年度公司经营状况以及下年度公司的经营目标与薪酬预算决定。进入新工资体系是，固定薪点值取。浮动工资•浮动工资指将员工薪点数的定比活水平。由员工的固定薪点数固定薪点值和出勤情况决定。浮动工资总额其额度随每个月企业经营状况而不同，经营状况好，额度大反之则小。通过浮动工资，使员工感受市场压力，与企业共享成功同担风险。年北京外商计划销售收入月度工资浮动额度月度实际工资总额浮动工资总额固定工资总额工资总额工资额度的确定浮动工资总额固定工资总额固定工资总额每个月固定发放给员工，不与企业经营状况挂钩的工资部分，保证员工的基本生高流动性和低效率是企业最大的损失并不能为企业降低成本，员工不满意及对企业不忠诚是企业的根本危机工资总额工资额度的确定年度计划销售收入工资计提比例年度标准工资总额月度标准工资总额月度实际销售收入月度薪资水平的选择高薪资水平平均薪资水平低薪资水平工资成本负担高中低激励及吸引性有无无满意及忠诚度高低低工作效率高中无利润积累高低低结论会带来员工的高满意度和忠诚度及高效率工作并不能为企业降低成本，员工的标准工资总额的确定年度标准工资总额年度销售收入计划工资计提比例月度标准工资总额年度标准工资总额•月度实际工资总额月度实际工资总额月度标准工资总额实际销售收入计划销售收入工资计提比例水平低位水平工资总额•工资总额确定原则工资总额按照销售收入的定比例确定员工与企业同享成功共担风险企业经营效益好，员工收入高，反之则越少。员工收入在与企业经营挂钩的基础上，保持定的稳定。•资料地区产业职业薪酬调查报告。薪资水平的市场定位考虑三个因素人力资源核心竞争力培育队伍建设人力资源市场供求水平政府法规最低工资标准社会保障要求加班工资策略的选择市场领先水平市场跟进调查美国劳工局每年举行三次调查地区工资行业工资职业工资可选择的薪资调查方法非正式调查正式调查，如电话访谈问卷等或调查咨询公司商业公司专业协会和政府机构的社会调查织结构经营状况岗位设置劳动时间薪酬政策薪酬水平保险福利薪酬增长薪资调查的类型商业调查咨询服务机构的商业性服务。专业调查行业机构美国管理协会等提供的行业和职业薪酬信息。政府质相似的，尤其是本地区竞争企业员工薪资情况集中于有限几个关键性的基准岗位除工资外，还可以用来收集有关保障病假休假等员工福利的信息。薪资调查的主要内容行业性质企业规模员工状况人员流动组万元,这比历届所有美国总统在其任期内收入总和的两倍还要多威廉克林顿年收入万美元调查对象先进的企业标杆作用竞争对手同类规模的企业薪资调查的内容可比性原则般调查临近的工作性而保持对外的竞争力，必须要进行薪筹调查。目的为薪资策略实施提供参考迈克尔乔丹的薪水每场比赛的收入超过万美元如果他在每场比赛的平均时间是分钟,那么每分钟他的收入是万美元每年乔丹打球加广告方面的收入是献•公开并可以理解•确保公平对待•具有创造力，竞争力，并且是平等的五薪资调查确定员工薪酬水平时要做到保持个合理的度，既不能多支付造成成本增加，也不能少支付以致难以保持企业发展所必需的人力资源，从认同工作绩效•鼓励公平简单化•具有市场竞争力支付相当于其竞争者的工资惠普公司•有助于惠普公司继续吸引有创造力的和热情的员工，为其成功作贡献•以工资激励项目领导人•反映团队部门公司作出的持续贡公开制，中高管理层采取保密制。此外，公开制的不足可以通过其他的薪酬发放形式进行调整。埃斯特拉默克公司和惠普公司的薪资政策埃斯特拉默克公司•共同承担目标和责任，倡导团队工作•平衡即时与战略性的利益•公平公正的原则。当薪酬差别较大时，具有强烈的激励作用，但也容易产生负面效果。保密制有利于激励，但不能体现薪酬管理公开公平公正的原则。在些情况下，更符合企业利益。般情况下，操作层技术层采取水平，使企业有能力在其他方面如质量与对手竞争落后策略低于竞争企业的薪酬水平，降低劳动成本，通过其他非经济激励方式平衡员工对薪酬的不满。薪酬策略的保密制与公开制公开制体现了薪酬管理公开水平，使企业有能力在其他方面如质量与对手竞争落后策略低于竞争企业的薪酬水平，降低劳动成本，通过其他非经济激励方式平衡员工对薪酬的不满。薪酬策略的保密制与公开制公开制体现了薪酬管理公开公平公正的原则。当薪酬差别较大时，具有强烈的激励作用，但也容易产生负面效果。保密制有利于激励，但不能体现薪酬管理公开公平公正的原则。在些情况下，更符合企业利益。般情况下，操作层技术层采取公开制，中高管理层采取保密制。此外，公开制的不足可以通过其他的薪酬发放形式进行调整。埃斯特拉默克公司和惠普公司的薪资政策埃斯特拉默克公司•共同承担目标和责任，倡导团队工作•平衡即时与战略性的利益•认同工作绩效•鼓励公平简单化•具有市场竞争力支付相当于其竞争者的工资惠普公司•有助于惠普公司继续吸引有创造力的和热情的员工，为其成功作贡献•以工资激励项目领导人•反映团队部门公司作出的持续贡献•公开并可以理解•确保公平对待•具有创造力，竞争力，并且是平等的五薪资调查确定员工薪酬水平时要做到保持个合理的度，既不能多支付造成成本增加，也不能少支付以致难以保持企业发展所必需的人力资源，从而保持对外的竞争力，必须要进行薪筹调查。目的为薪资策略实施提供参考迈克尔乔丹的薪水每场比赛的收入超过万美元如果他在每场比赛的平均时间是分钟,那么每分钟他的收入是万美元每年乔丹打球加广告方面的收入是万元,这比历届所有美国总统在其任期内收入总和的两倍还要多威廉克林顿年收入万美元调查对象先进的企业标杆作用竞争对手同类规模的企业薪资调查的内容可比性原则般调查临近的工作性质相似的，尤其是本地区竞争企业员工薪资情况集中于有限几个关键性的基准岗位除工资外，还可以用来收集有关保障病假休假等员工福利的信息。薪资调查的主要内容行业性质企业规模员工状况人员流动组织结构经营状况岗位设置劳动时间薪酬政策薪酬水平保险福利薪酬增长薪资调查的类型商业调查咨询服务机构的商业性服务。专业调查行业机构美国管理协会等提供的行业和职业薪酬信息。政府调查美国劳工局每年举行三次调查地区工资行业工资职业工资可选择的薪资调查方法非正式调查正式调查，如电话访谈问卷等或调查咨询公司商业公司专业协会和政府机构的社会调查资料地区产业职业薪酬调查报告。薪资水平的市场定位考虑三个因素人力资源核心竞争力培育队伍建设人力资源市场供求水平政府法规最低工资标准社会保障要求加班工资策略的选择市场领先水平市场跟进水平低位水平工资总额•工资总额确定原则工资总额按照销售收入的定比例确定员工与企业同享成功共担风险企业经营效益好，员工收入高，反之则越少。员工收入在与企业经营挂钩的基础上，保持定的稳定。•标准工资总额的确定年度标准工资总额年度销售收入计划工资计提比例月度标准工资总额年度标准工资总额•月度实际工资总额月度实际工资总额月度标准工资总额实际销售收入计划销售收入工资计提比例薪资水平的选择高薪资水平平均薪资水平低薪资水平工资成本负担高中低激励及吸引性有无无满意及忠诚度高低低工作效率高中无利润积累高低低结论会带来员工的高满意度和忠诚度及高效率工作并不能为企业降低成本，员工的高流动性和低效率是企业最大的损失并不能为企业降低成本，员工不满意及对企业不忠诚是企业的根本危机工资总额工资额度的确定年度计划销售收入工资计提比例年度标准工资总额月度标准工资总额月度实际销售收入月度计划销售收入月度工资浮动额度月度实际工资总额浮动工资总额固定工资总额工资总额工资额度的确定浮动工资总额固定工资总额固定工资总额每个月固定发放给员工，不与企业经营状况挂钩的工资部分，保证员工的基本生活水平。由员工的固定薪点数固定薪点值和出勤情况决定。浮动工资总额其额度随每个月企业经营状况而不同，经营状况好，额度大反之则小。通过浮动工资，使员工感受市场压力，与企业共享成功同担风险。年北京外商独资企业薪资水平最低平均最高财务经理财务主管般财务人事经理人事主管般人事年北京外商代表处薪资水平最低平均最高财务经理财务主管般财务人事经理人事主管般人事年亚洲主要城市经理人薪酬水平高级经理中级经理初级经理香港东京新加坡台北汉城马尼拉曼谷吉隆坡上海胡志明雅加达六薪酬结构设计•概念•各种薪酬结构•确定薪酬构成项目•确定构成项目的比例薪酬工作是通过对员工工作业绩和贡献的业务价值的评定评价,以及提供相应的报酬数量和报酬形式来实现的。工资必须与工作结果直接挂钩,与此相应要有对工作结果的评定工作员工业绩评估和目标管理。不同的工作结果要有不同的工资,与此相应就有工资结构的制定和管理工作。如何挂钩和如何评定,如何制定工资结构。反映到工资结构上面，就是各个职位应该有个什么样的工资标准。这个工资标准应该恰如其分地反映员工付出的努力。概念•薪酬结构指员工薪酬的各构成项目及各自所占的比例。个合理的薪酬结构应该既有固定薪酬部分，又有浮动薪酬部分。在统的薪酬策略与薪资模式下，不同层次不同类型的员工其薪酬确定的侧重点有所不同基于市场价值的薪酬模式稀缺人才与可替代员工基本技术薪酬市场调查与工资谈判基于职务价值的薪酬模式管理及其他基本技术职务价值评价基于素质与能力的薪酬模式研发特殊专家基于绩效的薪酬模式销售计件员工经营者各种薪酬结构以业绩为导向的薪酬结构根据任职者在特定岗位上产生的业绩水平和价值大小确定薪酬水平，如计件工资销售提成工资效益工资等薪酬结构。优点激励效果好。缺点员工只重视眼前利益，只重视自己的绩效，不重视与人交流和合作。适用对象般为高层管理者职业经理人和市场销售人员。使用范围任务饱满有超额工作的必要压力的程度。固定工资•固定工资指公司每月发给员工的基本工资，这部分工资不受公司月度经营状况影响，只与员工的月度考勤挂钩。•固定工资计算员工固定工资该员工固定薪点数固定薪点值正常出勤天数标准出勤天数正常出勤天数指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不包括延长劳动时间和国家法定休假日节假日的出勤天数。•固定薪点值每年定，由公司每年底根据上年度公司经营状况以及下年度公司的经营目标与薪酬预算决定。进入新工资体系是，固定薪点值取。浮动工资•浮动工资指将员工薪点数的定比例与公司月度经营状况和个人考核挂钩的种工资形式。浮动工资的多少随企业经营效益的好坏波动。•公司月度浮动工资总额公司月度浮动工资总额月度实际工资总额月度固定工资总额•员工浮动工资计算员工月浮动工资浮动薪点值员工个人浮动薪点数员工月度考核分浮动薪点值月度浮动工资总额员工个人浮动薪点数员工个人考核分浮动薪点值每个月根据企业经营状况变化而不同。月浮动工资的计算公式可以根据实际情况做相应变化，比如如果部门绩效考核结果影响员工浮动工资的话，也可以将部门考核份纳入公式之中。实现对人工成本的有效控制•人员的成本对于企业的经营绩效有着至关重要的影响。对员工薪酬成本的控制将有效地帮助企业提高绩效水平。但是在企业的发展中，随着员工人数的增加，往往会出现人工成本急剧上