随者挑战者改变游戏规则强调新评估标准强调产品特色和价值目标明确，挖掘客户瞄准市场缝隙创新产品和需求点搭便车，借势以小博大，杀伤战术价格战制造者市场领跑者游戏规则建立者区域影响者由于项目自身规模小，在市场上影响力有限，区域规模大盘具有较强号召力，且目前项目周边所处环境相较区域其他项目存在定劣势，而区域内项目整体成交情况相对较好，市场容量及客户需求潜力较大。因此建议项目采用跟随者竞争策略，延续区域市场特性确定项目定位与产品线，同时借势区域大盘开发成熟完善社区配套和区域市政利好因素。五项目定位总体定位三环里中档次经济型社区三环里，位置属性，项目位于三环内，核名度，如正商升龙等。项目名称总建面积综合容积率项目档次开发商托斯卡纳万中档次利海集团威尼斯水城万中档次城开集团晶华城万中档次洲海置业明钻万中档次正商集团九龙城万中档次益通置业美景菩提万中档次高档次美景置业升龙又城万中档次升龙集团区域产品形态区域内目前在售主力产品为高层两梯四户或以上产品，两房面积主要集中于，三房面积分布于，出现紧凑三房户型。区域内项目主要物业形式为高层，高层产品已经成为区域内主流供应建筑形态，楼层多在层以上，仅托斯卡纳项目目前有层高层及少部分多层洋房产品。区域内项目产品排布多为两梯四户或以上，部分项目规划两梯六户产品，仅有少部分项目仍有两梯三户产品。区域内项目以刚需产品为主力，两房面积主要集中于，三房面积分布于，美景菩提晶华城等项目出现紧凑三房户型，高性价比紧凑两房三房户型市场接受度颇高。项目名称当前物业形式产品形式主力产品规划示意托斯卡纳高层美景菩提高层晶华城高层明钻高层九龙城高层威尼斯水城高层升龙又城高层区域客户区域内项目客户以区域内生客为主，辅以整个西区及高新区客户，客户需求以刚需为主。受区位和交通等因素影响，郑州市其他区域客户对此区域认知度相对较低，来此置业动机主要为受到其他区域价格高涨挤压。区域属于传统西区，临近高新技术开发区，西区及高新区客户对此区域有较强认知度，且区域距离西区商业中心及高新区工业园区相对较近，这两个区域为区域内项目重要客户。区域内核心客户为内生客户，厂企职工等，受区域位置环境等因素影响，来此置业客户需求以刚需为主。区域销售状况区域内项目销售情况保持良好，目前销售价格均达到元以上。区域内项目主要面向于刚性需求客户，在调控严厉年上半年，供应量充分项目销售情况仍旧保持良好态势，如明钻托斯卡纳项目，上半年销售量均超过万，基本与年保持致。区域内销售价格直保持上升趋势，年均上涨约元，目前区域价格超过元，正商地产开发明钻项目已达到元。单位万，元年年年上半年目前售价销售量销售价格销售量销售价格销售量销售价格托斯卡纳威尼斯水城晶华城明钻九龙城美景菩提高层售完升龙又城区域未来竞争区域内项目后期仍有较大供应量，竞争激烈。区域内未来新增项目较少，主要潜在供应及后期存量集中在现有项目后期加推，目前只有明钻美景菩提后期存量为零，其他项目后期存量均相对较大，潜在竞争激烈。项目名称总建面积已批准预售量在售余量后期存量备注托斯卡纳万万万万秦岭路东地块尚待开发威尼斯水城万万万万四期尚待开发晶华城万万万万明钻万万万二期预售证早已取得，近期开始推售九龙城万万万万美景菩提万万已接近清盘升龙又城万万大型城改项目合计万万万万注已批准预售量即项目已取得预售证备案面积。在售余量即项目已取得预售证备案，但尚未售出面积。后期存量即项目规划建设，但尚未取得预售证面积。市场判断郑州房地产市场在年进入快速发展阶段，年成交量突破千万平方米，量价齐涨，在年上半年，市场受宏观调控政策综合影响作用开始显现，市场成交量下降，投机投资及改善性需求受到打压和抑制，而刚性需求依然是支撑市场主力军。区域受区位及交通阻隔影响，房地产市场起步较晚，发展较慢，但随着近几年市区城市化进程推进，知名品牌开发商开始进驻此区域，区域房地产项目也在不断增加，且多以规模大盘为主，成交量也随之增大，价格迅速提升，区域产品以满足刚性需求为主，客户主要为西区及高新区内生型客户。区域房地产大盘增多，也增加了区域未来竞争状况，后期竞争主要集中在现有大盘后期存量。三项目认知项目区位项目位于郑州市中心城区西北方向，西环快速路与北环快速路交汇处，行政区划隶属于中原区，毗邻高新技术开发区。项目虽位于三环内，但受铁路线及环线快速路阻隔，此区域发展相对缓慢，多旧厂房及老家属院。四至及交通项目四至均为规划道路，可达性差项目北至北环路约米，距离西环路约公里，距离火车站市中心约公里，目前有路公交车可从项目南电厂南路通过，在西环路电厂南路有路公交车连接市区但目前项目主要道路电厂西路仍未修整，使得从宗地无法便利到达主要交通节点，且带来嘈杂等负面影响市政主干道秦岭路尚处于断头状态，交通成为目前限制项目重要因素。后期随着秦岭路规划路修通，交通将会有定程度改善。周边环境项目目前周边小环境较差，居住氛围尚不浓厚，生活配套相对欠缺。随着大中原果品市场搬迁周边教育居住用地开发托斯卡纳小区发展成熟，周边环境将会得到定改善。经济技术指标项目规模较小，容积率适中，受制于政策，且有明确车位数量要求。宗地经济技术指标面积亩容积率限高米建筑密度绿化率其他严格遵守政策车位百平米建筑面积配建不少于班规模，占地面积不小于幼儿园分析优势项目位于三环以内。劣势项目所在区域认知度低项目规模较小周边交通条件差周边配套不足，小环境差。机会区域内拥有大量刚性需求客户秦岭路规划道路修通周边土地开发及托斯卡纳小区日渐成熟，带来环境改善近邻项目有所规划小学。风险项目规划存在难度。项目界定项目界定位于三环内交通条件受限小环境较差生活配套相对欠缺有定规划限制条件小规模项目。依托市政道路修缮周边规模项目日渐成熟，项目后期存在定提升空间。四项目发展战略项目核心问题项目先天不足，面临强势竞争环境。项目自身规模较小，规划总建筑面积万余平方米，且规划受车位配比等限制，同时项目自身受交通条件影响，通达性较差，生活配套仍显不足，但项目配建幼儿园可适当提高自身配套，且随着相邻大盘业主大量入住，将缓解项目周边居住氛围差情况。郑州房地产市场处于快速发展阶段，整体市场受宏观调控影响明显，成交量下降，市场投机投资及改善性需求受到严厉打压和抑制，但市场价格仍呈上涨趋势，刚需是支撑市场主力军，区域内项目规模较大，开发周期较长，且在市场已经有定影响力，这些大盘仍是后期市场上主要供应来源，且后期存量较大，竞争激烈。项目发展战略根据项目自身特点及所处市场环境判断，项目适合跟随者发展战略。企业在市场上竞争地位，决定其可能采取竞争策略。企业在特定市场竞争地位，大致可分为市场领导者市场挑战者市场跟随者和市场机会主义者补缺者四类。市场领导者竞争策略。市场领导者为了保持自己在市场上领先地位和既得利益，可能采取扩大市场需求维持市场份额或提高市场占有率等竞争策略。为扩大市场需求，采取发现新用户开辟新用途增加使用量提高使用频率等策略。为保护市场份额，采取创新发展筑垒防御直接反击等策略。市场挑战者竞争策略。市场挑战者是指那些在市场上居于次要地位企业，它们不甘目前地位，通过对市场领导者或其他竞争对手挑战与攻击，来提高自己市场份额和市场竞争地位，甚至拟取代市场领导者地位。它们采取策略有价格竞争产品竞争服务竞争渠道竞争等。市场跟随者竞争策略。市场领导者与市场挑战者角逐，往往是两败俱伤，从而使其他竞争者通常要三思而行，不敢贸然向市场领导者直接发起攻击，更多还是选择市场跟随者竞争策略。它们策略有仿效跟随差距跟随选择跟随等。市场机会主义者竞争策略。几乎所有行业都有大量中小企业，这些中小企业盯住大企业忽略市场空缺，通过专业化营销，集中自己资源优势来满足这部分市场需要。它们策略有市场专门化顾客专门化产品专门化等。项目影响力弱强市场实现能力弱强领导者机会主义者跟随者挑战者改变游戏规则强调新评估标准强调产品特色和价值目标明确，挖掘客户瞄准市场缝隙创新产品和需求点搭便车，借势以小博大，杀伤战术价格战制造者市场领跑者游戏规则建立者区域影响者由于项目自身规模小，在市场上影响力有限，区域规模大盘具有较强号召力，且目前项目周边所处环境相较区域其他项目存在定劣势，而区域内项目整体成交情况相对较好，市场容量及客户需求潜力较大。因此建议项目采用跟随者竞争策略，延续区域市场特性确定项目定位与产品线，同时借势区域大盘开发成熟完善社区配套和区域市政利好因素。五项目定位总体定位三环里中档次经济型社区三环里，位置属性，项目位于三环内，核议项目采用跟随者竞争策略，延续区域市场特性确定项目定位与产品线，同时借势区域大盘开发成熟完善社区配套和区域市政利好因素。五项目定位总体定位三环里中档次经济型社区三环里，位置属性，项目位于三环内，核心城区里，地理位置优越中档次，档次属性，项目档次定位为中档次，拥有较高品质经济型，产品属性，产品面积满足定位要求前提下，合理减小，降低总价。市场定位根据项目总体定位和项目跟随者竞争策略，项目市场定位于跟随再升级，借势有不同。跟随再升级做市场跟随者，把握区域内刚性需求，借鉴区域热销产品为自身主力产品线，结合自身整体定位，在区域热销产品基础上严格控制面积，有效控制总价，为后期实现高单价留足空间。借势有不同项目东侧紧邻占地接近亩，总建筑万成熟社区，且拥有幼儿园会所以及商业街，充分利用其成熟配套资源，解决自身规模小配套不足问题托斯卡纳项目采用是意大利建筑风格，并主张半围合组团布局，在规划设计上，本项目也可以采用意式风格，与托斯卡纳项目有机融合，同时组团式围合更有助于提高容积率，但建筑形式，特别是外立面繁杂程度会带来较高建安费用，主张从简约入手求不