型工程公司首批二板战略组织人力资源运营系统改善•中国最大的企业管理软件厂商之的战略与组织结构设计人力资源体系设计营销体系设计工作经历•远卓管理顾问公司公司顾问高级顾问项目经理•知名日资企业市场课课长•高科技集团网络工程师管理部经理总裁助理营销副总经理•大型国有生产企业技术工程师厂长办公室团委党委等工作教育背景•中国社会科学院研究生院企业管理专业研究生远卓将派出具有丰富战略和管理改善咨询经验的项目经理负责本项目可选远卓将派出具有丰富战略和管理改善咨询经验的项目经理负责本项目可选李向峰远卓管理顾问公司资深顾问咨询能力•公司战略咨询•公司目标管理•组织设计人力资源管理咨询•运营绩效改善业务流程重组•咨询•营销策略营销体系设计改善相关经验摘选•国内著名摩托车制造公司，战略规划组织结构设计市场风险管理体系导入人力资源管理业务流程重组及导入生产过程控制•中国最大摩托车制动盘制造公司，营运体系诊断及改善营销和物流体系规划人力资源管理体系改善•中国军方最大模拟训练设备企业，生产体系改善业务流程重组强分销渠道的规范性•强化市场部渠道规划渠道管理制度渠道政策制定培训及考核职能•加强市场部市场推广职能•加强业务部市场需求分析产品线规划，及与电装沟通协调职能•加强业务部对采购销售物流链管理职配件物流具备较强的管理能力•渠道扁平化，为渠道末端提供全面的技术配送支持•深度分销，对渠道末端进行规范管理深度分销对渠道末端的存货状况货架陈列店面广告零售价等进行分销维持管理，进步加要问题解决措施•需快速建立连锁分销体系•需建立渠道规范并严格管理•产品线窄，不能完全按需求组货•组货周期长，无必需的安全库存•没有全面支撑分销管理的信息系统•按车型组货后要求对上游供应方配件质量建立分销体系•对市场需求分析不充分，缺少与电装日常沟通机制，难以快速丰富产品线•对从采购到销售的物流链的管理职能较弱，不能充分保证订货期•没有全面支撑分销管理的信息系统远卓客户举例近期年针对的主务数据收集整理•经销商信息的收集•网站建设•出纳会计核算•分销渠道管理制度操作规范不完善培训考核职能弱，难以保证渠道的规范化运作•缺少分销渠道发展规划，市场推广不足，不利于分步骤有重点地快速道公司发展战略业务模式业务流程的角度对目前组织功能进行全面诊断总经理市场部业务部信息部财务部目前的组织结构主要职能存在主要问题•经销体系的发展资料准备发展专卖店•采购•销售•分销商业务管理•业战略流程的角度，找出目前组织功能规划存在的问题•制定组织功能规划的原则•制定组织功能规划•设计组织架构图•明确部门的主要职责•明确汇报关系•设计关键岗位的职位说明书组织功能规划包括如下内容我们将从赤薪酬计划•何时推出新产品服务运营评估和改善明确运营体系诊断和改善的方向战略规划是企业管理支撑体系设计与改善的指引方向，远卓将首先对企业战略进行深刻理解组织功能规划组织功能诊断组织架构设计主要内容•从流程•权限如何分配•职责如何分配•培养哪类的人技术市场•开发什么样的新产品，提供什么服务•三年发展规划•年度经营计划•营销计划•流程改善时间表•何时引进新的管理工具•组织改善时间表•招聘计划••产品服务•目标市场•目标领域•业务流程向谁传递价值，传递什么价值•组织构架应如何搭建•人员技能要求导向•产品服务满足什么样客户的需求•客户价值取向•核心能力•产品•定价•渠道•促销•加强哪个业务策，调动人员积极性，提升人力资源效率•建立以业绩为驱动的绩效管理体系和员工培养机制人力资源战略审视和评估战略框架在哪里竞争如何竞争时间上如何把握公司营销运营系统组织结构人力资源研发•细分市场•主要客户人员，提升组织效率•改善业务和管理流程去除不合理环节，加强管理，提升运营效率•明确合适的发展战略，即明确公司的目标市场核心竞争优势及发展规划•设计公平富有竞争力的人力资源吸引考评激励等管理政与相关项目经验•附录主要参与人员背景目录远卓将协助赤道公司进行管理体系和运营系统全面评估和改善，以提升效率公司战略组织功能规划运营系统•设计高效合理的部门岗位设置，明确关键岗位职能，建议合适的任职关键活动及工作标准•建立高效扁平功能复合的组织结构•组织功能规划充分支持流程高效运行•建立基于业绩的绩效考评体系•建立员工培养机制•项目背景•项目目标及方法•项目预期成果及报价•附录远卓公司简介生产成本的控制力度•提高项目式大客户销售的能力•提高渠道管理能力•提高产品及市场推广能力•规范日常销售业务管理•建立产销协调机制•优化业务流程路径•明晰核心业务流程部门间的接口•明确流程各节点的，按重点分阶段地实施改善营销管理生产组织模式核心业务流程组织功能规划绩效管理员工培养•建立适应小批量多品种生产特性的生产组织模式•提高模块化生产能力，提高对订单批量波动的适应性•提高对生产进度质量段，没有足够的知识积累及培养机制自育人才•绩效管理和激励机制方面存在欠缺建立绩效管理和人员培养机制，是赤道公司需长期关注的改善课题远卓认为要解决以上这些问题，应从运营体系整体的角度进行诊断并统规划，段，没有足够的知识积累及培养机制自育人才•绩效管理和激励机制方面存在欠缺建立绩效管理和人员培养机制，是赤道公司需长期关注的改善课题远卓认为要解决以上这些问题，应从运营体系整体的角度进行诊断并统规划，按重点分阶段地实施改善营销管理生产组织模式核心业务流程组织功能规划绩效管理员工培养•建立适应小批量多品种生产特性的生产组织模式•提高模块化生产能力，提高对订单批量波动的适应性•提高对生产进度质量生产成本的控制力度•提高项目式大客户销售的能力•提高渠道管理能力•提高产品及市场推广能力•规范日常销售业务管理•建立产销协调机制•优化业务流程路径•明晰核心业务流程部门间的接口•明确流程各节点的关键活动及工作标准•建立高效扁平功能复合的组织结构•组织功能规划充分支持流程高效运行•建立基于业绩的绩效考评体系•建立员工培养机制•项目背景•项目目标及方法•项目预期成果及报价•附录远卓公司简介与相关项目经验•附录主要参与人员背景目录远卓将协助赤道公司进行管理体系和运营系统全面评估和改善，以提升效率公司战略组织功能规划运营系统•设计高效合理的部门岗位设置，明确关键岗位职能，建议合适的任职人员，提升组织效率•改善业务和管理流程去除不合理环节，加强管理，提升运营效率•明确合适的发展战略，即明确公司的目标市场核心竞争优势及发展规划•设计公平富有竞争力的人力资源吸引考评激励等管理政策，调动人员积极性，提升人力资源效率•建立以业绩为驱动的绩效管理体系和员工培养机制人力资源战略审视和评估战略框架在哪里竞争如何竞争时间上如何把握公司营销运营系统组织结构人力资源研发•细分市场•主要客户•产品服务•目标市场•目标领域•业务流程向谁传递价值，传递什么价值•组织构架应如何搭建•人员技能要求导向•产品服务满足什么样客户的需求•客户价值取向•核心能力•产品•定价•渠道•促销•加强哪个业务流程•权限如何分配•职责如何分配•培养哪类的人技术市场•开发什么样的新产品，提供什么服务•三年发展规划•年度经营计划•营销计划•流程改善时间表•何时引进新的管理工具•组织改善时间表•招聘计划•薪酬计划•何时推出新产品服务运营评估和改善明确运营体系诊断和改善的方向战略规划是企业管理支撑体系设计与改善的指引方向，远卓将首先对企业战略进行深刻理解组织功能规划组织功能诊断组织架构设计主要内容•从战略流程的角度，找出目前组织功能规划存在的问题•制定组织功能规划的原则•制定组织功能规划•设计组织架构图•明确部门的主要职责•明确汇报关系•设计关键岗位的职位说明书组织功能规划包括如下内容我们将从赤道公司发展战略业务模式业务流程的角度对目前组织功能进行全面诊断总经理市场部业务部信息部财务部目前的组织结构主要职能存在主要问题•经销体系的发展资料准备发展专卖店•采购•销售•分销商业务管理•业务数据收集整理•经销商信息的收集•网站建设•出纳会计核算•分销渠道管理制度操作规范不完善培训考核职能弱，难以保证渠道的规范化运作•缺少分销渠道发展规划，市场推广不足，不利于分步骤有重点地快速建立分销体系•对市场需求分析不充分，缺少与电装日常沟通机制，难以快速丰富产品线•对从采购到销售的物流链的管理职能较弱，不能充分保证订货期•没有全面支撑分销管理的信息系统远卓客户举例近期年针对的主要问题解决措施•需快速建立连锁分销体系•需建立渠道规范并严格管理•产品线窄，不能完全按需求组货•组货周期长，无必需的安全库存•没有全面支撑分销管理的信息系统•按车型组货后要求对上游供应方配件质量配件物流具备较强的管理能力•渠道扁平化，为渠道末端提供全面的技术配送支持•深度分销，对渠道末端进行规范管理深度分销对渠道末端的存货状况货架陈列店面广告零售价等进行分销维持管理，进步加强分销渠道的规范性•强化市场部渠道规划渠道管理制度渠道政策制定培训及考核职能•加强市场部市场推广职能•加强业务部市场需求分析产品线规划，及与电装沟通协调职能•加强业务部对采购销售物流链管理职能•强化信息系统规划建设功能•有选择地进行区域分公司试点•推广区域分公司制，形成区域式组织结构•区域分公司集配送加盟店管理培训技术支持于体，成为靠近渠道末端的支持平台•总部从操作性职能向规划管控运营支持职能转换远期年以后并制定针对性的解决措施远卓客户举例董事会总经理市场部业务部信息部财务部总经办分公司分公司分公司培训课开发课市场课采购课销售课资料技术课储运课信息课课分公司在条件成熟的区域，逐步设立区域分公司推广课设计组织架构远卓客户举例组织设计除架构设计外，还要考虑以下等要素，远卓将协助赤道公司来系统地考虑这些问题类型目标•不区分业务领域的收益最大化•红利资金回收•对高质量企业的投资典型集团总部功能财务导向型总部各部门总部各部门业务部门业务部门战略导向型操作导向型服务服务根据集团的整体战略选择适当的管理模式，理顺集团公司与上市公司之间的相互关系组织•审查战略计划•提供业务发展所需资金•审核整体的财务目标结果•为各项业务选择负责人•战略资源优化配置•协同效应管理•经营者队伍管理•审查和批准战略计划•审查和批准主要项目开支，分配资金•确定财务目标，考核财务和经营业绩•选派总经理，并开发管理人才•所有企业战略和操作效果最大化•操作控制，功能和业务领域优化•市场份额增长•战略计划制定•指导每个主要资本项目的准备工作，为项目落实资金•确定详尽的财务和经营目标，考核整个业务的业绩•选派总经理，直接参与详细的管理人员考核和提升计划管控体系权责划分图书情报与展览会资料的管理图书情报与展览会资料的管理战略发展部功能描述调查研究分析市场发展趋势和行业信息，提出公司未来战略发展方向的建议调查研究分析市场发展趋势和行业信息，提出公司未来战略发展方向的建议根据公司业务发展的需要，提出公司战略投资发展计划，经过董事会批准