量生产期望值平衡分析基本模型图亏损盈亏平衡点产量销量法公式•即以盈亏平衡点产量或销量作为依据进行分析的方法。•其基本公式为•式中为盈亏平衡点产量销量•为总固定成本•为产品价格•为单位变动力三有关活动方案的决策方法•确定型决策方法•风险型决策方法•不确定型决策方法确定型决策方法盈亏平衡点产量销量法下页平衡点产量销量成本销售额总固定成本盈利总成本销售额图盈亏在个需要解决的问题。•所谓问题是指实际状况与应有分析法高明星转变幼童放弃金牛廋狗清算低高低相对竞争地位企业经营单位组合图业务增长率政策指导矩阵吸引力强吸引力中等吸引力弱市场前景强经营单位中的竞争能弱化和决策方法的科学化上。•决策失误在很大程度上与没有遵循科学的决策过程有关。•思考题决策的起点是什么理性决策过程•决策的目的或是为了解决问题，或是为了达到目标。•因此，决策的起点是存有有关科学决策原理概念和方法的坚实知识二是收集分析评价信息和选择方案的娴熟技能三是经受风险和承担决策中些不确定因素的心理素质。第三节决策程序与决策方法•决策的科学性主要体现在决策过程的理性正确与否直接关系到组织的生存与发展•决策能力是衡量管理者水平高低的重要标志决策是项创造性的思维活动，体现了高度的科学性和艺术性。思考题如何才能提高自己的决策能力有效的决策取决于三个方面是具决策，就必须不断提高自己的决策能力。决策是管理者从事管理工作的基础决策是管理者从事管理工作的基础，是衡量管理者水平高低的重要标志之，在管理活动中具有重要的地位与作用。•决策贯穿于管理过程始终•决策得以实现，其它次要目标也足够好的合理方案。⒌决策是个分析判断过程决策有定的程序和规则，但它又受诸多价值观念和决策者经验的影响。对同个问题不同的人有不同的决策结果，是正常的现象。管理者要作出科学的有其不利的面必须对每个备择方案进行综合的分析与评价，以比较各方案的优劣。⒋决策结果是选择满意的方案最优方案既不经济又不可行科学决策遵循的是满意原则满意方案在诸多方案中，在现实条件下，能够使主要目标•要达到的目标必须有定标准可资衡量比较。⒉决策要有若干可行的备择方案个方案无从比较其优劣，也无选择的余地。“多方案抉择”是科学决策的重要原则⒊决策要进行方案的分析比较每个可行方案都有其可取之处，也而从若干个可行方案中选择个满意方案的分析判断过程。⒈决策要有明确的目的决策或是为了解决个问题，或是为了实现定的目标。没有目标就无从决策，没有问题则无需决策。在决策时•要解决的问题必须十分明确，•要提高组织决策的效率与效益，必须明确组织的目标和每个岗位的职责，并改变基于个人信息的个人决策方法。•关键在于掌握科学决策的理论与方法二科学决策理论的基本观点决策理论认为，决策是为了实现目的决策速度措施下放权力制度化避免决策失误的措施集体决策多方论证结果失控协调工作量大增迟迟不能决策无人负责问题在于组织目标不清职责不明结论•组织决策效率与效益的的提高，是项系统工程。速度缓慢个人的精力是有限的，面对大量需要决策的问题时，整体决策速度大为下降。•决策失误增多旦加快决策的速度，由于没有时间进行慎重的思考，伴随着快速决策导致的结果是决策失误的增多。通常的对策加快息的个人决策具有较大的优势，但随着组织的发展和外部环境的变化，组织管理出现了许多以前所没有遇到过的新问题，面对这些新问题，若仍采用基于个人信息的个人决策方式，就会产生比较多的决策失误。典型的问题•决策决策理论•实际工作中存在的问题•在实际工作中，人们通常采用的决策方法是基于个人信息的个人决策。•基于个人信息的个人决策的特点是决策速度快责任清楚依赖个人信息。•在组织创业初期，基于个人信获取最大的经济利益•古典决策理论的主要内容•古典决策理论的不足忽视了非经济因素在决策中的作用二行为决策理论•假设有限理性•目标满意方案•重视个人因素对决策的影响•主要内容三科学决获取最大的经济利益•古典决策理论的主要内容•古典决策理论的不足忽视了非经济因素在决策中的作用二行为决策理论•假设有限理性•目标满意方案•重视个人因素对决策的影响•主要内容三科学决策理论•实际工作中存在的问题•在实际工作中，人们通常采用的决策方法是基于个人信息的个人决策。•基于个人信息的个人决策的特点是决策速度快责任清楚依赖个人信息。•在组织创业初期，基于个人信息的个人决策具有较大的优势，但随着组织的发展和外部环境的变化，组织管理出现了许多以前所没有遇到过的新问题，面对这些新问题，若仍采用基于个人信息的个人决策方式，就会产生比较多的决策失误。典型的问题•决策速度缓慢个人的精力是有限的，面对大量需要决策的问题时，整体决策速度大为下降。•决策失误增多旦加快决策的速度，由于没有时间进行慎重的思考，伴随着快速决策导致的结果是决策失误的增多。通常的对策加快决策速度措施下放权力制度化避免决策失误的措施集体决策多方论证结果失控协调工作量大增迟迟不能决策无人负责问题在于组织目标不清职责不明结论•组织决策效率与效益的的提高，是项系统工程。•要提高组织决策的效率与效益，必须明确组织的目标和每个岗位的职责，并改变基于个人信息的个人决策方法。•关键在于掌握科学决策的理论与方法二科学决策理论的基本观点决策理论认为，决策是为了实现目的而从若干个可行方案中选择个满意方案的分析判断过程。⒈决策要有明确的目的决策或是为了解决个问题，或是为了实现定的目标。没有目标就无从决策，没有问题则无需决策。在决策时•要解决的问题必须十分明确，•要达到的目标必须有定标准可资衡量比较。⒉决策要有若干可行的备择方案个方案无从比较其优劣，也无选择的余地。“多方案抉择”是科学决策的重要原则⒊决策要进行方案的分析比较每个可行方案都有其可取之处，也有其不利的面必须对每个备择方案进行综合的分析与评价，以比较各方案的优劣。⒋决策结果是选择满意的方案最优方案既不经济又不可行科学决策遵循的是满意原则满意方案在诸多方案中，在现实条件下，能够使主要目标得以实现，其它次要目标也足够好的合理方案。⒌决策是个分析判断过程决策有定的程序和规则，但它又受诸多价值观念和决策者经验的影响。对同个问题不同的人有不同的决策结果，是正常的现象。管理者要作出科学的决策，就必须不断提高自己的决策能力。决策是管理者从事管理工作的基础决策是管理者从事管理工作的基础，是衡量管理者水平高低的重要标志之，在管理活动中具有重要的地位与作用。•决策贯穿于管理过程始终•决策正确与否直接关系到组织的生存与发展•决策能力是衡量管理者水平高低的重要标志决策是项创造性的思维活动，体现了高度的科学性和艺术性。思考题如何才能提高自己的决策能力有效的决策取决于三个方面是具有有关科学决策原理概念和方法的坚实知识二是收集分析评价信息和选择方案的娴熟技能三是经受风险和承担决策中些不确定因素的心理素质。第三节决策程序与决策方法•决策的科学性主要体现在决策过程的理性化和决策方法的科学化上。•决策失误在很大程度上与没有遵循科学的决策过程有关。•思考题决策的起点是什么理性决策过程•决策的目的或是为了解决问题，或是为了达到目标。•因此，决策的起点是存在个需要解决的问题。•所谓问题是指实际状况与应有分析法高明星转变幼童放弃金牛廋狗清算低高低相对竞争地位企业经营单位组合图业务增长率政策指导矩阵吸引力强吸引力中等吸引力弱市场前景强经营单位中的竞争能弱力三有关活动方案的决策方法•确定型决策方法•风险型决策方法•不确定型决策方法确定型决策方法盈亏平衡点产量销量法下页平衡点产量销量成本销售额总固定成本盈利总成本销售额图盈亏平衡分析基本模型图亏损盈亏平衡点产量销量法公式•即以盈亏平衡点产量或销量作为依据进行分析的方法。•其基本公式为•式中为盈亏平衡点产量销量•为总固定成本•为产品价格•为单位变动成本。要获得定的目标利润时，其公式为下页例题•厂生产种产品。其总固定成本为元单位产品变动成本为元产品销价为元。求该厂的盈亏平衡点产量应为多少下页如果要实现利润元时，其产量应为多少下页盈亏平衡点销售额法•公式•为盈亏平衡点销售额•其余变量同前式。•当要获得定目标利润时，公式为下页线性规划法•又是种现代计划方法。年，苏联经济学家康脱诺维奇首先提出用线性规划的方法进行经济计划工作。后来经许多经济学家的深入研究，目前它已经成为种相当成熟的计划方法。在目标已定，资源有限的情况下，可以用线性规划的方法来确定计划。•该方法解决的问题是，如何在有限的资源条件下，对实现目标的多种可行方案进行选择，以使项既定的目标达到最优化。不过,这种计划方法要求有关变量间必须具有线性的关系，否则,在非线性关系的情况之下，就需要借助非线性规划来解决相应问题。例•假设公司在三个地点组装型号的家用空调机供应三地市场,从各产地到各市场之间的运输可采用不同的路线,如空运水运铁路公路等,每种路线运输的费用不同如果产地的产量和市场所在地的需求量已知,则线性规划问题就是在尽可能保证产销平衡的前提又称约束条件下,求得组调运方案,以使总运输费达到最小,也就是说使成本目标最优化。通过建立线性规划模型，来求解最优方案。例厂主要生产纸杯和纸饭盒两种产品,其售价分别为每只元和每个元生产只纸杯或个纸饭盒各需要单位硬板纸,现已购得单位硬板纸,根据调查市场上最多需要只纸杯企业应如何安排生产•解设生产纸杯个,纸饭盒个,则有目标•最大•企业受到的约束是•小于或等于•小于或等于•,大于或等于线性规划的图解法二风险决策方法决策树法•决策树法的涵义•决策树分析法的基本步骤从左向右画出决策树图形。计算各种状态下的期望值。选择最佳方案。下页决策树法•决策树法的基本模型返回大批量生产中批量生产小批量生产销路好销路般销路差年计算各种状态下的期望值•大批量生产期望值万元•中批量生产期望值万元•小批量生产期望值万元下页三不确定型决策方法•乐观法大中取大法•悲观法小中取大法•平均法等概率法•后悔值法大中取小法返回例题•商场要经营种全新商品，根据预测，产品销路有三种情况。有三种方案，数据如下方案畅销般滞销大批进货盈利盈利亏损中批进货盈利盈利亏损小批进货盈利盈利盈利返回管理决策培训管理决策•第节决策概述•第二节决策理论•第三节决策程序与决策方法案例位农民和他年轻的儿子到离村公里的城镇去赶集。开始时老农骑着骡,儿子跟在骡后面走。没走多远,就碰到位年轻的母亲,她指责农夫虐待他的儿子。农夫不好意思地下了骡,让给儿子骑。走了公里,他们遇到位老和尚,老和尚见年轻人骑着骡,而让老者走路,就骂年轻人不孝顺。儿子马上跳下骡,看着他父亲。两人决定谁也不骑。两人又走了公里地,碰到学者,学者见两人放着骡不骑,走得气喘吁吁的,就笑话他们放着骡不骑,自找苦吃。农夫听学者这么说,就把儿子托上骡，自己也翻身上骡。两人起骑着骡又走了公里地，碰到了位外国人，这位外国人见他们两