TOP29【定稿】【定稿】建材家居促销活动汇编_全套管理制度.doc.doc文档免费在线阅读

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月日至日，得高将举行热销花色特价回馈活动，本年三款热销花色地板，每平方米价格各降低元。

罗宾地板十活动多罗宾地板将在十黄金周举行系列的促销活动。

即日起至月日，凡购买罗宾地板即可赠送优厚的礼品。

礼品包括健身器材空气加湿器燃烧的地板演出门票。

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莱茵阳光普及地板元平方米，莱茵阳光地板提出终结强化地板的暴利时代。

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二公司与商户同步组织各种活动考虑第种形式的最终效果很难掌控，如果效果不好，将极大影响本家居建材开业，必须达到旺场的效果，可以由公司统组织如报纸剪角送礼品来就送免费公交车等人气效果较好的活动作为有力的补充。

需要重点说明的是，无论公司最终采用哪种促销形式，发动商户进行加大力度消费群体的目标性购买比较强，对价格的承受程度高。

如果商户的折扣和特价确实能够执行到最大化，再通过公司强劲的开业广告宣传出去，其吸引力将最直接，口碑效应也会非常好。

在发动商户进行商品促销以外，考虑公司然，这种形式的最终效果很难掌控，可能很好，也可能差强人意，也不利于很好地组织顾客联动购买，但好处是公司投入较小，且避免了组织难度大的现实问题。

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四关于本家居建材城促销活动的基本思路以商户促销活动为主，公司统活动为辅发动商户进行力度较大的商品促销。

如以上分析不是很强，新鲜感也明显不够。

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只是发动商家进行全面的打折让利。

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对于当地的消费者来说，单独个抽奖活动，且奖品为赠券，即使最大金额达到了元，其吸引力也并力不强，但月间其它同类企业活动的力度也并不大，居然之家此举仍然会取得定的效果。

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而其太原店开业又在此基础上增加了万家电大奖和五金涂料超市元抢购等极具人气的活动内容，必然对目标顾客想成较大吸引力，大幅度拉升销售额成顾客的策略，这种在百货和超市运营中的常规手法对建材家居企业也同样具有效果。

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因此不会对消费者构成很大的吸引力。

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因此不会对消费者构成很大的吸引力。

家具建材在间摸折扣，因较大折扣如折等定较少，大概也就相当于全场折左右。

其活动力度也已经不小，考虑红星美凯龙在商户中的影响力，折扣部分应该是由商户来全部承担的。

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但其执行难度较大，必须是在统收银的前提下才能够实现的。

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同时，金源店以自身所在的优势，辅以免费看大片或免费晚餐玉泉营店因相对偏远而报销出租车票和汽油票等，都是针对自身特点采取的吸引消费者的活动。

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只是发动商家进行全面的打折让利。

而家装折起工装折起家具折起建材折起饰品折起等，都无法看出其活动具有足够的吸引力。

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当然，这种形式的最终效果很难掌控，可能很好，也可能差强人意，也不利于很好地组织顾客联动购买，但好处是公司投入较小，且避免了组织难度大的现实问题。

事实上，考虑建材商品不同于百货超市的随机性购买，其潜在消费群体的目标性购买比较强，对价格的承受程度高。

如果商户的折扣和特价确实能够执行到最大化，再通过公司强劲的开业广告宣传出去，其吸引力将最直接，口碑效应也会非常好。

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因此，在第种形式的基础上，公司在促销方面也可以进行适当投入，如爱家家居金四季促销活动和居然之家月促销活动样，组织如购物抽大奖达到定消费额度返还部分现金或赠券等形式的促销活动。

这种形式的好处是活动内容更加丰富，实际效果更有保障，对目标顾客的吸引力更大。

公司与商户同步组织各种促销活动的弹性空间比较大，如抽奖活动的大奖价值可以是大到几十万的商品房，小到价值几百千元的手机电视空调数量可以是每天抽出个，也可以是每周抽出个。

在常规的促销方式外，也可以组织些趣味性较强代价不大的促销活动和路演参与性较强的活动等来形成良好的口碑效应。

在促销方面适当投入的形式不需要商户分摊费用，而公司在促销费用的支付上因抽奖和返还的力度大小而不同。

般来说，整体费用是可以有效控制的。

三以公司统组织的促销活动为核心，商户的活动为补充相比前两种形式，这是种公司在促销方面投入较大的形式，其内容较多，可能是三重好礼，也可能是更多的五重好礼。

活动的亮点不止个，可以称得上投入当地建材行业的集束炸弹，能够在个活动档期内就形成巨大的轰动效应，快速成为遥遥领先的行业领军企业。

考虑开业毕竟是本家居建材城重中之重的头等大事，高开高走，以种超常规的态势脱颖而出，对于今后强势品牌的树立将是意义重大的。

因此，在第二种形式的基础上，组织如北京居然之家十促销活动岁末酬宾促销活动太原店开业促销活动和红星美凯龙十促销摸折扣这样力度较