年。第三部分为无线远传表。在其三种表中，传统式机械表在使用量占有，智能卡表在使用量占有，无线远传表在使用量占有。铜陵港华燃气公司在当地燃气用户占有率达到以上。三客户分析基本情况铜陵港华燃气有限公司是香港港华燃气集团投资，成立于年月，公司注册资本亿元，公司现有员工多人。是铜陵市天然气利用工程特许经营单位，主要担负着铜陵市管道燃气输配管网及相关设施建设设计和经营，燃气生产采购储存加工及输送供应和销售，燃气设备燃气器具及相关配套设备设计制造销售安装维修及各种售后服务。公司成立以来，安全运作稳定可靠，客户服务持续革新，市场发展业绩卓著，各项业务均得以蓬勃发经济生活中起着重要作用。根据水电气计量表具发展过程，最早用于能源计量表具是机械表。传统机械式表具制造材质有铜质铬质。其最大特点是成本低廉安全耐用，但是由于不具备通讯功能和预付费功能，所以只能入户抄表先用气后付费。因此就存在抄表难收费难管理难等问题，以及人为因素引起纠纷作弊腐败等现象。同时，由于这种管理方式需要个庞大管理队伍，人员多效率低成本高。因此，这种已经不适应现代经济生活发展要求表具正逐步退出计量器具市场。近年来，发展势头迅猛是卡计量表具，这种计量表般由计量传感器电路微功耗单机片微功耗阀门电压测试电路防窃电路流量监测等部分组成。用户只需拿卡到能源管理公司营业网点或已开通各商业银行网点购买能源，再将购买后卡插入计量表，计量表便显示所购能源量并开始供应。当剩余能源量不足设定值后，该表会自动提示用户再次购买。卡表具有技术成熟成本低廉，预付费方式具有定管理功能等优点。因为是预付费方式，杜绝了庞大用户群拖欠费现象，从根本上解决了抄表难收费难问题，现已被水电气等行业广泛使用。但是卡表也有诸多问题如交费难无法监控调价难安全性等。除了上述两种计量方式外，还有种远程抄表系统。这种抄表系统，主要是针对能源管理公司抄表难问题研发能够不入户即可抄取计量表具读数系统。主要实现方式有有线光纤入户等，其优点是传输稳定性强，抄到率有保证，缺点是施工困难投入大。另外有无线等，其投入大且抄到率无法达到理想水平。目前，市场上，机械表占有率大概在百分之八九十，远程抄表系统占有率不足，其余为卡式计量表。问题与机会分析水电气管理公司和收费相关需求，可以发现其需要解决问题主要集中在三个方面其，如何抄表其二，如何收费其三，如何管理在深刻理解水电气公司行业需求基础上，北京双得利公司提出了全新收费管理理念。在抄表方面顺应社会发展大前提，无须入户抄表，从而解决扰民及治安问题。不出户抄表，即水电气公司管理人员足不出户就可以在工作间完成抄表。在收费方面，充分利用现有公共通讯优势，让居民用户能够利用手机电脑就可以完成缴费。水电气管理公司利用收费系统，通过网络就可以完成收费工作。在管理方面，开发适应水电气管理公司业务需求运营支撑平台，满足客户服务和业务运营同时，更侧重于综合管理。促进和确保运营商业务管理规范化统化，实现以客户为中心管理和运营。为了解决水电气管理公司在收费管理方面所遇到问题，实现我公司提出水电气管理运营理念，我们以自筹资金为主，政府财政支持为辅，成功研制开发出了水电气物联网系统。该系统能够全部解决传统机械式计量仪表卡式智能计量仪表及远传抄表等模式带来问题。在市场方面，受制于经济发展水平，短期内，我国水电气计量仪表市场将出现机械表卡表部分远传表并存局面。在这种情况下，我公司有和传统模式竞争机会，并且随着经济社会发展，我们市场份额将会得到稳步提升。三项目合作必要性政府支持政府相关支持为我公司项目落地实施降低了市场风险和政策风险，为我公司在安徽地区开展业务搭建了良好平台。联通公司支持年月，北京双得利公司与中国联通签署战略合作框架协议，成为中国联通在水电气物联网领域唯战略合作伙伴。针对全国市场实际情况，北京双得利公司将得到战略合作伙伴中国联通大力支持，双方将在技术攻关和市场开发方面进行深度合作。有市场需求按国家批复规划，铜陵是安徽省棚户区试点改造城市之，目前根据铜陵市政府办公室发布市房地产局关于我市旧住宅区改造工作实施方案，铜陵市利用年左右时间，将逐步改造危旧房棚户区城中村城市旧住宅区包括偏远厂矿区住宅等，总住户约万户，总建筑面积约万平方米。同时，市房地产局还公布本市年新增小区住房万户，其中，小高层别墅区万户。根据上述市房地产局数据，铜陵市市场对我公司产品具有大量市场需求。而且，铜陵港华燃气公司在当地燃气用户占有率达到以上。所以，我公司有必要与铜陵港华燃气公司进行合作。第三章市场分析铜陵市概况基本概况美丽铜陵是座秀美山水之城。她坐落于长江之滨安徽省中南部，总面积平方公里，总人口万人。作为新兴现代工贸港口城市，她是皖江城市带重要成员，是安徽对外开放重要门户。全市辖三区县四个省级经济技术开发区，代管个国营农场皖江第桥贯通长江南北，沪渝沿江高速与京台高速公路在铜陵交汇，沿江城际铁路和京福高速铁路也将在铜陵会集长江黄金水道流经铜陵公里，铜陵港是国家类开放口岸，被国家定为万吨级海轮进江终点港，铜陵将成为皖江城市带参与长三角经济协作与产业分工重点地区。经济情况年，初步核算，全年实现生产总值亿元，按可比价计算，比上年增长。其中，第产业增加值亿元，增长第二产业增加值亿元，增长第三产业增加值亿元，增长。按常住人口计算，全年人均生产总值元折合美元，全社会劳动生产率元人，比上年分别增加元和元。第第二第三产业增加值在地区生产总值中比例，由年变化为，工业增加值占地区生产总值比重为。人口及住房截至年底，全市总户数户，总人口人。全市非农业人口人，农业人口人。市区总人口人，总户数户，非农业人口人，农业人口人。全年全社会建筑业完成增加值亿元，比上年增长。本市全年房屋建筑施工面积万平方米，比上年增加万平方米房屋竣工面积万平方米，比上年增加万平方米。摘自年铜陵市国民经济和社会发展统计公报二铜陵市场情况目前，铜陵市区楼区总户数约为万户居民用户，所安装燃气表具分为三部分，第部分为传统式机械表，使用寿命较长。第二部分为智能卡表，卡表使用寿命约为年。第三部分为无线远传表。在其三种表中，传统式机械表在使用量占有，智能卡表在使用量占有，无线远传表在使用量占有。铜陵港华燃气公司在当地燃气用户占有率达到以上。三客户分析基本情况铜陵港华燃气有限公司是香港港华燃气集团投资，成立于年月，公司注册资本亿元，公司现有员工多人。是铜陵市天然气利用工程特许经营单位，主要担负着铜陵市管道燃气输配管网及相关设施建设设计和经营，燃气生产采购储存加工及输送供应和销售，燃气设备燃气器具及相关配套设备设计制造销售安装维修及各种售后服务。公司成立以来，安全运作稳定可靠，客户服务持续革新，市场发展业绩卓著，各项业务均得以蓬勃发跑冒滴漏率北京市自来水集团檀州分公司总工程师刁春艳提供。安装后双得利数码网络水表后跑冒滴漏率为。节约水量为万吨年。二社会效益评价燃气计量仪表市场是涉及民生行业领域，燃气表物联网系统安装实施不仅具有明显经济效益，其社会效益也较为突出，具体表现在以下几个方面本项目投资完全顺应党和国家政策要求是积极顺应政府十二五规划和抢占战略性新兴产业制高点要求。依靠新科学技术为燃气行业服务，加快燃气行业信息化建设，提高能源管控力度。项目完成后，将进步提高国民能源消费管理能力，生活能源利用率等综合效益。本项目在铜陵市实施将带动铜陵市基础化信息建设，本项目投资领域是属于民生领域基础化信息建设。本项目在铜陵市实施完成，将提升当地城镇居民家居智能化水平。将物联网概念在应用层面推广成果转化为现实便捷实惠贡献给当地居民。此项成果，将推动物联网概念在其他行业领域积极创新和应用。本项目实施将有力地促进铜陵市地方经济和信息化发展本项目实施完成后，将增加当地税收，直接或间接拉动地区增长，为社会提供更多就业岗位同时会推动涉及民生管理领域信息化建设。第六章风险及对策经营风险及对策经营风险产能风险我公司有平米厂区和完整数码网络水表数码网络燃气表生产线，具备月产万台表具生产能力。以单独个区域市场生产保障能力来说，是完全能够满足需求。但在各地市场全面铺开情况下，则面临产能不足风险。主要部件供应风险我公司主要部件目前全部依靠外购或指定供货商定制，在产能全面调用情况下将面临主要部件供应风险。对联通公司议价能力风险我公司和联通公司总部签署是排他性协议，目前我方战略性合作伙伴较为单，与联通公司谈判地位不对等，对其议价能力较弱，旦和联通公司在具体业务上谈判陷入僵局，我方将面临风险。增值业务不确定性风险我方通过水电气物联网系统绑定百姓用户，然后依靠延伸增值业务实现利润。增值业务开展模式及收益对我方来说具有不确定性风险。交通运输风险铜陵市和我方传统市场区域距离较远且交通不甚方便。在业务全面开展情况下，整机零部件等调配将出现交通运输风险。针对经营风险对策针对产能风险对策在市场扩张迅速，公司自身产能无法满足发展需要时，我们将采取合作方式，寻求外部合作。针对主要部件供应风险对策我们将建立完善供销存系统，在现有资源基础上合理调配，满足短期内需求。同时，我们将扩展供应商范围，寻求更多主要部件来源，从而保证在遇到较大规模项目实施时需求。针对对联通公司议价能力风险我方将保留开展业务权力，以备在合作陷入僵局时另辟业务渠道。针对增值业务不确定性风险我们除了致力于最主要增值业务市场部管理文件模式外，还会考虑两到三个模式作为备选策略。针对交通运输风险我方后期如在安徽当地投资生产线，则主要零配件均考虑经由当地采购，数码网络水电气表整机也可考虑由当地企业进行协作。二市场风险及对策市场风险过分依赖新增表具市场由于新表初装费用由用户投资，使新增用户表具市场更容易操作，而旧表改