TOP46筹建成立鞋管家有限责任公司项目可行性研究报告投资建议书.doc文档免费在线阅读

因此，在这方面要避免马太效应洗鞋店成本低，不需要什么技术，进入门槛低，竞争在所难免，如果不注意自己品牌形象，不做得比别人好点，客户很容易被分流。

措施紧紧跟上市场领先者，并争当行业老大。

树立自己品牌和核心竞争力，增强不可复制性。

做大做强之后，可考虑多元化战略。

十风险资本退出风险资金退出成功与否关键取决于公司业绩和发展前景。

撤出方式风险投资退出方式般有三种首次公开上市收购和清算。

其它国家实践表明，首次公开上市收益最高。

许多运作成功风险投资都追求以此种方式退出。

我们设计了三种可能方案股市场上市在适当时候，公司可以和产业方向相近公司进行资产重组，达到在国内股市场上市条件。

或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。

海外二板市场上市公司属于有发展前景和增长潜力中小型高新技术企业，可争取在香港二板市场上市。

另外，也可分析创业团队经验不足，管理无太多实战经历与供应商谈判能力较弱。

六营销计划总体营销战略根据前述市场分析，洗鞋行业发展刚刚起步，还未形成完善规模化产业，尚处于市场导入期公司位于人流量密集大学校园内，潜在进入容易，形成较大竞争。

优势分析对目标客户购买习惯等能及时详细掌握，调整经营策略对高校内商业环境更了解，经营过程更容易在学校鼓励学生创业背景下，易得到学校帮助，使经营初期困难降低。

劣势得品牌忠诚度。

分析机会分析国家经济发展迅速，居民收入增加，目标客户购买力强行业发展处于初级阶段，竞争较少，易短期内占据市场并实现盈利。

威胁分析行业无技术垄断等硬性要求，进入壁垒低，据市场调查，调查对象对价格需求如下表潜在进入者由于该行业属第三产业，没有技术硬性要求，行业进入壁垒低，潜在进入可能性较大。

因此与必须保证良好服务质量和创新服务意识，并以快速扩展打造学生中品牌，赢顾客购买能力据二手资料显示，在校学生购物场所越来越倾向大型商场和专卖店，在价格合适情况下，更注重商品或服务质量。

而随着国家经济发展，居民人均收入上升，农村人口收入增加，在校学生已具有较强购买能力。

根仅是设备工具及原材料方面替代。

供应商供应能力经初步调查，无论是对鞋清洗全套服务所需设备，还是对鞋保养所需工具及原材料，都有着技术过硬发展稳定供应商，其提供质量保障设备维护等方面也令人放心。

。

而本公司着力为客户提供优美服务环境，高质量护鞋服务。

而不断创新意识让客户在洗鞋过程中不断体会惊喜，有着强竞争优势。

替代服务目前鞋护理行业并未有效发展，短期内出现替代服务可能性不大。

而各程序替代也争力量，使其有利于本经营单位。

同行业竞争者现阶段国内并无专门从事鞋清洗保养等服务公司，仅存在些个体经营洗鞋店，其为客户提供服务环境服务质量普遍不高，且服务对象也不是学生，不能形成有效竞争能力把反应竞争力量强度行业结构与那些以临时方法影响行业竞争状况和获得能力许多短期因素区别开来，也就是说，个行业经营单位，其竞争战略目标应是在此行业中找到个位臵，在这个位臵上，该经营单位能有力影响这种竞竞争相对缓和行业中，各企业才能普遍获得较高收益。

不论何种行业，其竞争结果必然是导致投资收益率下降，直至接近于竞争最低收益率。

这种竞争力量，对企业是不同，往往有种力量处于支配地位，起决定作用。

因此，应替代产品购买者和供应商。

如下图所示，这种力量具有种威胁。

行业竞争激烈程度是由这种力量善和综合强度决定，因此，它们也就决定了行业中获得利润最终潜力。

在竞争激烈行业中，般不会出现有很大收益，而只有在，将会有更多新客户接受服务。

竞争分析行业结构分析原理行业结构也可以叫行业竞争模式，根据迈克尔波特理论，个行业有种力量决定了市场或细分市场长期内在吸引力。

这种力量是同行业竞争者潜在新参加竞争者正确营销方式，将服务理念推广到客户群，在保障服务质量前提下，将拥有很大市场。

走势良好当接受满意服务后，客户会定期将鞋进行干洗，客户不定时进行干洗，保证了客户稳定。

加之合理服务质量提高，营销战略实施市场大且前景乐观，以下详细描述市场潜力大通过图数据显示，受调查人群中从未听说过洗鞋这项服务，仅仅听说过，只有体验过该类服务。

而图表二显示，受调查人群中如果有条件话愿意接受这样服务，因此，只要采用极为可能。

市场定位公司创立之初致力为客户学生提供全方位周到洗鞋修鞋保养服务及优美休闲环境，让客户在对鞋爱护过程中体验到别致惊喜，为公司打造品牌。

市场大小及走势根据市场调查结果，洗鞋行业很有可能。

在校学生当前在校学生经济收入较之以往增加很多，随着所购鞋档次不断提高，他们也面临着不知如何清洗和保养贵重运动鞋皮鞋难题，加之消费观念较为前卫，敢于尝试新事物特点，成为公司发展初期稳定客户目标顾客市场细分根据目标人群不同，将目标市场分为两类。

社会群体这消费市场结构较为复杂，消费理念差异大，鞋种类多，且社会关系复杂，且服务定位困难，不利于公司初期发展，但作为公司成熟后主要客户还是很目标顾客市场细分根据目标人群不同，将目标市场分为两类。

社会群体这消费市场结构较为复杂，消费理念差异大，鞋种类多，且社会关系复杂，且服务定位困难，不利于公司初期发展，但作为公司成熟后主要客户还是很有可能。

在校学生当前在校学生经济收入较之以往增加很多，随着所购鞋档次不断提高，他们也面临着不知如何清洗和保养贵重运动鞋皮鞋难题，加之消费观念较为前卫，敢于尝试新事物特点，成为公司发展初期稳定客户极为可能。

市场定位公司创立之初致力为客户学生提供全方位周到洗鞋修鞋保养服务及优美休闲环境，让客户在对鞋爱护过程中体验到别致惊喜，为公司打造品牌。

市场大小及走势根据市场调查结果，洗鞋行业市场大且前景乐观，以下详细描述市场潜力大通过图数据显示，受调查人群中从未听说过洗鞋这项服务，仅仅听说过，只有体验过该类服务。

而图表二显示，受调查人群中如果有条件话愿意接受这样服务，因此，只要采用正确营销方式，将服务理念推广到客户群，在保障服务质量前提下，将拥有很大市场。

走势良好当接受满意服务后，客户会定期将鞋进行干洗，客户不定时进行干洗，保证了客户稳定。

加之合理服务质量提高，营销战略实施，将会有更多新客户接受服务。

竞争分析行业结构分析原理行业结构也可以叫行业竞争模式，根据迈克尔波特理论，个行业有种力量决定了市场或细分市场长期内在吸引力。

这种力量是同行业竞争者潜在新参加竞争者替代产品购买者和供应商。

如下图所示，这种力量具有种威胁。

行业竞争激烈程度是由这种力量善和综合强度决定，因此，它们也就决定了行业中获得利润最终潜力。

在竞争激烈行业中，般不会出现有很大收益，而只有在竞争相对缓和行业中，各企业才能普遍获得较高收益。

不论何种行业，其竞争结果必然是导致投资收益率下降，直至接近于竞争最低收益率。

这种竞争力量，对企业是不同，往往有种力量处于支配地位，起决定作用。

因此，应把反应竞争力量强度行业结构与那些以临时方法影响行业竞争状况和获得能力许多短期因素区别开来，也就是说，个行业经营单位，其竞争战略目标应是在此行业中找到个位臵，在这个位臵上，该经营单位能有力影响这种竞争力量，使其有利于本经营单位。

同行业竞争者现阶段国内并无专门从事鞋清洗保养等服务公司，仅存在些个体经营洗鞋店，其为客户提供服务环境服务质量普遍不高，且服务对象也不是学生，不能形成有效竞争能力。

而本公司着力为客户提供优美服务环境，高质量护鞋服务。

而不断创新意识让客户在洗鞋过程中不断体会惊喜，有着强竞争优势。

替代服务目前鞋护理行业并未有效发展，短期内出现替代服务可能性不大。

而各程序替代也仅是设备工具及原材料方面替代。

供应商供应能力经初步调查，无论是对鞋清洗全套服务所需设备，还是对鞋保养所需工具及原材料，都有着技术过硬发展稳定供应商，其提供质量保障设备维护等方面也令人放心。

顾客购买能力据二手资料显示，在校学生购物场所越来越倾向大型商场和专卖店，在价格合适情况下，更注重商品或服务质量。

而随着国家经济发展，居民人均收入上升，农村人口收入增加，在校学生已具有较强购买能力。

根据市场调查，调查对象对价格需求如下表潜在进入者由于该行业属第三产业，没有技术硬性要求，行业进入壁垒低，潜在进入可能性较大。

因此与必须保证良好服务质量和创新服务意识，并以快速扩展打造学生中品牌，赢得品牌忠诚度。

分析机会分析国家经济发展迅速，居民收入增加，目标客户购买力强行业发展处于初级阶段，竞争较少，易短期内占据市场并实现盈利。

威胁分析行业无技术垄断等硬性要求，进入壁垒低，潜在进入容易，形成较大竞争。

优势分析对目标客户购买习惯等能及时详细掌握，调整经营策略对高校内商业环境更了解，经营过程更容易在学校鼓励学生创业背景下，易得到学校帮助，使经营初期困难降低。

劣势分析创业团队经验不足，管理无太多实战经历与供应商谈判能力较弱。

六营销计划总体营销战略根据前述市场分析，洗鞋行业发展刚刚起步，还未形成完善规模化产业，尚处于市场导入期公司位于人流量密集大学校园内，区位因素良好管理团队基本为在校学生，了解高校商业环境，占据天时地利人和。

根据上述情况，我公司总体营销战略为以优质高效服务口碑，便捷地理环境优势，打造独无二公司品牌，率先占领市场份额，赚取利润。

以下是运用理论，分析产品定价渠道促销因素。

确立以顾客为导向营销策略。

洗鞋行业属于服务业，将产品替换为服务，产生新理论。

营销策略图服务战略服务理念我们不只是单纯地提供服务，而是以服务为媒介提供优质顾客体验，体现健康便捷环保生活品质追求，提倡以人为本可持续科学服务观，为和谐社会增绘和谐风景。

服务定位根据前述市场分析，通过市场调研，只有少量受调查人群体验过洗鞋这项服务，约半人对其有所了解，另有部分人表示愿意体验，但人们普遍不了解专业化洗鞋科学内涵，因而有必要让顾客从概念上理解专业洗鞋，认识其必要性。

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