开发国内市场，开发出适应国内群众口味产品，满足人民追求绿色食品需求。市场营销策略科学定位。根据本公司性质特点，立足于国内市场，前期可利用生产基地资源优势创造品牌，抢占国内市场。随着产品深加工升级，确保产品市场竞争能力。强化质量。根据桑椹特点，前期开发三类产品即鲜果和冰冻鲜果桑椹原汁和饮料桑椹酒和桑椹沙司。强化核心产品无污染安全卫生营养注重产品外观质量风味特色和包装特点提供优质产品销售服务，让公司在市场竞争中立于不败之地。加强宣传提高知名度充分利用互联网，在网上和媒体上发布产品信息，促使产品潜在市场转化为现实市场，不断拓展国内市场。创产品牌产品，以绿色食品质量在县内发展桑椹种植推广和深加工，是创立农产品品牌提高通渭农产品市场竞争能力需要。是完善配套服务确保优质高产稳产促进农民增收财政增税需要。当前，农业和农村经济发展中最为突出问题是农民增收难，农业和农村工作和重点就是调整产业结构，增加农民收入，以市场为导向，以提高效益为中心，实行产业化经营，完善配套服务，达到农民增收财政增税目。桑椹果是种具有广阔市场前景资源型特色产品，从县内试种情况看，县内土壤气候适宜桑椹生产，当年种植，第二年即见效，亩产可达斤，三年可达斤以上，平均亩产可达元。因此，通过实施桑椹产业化龙头企业，充分利用当地山地资源，扩大种植规模，能确保农民增收财政增税，确保通渭农业和农村经济持续健康发展。可行性研究依据中共中央国务院有关农业和农村经济发展方针政策。全国国民经济和社会发展十二五计划纲要。全国农村科技发展纲要年。定西市发展县品工作方案。甘肃省国民经济和社会发展十二五计划纲要。第三章项目建设有利条件和障碍因素项目区概况及建设地点项目区概况通渭县位于甘肃中东部，黄河上游，全县国土总面积平方公里，其中耕地万亩，全区总人口万人，其中农业人口万人，境内国道贯穿东西，距定西市公里，兰州公里，天水公里，产品集散运输十分便捷，具有优越区位优势和交通优势。项目建设地点拟以平襄镇为重点，辐射周边三铺，形成以点带面期万亩二期万亩桑椹果开发格局。建设地点选址原则科学合理利用土地资源，建筑用地不占用良田耕地。实行集约化产业化生产，提高土地利用率和生产率。用地必须符合工艺要求，达到工艺路线短捷，物流搬运方便合理。建设地点外部交通方便，水电供应充裕。建设地点场地留有余地，满足扩建需要。建设地点周围无污染源，符合桑椹深加工生产条件。建设地点有利于农业科技示范推广，引导农户调整产业结构。建设地点确定在上级领导和有关部门支持配合下，从技术层面和经济上进行多方比较，拟在平襄镇五星村建设年处理鲜桑椹近万吨加工厂。有利条件自然条件优越，年平均气温，极端最低温。通渭县平襄镇具有典型大陆性季风气候，属陇中温带半湿润向半干旱过渡区，年平均气温为，极端最低温度为，年均日照小时，年降雨量，全县土地资源丰富，近万亩山地中未利用土地约万亩。这些土地三分之二面积可利用，土层深厚，质地较好，海拔在以下，是种植桑椹最佳地带，为桑椹种植成功开发提供了前提条件。劳力资源充足，技术力量较强。全县有总人口万人，其中农业人口万，劳动力万，每年有大量剩余劳动力可引导到桑椹开发项目。此外有西北农林科技大学科技力量做后盾，在加工技术层面，人员培训和产品销售提供了保障，从而在充足人力资源和过硬技术力量为通渭县桑椹开发提供了人力和技术产品市场保障。有较好开发基础由于桑椹开发具有良好经济效益，风险小见效快，产品市场前景广阔通渭县委县政府给予了高度重视，项目区内农户积极响应，公司基地办好示范样板。第四章项目承建单位基本情况简述甘肃凯越农业高科技有限责任公司，公司现有正式员工人，其中管理人员人，专业技术人员人，专业技术人员中都是有中级职称以上，其中高级职称人，拟招收人合同工，以短期强化培训，建立支素质较高熟练工工人队伍。公司技术力量雄厚。技术依托技术依托单位本项目主要依托西北农林科技大学园林学院和食品学院及甘肃农业大学等高等院校和科研院所。技术力量雄厚，能为本项目提供强大技术支撑。生产技术标准桑椹果深加工严格执行国家绿色食品标准和有机食品标准。第五章产品市场需求预测与市场销售市场预测和现有生产能力估计种桑养蚕在我国虽然具有悠久历史，但种桑采果开发时间不长，桑椹作为种天然保健水果还没有被国内广大消费者所认识。目前只有陕西山东个别地区种植加工，产品也只限于冰冻鲜果干果及原汁，属般性粗加工，个别厂家生产桑椹酒出口欧洲，由于受基地规模小限制及境外销量逐年增长，产品供不应求，利润空间大开发梯度深。因此，通渭县抓住这个机遇，利用良好自然条件，在近期开发桑椹种植生产基地万亩，全部投产后，其生产能力年产鲜桑椹万吨，加工成桑椹原汁万吨桑椹酒万吨，仍不能满足市场需求。产品竞争能力和进入国内外市场前景桑椹鲜果产品是种新型具有独特风味天然保健食品，卫生部已列入即是食品又是药品名单，它是韩国妇女餐桌上必备佳肴，无需广告就能进入超市销售，产品竞争能力强，鲜果售价年都在每公斤元以上。从桑椹汁桑椹酒桑果沙司和桑椹红色素等产品来看，桑椹果汁饮料在我国果汁及饮料需求正逐年提高，桑椹果汁市场前景非常可观。利用桑椹发酵生产桑椹酒，具有色泽鲜艳酒香浓郁酒体丰满醇原酸甜适中，据分析桑椹酒中含有白黎芦醇是市售名牌干红葡萄酒两倍，具有软化血管增强免疫力功能等功效。桑椹酒开发符合国家酿酒业向低耗粮低酒精度转变产业政策，更能适应酒类消费市场变化。桑椹沙司果酱是西方国家人们生活上必需品，有较大出口潜力，国内亦随着生活质量提高，需求量也在逐步扩大，桑椹沙司因其味道鲜美独具风味，极易被消费者接受认可。桑椹红色素是种天然食用色素，尽管目前生产成本很高，但符合当前食品色素发展方向，桑椹以其花色素含量高色素稳定等特点，成为其它果品无法替代色素，鲜果市场前景更加广阔。产品销售方案和营销策略产品销售方案实行公司基地农户生产经营模式，公司对桑椹生产基地实施种苗供应，标准化管理，保护价收购桑椹条龙服务，统加工统品牌统销售。加强公司新产品开发和创新，提升产品质量为前提，桑椹酒桑椹沙司以拓展海外市场为主内销为辅，冰冻鲜果桑椹原汁及饮料则是以国内市场为主，占领内销市场，为扩大甘肃桑椹加工产品出口奠定基础。以品牌战略开发国内市场，开发出适应国内群众口味产品，满足人民追求绿色食品需求。市场营销策略科学定位。根据本公司性质特点，立足于国内市场，前期可利用生产基地资源优势创造品牌，抢占国内市场。随着产品深加工升级，确保产品市场竞争能力。强化质量。根据桑椹特点，前期开发三类产品即鲜果和冰冻鲜果桑椹原汁和饮料桑椹酒和桑椹沙司。强化核心产品无污染安全卫生营养注重产品外观质量风味特色和包装特点提供优质产品销售服务，让公司在市场竞争中立于不败之地。加强宣传提高知名度充分利用互联网，在网上和媒体上发布产品信息，促使产品潜在市场转化为现实市场，不断拓展国内市场。创产品牌产品，以绿色食品质量高级管理人员人，高管要求有大专以上学历高级职称或相当企业管理经验和水平般管理人员人，要求具有中专以上学历，两年以上管理工作经验专业技术人员人，需求大专以上学历，以及相关专业，高级职称人员应占技术人员总数，其余可以是新毕业学习食品加工或农作大学生，工人人。所有生产工人必须具有健康证，上岗前都进行天强化技术培训，方能上岗。组织管理机构企业管理机构秉着高效精干科学管理原则设置，实行总经理负责制，总经理负责公司生产经营决策，部门负责人实行聘任制，专业技术人员管理人员和工人实行合同制。第八章投资估算及资金筹措投资估算依据国家对农业建设项目优惠政策规定，本项目固定资产投资方向调节税率为零。国家计委和建设部发布建设项目经济评价方法与参考规定投资估算范围和统取费参数。建设工程按当地实际造价估算。设备费按生产厂家发布价和市场询价估算。前期费设计费统按甘肃省计委省物价局甘价房字第号文件中规定执行。管理费开办费相关费用按有关规定计算。预备费只计算基本预备费，按工程费计算，不计涨价预备费。建设期贷款利息财政有偿资金占用费年利率计信贷年利率计。流动资金按照生产周期和商业周期参照省内同类项目实际占用定额确定资金周转天数和年周转次数计算资金占用定额。估算固定资产投资固定资产投资估算万元，包括基建工程万元设备费万元安装工程费万元，冷冻库万元，工程合计万元，占总投资其它费用设计费管理费万元，占总投资预备费万元，占总投资。流动资金流动资金估算万元，采用分项估算，估算各个不同阶段资金占用综合平均周转次数为次，最低周转天数为天。建设总投资固定资产流动资金，共计万元。资金来源及筹措企业自筹资金企业自筹资金万元，占固定资产投资，采取股份制形式招股解决。银行贷款申请银行贷款万元。银行贷款高峰在年年，贷款期三年左右，根据项目效益预测，项目建成投产后完全具备偿还能力。资金使用及管理严格执行国家财经纪律和有关法规，建立项目资金管理使用程序和经济责任制。设备采购参加展销会，合同招标，力争设备先进生产流自动化程度高。建立项目管理专业班子，对项目实施项目竣工等进行全面质量鉴定和资金使用审计监管，确保资金使用效果达到预期目标。第九章财务评价评价依据经济效益计算期本项目主体工程是桑椹加工厂建设，是以果汁生产线和果酒生产线为主，除设备使用期限均在年以上，动态经济效益按年计算包括建设期年。投入产出物价格依据基本建设投入价格在投资估算中已经确定。生产经营中物质消耗价格按省内外市场成本调查数估算，桑椹加工产品销售物质消耗按调查实际参数和价格估算。经济效益计算范围按照投入产出相对应原则，只计算投入新增加效益，各生产线加工生产设备，可以周年使用。银行贷款利率，贴现率。销售收入及成本费用估算销售收入估算项目投产达设计