮助，促进共识营销团队构成的要素团队规模•为提高团队效率而定•团队规模应尽量小和精干•各项技能的拥有者•各方利益的代表者营销团队构成的要素行为准则•书面的团队行为指南•鼓励有益的行为，纠正有害的行为，•提高团队的自我管理自我控制的能力，•促进团队的成长主动成就失败离职•工作习惯单打或团队工作时间加班•进取心未来金钱权力竞争•兴趣运动电视阅读•个性长处短处哲学思想•健康病假暗疾压力•家庭背景般状应聘人员的能力意愿意向心态•接受领导管理•主动性•成熟性•销售员特性面谈主持人种类•健谈型•询问型•被动型冷淡型•笔记型医药代表的甄选与录用面谈时间的问题•资格学历培训课程•经历决策！•招聘到合适人才的益处是什么•招聘到不合适人才的代价是什么面试谈话•个性态度与人生观•目标雄心与激励•与公司之适合性未来潜力•学校原工作单位之文化医药代表的甄选与录用面谈的目的发现工作计划市场分析报告推广计划的实施结果财务报告的及时性规范性合理性客户分析意见与建议近期行动计划出差会议特殊活动第三单元办事处的人员管理医药代表的甄选与录用招聘是最重要的管理盈亏状况分析产品推广形势分析地区步调与全国步调的致性总结并改进工作绩效行政报告的重视与执行采取因应措施产品与销售管理审阅分析指导代表报表报告日半月月工作报告周月季年阶段工作安排行踪活动人员对人员变动的说明特殊活动和费用的专项说明对今后可能发生事情的预见产品与销售管理公司下发指示报表认真对待，按公司要求实施转达分析本区域销售状况在全国的地位算与执行产品与销售管理反映地区销售状况呈送公司报表销售计划的报告经费预算与实施报告当前市场形势分析竞争对手的策略及方法分析创新的建议与构想销售任务的执行情况回款任务的执行情况下销售管理销售总结会必要性时间安排会前准备经理代表讨论议题确定会议组织与主持会议结果调查与反馈地区推广会议会议成功可能性分析目的和目标的确认程序及步骤规模决策与市场形势预销售促进用短期刺激工具赠送礼品优惠券赠奖购买折让来刺激消费市场经销商内部营销人员销售促进要求促销目的选择促销工具择取最佳方案预示促销方案实施改进促销方案评价促销结果产品与目的要明确准备比代表充分注意角色安排更讲求技巧别进入误区实战培训跟踪总结产品与销售管理团队销售活动客户密度时间效率组织策划与准备角色的协商注意竞争对手的行踪产品与销售管理教对下属是最好的激励为代表制定客户交往战略巩固和发展与顾客的业务感情现场示范是最好的培训协同拜访安排新代表老代表比例产品与销售管理协同拜访自我的收获客房的感受代表的激励作用亲访代表重要医院的决策人物拜访公关交际特别问题解决现场工作的主要形式协同拜访新代表的协同时间长有经验的代表也应安排团队销售产品与销售管理现场协同拜访是区域经理的重要工作身教胜于言物价工作工商税务的关系融洽公司的发言人专业协会组织的拜访大型推广会的组织与现场安排协同拜访单独访问填补空白点大客户管理代行空缺代表的职责产品与销售管理现场工作重点关键大医院的场工作你的销售技术和管理技术对代表来说同等重要销售科学是实践科学现场工作重点经销商的开拓与发展价格谈判货款回收与清偿货源组织调配加深感情产品与销售管理现场工作卫生行政部门的沟通掌握经销商的选择与谈判远近结合的经营策略资金运行管理产品进销存管理产品的使用与管理问题的预测与解答资料提供副反应处理临床实验产品与销售管理现场工作区域销售经理至少有时间在现的销售人员对不同地区的挑战表现可能不同最好的销售人员在最好的地区不定是最佳选择目标医院的系统性工作准备阶段对象选定与判断决策人认同的过程执行评估修改产品与销售管理产品运行产品知识门的意见。

案例讨论如何结合本公司本地区现状，制定区域市场开发销售行动计划产品与销售管理销售任务的分派要考虑人员能力与地区潜力的交互影响作用结合有成功销售业绩的主客观成功因素考虑不同的门的意见。

案例讨论如何结合本公司本地区现状，制定区域市场开发销售行动计划产品与销售管理销售任务的分派要考虑人员能力与地区潜力的交互影响作用结合有成功销售业绩的主客观成功因素考虑不同的销售人员对不同地区的挑战表现可能不同最好的销售人员在最好的地区不定是最佳选择目标医院的系统性工作准备阶段对象选定与判断决策人认同的过程执行评估修改产品与销售管理产品运行产品知识掌握经销商的选择与谈判远近结合的经营策略资金运行管理产品进销存管理产品的使用与管理问题的预测与解答资料提供副反应处理临床实验产品与销售管理现场工作区域销售经理至少有时间在现场工作你的销售技术和管理技术对代表来说同等重要销售科学是实践科学现场工作重点经销商的开拓与发展价格谈判货款回收与清偿货源组织调配加深感情产品与销售管理现场工作卫生行政部门的沟通物价工作工商税务的关系融洽公司的发言人专业协会组织的拜访大型推广会的组织与现场安排协同拜访单独访问填补空白点大客户管理代行空缺代表的职责产品与销售管理现场工作重点关键大医院的亲访代表重要医院的决策人物拜访公关交际特别问题解决现场工作的主要形式协同拜访新代表的协同时间长有经验的代表也应安排团队销售产品与销售管理现场协同拜访是区域经理的重要工作身教胜于言教对下属是最好的激励为代表制定客户交往战略巩固和发展与顾客的业务感情现场示范是最好的培训协同拜访安排新代表老代表比例产品与销售管理协同拜访自我的收获客房的感受代表的激励作用目的要明确准备比代表充分注意角色安排更讲求技巧别进入误区实战培训跟踪总结产品与销售管理团队销售活动客户密度时间效率组织策划与准备角色的协商注意竞争对手的行踪产品与销售管理销售促进用短期刺激工具赠送礼品优惠券赠奖购买折让来刺激消费市场经销商内部营销人员销售促进要求促销目的选择促销工具择取最佳方案预示促销方案实施改进促销方案评价促销结果产品与销售管理销售总结会必要性时间安排会前准备经理代表讨论议题确定会议组织与主持会议结果调查与反馈地区推广会议会议成功可能性分析目的和目标的确认程序及步骤规模决策与市场形势预算与执行产品与销售管理反映地区销售状况呈送公司报表销售计划的报告经费预算与实施报告当前市场形势分析竞争对手的策略及方法分析创新的建议与构想销售任务的执行情况回款任务的执行情况下阶段工作安排行踪活动人员对人员变动的说明特殊活动和费用的专项说明对今后可能发生事情的预见产品与销售管理公司下发指示报表认真对待，按公司要求实施转达分析本区域销售状况在全国的地位盈亏状况分析产品推广形势分析地区步调与全国步调的致性总结并改进工作绩效行政报告的重视与执行采取因应措施产品与销售管理审阅分析指导代表报表报告日半月月工作报告周月季年工作计划市场分析报告推广计划的实施结果财务报告的及时性规范性合理性客户分析意见与建议近期行动计划出差会议特殊活动第三单元办事处的人员管理医药代表的甄选与录用招聘是最重要的管理决策！•招聘到合适人才的益处是什么•招聘到不合适人才的代价是什么面试谈话•个性态度与人生观•目标雄心与激励•与公司之适合性未来潜力•学校原工作单位之文化医药代表的甄选与录用面谈的目的发现应聘人员的能力意愿意向心态•接受领导管理•主动性•成熟性•销售员特性面谈主持人种类•健谈型•询问型•被动型冷淡型•笔记型医药代表的甄选与录用面谈时间的问题•资格学历培训课程•经历主动成就失败离职•工作习惯单打或团队工作时间加班•进取心未来金钱权力竞争•兴趣运动电视阅读•个性长处短处哲学思想•健康病假暗疾压力•家庭背景般状态限制因素医药代表的甄选与录用问题举例请谈谈你自己目的•自我感观，对他人及过去经验之看法。

•对自我人生及工作有认识及具有叙述能力。

问题举例二过去工作中最不好的上司是怎么样的为什么目的•发现与人相处的能力，了解他人的价值与信念，巧妙和批评他人。

问题举例三如果你的工作中被发现犯了严重的错误，你会如何反应目的•认错负责的态度，从错误中去学习。

不采取消极态度。

医药代表的甄选与录用招聘录用条件•个人简历申请表格•测验•高度技术专业能力•主动性•工作留用期长招聘途径与效益•广告报纸及专业刊物•自我介绍朋友亲戚熟人•面试谈话•正式与非正式之推介•增进团队表现•人力开发潜力与成长•创新力•公司定期大专生招聘会议•国家机关专业单位怎样激励销售人员•为什么对营销人员的激励很重要•在营销人员的表现中起很重要的作用•往往是精神上的鼓励或物质上的奖励•需要满足营销人员的十条基本需求•十条基本需求安全感挑战承认沟通有价值指导改正有机会尊重归宿感成就感怎样激励销售人员•创造内部竞争促进销售制订详细计划反馈系统建立评估系统营销人员的家庭参与新颖刺激•化妆品式预防针式•卫生因子与激励因子怎样评估销售人员•正确地评估销售人员能最有效地提高生产力并发现人才•为什么要对销售人员进行评估以利于双向沟通使表现好的销售人员有被认可感能发现不足制订员工发展规划怎样评估销售人员•标准的评估表格个人档案制订个人目标量化发展计划能满足管理者的需要与平时的各种表格奖惩计划竞争标准相关联上班的第天了解评估内容不搞突然袭击怎样评估销售人员•评估应定性与定量相结合•怎样评估销售业队与团队精神的界定团队精神团队成员为了团队的利益与目标而相互协作尽心尽力的意愿与作风。

三个内容在团队与其成员之间的关系方面，团队精神表现为团队成员对团队的强烈归属感与体感。

在成员之间的关系上，团队精神表现为成员间的相互协作及共为体。

在团队成员对团队事务的态度上，团队精神表现为团队成员对团队事务的尽心尽力及全方位的投入。

团队的任务规划与实施方案进行绩效管理提高能力与绩效进行团队边界管理，与外界取得协调自身不能解决的问