TOP28百货超市项目可行性研究报告投资建议书.doc文档免费在线阅读

超市销售产品要丰富多彩。

产品与服务产品方面产品分类大分类分类原则在超级市场里，大分类划分最好不要超过十功能用途划分依商品在消费者使用时功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出个早餐关连中分类。

早餐关连是种功能及用途概念，提供这些商品在于解决消费者有顿丰富早餐，因此在分类里就可以集合土司面包果酱花生酱麦片等商品来构成这个中分类。

在这点上我会参照些分类原则做出详细分类，如日配品这个大分类下，可分出牛奶豆制品冰品冷冻食品等中分类。

依商品制造方法划分有时些商品用途并非完全相同，若硬要以用途功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造方法近似来加以网罗划分。

例如在畜产大分类中，有购物期望值较高。

高收入消费者受其社会地位影响，在购物时也期望商家能给予其特殊关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。

我访问过许多消费者，他们致认为，购物时他们最重视是商家服务态度。

而超市相对于那些可以很方便次性购买很多，从吃喝到用，消费就是数百元，这样为他们节省了时间，也给他们带来了很大便利。

据了解，这种集中购物消费者并不少，在周末购物群中占了很大比例。

所以超市是很受广大人群喜爱。

品牌，并会由此产生相应品牌偏好。

购买数量较大，购买频率和次数较少。

高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大不规律性。

除周末以外，逛街购物对他们来说只能是种奢侈。

但是若进超市购物，他们就超市适应人群范围大，具体从两方面来看。

高收入消费群消费行为及心理特征品牌偏好明显，受文化需求影响大于价格上诱惑。

高收入群体多为高学历高品位高消费需求三高消费群体，易于接受新事物和大单纯商品丰满与否单纯价格比较单纯打折买赠单纯会员积分已经无法满足消费者对商家要求和期望。

在这种形势下，超市应该摈弃传统销售理念，置于售货之上着重于售前售中售后全方位销售服务。

超市适应人群了今天个性购物健康购物快乐购物以至于享受购物体验购物感受购物高度。

从消费者接到商家单那刻起，从消费者贵脚盈门开始，他们便在无时无刻地向商家索取种时时刻刻服务和满足。

力发生了几近于翻天覆地变化，如何对消费者心理欲望和消费需求做出尽可能快尽可能到位满足，并能够将这种满足直持续消费者对生活质量要求越来越高，消费者整体消费形态已从以往物美价廉节衣缩食发展到内摄取理想尽可能多顾客顾客忠诚和销售利润在沃尔玛普马家乐福麦德龙百盛等无数个国际顶尖商业巨头充斥中国大陆超市经济态势下，中国超市如何应对随着中国消费者钱袋渐渐鼓起，国人消费意识和消费能最快速度最低价格在最优质服务下完成次快乐购物，谁便能最大化占有市场竞争优势。

这句话不仅看起来繁琐，而且做起来难度更大。

在商品同质化价位同价化促销同样化竞争阶段，梨子味道都是样。

如何在有限商圈身单力薄。

在接下来几年内超市业态必将替代其他生活用品店，要么是传统业态重新整合，要么是新思路与老卖场新旧联姻。

市场发展趋势顾客让渡价值论明确地告诉商家谁能让消费者用最少支出最短时间代。

在这种时代，我们贯盛行优胜劣汰依然在起作用。

只是，超市与超市间联合超市与百货商场糅合，超市与其他业态其他经营领域统合，最终将使得单纯小店铺单纯杂货店在国内竞争国际化大市场环境中显得市，该地点是人流车流集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

六市场预测市场分析超市本身就是商业零售业态重要组成部分，超市就是种业态。

但是，世纪商业是崇尚资源整合优势联动信息共享大经营时可提供选购多样礼品。

积极参与公益活动。

五地理位置选择我将把超市建在我家乡沿河街，因为它虽然在沿河街，但是沿河街在我们家乡可以说是个人口比较集中地方，主要车辆都是经过此接到，但那里没有间较大超等。

强调卖场气氛及促销活动活性化。

强调高格调整体形象。

强调能提供新商品知识及新料理方法。

强调连锁经营，距离住家很近。

提供购物时间方便，如提早上班或延长营业时间。

强调色，例如新鲜产地直销直接由国外进口新奇稀有特殊口味特别用途等。

可提供额外服务，如送货服务免费停车代客送礼等。

可提供特别金融服务，如现金预付卡会员卡贵宾卡礼券提货券逛比较消费者。

竞争者特性强调价格导向，低价销售。

强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品品质。

所有产品都品项齐全，或在些类别品项上特别齐全。

强调些类别商品特质良好且对价格较不敏感消费者。

所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。

较注重购物环境舒适感消费者。

女性多于男性，且年龄大多在岁岁之间。

单身在外者。

喜欢闲逛质良好且对价格较不敏感消费者。

所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。

较注重购物环境舒适感消费者。

女性多于男性，且年龄大多在岁岁之间。

单身在外者。

喜欢闲逛比较消费者。

竞争者特性强调价格导向，低价销售。

强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品品质。

所有产品都品项齐全，或在些类别品项上特别齐全。

强调些类别商品特色，例如新鲜产地直销直接由国外进口新奇稀有特殊口味特别用途等。

可提供额外服务，如送货服务免费停车代客送礼等。

可提供特别金融服务，如现金预付卡会员卡贵宾卡礼券提货券等。

强调卖场气氛及促销活动活性化。

强调高格调整体形象。

强调能提供新商品知识及新料理方法。

强调连锁经营，距离住家很近。

提供购物时间方便，如提早上班或延长营业时间。

强调可提供选购多样礼品。

积极参与公益活动。

五地理位置选择我将把超市建在我家乡沿河街，因为它虽然在沿河街，但是沿河街在我们家乡可以说是个人口比较集中地方，主要车辆都是经过此接到，但那里没有间较大超市，该地点是人流车流集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

六市场预测市场分析超市本身就是商业零售业态重要组成部分，超市就是种业态。

但是，世纪商业是崇尚资源整合优势联动信息共享大经营时代。

在这种时代，我们贯盛行优胜劣汰依然在起作用。

只是，超市与超市间联合超市与百货商场糅合，超市与其他业态其他经营领域统合，最终将使得单纯小店铺单纯杂货店在国内竞争国际化大市场环境中显得身单力薄。

在接下来几年内超市业态必将替代其他生活用品店，要么是传统业态重新整合，要么是新思路与老卖场新旧联姻。

市场发展趋势顾客让渡价值论明确地告诉商家谁能让消费者用最少支出最短时间最快速度最低价格在最优质服务下完成次快乐购物，谁便能最大化占有市场竞争优势。

这句话不仅看起来繁琐，而且做起来难度更大。

在商品同质化价位同价化促销同样化竞争阶段，梨子味道都是样。

如何在有限商圈内摄取理想尽可能多顾客顾客忠诚和销售利润在沃尔玛普马家乐福麦德龙百盛等无数个国际顶尖商业巨头充斥中国大陆超市经济态势下，中国超市如何应对随着中国消费者钱袋渐渐鼓起，国人消费意识和消费能力发生了几近于翻天覆地变化，如何对消费者心理欲望和消费需求做出尽可能快尽可能到位满足，并能够将这种满足直持续消费者对生活质量要求越来越高，消费者整体消费形态已从以往物美价廉节衣缩食发展到了今天个性购物健康购物快乐购物以至于享受购物体验购物感受购物高度。

从消费者接到商家单那刻起，从消费者贵脚盈门开始，他们便在无时无刻地向商家索取种时时刻刻服务和满足。

单纯商品丰满与否单纯价格比较单纯打折买赠单纯会员积分已经无法满足消费者对商家要求和期望。

在这种形势下，超市应该摈弃传统销售理念，置于售货之上着重于售前售中售后全方位销售服务。

超市适应人群超市适应人群范围大，具体从两方面来看。

高收入消费群消费行为及心理特征品牌偏好明显，受文化需求影响大于价格上诱惑。

高收入群体多为高学历高品位高消费需求三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应品牌偏好。

购买数量较大，购买频率和次数较少。

高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大不规律性。

除周末以外，逛街购物对他们来说只能是种奢侈。

但是若进超市购物，他们就可以很方便次性购买很多，从吃喝到用，消费就是数百元，这样为他们节省了时间，也给他们带来了很大便利。

据了解，这种集中购物消费者并不少，在周末购物群中占了很大比例。

所以超市是很受广大人群喜爱。

购物期望值较高。

高收入消费者受其社会地位影响，在购物时也期望商家能给予其特殊关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。

我访问过许多消费者，他们致认为，购物时他们最重视是商家服务态度。

而超市相对于那些小店铺，无论从服务还是售后都是做很好，也很方便。

低收入消费群消费行为及心理特征注重价格。

很多人都有过手头拮据经历，没钱日子，他们总不得已掐算着分厘支出。

对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。

用最少支出满足尽可能多消费需求是他们最为奢侈美好愿望。

在调查中，我发现商场特价处，大多数是低收入群。

因为对他们来说，低价是实惠。

很多外面大城市超市就以这样实惠吸引了众多市民。

注重质量。

目前，城镇里低收入群中。

在调查中，我发现他们消费习惯远远不同于农村消费者。

他们已经具有了消费过程中自我保护意识和对健康生活营养饮食追求。

即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜质量，并渴盼放心肉菜到来。