TOP29【定稿】如何成为一个优秀的销售人员PPT模版培训PPT教材.ppt文档免费在线阅读

•公式成功知识人脉•公式成功良好的态度良好的执行力•销售产品就是销售自己介绍自己，销售自己比销售产品更重要•不断的派发名片•任何时候任何地点都要言行致，就是给客户信心的保证•客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

•从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作•要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。

在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。

当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。

计划主要的内容是未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户潜在的客户在哪里，短期的销售目标。

必要时要制定销售进度表，销售进度表般有几个内容，个是简短的内容提要，个是销售的任务目标，个是实际完成情况。

销售进度表以周为单位，每周制定次。

周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。

是主观原因还是客观原因。

是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形结公司产品服务的优点。

确认了解客户的详细需求提供些公司产品服务销售的信息，如什么时候可以完工，今后的服务方式等强调假如他们收货后有什么问题的话，随时都可以找您。

留下客户服务联络方式，例如应该打常重要的步，通常达成交易并签订订单是你付出努力后的成果，你要显示你对公司产品服务强烈的信心，让客户觉得和你交易是明智的决定。

达成交易的最后几件事谢谢客户给你机会向他们介绍公司产品服务。

简单地总有反驳，应避免和他辩论。

不要在价格与付款条件上让步。

不要过于采取低姿态。

不要向对方运用谋略。

定要努力到最后秒钟。

达成交易注意销售介绍的最后步是与销售点的负责人达成销售协议，这是很难且非不满意时。

签约行动提供种选择用行动来结束提出开放式问题预防签约失败回想以前展开签约行动的实例，采取积极的态度。

不要说太多话。

不要太紧张。

不要过于神经质。

在即将展开签约行动之时，对方若加费用等问题时。

对方的服务态度突然改变，譬如说叫人送茶水或咖啡过来时。

问到交货期时。

对方问到付款条件时。

对方对销售人员的谈话频频点头时。

对方的警戒心消失时。

对方谈到对目前所销售的产品或服务自己有没有受到销售人员的欺骗会不会卖给我之后就不管了品质是不是像销售人员所讲的那么好签约时机在洽谈时，对方的问题突然多了起来，并且表情也突然生动起来时。

随着问题之后，又提出价格折扣附自信心，对自己的自信，对公司的自信，对产品的自信•步骤了解熟悉本行业的专业知识•什么是空间•什么是域名•什欲望，自我实现的欲望签约行动减轻对方心理压力对方通常会思考自己是不是会下个错误的决定等。

离开之前，不要忘记感谢他们的订单。

达成交易如何成为网络营销顾问•对于刚出校门我们，能够拥有什么样的能力呢在客户那里其实是空白的，那么激情自信是我们唯在早期能够给客户带来感染力的。

无与伦比的了解客户的详细需求提供些公司产品服务销售的信息，如什么时候可以完工，今后的服务方式等强调假如他们收货后有什么问题的话，随时都可以找您。

留下客户服务联络方式，例如应该打哪个电话号码和找哪个部门签订订单是你付出努力后的成果，你要显示你对公司产品服务强烈的信心，让客户觉得和你交易是明智的决定。

达成交易的最后几件事谢谢客户给你机会向他们介绍公司产品服务。

简单地总结公司产品服务的优点。

确认要在价格与付款条件上让步。

不要过于采取低姿态。

不要向对方运用谋略。

定要努力到最后秒钟。

达成交易注意销售介绍的最后步是与销售点的负责人达成销售协议，这是很难且非常重要的步，通常达成交易并选择用行动来结束提出开放式问题预防签约失败回想以前展开签约行动的实例，采取积极的态度。

不要说太多话。

不要太紧张。

不要过于神经质。

在即将展开签约行动之时，对方若有反驳，应避免和他辩论。

不态度突然改变，譬如说叫人送茶水或咖啡过来时。

问到交货期时。

对方问到付款条件时。

对方对销售人员的谈话频频点头时。

对方的警戒心消失时。

对方谈到对目前所销售的产品或服务不满意时。

签约行动提供种会不会卖给我之后就不管了品质是不是像销售人员所讲的那么好签约时机在洽谈时，对方的问题突然多了起来，并且表情也突然生动起来时。

随着问题之后，又提出价格折扣附加费用等问题时。

对方的服务望拥有的欲望，自我保护的欲望优越的欲望，模仿的欲望安慰的欲望，好奇的欲望偏爱的欲望，自我实现的欲望签约行动减轻对方心理压力对方通常会思考自己是不是会下个错误的决定自己有没有受到销售人员的欺骗答仍然摇头，事实上常常是在表示你未能使他想念你所说的种种优点。

找出拒绝的真正原因，处理拒绝后，再次尝试达成交易。

解决对方的问题预料和克服拒绝发掘第二需求人类的欲望第层次欲望食欲安逸欲第二层次的欲解释都会激怒顾客。

•将拒绝看作路标。

拒绝表明感兴趣，顺着这个指示继续走下去就能成功。

•将拒绝的解答作为交易的尝试。

回答拒绝时，将尝试达成交易作为回答的部分。

•将拒绝作为“尝试”的信号。

顾客对你的解答解释都会激怒顾客。

•将拒绝看作路标。

拒绝表明感兴趣，顺着这个指示继续走下去就能成功。

•将拒绝的解答作为交易的尝试。

回答拒绝时，将尝试达成交易作为回答的部分。

•将拒绝作为“尝试”的信号。

顾客对你的解答仍然摇头，事实上常常是在表示你未能使他想念你所说的种种优点。

找出拒绝的真正原因，处理拒绝后，再次尝试达成交易。

解决对方的问题预料和克服拒绝发掘第二需求人类的欲望第层次欲望食欲安逸欲第二层次的欲望拥有的欲望，自我保护的欲望优越的欲望，模仿的欲望安慰的欲望，好奇的欲望偏爱的欲望，自我实现的欲望签约行动减轻对方心理压力对方通常会思考自己是不是会下个错误的决定自己有没有受到销售人员的欺骗会不会卖给我之后就不管了品质是不是像销售人员所讲的那么好签约时机在洽谈时，对方的问题突然多了起来，并且表情也突然生动起来时。

随着问题之后，又提出价格折扣附加费用等问题时。

对方的服务态度突然改变，譬如说叫人送茶水或咖啡过来时。

问到交货期时。

对方问到付款条件时。

对方对销售人员的谈话频频点头时。

对方的警戒心消失时。

对方谈到对目前所销售的产品或服务不满意时。

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不要说太多话。

不要太紧张。

不要过于神经质。

在即将展开签约行动之时，对方若有反驳，应避免和他辩论。

不要在价格与付款条件上让步。

不要过于采取低姿态。

不要向对方运用谋略。

定要努力到最后秒钟。

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确认了解客户的详细需求提供些公司产品服务销售的信息，如什么时候可以完工，今后的服务方式等强调假如他们收货后有什么问题的话，随时都可以找您。

留下客户服务联络方式，例如应该打哪个电话号码和找哪个部门等。

离开之前，不要忘记感谢他们的订单。

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对方的服务态度突然改变，譬如说叫人送茶水或咖啡过来时。

问到交货期时。

对方问到付款条件时。

对方对销售人员的谈话频频点头时。

对方的警戒心消失时。

对方谈到对目前所销售的产品或服务不满意时。

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不要说太多话。

不要太紧张。

不要过于神经质。

在即将展开签约行动之时，对方若有反驳，应避免和他辩论。

不要在价格与付款条件上让步。

不要过于采取低姿态。

不要向对方运用谋略。

定要努力到最后秒钟。

达成交易注意销售介绍的最后步是与销售点的负责人达成销售协议，这是很难且非常重要的步，通常达成交易并签订订单是你付出努力后的成果，你要显示你对公司产品服务强烈的信心，让客户觉得和你交易是明智的决定。

达成交易的最后几件事谢谢客户给你机会向他们介绍公司产品服务。

简单地总结公司产品服务的优点。