TOP30【定稿】2012年白酒行业区域竞争研究报告_行业分析报告模版.doc文档免费在线阅读

竞争格局规模以上地产酒少，西凤酒品牌强势陕西白酒企业规模偏小，年销售收入在万元以上的地产酒仅有家，其中仅西凤的年销售收入过亿。

整体来看，陕西白酒主要以强势品牌西凤太白为主导，其他地产白酒分割各区域市场。

近年来西凤酒稳坐中高端市场，发展迅猛，太白主攻中低端，但业绩下滑迅猛。

年西凤酒销售收入亿，太白销售收入亿。

公司聚焦四大名酒西凤中高端崛起四大名酒之的西凤酒业中高端崛起陕西西凤酒最近几年发展迅猛，年销售收入仅亿，年收入超过亿，增长了倍，此间年引入了包括中信产投在内的战略投资者。

西凤这两年以中高端产品红西凤酒为主挺进全国，年高档产品红西凤酒实现个亿的销售收入，并继续开发核心产品凤香经典系列元。

年底西凤在央视广告招标中标额亿，也显示了其品牌建设和推广的力度。

目前西凤省外市场的收入贡献较小，主要布局河南高广东江苏山东经济发达且人口不少，总的消费量和金额都较大河南四川人口数量多，白酒市场容量大湖南湖北安徽河北的白酒市场容量相当。

注为了便于阅读，本图不包含四川，年四川省白酒企业收入亿贵州湖北都属于白酒生产大省，但山东河南吨酒价格较低，贵州湖北吨酒价格较高，四川均价居中。

白酒产量较大的省份还包括江苏安徽辽宁吉林等。

从白酒消费情况看上海北京天津浙江人均白酒消费额而人口总量经济发展水平人均收入水平则决定了个地区白酒消费量以及消费水平。

我们从上述角度分析各省白酒产出和消费的特点，并总结绘制了中国各省份白酒产销格局图图。

从白酒产出情况看四川山东河南，本报告从白酒市场的竞争格局将陕西划入华北板块数据来源。

注黑体加粗的品牌曾在国家评酒会上被选为国家名酒各省白酒竞争特点地理环境酿造工艺历史沉淀等因素决定了个地区白酒的品质和产量地产龙头区域强势，省外影响力不高。

河北的老白干内蒙古的河套王山西的汾酒和陕西的西凤无论是收入产量在相应区域内都具有绝对领先的地位，但在全国范围内仅有定的知名度。

地理划分上陕西隶属西北地区和产量均位列全国前名。

鄂酒主要优势在中低端，在全国市场的布局上领先于其他地产白酒。

湖南地产酒少，整体竞争力不强，但湘酒市场资本运作活跃，以华泽集团和浏阳河酒业为代表。

华北板块河北山西内蒙古陕西竞争力不强，主要盘踞中低端市场。

鲁豫板块的中高端白酒市场成为众多省外二线名酒争夺最激烈的区域。

两湖板块湖北湖南鄂酒布局全国市场，湘酒资本活跃。

湖北白酒稻花香枝江白云边的收入均超过亿，其收入苏皖地区白酒营销能力强，以口子窖的盘中盘终端操作模式和洋河的深度分销模式为代表。

鲁豫板块河南山东地产酒众，省外名酒聚焦中高端市场。

山东河南是白酒产销大省，地产品牌众多，但两省地产酒的品牌评选为国家名酒。

苏皖板块江苏安徽产品升级趋势明显，营销见长。

以洋河的蓝色经典和古井贡的年份原浆迅猛增长为标志，苏皖地区白酒品牌向中高端升级的趋势明显，还包括口子窖年份酒迎驾年份酒等。

整体而言国性传统名优白酒主要集中于西南川黔地区。

四川除了是中国最大的白酒产地之外产量在全国的占比约为，更是众多名优白酒的聚集地，其中五粮液泸州老窖剑南春郎酒沱牌曲酒全兴大曲都曾在国家评酒会上被前我国的白酒分布继承历史，呈较明显的板块分布。

同板块内各省白酒的竞争格局相似，我们将其主要划分为五大板块。

白酒品牌呈板块分布川黔板块四川贵州传统名优白酒聚集地。

以五粮液和贵州茅台为代表的全征继承历史板块分布受气候土质水质等自然因素以及历史文化消费习惯等社会因素的影响，历史上我国名优白酒主要集中在各大流域及其周边地区，如长江流域上的川黔黄河流域的鲁豫淮河流域的苏皖等等。

当产酒的利润增速低于收入增速，也说明品牌知名度不高规模较小的白酒企业之间竞争激烈，市场费用投放加大。

数据来源行业协会，公司年报。

注上市公司取公司年报数据，非上市公司取行业协会数据二我国白酒分布特郎酒剑南春古井贡洋河茅台泸州老窖都有不俗的业绩表现。

行业竞争加剧，利润分化进行时。

年名优白酒强势地产酒般地产酒的整体利润增速分别为，仅名优白酒利润增速较年有显著上升，而般地名度较低，销售主要集中于省内。

年白酒行业整体景气，名优白酒的成长性更优。

年名优白酒强势地产酒般地产酒的整体收入增速分别为，增速较年有所上升，而名优白酒的收入增速显著高于其他类型，其中企业收入规模大品牌知名度高，基本与上市公司中的二线白酒吻合。

强势地产酒年销售收入在亿，增加上市公司酒鬼酒和青青稞酒这类白酒企业般属于区域强势品牌。

般地产酒年销售收入小于亿，品牌知业绩览名优白酒成长性更优我们按照名优白酒强势地产酒般地产酒的分类标准，统计了共家上市以及非上市白酒企业的收入利润数据。

分类标准名优白酒曾被评为国家名酒，且年销售收入过亿这类白酒企业绩览名优白酒成长性更优我们按照名优白酒强势地产酒般地产酒的分类标准，统计了共家上市以及非上市白酒企业的收入利润数据。

分类标准名优白酒曾被评为国家名酒，且年销售收入过亿这类白酒企业收入规模大品牌知名度高，基本与上市公司中的二线白酒吻合。

强势地产酒年销售收入在亿，增加上市公司酒鬼酒和青青稞酒这类白酒企业般属于区域强势品牌。

般地产酒年销售收入小于亿，品牌知名度较低，销售主要集中于省内。

年白酒行业整体景气，名优白酒的成长性更优。

年名优白酒强势地产酒般地产酒的整体收入增速分别为，增速较年有所上升，而名优白酒的收入增速显著高于其他类型，其中郎酒剑南春古井贡洋河茅台泸州老窖都有不俗的业绩表现。

行业竞争加剧，利润分化进行时。

年名优白酒强势地产酒般地产酒的整体利润增速分别为，仅名优白酒利润增速较年有显著上升，而般地产酒的利润增速低于收入增速，也说明品牌知名度不高规模较小的白酒企业之间竞争激烈，市场费用投放加大。

数据来源行业协会，公司年报。

注上市公司取公司年报数据，非上市公司取行业协会数据二我国白酒分布特征继承历史板块分布受气候土质水质等自然因素以及历史文化消费习惯等社会因素的影响，历史上我国名优白酒主要集中在各大流域及其周边地区，如长江流域上的川黔黄河流域的鲁豫淮河流域的苏皖等等。

当前我国的白酒分布继承历史，呈较明显的板块分布。

同板块内各省白酒的竞争格局相似，我们将其主要划分为五大板块。

白酒品牌呈板块分布川黔板块四川贵州传统名优白酒聚集地。

以五粮液和贵州茅台为代表的全国性传统名优白酒主要集中于西南川黔地区。

四川除了是中国最大的白酒产地之外产量在全国的占比约为，更是众多名优白酒的聚集地，其中五粮液泸州老窖剑南春郎酒沱牌曲酒全兴大曲都曾在国家评酒会上被评选为国家名酒。

苏皖板块江苏安徽产品升级趋势明显，营销见长。

以洋河的蓝色经典和古井贡的年份原浆迅猛增长为标志，苏皖地区白酒品牌向中高端升级的趋势明显，还包括口子窖年份酒迎驾年份酒等。

整体而言苏皖地区白酒营销能力强，以口子窖的盘中盘终端操作模式和洋河的深度分销模式为代表。

鲁豫板块河南山东地产酒众，省外名酒聚焦中高端市场。

山东河南是白酒产销大省，地产品牌众多，但两省地产酒的品牌竞争力不强，主要盘踞中低端市场。

鲁豫板块的中高端白酒市场成为众多省外二线名酒争夺最激烈的区域。

两湖板块湖北湖南鄂酒布局全国市场，湘酒资本活跃。

湖北白酒稻花香枝江白云边的收入均超过亿，其收入和产量均位列全国前名。

鄂酒主要优势在中低端，在全国市场的布局上领先于其他地产白酒。

湖南地产酒少，整体竞争力不强，但湘酒市场资本运作活跃，以华泽集团和浏阳河酒业为代表。

华北板块河北山西内蒙古陕西地产龙头区域强势，省外影响力不高。

河北的老白干内蒙古的河套王山西的汾酒和陕西的西凤无论是收入产量在相应区域内都具有绝对领先的地位，但在全国范围内仅有定的知名度。

地理划分上陕西隶属西北地区，本报告从白酒市场的竞争格局将陕西划入华北板块数据来源。

注黑体加粗的品牌曾在国家评酒会上被选为国家名酒各省白酒竞争特点地理环境酿造工艺历史沉淀等因素决定了个地区白酒的品质和产量而人口总量经济发展水平人均收入水平则决定了个地区白酒消费量以及消费水平。

我们从上述角度分析各省白酒产出和消费的特点，并总结绘制了中国各省份白酒产销格局图图。

从白酒产出情况看四川山东河南贵州湖北都属于白酒生产大省，但山东河南吨酒价格较低，贵州湖北吨酒价格较高，四川均价居中。

白酒产量较大的省份还包括江苏安徽辽宁吉林等。

从白酒消费情况看上海北京天津浙江人均白酒消费额高广东江苏山东经济发达且人口不少，总的消费量和金额都较大河南四川人口数量多，白酒市场容量大湖南湖北安徽河北的白酒市场容量相当。

注为了便于阅读，本图不包含四川，年四川省白酒企业收入亿，产量万吨，吨酒收入万元吨。

数据来源。

注假设人口数量越多，总量越高，人均收入越高，消费潜力越大。

三川黔板块传统名酒聚集地以五粮液和贵州茅台为代表的全国性传统名优白酒主要集中于西南川黔地区。

四川除了是中国最大的白酒产地之外，更是众多名优白酒的聚集地，其中五粮液泸州老窖剑南春郎酒沱牌曲酒全兴大曲都曾在国家评酒会上被并选为国家名酒。

四川浓香白酒百家争鸣区域概况中国白酒金三角，名优品牌聚集地中国白酒金三角年四川省白酒收入亿元，同比增长，占全国白酒行业总收入的产量万吨，同比增长，占全国白酒总产量的规模以上企业数量家。

四川坐拥长江岷江和赤水河流域的白酒金三角，是国内最大的原酒产地。

名优品牌聚集地四川是众多名优白酒的聚集地，在历史次国家评酒会上，六朵金花都曾被评为国家名酒，其中五粮液上榜次泸州老窖上榜次剑南春上榜次郎酒上榜次沱牌曲酒上榜次全兴大曲上榜次，另有地产酒江口醇小角楼高洲仙潭等年收入均曾突破亿，近年来丰谷红楼梦等二线白酒品牌也纷纷进入高速发展通道。

竞争格局川酒统领省内高中低端白酒市场，长期来竞争激烈四川白酒消费市场主要是省内品牌的竞争，总体上看来，四川省内由于