场友谊商城则与主要人流线有着路之隔。而这条路却是人车混流道路，穿过马路，则需要人们承担额外风险如交通事故或付出额外努力如通过二层连廊。因此如果没有特别需要，会有相当比例人群不愿到路对面去。而是在购物完成后原路返回。消费人群状况西单商圈主要消费人口为旅游人群年轻消费群体等，由于传统商业影响，同时具有另风格旅游资源。西单商业街七成以上消费者年龄在至岁之间。然而由于商业街个精品建筑之间联系互通性较差，相对人流密度过大，使得消费者不得不缩短在街上逗留和购物时间。西单商圈三大硬伤面对西单商业街所面临尴尬境地，其之所以没有形成像王府井那样集中商业设施主要是因为西单多年来商业规划直没有吸引客群主要为年轻人西单商圈百货业中中友经营情况最好，对外报价流水倒扣，个平米档口日流水最差为元，最好时达万元。楼层产品业态分布服务业态超市科技生活馆手机药店茶店肯德基靓力都会馆化妆品珠宝女鞋哈根达斯少女时尚馆服装牛仔饰品星巴克时尚流行馆美发美甲个性服装淑女装贝塔斯曼淑女馆女性内衣睡衣针织品羊绒饰品必胜客欢乐餐厅绅士精品馆男装西服休闲服装包鞋食档运动家居运动主题家居用品床上用品食档美食京趣馆美食童装玩具特卖场文化大厅个案四君太百货整体档次略高于中友，经营情况般个案五首都时代广场产品业态分布楼层产品业态服务业态不见不散餐厅吉野家，中复电讯，面爱面，正味，首都时代电影院女装冰激凌星巴克女装赛百味美容美发服装折扣店川菜馆服务业态客户主要依靠楼上写字楼客户，写字楼内大量驻扎机构对楼下人流有很大支撑，其餐饮生意火爆，服务好。服务业态租金均价元天含物业管理费，服务业态可以流水倒扣，约为，首都时代广场对产品结构进行调整，预计明年调整为美美百货。个案五街服务业态游戏厅溜冰场影院未开业水吧个，同经营者麦吉柯主题魔术店食档天府豆花食档呷哺火锅美容美发租金从元天，租金较高，其游戏厅和青年服装业生意好，室内广告设计有特色。商户约户，租金元天，地下有运动主力店，娱乐包含全天演播台，地下二层生意较好，地下三层部分冷清。个案六西单明珠楼层产品业态汽车城电脑城化妆品饰品日用百货珠宝小家电摄影器材婚庆玩具美甲礼品等女装时装休闲装民族装男女装牛仔系列童装布艺鞋箱包针织品韩国城箱包美容美发手机食街市场共个摊位租金元天首层标准摊位平米饰品类，租金月，营业额流水每天元不等服装箱包标准摊位，租金月，营业额流水天，西单明珠对外水吧食档个，铺位，月租金不等整体市场定位产品为中低档，适合大众市场经营良好，无摊位可另租。个案七西单华威楼层业态精品服饰珠宝首饰美容院女士正装休闲服装中式服装皮衣钟表动感地带韩国城美甲礼品饰品音像毛绒玩具贴纸照运动休闲时尚服饰流行服装针织内衣牛仔系列床上用品健身泳衣淑女秀照北京攻略欧美风情韩国异域风情日本城外贸男装中国城美甲沙龙诗婷美容北京攻略魅力女装时尚箱包休闲服装前卫服饰精品鞋屋美食娱乐电玩清真美食风味小吃面食特色火锅其楼为食品，主要为北京特产，为旅游者服务楼为服装无特色，整体亮点为层北京攻略，其是北京年轻时尚人群购物中心，已取代隆福东单东四北京攻略共有商户户，含饰品类，租金最低在元天，摊位转让费最低在万元，通常转而费为多万元。个案八西单商场楼层业态食品超市食街食品百货超市化妆品珠宝翡翠钟表眼镜烟酒花卉数码照相运动街区药店青春休闲装饰品牛仔装孕妇装内衣皮衣运动街区体育用品职业女装女士正装美容中心女鞋男装男士用品大小家电通讯器材音像制品运动器材特卖场同仁堂药店西单商场分南北楼和南楼东厅，南楼为大众百货和服装类，南楼东厅为小百货类，北楼完全是运动类西单商场和西单购物中心西单赛特西单华泰商业广场百货由楼连廊相连同，但楼人流很少，主要是各连接出入口标识不明显和人流消费习惯所致。个案九民族大世界总共约个摊位租金元天不等产品低档大众消费经营状况良好，几乎无转租摊位分析西单商圈业态类型由南至北百货商场业态序号名称业态类型规模平米楼层首都时代广场女性精品服装万中友百货时尚百货万君太百货时尚百货万西单购物中心中档百货营业面积万西单商场大众百货万西单赛特中档百货营业面积万西单华泰商业广场友谊商城中档百货万合计万市场业态序号名称业态类型规模平米楼层西单明珠小商品零售市场万西单文化广场街食街定位在年轻时尚人群小商品市场运动万华威商城食品大众百货韩国城流行服装服饰另类服饰万新代商城小商品服装市场万合计万其他序号名称业态类型规模平米楼层图书大厦图书音像制品营业面积万西单科技广场规模最大手机市场数码产品在建西单商圈租金水平市场类租金水平西单明珠平方米天华威平方米天街平方米天注现街管理公司退出，华润承诺租金降半新代平方米天商场类租金水平采用流水倒扣方式中友百货君太百货西单商场西单赛特西单华泰商业广场百货街铺餐饮类档口平方米天服装类平方米天客流特点西单商圈有个怪现象东重西轻。位于东部商家其客流量和销售额都明显优于西侧。其实这个现象主要是因为西单消费者客流线造成。在西单消费者中有近是乘坐公共交通工具而来。而乘坐地铁人群占乘坐公共交通工具人群半，约占整个人群。大家知道，地铁出口是开在西单东南侧，而公共汽车主要车站也位于同样位置。因此，人们自然流线就是下车后，通过文化广场首先进入中友百货，进而可以到西单购物中心和西单商场。但是，西单赛特和西单华泰商业广场友谊商城则与主要人流线有着路之隔。而这条路却是人车混流道路，穿过马路，则需要人们承担额外风险如交通事故或付出额外努力如通过二层连廊。因此如果没有特别需要，会有相当比例人群不愿到路对面去。而是在购物完成后原路返回。消费人群状况西单商圈主要消费人口为旅游人群年轻消费群体等，由于传统商业影响，同时具有另风格旅游资源。西单商业街七成以上消费者年龄在至岁之间。然而由于商业街个精品建筑之间联系互通性较差，相对人流密度过大，使得消费者不得不缩短在街上逗留和购物时间。西单商圈三大硬伤面对西单商业街所面临尴尬境地，其之所以没有形成像王府井那样集中商业设施主要是因为西单多年来商业规划直没有理特征购物休闲娱乐环境，本市场将成为青年购物聚友娱乐时尚广场。专业策划持续市场推广是维护市场成熟运作前提建立为商户服务商品信息交换平台，及时帮助商户了解最新潮流直接与生产制造商建立关系，开通商户与厂家沟通平台，保障进货价格低。楼层业态百货娱乐饰品化妆品礼品贴纸百货鞋包女装时装女装牛仔装男装牛仔运动装男士鞋包音像书店电器娱乐注每层死角均设有餐饮娱乐等服务机构，其比例约占面积，具体安排平面此略。七项目招商方案及策略由于该商场采用统租赁形式，这样招商统性易把控，建议采用年租形式。由于该市场养市阶段比较难，所以年租方式在商户调整上较为方便。考虑项目认同度不高，因此，买断使用权方式这里不适用。每个摊位标准服装档口为，小百货可设置为，鞋和箱包也同样设置为标准档口。服务业态按服装类需求以及建筑布局进行分割。每户以标准摊位来收取押金万元个每层租金定价为层元二层元三层元四层元五层元六层元地下层元均价元天使用面积付款方式采取每半年付招商策略采用数据库营销模式和主力店引进相结合，对服务类有号召力业态采用多种招商方式，年租流水倒扣联营等方式，形成购物休闲娱乐为体体验式购物场所。八项目养市方案及策略针对该项目养市过程较长，特采取以下几种方式进行综合运营推广方面硬性交通台与音乐台结合，每天各频次，持续半年时间户外大幅广告牌软性举办各类促销活动形象代言小姐选拔活动多种抽奖代金卷等其他相应炒作活动明星购物明星作秀等活动综合考虑本案产品定位和客户特质等方面因素，建议采取以下媒体策略，并在两个关键营销节点上采用集中火力，重点突破宣传手法主流推广媒体报纸以北京晚报作为本案平面广告投放主要对象，以京华精品信报及北青和杂志作为辅助对象非主流报广媒体选择视销售状况和择机而定杂志可以考虑百姓。电台广播北京交通台黄金时段，针对两个节点开盘和开业开业电台广告更为重要户外选择合适位置悬挂案旗灯箱，设置大型街牌。尤其在西单商圈各街以及西单华泰商业广场门口广场上将系统大力推广。在时尚人群聚集迪厅以及其他娱乐场所制作广告牌，如糖果等。在娱乐周刊杂志上举办相应热点连载。活动开盘活动在本案概念整合和准备工作已经基本就绪之时，可以借开盘之机，全面完整地展示形象，可达到快速招商和扩大项目知名度作用，也可以聚集明星晚会进行招商预热活动。开业活动举办开业活动，能够为项目造市，扩大项目知名度，增加商户和投资客户信心，营造旺市局面和氛围。养市活动抽奖车友会明星表演等九项目改造费用建筑改造内容费用隔断玻璃防火板布卷帘万内部光带灯地面色彩处理万层加卫生间万首层大厅出入口外延门头改造万外部和内部系统建立万广场大幅广告标识建立树立广告柱万合计万注具体工程核算此略，此核算仅为估算，具体数字在实际施工中再详细核算。十项目启动资金及回收表科目金额备注项目预付定金万项目开始装修万实际投入万，其余可垫资项目招商投入万部分可以赊帐，此暂不计项目招商收入定金万每户万，万，户项目开业期和开业养市投入万首付万，余款分期项目半年租金及物业管理费万项目收半年租金万入住率计算管理费用半年万余额万其中实际需启动资金万，半年内可以回收，并且盈利万。以后每年收益静态核算盈利万。注如商户押金不动用情况下，需要自由资金投入万，在半年内无法回收，下半年时回收万，另万在第二年回收如动用商户押金款，则自有资金半年内全部回收，全年毛利可达万。项目资金年总投入租金万含物业费半年总收入装修万押金万户计招商万租金万养市投入万管理费用万合计万年度总毛利万项目总结综合而言，将西单华泰商业广场百货改造成市场业态中中高档次，符合现西单商圈发展规律，而且其作为市场也符合市场建设几要素，该项目