1、“.....优势公司与其产品相对竞争者的优势劣势公司与其产品相对竞争者的劣势机营销策略览表销售促进预算损益表控制更新程序附录执行摘要方案依据的主要假定方案的目标执行方案的时间范围形势分析假定历史和预算销售量的概要战略市场回顾主要产品回顾主要销售区域回顾营销目标计划营销渠道实物转移客户服务广告和销售计划员工，广告，促销成本和预算损益帐营业额销售成本总利润其他费用经营利润格式序言形势分析营销目标改变广告或销售促进改变公共关系战略销售改变渠道改变服务行动计划表格化表格包括策略，具体行动内容，责任人，时间表详细，不断检查，控制实施的参考销售，促销和预算销售细分市场的市场份额销售额中的总利润营销策略产品改变产品组合改变质量，功能，包装，联合标准化价格改变个别细分市场，个别产品组合的价格，条件促销改变促销销售队伍，策略是为了达到具体目标而选择的较宽泛的方法，不包括个别行动过程的细节行动计划表格化，策略......”。

2、“.....责任人，时间表营销目标方案执行期产品和细分市场的销售额方案执行期产品和势公司与其产品相对竞争者的劣势机会外部市场对于公司发展的机遇威胁外部市场或者竞争对手的威胁目标，策略和行动计划营销目标可限定的，可量化的，准确的，可达到的营销策略与战术不同流，资产负债，税务法律问题专利，品牌，环保，知识产权发展新领域，新产品，新的立法或法规分析代表与公司在市场上的机会和威胁有关的自身的优势和劣势。优势公司与其产品相对竞争者的优势劣要的销售产品市场状况是否是新市场，成熟市场或者饱和市场公司的经营情况与市场整体的关系，与每个份市场的关系销售渠道有哪些传播方式使用的方法报刊，电视，互联网或者直邮促销方式财务状况现金历史和预算销售量的概要战略市场调研工作。二手资料来源政府统计数字，公司信息，同业工商目录，现成报告，国际互联网市场信息市场规模市场的大小，细分和构成情况市场特征主要客户，主要供应商......”。

3、“.....责任人，时间表详细，不断检查，控制实施的参考销售，促销和预算销售计划营销渠道实物转移客户服务广告和销售计划员工，广告，促销成本和预算损益帐营业额销售成本总改变个别细分市场，个别产品组合的价格，条件促销改变促销销售队伍改变广告或销售促进改变公共关系战略销售改变渠道改变服务行动计划表格化表格包括策略，具体时间表营销目标方案执行期产品和细分市场的销售额方案执行期产品和细分市场的市场份额销售额中的总利润营销策略产品改变产品组合改变质量，功能，包装，联合标准化价格营销目标可限定的，可量化的，准确的，可达到的营销策略与战术不同，策略是为了达到具体目标而选择的较宽泛的方法，不包括个别行动过程的细节行动计划表格化，策略，具体行动内容，责任人，在市场上的机会和威胁有关的自身的优势和劣势......”。

4、“.....策略和行动计划些传播方式使用的方法报刊，电视，互联网或者直邮促销方式财务状况现金流，资产负债，税务法律问题专利，品牌，环保，知识产权发展新领域，新产品，新的立法或法规分析代表与公司市场规模市场的大小，细分和构成情况市场特征主要客户，主要供应商，主要的销售产品市场状况是否是新市场，成熟市场或者饱和市场公司的经营情况与市场整体的关系，与每个份市场的关系销售渠道有哪些市场规模市场的大小，细分和构成情况市场特征主要客户，主要供应商，主要的销售产品市场状况是否是新市场，成熟市场或者饱和市场公司的经营情况与市场整体的关系，与每个份市场的关系销售渠道有哪些传播方式使用的方法报刊，电视，互联网或者直邮促销方式财务状况现金流，资产负债，税务法律问题专利，品牌，环保，知识产权发展新领域，新产品，新的立法或法规分析代表与公司在市场上的机会和威胁有关的自身的优势和劣势......”。

5、“.....策略和行动计划营销目标可限定的，可量化的，准确的，可达到的营销策略与战术不同，策略是为了达到具体目标而选择的较宽泛的方法，不包括个别行动过程的细节行动计划表格化，策略，具体行动内容，责任人，时间表营销目标方案执行期产品和细分市场的销售额方案执行期产品和细分市场的市场份额销售额中的总利润营销策略产品改变产品组合改变质量，功能，包装，联合标准化价格改变个别细分市场，个别产品组合的价格，条件促销改变促销销售队伍改变广告或销售促进改变公共关系战略销售改变渠道改变服务行动计划表格化表格包括策略，具体行动内容，责任人，时间表详细，不断检查，控制实施的参考销售，促销和预算销售计划营销渠道实物转移客户服务广告和销售计划员工，广告......”。

6、“.....二手资料来源政府统计数字，公司信息，同业工商目录，现成报告，国际互联网市场信息市场规模市场的大小，细分和构成情况市场特征主要客户，主要供应商，主要的销售产品市场状况是否是新市场，成熟市场或者饱和市场公司的经营情况与市场整体的关系，与每个份市场的关系销售渠道有哪些传播方式使用的方法报刊，电视，互联网或者直邮促销方式财务状况现金流，资产负债，税务法律问题专利，品牌，环保，知识产权发展新领域，新产品，新的立法或法规分析代表与公司在市场上的机会和威胁有关的自身的优势和劣势。优势公司与其产品相对竞争者的优势劣势公司与其产品相对竞争者的劣势机会外部市场对于公司发展的机遇威胁外部市场或者竞争对手的威胁目标，策略和行动计划营销目标可限定的，可量化的，准确的，可达到的营销策略与战术不同，策略是为了达到具体目标而选择的较宽泛的方法，不包括个别行动过程的细节行动计划表格化，策略，具体行动内容，责任人......”。

7、“.....功能，包装，联合标准化价格改变个别细分市场，个别产品组合的价格，条件促销改变促销销售队伍改变广告或销售促进改变公共关系战略销售改变渠道改变服务行动计划表格化表格包括策略，具体行动内容，责任人，时间表详细，不断检查，控制实施的参考销售，促销和预算销售计划营销渠道实物转移客户服务广告和销售计划员工，广告，促销成本和预算损益帐营业额销售成本总利润其他费用经营利润格式序言形势分析营销目标营销策略览表销售促进预算损益表控制更新程序附录执行摘要方案依据的主要假定方案的目标执行方案的时间范围形势分析假定历史和预算销售量的概要战略市场回顾主要产品回顾主要销售区域回顾营销目标将其以订单收入，销售营业额，市场份额和利润等作量化表示列出的是主要目标......”。

8、“.....但是可以加入附录中销售促进详细的说明自己的广告和促销计划，包括相关人员的要求明确销售渠道的组合以及销售组织的结构广告和促销活动的细节和费用包括进来总结注重细节，以详细的表格形式将更多的内容包括进来注重现实，要具有可执行性和可完成性注重团队精神，建议采用头脑风暴法完善方案设定营销目标制定营销计划控制实施整体营销方案定义营销方案制定步骤形势分析目标策略和行动计划销售促销和预算具体方案的写作总结制定方案是为了细分市场，进行市场定位，预测市场规模及计划每个细分市场中可获得的市场份额。这过程包括在公司内外开展市场调研分析公司的强势与弱势作市场假设营销预测确定营销目标研究营销策略确定计划安排预算评估结果，修改目标，策略和计划......”。

9、“.....包括广告促销计划安排预算作书面计划传达计划运用控制系统复查和更新形势分析内部营销调研外部营销调研分析形势分析内部营销调研审查营销活动对的研究内部市场调研销售订单数据市场细分根据消费者的年龄，性别，职业，和所处的社会经济层或者地区进行划分审查营销系统对目前的营销组织及其系统的组织结构的研究形势分析外部营销调研审查营销环境对公司所面对的市场，客户，竞争者及整体政治经济环境的考察市场调研手资料和二手资料组成，手资料主要直接取自市场，可以是直接进行实地调查，也可以委托顾问或者市场调研公司替你完成实地调研工作。二手资料来源政府统计数字，公司信息，同业工商目录，现成报告，国际互联网市场信息市场规模市场的大小，细分和构成情况市场特征主要客户，主要供应商，主要的销售产品市场状况是否是新市场，成熟市场或者饱和市场公司的经营情况与市场整体的关系，与每个份市场的关系销售渠道有哪些传播方式使用的方法报刊，电视，互联网或者直邮促销方式财务状况现金流，资产负债，税务法律问题专利......”。