1、“.....图风险示意图环境风险政策环境国家宏观经济政策经济环境变动以及各地方区相关政策变动会直接影响到企业资金融入以及产品销售面等企业运营必要条件。经济环境利率变动如利率上升，贷款成本增加，可能导致企业融资困难等汇率变动如汇率下降，则竞争对手销价按我国货币计价将降低，从而对本企业造成冲击等通货膨胀或通货紧缩影响消费者购买力等其他科技发展对于更新产品研制和相关技术开发特别是对有机硅材料更严格控制以及其它涂料技术创新对本产品冲击要求更高。经营风险员工风险包括了采购人员验收人员技术人员和其他生产管理人员，由于他们疏忽导致风险以及各岗位主要人员离职等风险。供销链风险主要包括销售商违约退出以及供应渠道不畅通等风险。根据杭州制造企业以及钢材企业数量，我们可以分析得到，杭州市废旧钢材数量是较多......”。

2、“.....在学校大力扶持学生创业基础上，争取由杭州万向提供办公地点，于杭州万向职业技术学院老东岳校区。仓库地址陶庄废钢市场信息，本项目以第年期回收处理废旧钢材吨规模计算。表吨废旧钢材销售价值材料比例质量吨单价万元吨总价值万元废铁冷轧热轧镀锌合计表产品销售收入预测表年份项目回收量吨销售额镀锌注废钢市场价格直变动，上述为年月浙江嘉善陶庄废钢收购价格表吨废旧钢材收购价值材料比例质量吨单价万元吨总价值万元废铁冷轧热轧镀锌合计产品销售收入预测根据国内有关废钢材市场浙江嘉善购。废旧钢材销售速度极快，可以有效回笼资金。只要质量好，价格略低于市场价格，就可以做到款到发货，不存在拖欠货款现象产品价格表废旧钢材价格单位万元吨产品回炉料价格产品可再利用价格废铁冷轧热轧电子商务形式。通过建立废钢材企业网站或者在全国各大知名网站上发布消息，来进行收购......”。

3、“.....是资源短缺型材料，主要是冷轧热轧镀锌等，产品销往生产资料市场或企业上门收要货源，降低了经营成本和收购风险。渠道二通过中介俗称黄牛介绍。在废钢材收购上面，般来说，中介扮演着极为关键作用，他们因些原因资金不足没有场地等从工厂中回收之后再转售给本单位。渠道三通过售渠道废旧钢材回收渠道本项目废旧钢材回收渠道渠道各类家电汽车制造企业。杭州下沙工业区及滨江工业区家电制造企业分布于杭州各方位钢材加工开平企业废钢材收购最重要渠道之是打入工厂，直接收购到需度发达省份，五金加工企业很多，尤其是浙江嘉善陶庄和金华永康。主要产品为垫片小家电配件门锁配件„第二，废钢回炉料是各大钢厂，如宝钢杭钢，利用废铁回炉，炼治新各种材质正材。第四章废旧钢材回收渠道与销也比较严重。同时浙江上海资源稀缺。政府也直在提倡建设集约型社会。我们废旧钢材符合产品质量要求，企业成本降低，资源合理利用。第，主要市场......”。

4、“.....对于浙江这么个私营经济高不愿短期更换。市场定位根据以上分析我们所回收和销售废旧钢材将定位主要针对江沪市场用户。东南沿海城市，由于工业比较发达，而且现在也在建设集约型社会，在我们浙江上海地区，经济发展比较快，能源浪费源方面考虑，政府定会鼓励支持拥有环保回收企业，给予政策上优惠和支持大学生创业。本项目创办威胁市场争夺将使聚焦细分市场，我们必须加强自身竞争力。供应商对自己企业或个人废旧钢铁销售都有定老主顾，般，资金投入量不多。创业人员虽然都有很高激情，但。缺乏企业实际管理经验。企业创业初期，各方面社会关系网还没有建立起来，尤其是外部重要客户和媒体关系操作。本项目创办机会由于真正从和谐社会保护环境珍惜资负责人对废旧钢材熟悉，既能利用传统收购和销售模式又能利用电子商务模式。无论是市场前景，还是企业开办优势，使得我们在废旧钢材拓展上处于优势地位......”。

5、“.....筹募到资金有限品牌没有专业化力量支持和规范保证，仅仅把品牌理解为赚钱工具，没有看到品牌更应体现信誉和承诺。本项目创办优势收购各家电汽车等生产后剩余废旧钢材，起步速度快回收与销售周期短，因而流动资金周转快创业团队国内做生意都要求企业化，废旧钢材行业绝大数都是个体经营，员工都是为短工，导致其不能快速壮大和快速发展，企业化瓶颈突破不了。即使有废旧钢材企业进行工商注册，组建公司在发展方面缺乏战略思想，短视现象严重。理经验缺乏初期公共关系薄弱机会威胁主要竞争对手存在主要问题有企业发展容易局限在地域范围。废旧钢材行业人才匮乏，大都是岁以后在做此行业，人才连接不上。现在标和培训已成为全行业项重要工作。竞争分析优势产品生产成本优势产品扩展潜力巨大适应性强经营战略社会经济效益明显劣势大学生创业资金有限管理标和培训已成为全行业项重要工作......”。

6、“.....废旧钢材行业人才匮乏，大都是岁以后在做此行业，人才连接不上。现在国内做生意都要求企业化，废旧钢材行业绝大数都是个体经营，员工都是为短工，导致其不能快速壮大和快速发展，企业化瓶颈突破不了。即使有废旧钢材企业进行工商注册，组建公司在发展方面缺乏战略思想，短视现象严重。品牌没有专业化力量支持和规范保证，仅仅把品牌理解为赚钱工具，没有看到品牌更应体现信誉和承诺。本项目创办优势收购各家电汽车等生产后剩余废旧钢材，起步速度快回收与销售周期短，因而流动资金周转快创业团队负责人对废旧钢材熟悉，既能利用传统收购和销售模式又能利用电子商务模式。无论是市场前景，还是企业开办优势，使得我们在废旧钢材拓展上处于优势地位。本项目创办劣势我们大学生创业初期资金来源窄，筹募到资金有限......”。

7、“.....创业人员虽然都有很高激情，但。缺乏企业实际管理经验。企业创业初期，各方面社会关系网还没有建立起来，尤其是外部重要客户和媒体关系操作。本项目创办机会由于真正从和谐社会保护环境珍惜资源方面考虑，政府定会鼓励支持拥有环保回收企业，给予政策上优惠和支持大学生创业。本项目创办威胁市场争夺将使聚焦细分市场，我们必须加强自身竞争力。供应商对自己企业或个人废旧钢铁销售都有定老主顾，般不愿短期更换。市场定位根据以上分析我们所回收和销售废旧钢材将定位主要针对江沪市场用户。东南沿海城市，由于工业比较发达，而且现在也在建设集约型社会，在我们浙江上海地区，经济发展比较快，能源浪费也比较严重。同时浙江上海资源稀缺。政府也直在提倡建设集约型社会。我们废旧钢材符合产品质量要求，企业成本降低，资源合理利用。第，主要市场，废旧钢材中可利用部分边角料，对于浙江这么个私营经济高度发达省份，五金加工企业很多......”。

8、“.....主要产品为垫片小家电配件门锁配件„第二，废钢回炉料是各大钢厂，如宝钢杭钢，利用废铁回炉，炼治新各种材质正材。第四章废旧钢材回收渠道与销售渠道废旧钢材回收渠道本项目废旧钢材回收渠道渠道各类家电汽车制造企业。杭州下沙工业区及滨江工业区家电制造企业分布于杭州各方位钢材加工开平企业废钢材收购最重要渠道之是打入工厂，直接收购到需要货源，降低了经营成本和收购风险。渠道二通过中介俗称黄牛介绍。在废钢材收购上面，般来说，中介扮演着极为关键作用，他们因些原因资金不足没有场地等从工厂中回收之后再转售给本单位。渠道三通过电子商务形式。通过建立废钢材企业网站或者在全国各大知名网站上发布消息，来进行收购。废旧钢材销售渠道产品市场本项目再利用材料，是资源短缺型材料，主要是冷轧热轧镀锌等，产品销往生产资料市场或企业上门收购。废旧钢材销售速度极快，可以有效回笼资金。只要质量好......”。

9、“.....不存在拖欠货款现象产品价格表废旧钢材价格单位万元吨产品回炉料价格产品可再利用价格废铁冷轧热轧镀锌注废钢市场价格直变动，上述为年月浙江嘉善陶庄废钢收购价格表吨废旧钢材收购价值材料比例质量吨单价万元吨总价值万元废铁冷轧热轧镀锌合计产品销售收入预测根据国内有关废钢材市场浙江嘉善陶庄废钢市场信息，本项目以第年期回收处理废旧钢材吨规模计算。表吨废旧钢材销售价值材料比例质量吨单价万元吨总价值万元废铁冷轧热轧镀锌合计表产品销售收入预测表年份项目回收量吨销售额万元营业利润万元第五章生产技术方案公司选址公司地址本创业项目依托万向职业技术学院特定优势，在学校大力扶持学生创业基础上，争取由杭州万向提供办公地点，于杭州万向职业技术学院老东岳校区。仓库地址仓库地址按照公路交通便利基础租用留下作物仓库。交通条件杭州有绕城公路及条对外公路，形成了市域半小时公路交通圈，加大周边城市联系......”。