1、“.....我们认为营销之所以失败，常常是因为没有审慎思考就编拟营销计划的结果。缜密的营销企划书是有数据根据容易执行的计划。背景资料是不可缺少的部分，缺少这些资料，就没有实际目标来源，也就无从做目前及未来的行销决策。背静资料编写的时间般为编写营销计划时间的两倍。营销计划要做到可以理解了解获得支持，可以执行，最终获得成功，花费时间及重新编写，往往是不可避免的事。如何成为企划高手企划高手的基本特质敏感深入逻辑企划高手应该做到的好学勤奋务实团队精神良好的公关能力企划高手必须掌握的学科杂学家和未来企业的领导人市场调研生产运输仓储包装和印刷学美学广告学和传播学公共关系学会计成本学与南方企划同仁共享！制定年度营销计划在计划执行评估采取纠正行动管理循环中，计划为首要任务。营销人事生产财务研发五大企业管理职能里，营销为首要功能。营销计划合二为，意义不凡。营销是企业经营的中心，缜密的营销企划则是经营致胜的关键所在。了解企划程序，活用创意，按部就班地编写营销计划......”。

2、“.....必能因应营销点提出改进策略渠道策略市场涵盖面客户种类地理区域时机推广策略组合人员推销广告销售促进公共关系目标市场人员销售公关销售促进广告•••公益活动•人员训练•展售•销售竞赛•赠品多样化及差异化上，但此阶段也重视定价的变化。主张以折扣吸引客户，积极争取市场占有率，提供更多的产品或服务，争取广大的客户。此阶段，高价位高品质定位的产品，继续成长......”。

3、“.....和目标市场的特征需求欲望等结合在起的方法。步骤分析我方与竞争者的产品找出差异行业品牌产品定位目标市场主要目标市场•界定现有核心顾客•针对具有高度潜力的顾客•找出决策者和决策程序次要目标市场定位定位是全部传播活动的基础。考虑因素费用加成法营销目标具体目标必须针对个单目的可加以评估结果必须量化有个特定期间指出可影响目标市场的行为六设定营销策略目标市场地域这些不同的计量目标，构成销售目标并考虑相关的经济竞争等质化因素，调整计量目标，完成销售目标。保持可变动性。销售目标三种计量方法外界总数法内部个别法占有率经销商数户行业客户数户销售目标具有挑战性而且可以达成有明确的期间必须可以评估获高阶层管理者核准销售目标利用三种不同的计量方法......”。

4、“.....售收入万元市场四分析找出优势机会点及劣势威胁点评估优势机会点市场潜量市场总需求量预估区域市场潜量估计未来需求市场需求分析例步骤七市场及需求分析宏观环境分析行业现状及发展下游行业现状及发展地理区域公司产品需求例宏观环境分析年年预估变化状况人口经济状况自然环境科技环境政治环境社会文化供应商例市场总需求分析•市场的竞争地位•市场的竞争地位步骤七市场及需求分析宏观环境分析行业现状及发展下游行业现状及发展地理区域公司产品需求例宏观环境分析年年预估变化状况人口经济状况自然环境科技环境政治环境社会文化供应商例市场总需求分析市场潜量市场总需求量预估区域市场潜量估计未来需求市场需求分析例四分析找出优势机会点及劣势威胁点评估优势机会点及劣势威胁点对未来的影响寻找策略重点优势点劣势点机会点威胁点资源效力点劣势改善点策略点•汇总五设定营销目标销售量万吨销售收入万元市场占有率经销商数户行业客户数户销售目标具有挑战性而且可以达成有明确的期间必须可以评估获高阶层管......”。

5、“.....设定个别的销售目标整合这些不同的计量目标，构成销售目标并考虑相关的经济竞争等质化因素，调整计量目标，完成销售目标。保持可变动性。销售目标三种计量方法外界总数法内部个别法费用加成法营销目标具体目标必须针对个单目的可加以评估结果必须量化有个特定期间指出可影响目标市场的行为六设定营销策略目标市场地域行业品牌产品定位目标市场主要目标市场•界定现有核心顾客•针对具有高度潜力的顾客•找出决策者和决策程序次要目标市场定位定位是全部传播活动的基础。考虑因素所销售产品原来具有的特性目标市场的需求与欲望竞争状况产品定位方法配合法将产品固有的特征独特的优点竞争优势等，和目标市场的特征需求欲望等结合在起的方法......”。

6、“.....但此阶段也重视定价的变化。主张以折扣吸引客户，积极争取市场占有率，提供更多的产品或服务，争取广大的客户。此阶段，高价位高品质定位的产品，继续成长......”。

7、“.....并保证这种任务的完成，以实现营销计划所制订的目标。影响有效实施营销计划方案的因素有发现和诊断个问题的能力。当营销计划执行的结果未达到预期目标时，就需要提出问题低销售率究竟是由于战略计划欠佳造成的，或是执行不当造成的的结果其次，还需要确定究竟是什么问题即诊断，还是应该对此做些什么即执行对公司存在问题的层次作出评估的技能。营销执行问题，可能发生在个层面上。是行使营销功能的那层，即市场部和销售部的员工另个层次是营销规划，这层把各种营销功能协调地组合在起，既市场部经理第三个执行层次是营销政策这层，即公司董事会和营销副总。执行计划的技能。评估执行结果的技能。必须掌握分配监控组织和相互配合等四种能有效执行营销计划的技能营销者必须掌握套能有效执行营销计划或政策的技能。这四种基本技能就是分配监控组织和相互配合......”。

8、“.....他们应用监控技能来评估营销活动的结果。他们应用组织技能来开发个有效的工作组织。最后，他们应用相互配合技能，通过影响别人来完成自己的工作。当然，营销人员不仅能够动员企业自己的人员去有效的实施预期的战略，而且必须利用外部的力量经销商市场调查公司营销顾问公司。我们认为营销之所以失败，常常是因为没有审慎思考就编拟营销计划的结果。缜密的营销企划书是有数据根据容易执行的计划。背景资料是不可缺少的部分，缺少这些资料，就没有实际目标来源，也就无从做目前及未来的行销决策。背静资料编写的时间般为编写营销计划时间的两倍。营销计划要做到可以理解了解获得支持，可以执行，最终获得成功，花费时间及重新编写，往往是不可避免的事......”。

9、“.....计划为首要任务。营销人事生产财务研发五大企业管理职能里，营销为首要功能。营销计划合二为，意义不凡。营销是企业经营的中心，缜密的营销企划则是经营致胜的关键所在。了解企划程序，活用创意，按部就班地编写营销计划，并加以正确执行，必能因应营销挑战,创造辉煌成果。年度营销计划内容你服务的对象你提供什么你目前处的状况及地位如何你日后想成为什么状况及地位你在什么地点及如何从目前的状况制定你期望的状况将达成目标的方法，细化成些执行计划，明确指出在何时何地用什么资源期望完成什么如何完成谁负责二制定年度营销计划的步骤行销背景经营评估诊断公司产品评估目标市场分析销售与市场占有率分析产品认知与态度购买率与购买习惯配销渗透定价竞争分析需求分析分析二制定年度营销计划的步骤二行销计划执行评估销售目标行销目标定位策略执行工具的行销组合产品服务品牌命名包装定价配销广告媒体促销活动生动化工作公共关系行销计划预算与时间表三经营评估诊断核心内容市场分析客户分析市场分析自我分析知己知彼......”。