是质优而价不贵，无疑是中国普通消费者首选。第二节投资建议产品定位高端国际化价格策略依靠高端产品获取超额利润执行统多层次价格体制营销策略体验营销，强化认知品牌战略，固化认知厚利多销竞争局面。据宁波海关统计，今年年上半年，宁波口岸共进口葡萄酒千升，价值万美元，与去年同期相比分别增长倍和倍，连续个月进口额保持成倍增长态势。，专家分析国内葡萄酒市场巨大潜力自然没能逃过国外品牌厂商目光，他们都对这块大蛋糕垂涎三尺。特别是随着我国内地关税逐步下调，度被高关税堵在门外进口葡萄酒已掀起首轮大规模进入中国市场风暴。业内人士认为，年这种态势将更为明显，深圳等线城市成为进口葡萄酒涌入第站很多业内人士都表示，对懂得葡萄酒消费者而言，旦习惯了优质风味独特葡萄酒，就很难再接受低档酒，而这也正是进口葡萄酒信心所在。海关价格专家表示，洋葡萄酒进口价格日见走低，已经与国产葡萄酒市场价格接近，由于品质较好，在口感色泽和香气上大多优于国产酒，因而竞争力十足。进口门槛进步降低，使洋葡萄酒性价比更高。现在随意走进深圳任何家酒楼商场，都不难发现进口葡萄酒身影，进口前言随着中国加入及关税不断降低，我国葡萄酒市场已经向世界全面开放。越来越多国外葡萄酒如潮水般涌入国内市场，进口量持续高速增长。数千个品牌，几十个品种，以及新旧世界葡萄酒不同分级方法让消费者眼花缭乱。各国外葡萄酒企业及其中国合作伙伴们均使出浑身解数，力图在中国这个当前全球最大新兴葡萄酒市场上尽可能多分得杯羹，把握住这个难得机遇。在激烈市场竞争中，国外供应商代理商渠道运营商以及终端零售商经营状况是经营决策者最为关心问题。信息不对称相对滞后以及信息源过于繁散等，严重影响了企业了解和判断市场准确程度，导致有些企业重复投资和决策失误，影响企业生存与发展。全面掌握并了解进口葡萄酒行业运营状况财务状况管理信息及产品信息，全面立体化分析行业前景市场走向等对葡萄酒经营企业发展有着极为重要意义。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,通过对近几年来葡萄酒海关进出口数据科学详尽分析，以及对目前国内市场表现优异进口葡萄酒代理商渠道运营商终端零售商经营状况长期理商对县级代理商和零售终端进行沟通管理并长期派驻业务代表，协助代理商开发市场，公司对代理商开发采取区域分级独家经营，即公司对代理商所在行政区域内只发展总代理家。如省市级已开发地区，不再单独开发县级代理商，各级代理商必须在其所在区域开发分销商，其网络应基本覆盖其所在区域。公司只对地市级代理商进行管理，分销商应由地市级代理商管理。第六章投资与收益估算第节投资估算依据根据项目建设投入要求员工人数人总经理人，出纳兼内勤人，司机兼送货员人，专卖点导购员人，大客户销售经理人送货车辆辆办公室及酒品展览室平米第二节项目投资估算固定资产投资表项目内容单价总价备注车辆购置按长安之星办公设施各类办公设施开业费用庆典宴请等加盟费交付总部其它费用约元次性投入按年折旧，第年承担预备费用流动资金表月度运营成本万九千元项目内容单价总价月度费用水电清洁等杂费每平方人员工资大客户经理元每月按奖金提成，月均工资元司机兼配送员元导购员元其它临时工元按当地等偏上收入水平车辆费用燃油及维护按元公里，每天元费公里税费略元公关销售费用略元通讯办公费用略元其它费用略元月度运营成本元全年元货款及库存万元第三节项目结果预测分析表产品系列基础售价基础毛利销售目标销售额毛利润优选级元瓶利润瓶元珍藏级元瓶利润瓶元注以上利润并没有把通过商超酒店和夜场等销售计算在内。商超酒店和夜场月销售约为元，年为元，利润均元按总销售额总毛利润第四节盈亏平衡点分析销量按照优选珍藏比例，年度综合成本按照元计算，则达到盈亏平衡点销量为表产品系列基础售价基础毛利销售量毛利润特选级元瓶元瓶瓶元珍藏级元瓶元瓶瓶元注以上利润并没有把通过商超酒店和夜场等销售计算在内。以上毛利润总计元，与年度综合成本元基本持平第五节结论按照表描述销售情况，总毛利元，去掉年度运营管理成本元，实现元，因此，万元以上赢利是没有问题。按照表描述盈亏平衡分析，全年销售瓶酒，即可实现盈亏平衡。第七章结论与建议根据以上研究分析结果，对该项目在技术经济等方面进行全面评价，对建设方案进行总结，提出如下结论性意见和建议。第节可行性分析结论经营进口葡萄酒未来市场空间巨大近年销量增长率，倍于目前进口葡萄酒市场规模随着关税进步降低，有着良好产品质量和国家品牌形象进口酒不断扩大在中国市场份额进口葡萄酒经营前景优于国产葡萄酒进口葡萄酒利润率普遍同质化严重，产品过度拥挤在中低端区间，进口酒在品种上非常全面，产品高中低档次区分明显，且注重产品与文化融合。其品牌主张诉求清晰，如人头马开，好运自然来，将该酒定位于吉祥之酒再如冰酒，依靠酒瓶精美外观，专门针对时尚女性这特定群体。还有将产品与饮食搭配，开发出专门配特定菜肴葡萄酒。与国产酒相比，进口葡萄酒市场细分明显占优。产品定价随着葡萄酒进口关税大幅度降低，进口葡萄酒价格相对于关税下降之前大幅下滑，其实质是价格整体重心下移，逐步接近大众消费者购买预期水平线。但大多数进口酒价格仍然昂贵，元价位居多，元以上仍在多数，部分价格则滑落至中低价位而逼近国产酒并对其造成威胁。进口葡萄酒高中低价位阶梯拉得逐渐分明，产品种类非常丰富，使得进口葡萄酒在整体市场战略上占据了更大空间和主动权。进口葡萄酒市场消费者分析，消费者消费心理葡萄酒文化是外来文化，消费者潜意识相信进口葡萄酒更正宗消费者越来越青睐高品质酒，进口葡萄酒品质优于国产葡萄酒是个不争事实中国消费者有极强崇洋消费心理，人们更加注重于面子与尊贵地位感相对国产酒品类单，几百种不同国家不同风格进口酒使得消费者选择空间大，这种优势与定势是国产葡萄酒品牌所无法打破。，消费用途消费者定位表消费用途消费者定位商务政务宴请政府和企事业单位消费人群礼品赠送无明确界限自己消费追求高品位生活高收入人群，追求时尚生活方式白领人士，外籍人士进口葡萄酒市场发展预测市场前景分析中国是世界上葡萄酒消费增长最快市场。近年来，世界葡萄酒传统消费国消费量基本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用令人瞠目结舌来形容中国葡萄酒市场近年来需求增长速度。从目前到年间，中国将是全球最活跃葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近同期，全球葡萄酒消费总量增长幅度仅为。干型葡萄酒市场面临国际竞争压力更大。随着全球葡萄酒消费水平逐年降低，国际葡萄酒市场竞争日趋激烈，葡萄酒大国法国意大利开始削减葡萄园或有意识地控制产量，而澳大利亚美国南非智利等新世界葡萄酒国家正通过各种手段逐步扩大自己市场份额，拥有亿以上人口葡萄酒消费持续大幅增长中国市场则成为其市场战略首选，而中国入世后关税大幅降低进口许可证与行政审批手续日益简化则提供了有利条件。国外葡萄酒企业与国内企业经营理念明显不同，它更重视文化内涵，在保证品金要求每个地市级加盟商免加盟费跟踪，结合作者多年来对葡萄酒领悟及葡萄酒市场营销方面经验，历时数月形成此报告，以期对欲进入进口葡萄酒经营领域企业或个人有所帮助。第章进口葡萄酒经销环境分析社会经济环境国外专业研究人员研究结果表明，在人均收入达到美元之后，奢侈品消费将急剧上升。年，随着中国总量达多亿美元，居民收入持续增长，奢侈品消费群体不断扩大，并以全球销售额成为仅次于日本和美国全球第三大奢侈品消费国。据中国品牌策略协会称，中国有亿消费者有能力购买各种品牌奢侈品，占总人口其中有万人是活跃奢侈品购买者。中国品牌策略协会估计该群体年收入为万元人民币，存款在万元人民币之间。该协会预计，该消费群体人数将在年增加到亿，到年，中国消费者将像日本消费者样具有影响力，奢侈品消费总量将占全球。行业政策环境在食品安全形势日趋严峻政府部门和社会公众日益关注饮食营养健康背景下，推崇健康消费理念将是长期主导饮用酒行业发展主线。健康理念仍将是饮用酒行业下步主要营销主题，这也是行业竞争向更高层次迈进必然趋势。葡萄酒行业受国家政策鼓励，国家明确倡导人们消费葡萄酒和果酒。国家颁布了新与国际接轨葡萄酒行业标准。葡萄酒作为健康饮品价值被广泛认同。社会文化环境葡萄酒是种具有深厚文化底蕴商品。喝酒往往喝不仅是酒本身，而且还是喝种品位，种格调，它是种生活态度。所以葡萄酒这种产品非常注重品牌价值，而奢侈品酒品牌则是它极致。目前，喝高档葡萄酒，已经成为追求生活品质体现身份价值种象征。第二章进口葡萄酒经销市场分析第节进口葡萄酒市场概况，进口葡萄酒市场规模近年来，中国消费者对进口葡萄酒需求量越来越大，其市场销售每年都在以速度增长，这些已经引起了法国意大利等国葡萄酒商重视而葡萄酒关税下调，更导致国外多家酒商凭借品牌雄厚资金深厚文化底蕴强大市场营销能力大举进入中国市场。年年，中国进口葡萄酒总量达到万标准箱，与年相比，实现了超过爆发性增长，按照实际销售额计算，年原装进口葡萄酒市场规模可达亿元人民币。而年中国红葡萄酒市场销售规模约为多亿元。虽然进口葡萄酒在销量上占不足市场份额，但是在销售额方面已达到多份额，而且该份额仍然在持续高速上升。，近年来葡萄酒进口量变化情况表，进口葡萄酒历年进口数据分析数据来源于中国海关进出口数据年份瓶装进口吨散装进口吨总量吨瓶装增长率由表可以看出，原装进口葡萄酒数量在不断地高速增长，其速度甚至近乎年翻番，经销进口葡萄酒黄金时代已经到来。请看以下报道，媒体报道季度浙江进口葡萄酒超过去年全年年季度浙江省进口葡萄酒千升，价值万美元，而去年全年浙江省进口葡萄酒总量为千升。今年季度进口量就超过去年全年进口量。新浪网年月日文据海关总署近日公布统计数据显示，年月，我国进口葡萄酒