缓慢提升资料来源摩托车工业运行回顾和形势发展预测微型轿车普通型轿车中级轿车中高级轿车按排气量划分小于等于升大于升小于等于升大于升小于等于升大于升小于等于升新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划中国摩托车市场产量和销量分析同时中国摩托车行业在近五年也发展强劲，产销量年均增长,产销率直维持着高水平，尤其是年，产销率突破资料来源摩托车工业运行回顾和形势发展分析单位万辆产量销量产销率新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划中国摩托车市场销售结构分析带动摩托车增长的主要力量是微型客车的迅速增长，年其销量已超过摩托车销量的摩托车总销量单位万辆资料来源摩托车工业运行回顾和形势发展分析微型客车微型卡车微型轿车新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划年轿车微型客车微型货车市场分析在轿车微客和微货市场上，上海大众昌河和柳微分别位据行业销售量第团用户配套厂分销中心销售公司三工厂仓储运输用户配套厂分销中心销售公司三工厂仓储运输大经销商用户配套厂分销中心销售公司三工厂仓储运输分公司新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计司咨询项目工作计划按客户类型把订单分成四类，嘉陵借助特殊订单部分实现按最终用户的订单制造特殊订单流程用户订单流程大经销商订单流程小经销商订单流程配套厂用户分销中心销售公司三工厂仓储运输分公司小经销商集新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划订单流程主要管理问题览配套厂用户分销中心销售公司三工厂仓储运输分公司小经销商环节主要问题新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公来源于内部•流程导向的团队•网络型企业•有自主权的高素质员工•功能块•官僚•职员与中层管理•拉•以顾客为中心•细分市场营销•与供应上形成伙伴关系•推•紧盯竞争对手•大市场营销•与供应商对立未来现在内部联网•自动化以再造•顾客支配•集中控制•自动化孤岛•自动化以削减陈成本•员工支配•关注结果和解决办法•反应速度筷•横向组织•关注内部生产率•周期性波动•垂直管理•租赁外包设施•多种来源•设施•置方式公司组织结构部门设置方式新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划嘉陵需要进行整体改造，建立先进运行系统业务流程战略信息技术基础设施组织与人•权力下放给直接面对问题的人•嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划方法论战略组织结构与核心流程公司战略功能战略关键成功要素核心能力竞争优势核心流程目标数量结构整合部门资源加强团队协作实现整体目标营销战略策略组合营销组织结构部门设新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划项目背景主要问题分析具体步骤工作计划新华信工作流程项目成员组成工作方式主要方法论目录新华信管理咨询工作小组共同工作，帮助嘉陵培养管理人才计划项目研究人员新华信将派出名经验丰富的专业顾问组成项目小组。最高管理层人指导委员会项目董事人工作小组各相关部门经理或其他骨干新华信项目小组嘉陵新华信客户顾问人管理顾问人新华信通过与嘉陵团管理月日月日第二次中期汇报总结报告项目启动会第次中期汇报月日月日月日月日管理诊断竞争战略核心流程再造实施辅导管理体系设计实施辅导新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作门之间的关系职能部门资源配备职能部门的管理绩效考评与控制详细步骤竞争战略集团管理流程优化设计管理体系设计内部管理诊断新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划工作计划主要会议集理诊断•核心流程的增加推进营销系统的改革•后向延伸推进企业整体的改革•为适应流程需要，进行管理体系设计新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划股份公司总体结构主要职能部门部询项目工作计划核心流程再造流程目标与营销战略目标选择两条核心流程订单流程产品开发流程流程再造方案设计流程再造实施辅导流程管理流程持续改进机制详细步骤竞争战略集团管理流程优化设计管理体系设计内部管计资料统计局工商局行业协会外贸内贸经贸委其它各种专业刊物各种相关数据库嘉陵内部资料流程优化设计管理体系设计内部管理诊断新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨访，访谈对象包括但不限于访谈嘉陵内部人员总经理中层管理者基层人员嘉陵的经销商和用户竞争对手的有关人员其他深度访谈将包括所有对客户有价值的信息资源。二手资料收集新华信数据库各种统的主要手段详细步骤行业结构与竞争态势•关键成功要素•嘉陵与竞争对手的分析•战略联盟选择•嘉陵现有能力资源整合•以营销战略为重点的竞争战略数据来源深度访谈本部分包括面对面的深度访谈和电话采访的主要手段详细步骤行业结构与竞争态势•关键成功要素•嘉陵与竞争对手的分析•战略联盟选择•嘉陵现有能力资源整合•以营销战略为重点的竞争战略数据来源深度访谈本部分包括面对面的深度访谈和电话采访，访谈对象包括但不限于访谈嘉陵内部人员总经理中层管理者基层人员嘉陵的经销商和用户竞争对手的有关人员其他深度访谈将包括所有对客户有价值的信息资源。二手资料收集新华信数据库各种统计资料统计局工商局行业协会外贸内贸经贸委其它各种专业刊物各种相关数据库嘉陵内部资料流程优化设计管理体系设计内部管理诊断新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划核心流程再造流程目标与营销战略目标选择两条核心流程订单流程产品开发流程流程再造方案设计流程再造实施辅导流程管理流程持续改进机制详细步骤竞争战略集团管理流程优化设计管理体系设计内部管理诊断•核心流程的增加推进营销系统的改革•后向延伸推进企业整体的改革•为适应流程需要，进行管理体系设计新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划股份公司总体结构主要职能部门部门之间的关系职能部门资源配备职能部门的管理绩效考评与控制详细步骤竞争战略集团管理流程优化设计管理体系设计内部管理诊断新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划工作计划主要会议集团管理月日月日第二次中期汇报总结报告项目启动会第次中期汇报月日月日月日月日管理诊断竞争战略核心流程再造实施辅导管理体系设计实施辅导新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划项目研究人员新华信将派出名经验丰富的专业顾问组成项目小组。最高管理层人指导委员会项目董事人工作小组各相关部门经理或其他骨干新华信项目小组嘉陵新华信客户顾问人管理顾问人新华信通过与嘉陵工作小组共同工作，帮助嘉陵培养管理人才新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划项目背景主要问题分析具体步骤工作计划新华信工作流程项目成员组成工作方式主要方法论目录新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划方法论战略组织结构与核心流程公司战略功能战略关键成功要素核心能力竞争优势核心流程目标数量结构整合部门资源加强团队协作实现整体目标营销战略策略组合营销组织结构部门设置方式公司组织结构部门设置方式新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划嘉陵需要进行整体改造，建立先进运行系统业务流程战略信息技术基础设施组织与人•权力下放给直接面对问题的人•内部联网•自动化以再造•顾客支配•集中控制•自动化孤岛•自动化以削减陈成本•员工支配•关注结果和解决办法•反应速度筷•横向组织•关注内部生产率•周期性波动•垂直管理•租赁外包设施•多种来源•设施•来源于内部•流程导向的团队•网络型企业•有自主权的高素质员工•功能块•官僚•职员与中层管理•拉•以顾客为中心•细分市场营销•与供应上形成伙伴关系•推•紧盯竞争对手•大市场营销•与供应商对立未来现在新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划订单流程主要管理问题览配套厂用户分销中心销售公司三工厂仓储运输分公司小经销商环节主要问题新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划按客户类型把订单分成四类，嘉陵借助特殊订单部分实现按最终用户的订单制造特殊订单流程用户订单流程大经销商订单流程小经销商订单流程配套厂用户分销中心销售公司三工厂仓储运输分公司小经销商集团用户配套厂分销中心销售公司三工厂仓储运输用户配套厂分销中心销售公司三工厂仓储运输大经销商用户配套厂分销中心销售公司三工厂仓储运输分公司新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划特殊订单流程分析特殊订单流程用户订单流程大经销商订单流程小经销商订单流程集团用户配套厂分销中心销售公司三工厂仓储运输时间分配资金占用主要问题时间分配主要问题新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划四种订单综合分析库存是瓶颈特殊订单用户订单大经销商订单小经销商订单合计流程周期资金占用订货量百分比时间占用主要环节资金占用主要环节主要问题占用时间占用资金新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划分公司和销售公司每月分车型安全库存产销量与销售预测的函数关系是，各分公司安全库存或销售公司本库和中转库安全库存，因此预测越准确库存越低关于函数关系的注解月初分车型安全库存月初分车型实际库存分车型月销量分车型月产量分车型安全系数预测分车型月销售量完全根据预测销售量安排生产总安全库存假定生产能力富余关于安全系数的注解表示每个月都不会缺货表示个月有个月不会缺货同理可推其他情况新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划嘉陵可以分六阶段削减不必要的本部和中转库存，其中前四种措施在近期就有可能实施分段削减措施减少库存量减少库存占用资金实施措施削减各车型多余库存降低安全系数平均值提高预测准确度减少库存车型取消中转库存按销售公司的订单生产分车型确定安全系数提高市场分析质量只保留重点车型库存提高运输效率取消本部库存完全按分公司和经销商订单生产摩托车工业运行回顾和形势发展分析卡车客车轿车年均增长率单位万辆新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划中国摩托车销售量增长率分析个主要原因是国产轿车保持高增长率，但轿车增长速度明显放慢,落后于客车和卡车资料来源摩托车工业运行回顾和形势发展分析轿车客车卡车行业平均轿车增长放慢的个主要原因是消费者持币待购•年中美达成入世协议，消费者预期轿车价格将下降，导致持币待购•目前各大摩托车制造企业包括国外摩托车公司正在进行轿车产品的更新换代，消费者处于观望期•入世后，进口轿车的价格将下调，导致消费者的购车倾向转向进口轿车新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划中国卡车行业销售量结构分析从卡车的销售情况看，轻型卡车比重增加较多，而微型卡车和中型卡车都有不同程度的下降微型卡车轻型卡车中型卡车重型卡车按载重量划分小于等于吨大于吨小于等于吨大于吨小于等于吨大于吨新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划中国客车行业销售结构分析从客车的销售情况看，微型客车的比重增加较快，目前已经接近，而轻型客车比重则下降较快微型客车轻型客车中型客车大型客车按车身长度划分小于等于米大于米小于等于米大于米小于等于米大于米新华信管理咨询嘉陵摩托车集团公司咨询项目工作计划中国轿车行业销售量结构分析在轿车的销售中，中高级轿车销量翻了两番,中级轿车年均增长,而普通型轿车和微型轿车的增长率分别为和,表明中国轿车