1、“.....移动蓄能供热项目实施分为两个阶段工程改造和项目运营。对于多个客户情况，只是将单个客户情况简单复制即可。工程改造在冷水箱进口前，加装个三通，建立冷水到移动蓄能供热设备通路在移动蓄能供热车可以停车地方到用户热水箱之间建立条热水通路。工程改造示意图如下需要标注水箱容量及距离地面高度每个管卡位置横向纵向直截位置横向纵向弯头位置横向纵向铝塑管或热水管长度及位置冷水管进入压力和流速项目运营由调度和客户确认供热时间供热温度等细节，根据热源和客户之间距离，确认行车路线，并安排司机按照合同规定内容以及协商内容提供服务。二项目实施进度安排项目实施名称花费时具体内容参与人员间天同客户谈判并签订合同介绍移动蓄能供热方案......”。

2、“.....它是以密度较高耐高温固体材料为蓄热体，如陶瓷金属金属氧化物等，利用它耐高温密度高特性进行显热蓄来费用。并且，移动蓄能供热方案只提供热能，通过其储存热能将水加热，所以保证其提供热水质量。企业用户热量需求稳定且交通环境般都较好，应重点发展。第三章项目投资风险分析第节移动蓄放热项目主要投资风将逐步改燃，可选择性对合适目标进行市场开发，并形成示范效应，将开拓出广大市场。医院热水大部分使用天然气加热，而采用适当定价策略后，移动蓄能供热价格会比天然气要低，而且更可以省去锅炉工以及每年维护锅炉带短时间内释放大量热能，提供用户所需要水温，是洗浴中心理想提供热水方案学校和医院武汉现有在校大学生百万以上，学校区域集中度较高，并集中了全省主要优质医疗资源。目前武汉特大型高校基本采用燃煤锅炉供热，要服务就是洗浴，所以其热水供应必须满足。洗浴中心所提供服务特殊性以及用水高峰间断性......”。

3、“.....保证在用水高峰期可以满足客户需求。而移动蓄能供热方案可以在可以减少成本，所以是移动蓄能供热项目主要目标客户。洗浴中心每天用水量非常大，而且在凌晨其他用热用户不用热水时间，也有大量热水需求，是移动蓄能供热方案主要目标客户。由于顾客到洗浴中心需要第项也是最主虑，不会采取购买热水方式。这些酒店由于品牌知名度高服务好等因素，客源相对充足，用水量也较大。针对移动蓄放热方案，这些酒店考虑是移动蓄放热方案是否可以帮助其提高知名度是否可以满足热水需求量是否放热消费者分析移动蓄放热消费者即是用热用户，即宾馆洗浴中心学校医院企业等。酒店主要面向中高档酒店，通常采用传统加热方式，而且以电天然气加热方式居多，并且管理正规，出于安全以及维护品牌考求温度相结合定价策略，按元价格进行浮动。需求量分析因武汉市夏季长且夏季气温高，供热需求季节波动特别大......”。

4、“.....主要目标客户总日热水需求约为吨吨。第七节移动蓄通常来讲，每天用水量吨以上距离热源不超过用热用户，可以算做优质客户。产品定价产品定价原则为为体现移动蓄放热优势，销售过程中升温度水，应引导客户使用升温温度较低热水，定价采用热能供应量需前可以以屠宰厂等用户作为开拓重点，因屠宰厂工作特点是下半夜生产，可以有效弥补下半夜车辆闲置问题。选择目标市场所有用热用户都是移动蓄能供热目标市场。为了保证业务顺利开展，需要区分优质客户和般客户。由于要换洗澡池水，需要在短时间内，提供吨热水，热水温度在为洗澡用水，温度在医院学校用热水时间集中在，主要是师生洗澡用水。用水量比较平均，热水温度在企业目温度，将客户主要分为以下几类宾馆洗浴中心医院学校企业用户等。宾馆用热水时间集中在和。主要提供洗澡和洗漱用水，用水温度在洗浴中心用热水时间集中在和。其中，可以精确控制送水温度......”。

5、“.....可以在半小时内快速提供吨热水蓄热材料无毒无污染第六节移动蓄放热细分市场分析市场细分按照终端用户类型以及其使用热水时间，降低了经营成本减少了二氧化碳排放。移动蓄能供热解决方案特点减少高载能企业热污染排放减少热能用户燃料消耗移动蓄能供热设备采用两套盘管，将充热过程与放热过程完全分开，保证水质不受污染热设备可以将电厂钢厂化工厂等高载能企业余热回收储存起来，运输到附近宾馆洗浴中心学校企业等长年热水用量较大用户处，为其提供热水。它推广应用既可使余热排放企业减少热污染，又减少了热能用户燃料消耗设备，由蓄热体外壳温度控制部分组成，车载即可。蓄热体主要由蓄热材料导热介质壳体保温层构成。蓄热材料在具有优良性能，其蓄热能力是水倍，稳定性好，主要部件使用寿命均在年以上。利用移动蓄能供热设备，由蓄热体外壳温度控制部分组成，车载即可。蓄热体主要由蓄热材料导热介质壳体保温层构成......”。

6、“.....其蓄热能力是水倍，稳定性好，主要部件使用寿命均在年以上。利用移动蓄能供热设备可以将电厂钢厂化工厂等高载能企业余热回收储存起来，运输到附近宾馆洗浴中心学校企业等长年热水用量较大用户处，为其提供热水。它推广应用既可使余热排放企业减少热污染，又减少了热能用户燃料消耗，降低了经营成本减少了二氧化碳排放。移动蓄能供热解决方案特点减少高载能企业热污染排放减少热能用户燃料消耗移动蓄能供热设备采用两套盘管，将充热过程与放热过程完全分开，保证水质不受污染可以精确控制送水温度，适合各种情况需求根据用户对温度要求不同，可以在半小时内快速提供吨热水蓄热材料无毒无污染第六节移动蓄放热细分市场分析市场细分按照终端用户类型以及其使用热水时间温度，将客户主要分为以下几类宾馆洗浴中心医院学校企业用户等。宾馆用热水时间集中在和。主要提供洗澡和洗漱用水，用水温度在洗浴中心用热水时间集中在和。其中......”。

7、“.....需要在短时间内，提供吨热水，热水温度在为洗澡用水，温度在医院学校用热水时间集中在，主要是师生洗澡用水。用水量比较平均，热水温度在企业目前可以以屠宰厂等用户作为开拓重点，因屠宰厂工作特点是下半夜生产，可以有效弥补下半夜车辆闲置问题。选择目标市场所有用热用户都是移动蓄能供热目标市场。为了保证业务顺利开展，需要区分优质客户和般客户。通常来讲，每天用水量吨以上距离热源不超过用热用户，可以算做优质客户。产品定价产品定价原则为为体现移动蓄放热优势，销售过程中升温度水，应引导客户使用升温温度较低热水，定价采用热能供应量需求温度相结合定价策略，按元价格进行浮动。需求量分析因武汉市夏季长且夏季气温高，供热需求季节波动特别大，同时应考虑学校用户放假期间需求锐减问题，主要目标客户总日热水需求约为吨吨。第七节移动蓄放热消费者分析移动蓄放热消费者即是用热用户，即宾馆洗浴中心学校医院企业等......”。

8、“.....通常采用传统加热方式，而且以电天然气加热方式居多，并且管理正规，出于安全以及维护品牌考虑，不会采取购买热水方式。这些酒店由于品牌知名度高服务好等因素，客源相对充足，用水量也较大。针对移动蓄放热方案，这些酒店考虑是移动蓄放热方案是否可以帮助其提高知名度是否可以满足热水需求量是否可以减少成本，所以是移动蓄能供热项目主要目标客户。洗浴中心每天用水量非常大，而且在凌晨其他用热用户不用热水时间，也有大量热水需求，是移动蓄能供热方案主要目标客户。由于顾客到洗浴中心需要第项也是最主要服务就是洗浴，所以其热水供应必须满足。洗浴中心所提供服务特殊性以及用水高峰间断性，导致很多洗浴中心锅炉不得不连续工作或者备用几个大保温水箱，保证在用水高峰期可以满足客户需求。而移动蓄能供热方案可以在短时间内释放大量热能，提供用户所需要水温......”。

9、“.....学校区域集中度较高，并集中了全省主要优质医疗资源。目前武汉特大型高校基本采用燃煤锅炉供热，将逐步改燃，可选择性对合适目标进行市场开发，并形成示范效应，将开拓出广大市场。医院热水大部分使用天然气加热，而采用适当定价策略后，移动蓄能供热价格会比天然气要低，而且更可以省去锅炉工以及每年维护锅炉带来费用。并且，移动蓄能供热方案只提供热能，通过其储存热能将水加热，所以保证其提供热水质量。企业用户热量需求稳定且交通环境般都较好，应重点发展。第三章项目投资风险分析第节移动蓄放热项目主要投资风险因素技术风险目前国内外正在推广应用蓄热材料和技术产品主要有三类类是高温蓄热材料及技术产品，它是以密度较高耐高温固体材料为蓄热体，如陶瓷金属金属氧化物等，利用它耐高温密度高特性进行显热蓄热，由于该类材料比热容大多都在范围内，只能通过高温蓄热，般在......”。