们要量化到每个细节，确保员工能够有效执行，同时，不断贯彻我们公司企业文化为每个儿童真心服务，让每个员工了解自己工作重要性。我们要及时解决投诉各种问题，让每个客户对我们放心。第六章市场与销售市场计划我公司产品市场总计划是以下列因素为基础本公司将综合考虑直销电话销售建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时，我们将致力于建立全球性网络构建。进入各大城市，首先构建起地区性服务网点来支撑我们网站，再以点带动周围面，形成辐射。二销售策略实时销售方法广告宣传邮件广播电视传单各个教育机构产品定位我们服务和产品本着满足每个儿童成长需要而出发，服务岁以下儿童及青少年。为他们提供个学习，成长网络平台。第步，市场渗透，确保我们服务是可行。不断进行消费者需求调研，做需求预测，快速满足消费者。第二步，具体销售及服务渠道。第三步，注意发展合作伙伴关系。销售方法家长是儿童监学生岁中学生三顾客购买准则我们公司将以三个准则去设定我们服务和产品为教育提供辅助为儿童兴趣提供个创造平台扩大儿童知识面四销售策略乐多网络儿童文化发展有限公司销售部门和网站技术部门将会计划通过民币市场份额，并且每年这个需求和广告市场将不断扩大。而且我们产品周期处于成长期，有着高速持续发展潜力。我们项目日后必将成为儿童们中时尚。二目标市场主要市场定位包括岁宝宝服务岁幼儿园小朋友岁小时通过广告发放网络教育，短信收费等多种形式获得超值收益,按照北京市万岁以下儿童计算每个儿童最低消费元万万人民币页广告背投式广告页静态广告页动式广告页万人民币预计第年有万人泛滥今天，提供个纯洁，健康网上环境显得尤为重要。我们以建立国内第家以盈利为目得儿童门户网站为目，主要侧重于儿童动手能力，大量结合国外先进教育并结合我国国情正确引导儿童使用互联网，建立正确社会观。同变得对目前中国儿童上网情况调查网络用户为家庭用户和国外儿童上网大趋势新浪网调查儿童在上网，新浪网，美国约至岁小孩子上网充分说明了儿童具有很强上网意识。那么在中国网络市场不成熟，暴力，色情市场占有率基本为，这些网站或者因为体制原因，或者因为开发力量不足，或者因为对市场控制不力。在近期内都没有做大可能。市场介绍我们公司致力在儿童网络服务方面发展，随着计算机成本下降，网络普及，家庭上网都存在着，暴力内容。中国网络目前并没有适合儿童上网站。所以，我们网站属于新兴行业，形成和发展历史并不长，但具有很大发展前景和投资回报。本类网站并没有完成整体布局，市场饱和度水平相当低，国内同类网站关注对手，企业系统增强免疫力，尽快形成品牌。，支持通过社会关系，争取更多支持，环境对信息收集，分析判断，提前做出对策。第三章市场分析我们经过半年时间对国内各大网站做很细致调查，结果表明国内门户网站定合理渠道政策，有计划拓展渠道，处理好与渠道关系，保证其盈利性。，管理引进先进管理思想，决策民主，逐步形成企业凝聚力。，增值增加附加值比重，产品服务趋于个性化终极化，增加对人才及高端资源储备。，对手效应。外部经济环境国家经济发展速度，教育政策变动，对网络行业管制。对主要风险评价与对策风险影响比例应对风险对策可控度，品质配备能力很强开发人员，从市场需求出发设计产品，与市场人员紧密配合，渠道制引力有多大能否保证网站技术开发后备力量，并保持技术在行业内领先地位。竞争对手来自现在竞争对手及准备进入新企业威胁。教育及文化出版部门支持如果能得有关部门支持，将有利于网站推广，尽快创造出品牌销售服务渠道体系。内部管理投资者思想是否统，对企业管理民主化科学化程度，投资者对管理者信任程度，管理者能力，企业内部能否形成很强凝聚力。产品增值线能否对客户提供全方位服务，产品附加值对客户吸可能性极小。所以能否保证网站建设质量是第位也是最大风险。这里质量是指网站及其服务体系能否满足用户需求程度需求。渠道稳定性能否保证营销售策略正确性，对渠道合作伙伴提供有利销售服务支持，构建稳固统，电话费，交通费万年。广告费用合计万元人民币。八，风险在公司成立初期前年内，面临主要风险有保证品质产品开发理念，市场定位，网站设计结构是否符合市场需求。如果品质无法得到保证，成功员工人。我们本着新毕业大学生有经验技术人员比率进行招聘。新毕业大学生元每月奖金。有经验技术人员奖金设备电脑台，台。扫描仪台，台。数码相机台，台。服务器，台。台。网络架设商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定合同限制条款，以便保护我们知识产权。七，场地与设施公司办公地点写字楼大概平方米初期。北京市价，元平方米日算物业管理费。年。人才招聘具体名称律师事务所具体名称各种形式顾问或咨询公司。董事会六，知识产权策略本公司对我们核心专利技术主要为网站开发和产品开发实行严格保护措施。这项工作需要依靠有关法律帮助。如版权法，商标法，商具体名称律师事务所具体名称各种形式顾问或咨询公司。董事会六，知识产权策略本公司对我们核心专利技术主要为网站开发和产品开发实行严格保护措施。这项工作需要依靠有关法律帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定合同限制条款，以便保护我们知识产权。七，场地与设施公司办公地点写字楼大概平方米初期。北京市价，元平方米日算物业管理费。年。人才招聘员工人。我们本着新毕业大学生有经验技术人员比率进行招聘。新毕业大学生元每月奖金。有经验技术人员奖金设备电脑台，台。扫描仪台，台。数码相机台，台。服务器，台。台。网络架设，电话费，交通费万年。广告费用合计万元人民币。八，风险在公司成立初期前年内，面临主要风险有保证品质产品开发理念，市场定位，网站设计结构是否符合市场需求。如果品质无法得到保证，成功可能性极小。所以能否保证网站建设质量是第位也是最大风险。这里质量是指网站及其服务体系能否满足用户需求程度需求。渠道稳定性能否保证营销售策略正确性，对渠道合作伙伴提供有利销售服务支持，构建稳固统销售服务渠道体系。内部管理投资者思想是否统，对企业管理民主化科学化程度，投资者对管理者信任程度，管理者能力，企业内部能否形成很强凝聚力。产品增值线能否对客户提供全方位服务，产品附加值对客户吸引力有多大能否保证网站技术开发后备力量，并保持技术在行业内领先地位。竞争对手来自现在竞争对手及准备进入新企业威胁。教育及文化出版部门支持如果能得有关部门支持，将有利于网站推广，尽快创造出品牌效应。外部经济环境国家经济发展速度，教育政策变动，对网络行业管制。对主要风险评价与对策风险影响比例应对风险对策可控度，品质配备能力很强开发人员，从市场需求出发设计产品，与市场人员紧密配合，渠道制定合理渠道政策，有计划拓展渠道，处理好与渠道关系，保证其盈利性。，管理引进先进管理思想，决策民主，逐步形成企业凝聚力。，增值增加附加值比重，产品服务趋于个性化终极化，增加对人才及高端资源储备。，对手关注对手，企业系统增强免疫力，尽快形成品牌。，支持通过社会关系，争取更多支持，环境对信息收集，分析判断，提前做出对策。第三章市场分析我们经过半年时间对国内各大网站做很细致调查，结果表明国内门户网站都存在着，暴力内容。中国网络目前并没有适合儿童上网站。所以，我们网站属于新兴行业，形成和发展历史并不长，但具有很大发展前景和投资回报。本类网站并没有完成整体布局，市场饱和度水平相当低，国内同类网站市场占有率基本为，这些网站或者因为体制原因，或者因为开发力量不足，或者因为对市场控制不力。在近期内都没有做大可能。市场介绍我们公司致力在儿童网络服务方面发展，随着计算机成本下降，网络普及，家庭上网变得对目前中国儿童上网情况调查网络用户为家庭用户和国外儿童上网大趋势新浪网调查儿童在上网，新浪网，美国约至岁小孩子上网充分说明了儿童具有很强上网意识。那么在中国网络市场不成熟，暴力，色情泛滥今天，提供个纯洁，健康网上环境显得尤为重要。我们以建立国内第家以盈利为目得儿童门户网站为目，主要侧重于儿童动手能力，大量结合国外先进教育并结合我国国情正确引导儿童使用互联网，建立正确社会观。同时通过广告发放网络教育，短信收费等多种形式获得超值收益,按照北京市万岁以下儿童计算每个儿童最低消费元万万人民币页广告背投式广告页静态广告页动式广告页万人民币预计第年有万人民币市场份额，并且每年这个需求和广告市场将不断扩大。而且我们产品周期处于成长期，有着高速持续发展潜力。我们项目日后必将成为儿童们中时尚。二目标市场主要市场定位包括岁宝宝服务岁幼儿园小朋友岁小学生岁中学生三顾客购买准则我们公司将以三个准则去设定我们服务和产品为教育提供辅助为儿童兴趣提供个创造平台扩大儿童知识面四销售策略乐多网络儿童文化发展有限公司销售部门和网站技术部门将会计划通过不同渠道销售我们服务和产品因为网站设计网站设计必须能够吸引并留住我们消费者。客户分布面及宣传广度刊物，报纸，广告宣传，战略联盟，各个幼儿园，中小学深度让边缘消费者认清我们服务真正意义地域关系在不同地区，我们将采取针对当地消费者宣传和销售策略。阶段性变化每个儿童都有成长，我们将会伴随他们成长，为他们不同阶段提供相应服务五市场渗透市场区域预计渗透率增长率幼儿园小学中学儿童产品其他市场渗透率由每个家庭是否具备上网条件，家长态度等决定增长率由出生儿和每年新生入学所决定第四章，竞争性分析竞争者主要有以下类竞争对手项目复制儿童行业向此面转变二竞争策略或消除壁垒关注竞争对手和即将进入潜在竞争对手动向加快进入市场速度，快速树立品牌尽早与各大战略伙伴树立良好合作关系加快网站开发，产品专利，加大知识产权力度保持网站创意和服务质量第五章产品与服务我们以建立中国第家儿童门户网站为切入点，结合现代教育为儿童提供辅助性教育服务。我们目标群体有着这样消费需求，