。名优产品有无和多寡，是衡量主导产业是否名副其实和兴衰成败主要标志。能开发出多少名优产品拳头产品是市场最终检验，也是能否把资源优势转化为经济优势关键所在。将着力开展技术创新，加大新产品开发和品牌市场推广力度，促进经营活动持续快速健康发展。广告部各媒体国内外客户实施品牌战略。积极开拓国内和国外市场，以特色产品名优产品创建新兴品牌。搞活优质产品生产和流通，实施品牌战略，将有关环节联结成龙形产业链，使外部经营内部化，从降低交易成本，提高效益。四产品市场风险分析产生市场风险因素主要包括以下几方面技术进步加快，新产品和新替代产品出现，导致部分用户购买转向，减少了对项目年需求，影响项场，占领商业先机至关重要。加之该项目，是稀土钕铁硼磁材料应用项目。电气机械及器材制造行业是我国跨世纪支柱产业，同时也是振兴我国民族工业保持国民经济持续稳定发展重要支柱产业部门，是整个国民经济基础工业。不但对经济增长贡献很大，而且还具有极强产业发展关联效应，它发展能引导和带动大批产业发展，推动许多新兴产业崛起，对整个国民经济发展起着强大支撑辐射作用。第二章市场分析市场分析当前世界能源结构主要有石油煤或核发电构成。石油危机已经显现，而燃煤有产生大量污染包括酸雨，这使得煤应用受到了限制，近两年来，世界石油价格飞涨，石油价格始终在高价位盘旋，从二十到三十美元桶到历史高点六十到七十美元桶。高昂石油价格势必将严重影响世界经济。从中国这些年来说，在种经济繁荣下，中国石油使用量有将近八千万吨进口量。能源危机正向人类袭来。各国对能源争夺，将是未来全球冲突主要原因。解决能源危机办法，是提高燃烧效率以减少资源消耗，实现清洁煤燃料以减少污染二是开发新能源，积极利用再生能源三是开发新材料新工艺，最大限度地实现节能。美国为解决能源问题，可能会无奈启动已经停建余年核电站。但核电站任何处理核废料是主要问题，处理费用远高于建造成本。所以，煤炭和核能源也不能在短时间内充当能源绝对主力。氢气制取电解水等过程也需要能源，并且氢气运输和储存也是有待解决问题。而作为可再生能源风力资源以其蕴量巨大可以再生分布广泛没有污染等优势而在个国发展迅速。虽然风能资源还有密度低，不稳定地区差异大等缺点，但是仍然不能阻挡它快速发展强劲势头。如美国已达到万万千瓦丹麦约万千瓦荷兰约万千瓦印度约万千瓦。目前，风电占电网电量比例还不大，只有丹麦占。但从规划来看，到年，美国风电电量要占加州丹麦要占英国德国西班牙法国日本加拿大印度都制定了加快风电发展计划乌克兰和美国公司已签定合同办亿千瓦风电场。风是地球上种自然现象，它是由太阳辐射热引起。风能是太阳能种转换形式，是种重要自然能源。太阳照射到地球表面，地球表面各处受热不同，产生温差，从而引起大气对流运动形成风。据估计到达地球太阳能中虽然只有大约转化为风能，但其总量仍是十分可观。全球风能约为，其中可利用风能为，比地球可开发零用水能总量还要大倍。在中国，风能资源丰富地区主要集中在北部西部和东北草原戈壁滩以及东部东南部沿海地带和岛屿上。这些地区缺少煤炭及其它常规能源，并且冬春季节风速高，雨水少夏季风速小，降雨多，风能和水能具有非常好季节补偿。另外在中国内陆地区，由于特殊地理条件，有些地区具有丰富风能资源，适合发展风电。目前我国在风能利用方面与国际水平还有定差距，但是发展很快，无论在发展规模上还是发展水平上，都有很大提高。年全国在建项目装机容量约万千瓦，其中正在施工约万千瓦，可研批复万千瓦，项目建议书批复万千瓦，包括五个万千瓦特许权项目。如果这些项目抓紧实施，年底累计装机可超过万千瓦。国内风电机组厂商凭借价格优势也逐渐打开了局面，年国产并网风电机组占到当年新装机容量，累计市场份额达到。年市场份额继续提高。我国已有风电机组整机制造商十余家，零部件制造商几十家，其中重要零部件均已实现了国产化。国外机组厂商出于抢占市场考虑，在中国市场上价格比在日本及欧洲销售价格低。但综合考虑运输关税及增值税等原因，国产机组仍然比进口机组低。由于中国在制造业方面有很强比较优势，随着本地化生产风机数量逐渐增多，成本还会逐渐下降。原先为人诟病国产机组性能差问题，近年来也大有改观。中国年电力新投产装机容量破世界记录，但同时全国却仍然发生大范围拉闸限电现象，形成这种巨大反差基本原因是，快速增长电力供给赶不上更快速增长电力需求。沿海发达地区和西北地区都是我国风能资源分布丰富区。如果能够充分开发地区风能优势，则风力发电正好以弥补东海沿海经济发达地区电力短缺难题，在西北经济落后地区既可以提高当地人民生活水平，又可以增加并向经济发达地区卖电，提高地方经济发展速度。和其它发电方式相比，使用本专利技术超低速风力发电机组，具有更多优点台风机安装时间不超过个月，万千瓦级电场建设期不到七个月，而且安装台可投产台装机规模灵活，可根据资金多少来确定，为筹集资金带来了便利运行简单，可完全做到无人值守实际占地少，机组与监控变电等建筑紧占风场约土地，其余场地仍可供农牧渔使用对土地要求低，在山丘海边河堤荒漠等地形条件下均可建设，此外，在发电方式上还有多样化特点，即可联网运行，也可和柴油发电机等组成互补系统或运行，这对于解决边远无电地区用电问题，提高了现实可能性。我国风能资源丰富，近十年来，对风能资源状况作了深入勘测调查，全国可开发利用风能资源总量为亿千瓦。资源分布很广，在东南沿海山东辽宁沿海及其附近岛屿，年平均风速达到米秒，内陆地区如内蒙古北部，甘肃新疆北部以及松花江下游，也属于风力资源丰富区，在这些地区均有很好开发利用条件。这几年我国交通条件得到极大改善，电网覆盖程度有了很大提高，许多风力资源丰富地区置于电网覆盖之下，也为我们建设大型风场提供了更有利条件。当前风电等新能源发电刚刚起步，和其它发电手段相比，装机容量和发电量都很小，但他是未来能源，发展潜力巨大，特别是风力发电机具有广阔市场前景第，现在风电单机容量般为几百千瓦，风电是以几十台几百台甚至几千台同时运转实现风能大规模转换为电能。美国加州风电场次安装台，满山遍野都是风电，成为当地道风景线,其次，在国际上单位千瓦造价般为美元，发电成本可做到美分。我国风电场单位造价约为万元左右，其中风力发电机组占投资以上，我国大中型风电机主要靠进口，今后如果我公司超低速风电机面市，造价还会下降。应该说，我公司风电机发电具有和其它电源比较优势。总之，我国目前发展风电技术决心和速度，将会为我公司风电机开发提供了广阔市场空间。备注有关稀土永磁电机材料详见附件。二竞争力分析项目竞争力分析研究拟建项目在国内外市场竞争中获胜可能性和获胜能力，也是确定营销策略基础。本项目竞争力主要体现在以下几方面技术领先优势。本项目专利超低速风力发电技术，居国内外领先水平。目前，国内外小型范围能够电机达到额定输出为级风速，本项目只需级风速。工艺技术和装备水平。该项目所采用工艺技术和装备非常先进，在目前国内外同行业中处于领先水平。人力资源，项目单位生产技术和经营管理人才储备充足，项目所在地普通劳动力资源丰富，价格低廉，完全可以满足项目实施需要。通过以上诸方面综合分析可以得知，本项目具有较强竞争力，在同类产品市场竞争中具有极大竞争优势。三企业产品营销策略优化和调整产品结构，是摆脱市场饱和与过剩根本出路。现代投资和营销观念是以高科技项目为根本，集市场经济因素生产要素和品牌产品项目资本运营四大功能系统为主体，逐步形成自身科技扶助开发体系产品质量标准化检测体系品牌授予及网络营销体系。因此，产业结构调整和优化升级，方面要以市场需求资源优势产业政策为导向，不断调整产业及产品结构，另方面要立足资源，突出特色，争创名牌。销售队伍和销售网络建设产品销售是企业生命线，十分重视销售队伍和销售网络建设，结合该项目建设，计划组建销售队伍，聘请市场营销专家和经验丰富营销人员对销售队伍进行经常性业务培训，来提高销售人员业务知识水平。同时，在工资待遇上适当倾斜，以保障销售队伍稳定性。加大广告宣传力度，具体模式见下图建立联系树立企业形象和品牌专业介绍策应营销公司制定出三年发展规划，调整产品结构，整合市场营销网络，制定营销策略，迅速提高营销能力，提高效益，提高和培养客户忠诚度，建立长期稳定合作关系，按照企业战略方针稳步发展企业。大力开发名优产品。名优产品有无和多寡，是衡量主导产业是否名副其实和兴衰成败主要标志。能开发出多少名优产品拳头产品是市场最终检验，也是能否把资源优势转化为经济优势关键所在。将着力开展技术创新，加大新产品开发和品牌市场推广力度，促进经营活动持续快速健康发展。广告部各媒体国内外客户实施品牌战略。积极开拓国内和国外市场，以特色产品名优产品创建新兴品牌。搞活优质产品生产和流通，实施品牌战略，将有关环节联结成龙形产业链，使外部经营内部化，从降低交易成本，提高效益。四产品市场风险分析产生市场风险因素主要包括以下几方面技术进步加快，新产品和新替代产品出现，导致部分用户购买转向，减少了对项目年需求，影响项备折旧费提取原辅料本项目所需原辅料按目前市场价格计算，为万元。燃料动力本项目所需动力主要包括水电。销售费用销售费用按销售收入提取。其它费用除去包装费用。工资及福利费用本项目需新增员工人，月工资按元计算，福利按工资计提，年需为万元。总计年需成本费用为万元详见总成本费用估算表，成本机构如下外购原辅料外购燃料及动力工资及福利修理费折旧费摊销费财务费用销售费用其它费用二销售收入本项目建成后，可年产万台稀土永磁低速风力发电机，年实现销售收入万元。三税金增值税率按计算城市建设维护税按增值税提取教育附加税按增值税提取所得税率取。四项目财务评价财务分析依据年月