个目标。在个时期内尽量避免承受失败的挫折，待自信心逐步提高后，再向较难缠的不易对付的客户努力。运用“肯定式”的心理暗示“肯定式”不论对自己还是对他人都有充满信心的作用。作为名寿险推销人员，当客户问起你们公司的信誉是否可靠服务是否优异兑现是否及时，你步定不会回答“也许可靠，比较及时”“还凑和”等话。这样的话可以使十个准客户走掉“八”个潜在的准客户也被影响了。不妨运用肯定的语气看看如何“我们公司的信誉你可绝对放心！”“我们拥有世界第流的保险信誉，服务真正做到服务到家，客户是上帝”“信誉或服务质量如果不合你的标准，你可以投诉我！”建议改变你惯常使用的否定疑问式语气，如“大概”“没办法”“也许”“可能”。在能说“不”的时候，大胆地肯定地说“不”。特训第二十三日寿险推销，是从被拒绝开始的成功法则五直面失败•理论基础世上没有蹴而就的成功。每项成功的背后都有初创者艰辛的泪水与汗水。每个奋发向上的人成功之前都曾经历过无数次的失败。寿险推销更是如此。因为推销的真正的开始是被拒绝。有推销，必然有拒绝而正因为有拒绝，推销才成为必要何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。没有目标，就不可能有成功。如同空气对于生命样，有了目标之“空气”，成功“生命”才有可能诞生。你能改变你的世界！为了得到人生中最场。特训第三日有了目标，内心的力量才会找到方向准备之三设定你的目标•理论基础目标是对于所期望成就的事业的真正决心，是你所为之奋斗的事业的确定方向。没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任•寿险推销是项长期的事业，应秉承长期经营的原则，切不可急功近利。•遭人拒绝是寿险推销的真正开始。•用知识和技术来推销才能永远得到尊敬与受欢迎。•用优质的服务代替生硬的推销，个客户就会形成个市•做人成功，寿险推销才能成功。•用爱推销，阻力全无。•流的推销员是创造需求，二流的推销员是满足需求，三流的推销员是订单收款。•你不是推销保险，而是帮助客户购买保险。•你不是推销保单，而是推销人生观念的推销。基于此，每个寿险推销员都应具备如下理念•寿险推销是份事业，而不是份职业•人寿保险人人为我，我为人人•寿险推销是助人助己利人利己的神圣工作•寿险推销是替客户寻找购买保险的理由。你知道我为什么不与他们竞争吗因为他们兜售的是繁杂且陈旧的保险单，而我向人们推销思路概念和解决问题的方式，从我首次与顾客接触至签订合同，我始终在推销思路。”是的，寿险推销的确是种思路，种新这三步的人，才能算做现代人。”你迈入现代人之列了吗把这段话告诉你的准客户。认识寿险推销美国寿险推销大王坎多尔弗说“美国有四十多万人寿保险代理人，其保险项目与我的基本相同，然而，我不与他们竞争之道“保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备。如此而已。今天预备明天，这是真稳健生时预备死时，这是真旷达父母预备儿女，这是真慈爱。能做到身保险是获得家庭保障的最有效方式。这新型观念，已愈来愈深入人心。•特别训练寿险是种积蓄之道。寿险的宗旨“今天做明天的准备，现在做将来的准备”。是种半强制性的长期储蓄方式。寿险是现代生活的。寿险是人人都需要的商品寿险保障人们无论何时何地，因意外疾病或不幸身故而丧失工作能力失去收入的时候，根据保险合同可获得定的保险金，使生活得以继续维持，不致陷入困境。寿险是种家庭保障购买人生理念你的世界也会是正确的。因此拥有正确的寿险推销理念，你的推销世界就充满成功的喜悦与鼓舞。认识寿险寿险是种无形的商品。寿险本身是种承诺，是种合同，是种保障或服务，因此这是无形毛五分的镍币，说“聪明的儿子，你告诉了我明天讲道的内容。”他说，“假设个人是正确的，那么他的世界也是正确的。”这个故事寓意深远如果你想改变你的世界，首先就应改变你自已。如果你是正确的正确的人单呀！这张地图的背面有个人的图画。我先把张纸放在下面，把人的图画放在上面拼起来，再放张在拼好的图上面，然后翻过来就好了。我想，假使人拼得对，地图也该拼得对才是。”牧师忍不住笑起来，赏给儿子个两对儿子说“强尼，你把它拼起来，我就给你两毛五分钱。•心情故事牧师心想儿子至少会忙上半天，谁知不到两分钟就想起敲门声，他儿子已经拼好了。牧师惊讶万分。“儿子啊，怎么这么快就拼好了”牧师问。“很简讲道内容。他的太太出去买东西了，外面下着雨，小儿子又烦躁不安，无事可做。他随手拿起本旧杂志，顺手翻，看到张色彩鲜艳的巨幅图画，那是张世界地图。他于是把这页撕下来，把它撕成小片，丢到客厅地板上知识的种艺术工作。使用双手的是劳工使用双手与头脑的是舵手使用双手头脑与心灵的是艺术家使用双手头脑心灵再加上双腿的才是寿险推销员。个牧师在星期六的早晨，打算在很困难的条件下，准备他的险理念是你战胜中途可能出现的挫折与失败的有力法宝。正确的寿险理念是每个寿险推销员所具备的起码知识点。•理论基础寿险推销极富创造性，是门深奥的学问，它是综合了市场学心理学口才学表演学等知险理念是你战胜中途可能出现的挫折与失败的有力法宝。正确的寿险理念是每个寿险推销员所具备的起码知识点。•理论基础寿险推销极富创造性，是门深奥的学问，它是综合了市场学心理学口才学表演学等知识的种艺术工作。使用双手的是劳工使用双手与头脑的是舵手使用双手头脑与心灵的是艺术家使用双手头脑心灵再加上双腿的才是寿险推销员。个牧师在星期六的早晨，打算在很困难的条件下，准备他的讲道内容。他的太太出去买东西了，外面下着雨，小儿子又烦躁不安，无事可做。他随手拿起本旧杂志，顺手翻，看到张色彩鲜艳的巨幅图画，那是张世界地图。他于是把这页撕下来，把它撕成小片，丢到客厅地板上对儿子说“强尼，你把它拼起来，我就给你两毛五分钱。•心情故事牧师心想儿子至少会忙上半天，谁知不到两分钟就想起敲门声，他儿子已经拼好了。牧师惊讶万分。“儿子啊，怎么这么快就拼好了”牧师问。“很简单呀！这张地图的背面有个人的图画。我先把张纸放在下面，把人的图画放在上面拼起来，再放张在拼好的图上面，然后翻过来就好了。我想，假使人拼得对，地图也该拼得对才是。”牧师忍不住笑起来，赏给儿子个两毛五分的镍币，说“聪明的儿子，你告诉了我明天讲道的内容。”他说，“假设个人是正确的，那么他的世界也是正确的。”这个故事寓意深远如果你想改变你的世界，首先就应改变你自已。如果你是正确的正确的人生理念你的世界也会是正确的。因此拥有正确的寿险推销理念，你的推销世界就充满成功的喜悦与鼓舞。认识寿险寿险是种无形的商品。寿险本身是种承诺，是种合同，是种保障或服务，因此这是无形的。寿险是人人都需要的商品寿险保障人们无论何时何地，因意外疾病或不幸身故而丧失工作能力失去收入的时候，根据保险合同可获得定的保险金，使生活得以继续维持，不致陷入困境。寿险是种家庭保障购买人身保险是获得家庭保障的最有效方式。这新型观念，已愈来愈深入人心。•特别训练寿险是种积蓄之道。寿险的宗旨“今天做明天的准备，现在做将来的准备”。是种半强制性的长期储蓄方式。寿险是现代生活之道“保险的意义，只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿女的准备，儿女幼小时做儿女长大时的准备。如此而已。今天预备明天，这是真稳健生时预备死时，这是真旷达父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算做现代人。”你迈入现代人之列了吗把这段话告诉你的准客户。认识寿险推销美国寿险推销大王坎多尔弗说“美国有四十多万人寿保险代理人，其保险项目与我的基本相同，然而，我不与他们竞争。你知道我为什么不与他们竞争吗因为他们兜售的是繁杂且陈旧的保险单，而我向人们推销思路概念和解决问题的方式，从我首次与顾客接触至签订合同，我始终在推销思路。”是的，寿险推销的确是种思路，种新观念的推销。基于此，每个寿险推销员都应具备如下理念•寿险推销是份事业，而不是份职业•人寿保险人人为我，我为人人•寿险推销是助人助己利人利己的神圣工作•寿险推销是替客户寻找购买保险的理由•做人成功，寿险推销才能成功。•用爱推销，阻力全无。•流的推销员是创造需求，二流的推销员是满足需求，三流的推销员是订单收款。•你不是推销保险，而是帮助客户购买保险。•你不是推销保单，而是推销人生•寿险推销是项长期的事业，应秉承长期经营的原则，切不可急功近利。•遭人拒绝是寿险推销的真正开始。•用知识和技术来推销才能永远得到尊敬与受欢迎。•用优质的服务代替生硬的推销，个客户就会形成个市场。特训第三日有了目标，内心的力量才会找到方向准备之三设定你的目标•理论基础目标是对于所期望成就的事业的真正决心，是你所为之奋斗的事业的确定方向。没有目标，不可能发生任何事情，也不可能采取任何步骤。如果个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。没有目标，就不可能有成功。如同空气对于生命样，有了目标之“空气”，成功“生命”才有可能诞生。你能改变你的世界！为了得到人生中最值得得到的东西，有必要为你自己树立些明确的目标，并且要想方设法达到这些目标。有目标才会成功。•心情故事年月日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西英里的卡塔林纳岛上，个叫弗伦丝的岁的女人决定由此向加州