店家开发区域济南济南及章丘荷泽济宁聊城德州三财务损益分析年项目筹备及开业投入总资金共计需万元明细见下表单位万元商品货物资金招聘费用注册费用基本办公费用招商费用开业促销费用设计费用固定资产购置费用信息系统费用店面装修展柜费用合计三年简要财务损益预测分析盈亏平衡点计算基本毛利率按照行业平均盈亏点毛利率计算。盈亏平衡年收入盈亏平衡年收入不含税费用毛利率时间费用万元销售收入万元店面数量单店销售收入万元年家年家年家注费用计算详见附表每天实现盈亏平衡销售额含税时间年销售额万元单天销售额万元年按照开业个月计算年年年，因新开业药店，在济南消费者心目中是个全新事物，还没有建立品牌影响力，因此开业第年预计会有亏损。设定最高可承受亏损率为，预计亏损额为万元。在此情况下销售收入为万元品牌形象和价格要求越来越高。竞争强度中目前尚不具备全国性竞争对手，整体行业竞争集中度不高，竞争处在自由竞争低水平。市场进入壁垒中较强行业监管，地方保护较强形成全国性网络资金要求较高结论我们处在个什么样市场综上所述，连锁零售药业市场是个容量较大，增长率高而且稳定，利润空间保持得比较好，存在较强进入壁垒市场消费者控制力高消费者需求稳步增长，消费者对药店服务购物环境生服务调查发现，自我用药患者比例逐渐提高，达到自我用药消费者中，药品是患者或家属直接上药店或通过其它途径购买照此计算，城市年人均到药店购药支出约元，城镇职工需要在药店购买药品价值在亿元以上七口用药需求也存在巨大发展空间。人口结构老龄化据统计，岁老年人用药占整体药品消费我国未来年内老龄人口比例将增加个百分点，仅此项就会产生将近亿元用药需求药品消费结构改变据第二次国家卫城市人口药品消费基础很低，人均药品年消费不足元，城市化进程加快，这些地区药品消费据预测可以每年速度增长我国人均药品消费不足美元，远远低于中等发达国家美元水平。消费者群体潜在需求远未满足，城市人和药品消费结构改变等三大主要驱动因素影响着消费者药品消费行为变革。客户宏观需求决定了零售药业在未来年内是增长性良好行业收入水平增长城市向中等发达国家靠拢农村尚处于市场始发阶段。我国农村和中小药房，这既成为医药企业改革发展必然热点，又形成这些企业参与市场竞争新经济增长点。客户群宏观购买力和需求变化给药品零售业巨大发展空间。连锁零售药业客户群体是最终消费用户。目前收入水平增长人口结构老龄化破了过去那种国有医药零售统天下局面，各行各业各种经济成分将开办药房作为投资首选目标，想方设法进入医药零售业，这也迫使许多医药企业纷纷适应市场变化要求进行批零分设改革。利用原有医药零售网点基础建立连锁药房提供了广阔发展空间。医药企业自身发展也提出了改革要求。集团化代理制等形式出现打破了过去按地域行政区划设立医药流通格局，重批发轻零售传统观念正随着改革深入而逐步发生着变化，特别是医药零售行业早已打能为百姓提供各种生活必需品，满足城市居民日常需求，又有利于零售企业通过批量组织货源降低成本强化内部管理提高企业效益。零售连锁业迅猛发展，为医药连锁药房形成提供了良好借鉴。医改为零售药房，特别是连锁经济发展，特别是社会物质商品日渐丰富多彩和人民生活水平提高，市场由卖方转向买方，零售业也发生了巨大变革。城市规模扩大居民点拓展，客观上要求零售业采取新零售业态来适应这变化。连锁形式各类零售商店，既制改革特别是产权制度改革深化，成为连锁药房出现基本条件。以产权为纽带，以资产关系为为基础，能够让过去桎梏成为今天企业联合发展重要基础，可见产权制度改革为连锁药房发展提供了广阔前景和难得机遇。伴随着社会各城市兴起。长期以来，由于资产所有权分割和观念束缚，零售药房分块现象十分普遍。每个城市尽管有众多零售药店，但是分属于不同医药企业，这些企业对零售药店管理要求和发展期望不，使得医药零售总体发展不快。体收入已占到以上。因此，从多元化经营角度来看，国内连锁药店业务拓展空间依然很大。六医药连锁零售业发展机遇随着我国经济体制改革发展和深入，医药零售业也面临着挑战和机遇，连锁药房这医药零售业正逐步在国内印加入到药店服务内容中。但是，与美国，等连锁药业相比，中国零售药店目前营业产品仍比较集中。例如美国最大连锁药店年销售收入为亿美元，其中非药品即彩扩保健品和化妆品等销售是卖药地方，而是销售健康产品商店。在全国各地不少药店，近年来逐渐增设洗衣保健鞋饮料日用品化妆品等专柜。据统计，国内已有近连锁药店腾出部分面积来经营非药品，其中约药店将其它服务如洗衣休闲冲，国内药店般销售处方药非处方药保健品医疗器械等商品，占营业收入绝大部分。但也有些连锁药店开始尝试进行多元化经营，例如海王星辰药店在几年前就有售卖护肤品日用品冲印等业务，这种药房就不单是，国内药店般销售处方药非处方药保健品医疗器械等商品，占营业收入绝大部分。但也有些连锁药店开始尝试进行多元化经营，例如海王星辰药店在几年前就有售卖护肤品日用品冲印等业务，这种药房就不单是卖药地方，而是销售健康产品商店。在全国各地不少药店，近年来逐渐增设洗衣保健鞋饮料日用品化妆品等专柜。据统计，国内已有近连锁药店腾出部分面积来经营非药品，其中约药店将其它服务如洗衣休闲冲印加入到药店服务内容中。但是，与美国，等连锁药业相比，中国零售药店目前营业产品仍比较集中。例如美国最大连锁药店年销售收入为亿美元，其中非药品即彩扩保健品和化妆品等销售收入已占到以上。因此，从多元化经营角度来看，国内连锁药店业务拓展空间依然很大。六医药连锁零售业发展机遇随着我国经济体制改革发展和深入，医药零售业也面临着挑战和机遇，连锁药房这医药零售业正逐步在国内各城市兴起。长期以来，由于资产所有权分割和观念束缚，零售药房分块现象十分普遍。每个城市尽管有众多零售药店，但是分属于不同医药企业，这些企业对零售药店管理要求和发展期望不，使得医药零售总体发展不快。体制改革特别是产权制度改革深化，成为连锁药房出现基本条件。以产权为纽带，以资产关系为为基础，能够让过去桎梏成为今天企业联合发展重要基础，可见产权制度改革为连锁药房发展提供了广阔前景和难得机遇。伴随着社会经济发展，特别是社会物质商品日渐丰富多彩和人民生活水平提高，市场由卖方转向买方，零售业也发生了巨大变革。城市规模扩大居民点拓展，客观上要求零售业采取新零售业态来适应这变化。连锁形式各类零售商店，既能为百姓提供各种生活必需品，满足城市居民日常需求，又有利于零售企业通过批量组织货源降低成本强化内部管理提高企业效益。零售连锁业迅猛发展，为医药连锁药房形成提供了良好借鉴。医改为零售药房，特别是连锁药房提供了广阔发展空间。医药企业自身发展也提出了改革要求。集团化代理制等形式出现打破了过去按地域行政区划设立医药流通格局，重批发轻零售传统观念正随着改革深入而逐步发生着变化，特别是医药零售行业早已打破了过去那种国有医药零售统天下局面，各行各业各种经济成分将开办药房作为投资首选目标，想方设法进入医药零售业，这也迫使许多医药企业纷纷适应市场变化要求进行批零分设改革。利用原有医药零售网点基础建立连锁药房，这既成为医药企业改革发展必然热点，又形成这些企业参与市场竞争新经济增长点。客户群宏观购买力和需求变化给药品零售业巨大发展空间。连锁零售药业客户群体是最终消费用户。目前收入水平增长人口结构老龄化和药品消费结构改变等三大主要驱动因素影响着消费者药品消费行为变革。客户宏观需求决定了零售药业在未来年内是增长性良好行业收入水平增长城市向中等发达国家靠拢农村尚处于市场始发阶段。我国农村和中小城市人口药品消费基础很低，人均药品年消费不足元，城市化进程加快，这些地区药品消费据预测可以每年速度增长我国人均药品消费不足美元，远远低于中等发达国家美元水平。消费者群体潜在需求远未满足，城市人口用药需求也存在巨大发展空间。人口结构老龄化据统计，岁老年人用药占整体药品消费我国未来年内老龄人口比例将增加个百分点，仅此项就会产生将近亿元用药需求药品消费结构改变据第二次国家卫生服务调查发现，自我用药患者比例逐渐提高，达到自我用药消费者中，药品是患者或家属直接上药店或通过其它途径购买照此计算，城市年人均到药店购药支出约元，城镇职工需要在药店购买药品价值在亿元以上七结论我们处在个什么样市场综上所述，连锁零售药业市场是个容量较大，增长率高而且稳定，利润空间保持得比较好，存在较强进入壁垒市场消费者控制力高消费者需求稳步增长，消费者对药店服务购物环境品牌形象和价格要求越来越高。竞争强度中目前尚不具备全国性竞争对手，整体行业竞争集中度不高，竞争处在自由竞争低水平。市场进入壁垒中较强行业监管，地方保护较强形成全国性网络资金要求较高但地区性竞争对手通常可以较容易获得市场准入，资金压力相对小。替代者潜在能力高医院药房仍是药品主要流通渠道，但竞争逐年下降传统零售业对保健品和存在较大竞争压力供应商讨价能力低采购量上升比较容易导致采购成本下降，存在较度供应商选择，供应商之间竞争比较激烈第二章济南市医药零售市场现状及分析山东市场容量和状况简析山东是国内医药业大省，其省内医药销售总额居于全国第位。山东省医药市场近几年增长率直在左右，年市场销售额在亿元左右，年估计为亿元左右，其中医药零售市场在亿元之间。但在医药流通方面，山东直缺少强大医药流通企业来带动整个医药行业发展。据统计，山东现有药品零售企业多家，已连锁有多家，共有门店多家，其中最大医药连锁企业是山东新华鲁抗药业零售连锁有限公司，有门店多家，年实现零售额万元，与全国百强医药连锁第位湖南老百姓大药房连锁有限公司年万元尚有较大差距山东第二位是济南漱玉平民大药房有限公司年销售额万元山东医药连锁企业毛利水平基本稳定在，造成毛利低