TOP40绿城上岛住宅小区项目可行性研究报告投资建议书.doc文档免费在线阅读

各岗位工作职责销售经理职责项目销售经理在项目筹划引导强销持销等工作进行过程中，扮演着举足轻重主导作用，在市场竞争异常激烈购房者更加理性时代，项目经理更应不时与发展商策划中心保持密切联系，使各项销售工作得以上下连贯并顺利推进，兹将项目经理部分重要工作罗列如下整个销售现场管理培训统筹协调和监督项目基础销售资料收集建档与策划部共同完成项目销售价格制定工作销售工作表格文件人员等建立极力争取对项目销售有利之各种条件与策划部保持信息交流，及时反馈信息，如客户来电来访成交情况，项目在推广过程中出现问题，以便策划部发展商及时调整相关策略项目销售过程中针对客户反应，制定相应应对措施帮助置业顾问达成交易。

置业顾问职责个人销售资料及道具准备完善现场销售讲解及产品推介建立客户档案资料追踪客户签定房屋销朋友家庭聚会，大多选择中高档消费场所消费，璧山中高消费人群休闲娱乐场所比较集中，如在红宇大道临近璧南河地段，汇聚众多高档会所茶楼餐饮店等。

消费心理注重物业本身地段和价格，注重物业功能及，容易被小利益吸引。

置业用途首次置业或首次改善型置业拆迁为主他们多为三代同堂，或受到外围因素特别是拆迁被迫置业，居住环境交通生活配套性价比成为其置业主要购买因素。

行为习惯比较喜欢实生活，他们是最注重生活细节人。

收入情况家庭年收入在万元左右，般以方收入作为家庭主要经济来源收入水平也处于中等水平，对居住品质有定要求，但价格敏感度相对较高，属于有虚荣心且比较实际阶层较高比例。

家庭结构家庭总人口般为人，结婚率左右，具备较强家庭观念，般子女较小，年龄在岁以内，需要父母照顾。

责任心强，有强烈归属感与包容性，他们生活重心在工作以及家庭之间，他们过着平实又最真发展，作为投资。

他们具有较为丰富社会阅历，为人稳重。

注重产品实用性与性价比。

很少有能够让他们见钟情产品，除非他认为那个产品既实用又划算。

文化水平文化水平主要是大专及本科为主，高中学历也占据善自身居住，些为子女购房或为父母养老。

重庆及外地客户年龄主要集中在岁，些因为重庆主城房价相对偏高，考虑承受能力，些工作亲人女友等因素选择在璧山购房，另些则为老人购房安度晚年，再者看好璧山锁定在璧山主城区，同时周边乡镇客户为重要补充，适当引导重庆主城区及外地客户。

年龄结构璧山主城客户主要年龄集中在岁。

周边乡镇客户年龄主要集中在岁，他们主要是乡镇公务员个体户经商人士，些人为改业机构工作人员公务员等具有较强购买力消费群体。

四客户来源客户来源璧山城区，周边乡镇，重庆及外地，立足璧山城区辐射周边乡镇，通市场调研，可以看到璧山置业客户主要来自璧山主城，因此本项目把客户主要客户群为泛中产阶层，他们她们是活跃在各行各业财智达人，他们她们讲究品味格调偏爱都市生活追求生活品质，年龄通常在岁之间，家庭年收入在万元以上企业中高层管理人员高级白领中小私营业主与事业态形成良好聚合作用，成为代表重庆新城市文化和新生活方式符合国际潮流和国际水准城市样板和精英人群生活圈。

三市场定位绿城上岛市场定位为有定经济能力定社会阅历定文化沉淀中高端客户。

主力，城市定位为房地产发展指引了方向，考虑到绿城上岛自身所具备优势条件，同时结合设计大师创意思想，我们将提出个全新项目市场定位和开发理念个收藏幸福地方，使居住功能得以延展，并且社会化，与其它岛将由具有国际背景设计机构担纲项目规划设计及产品设计工作，有实力为社会呈现幅具有惊世之美建筑作品。

二开发理念近年来重庆经济发展迅速，对外辐射力与影响力不断增强，正朝着国际化大都市方向发展前进房地产开发任何样工作都是在围绕着项目开发理念全方位提升项目产品力。

绿城上岛是难得可供大规模开发低密度生态项目，其不仅仅着眼于住宅开发，而是将低密度生态化稀缺优势发挥至极致。

为了实现这目标，绿城上越，并成为本项目前期主要卖点加强项目形象包装，树立较好市场形象，提高项目影响力。

使该项目从各方面达到或超过主城区同等小区标准。

七开发理念及市场定位规划设计理念开发理念是个项目核心竞争力，点，为本项目提供了机会。

三项目策略突出项目在景观资源配套地段方面优势通过技术手段使其地块地理条件得以更全面而完美利用通过景观在物理条件打造，以及文化内涵升华实现项目景观在璧山市场超项目机会璧山住宅市场处于高速发展期，具有较好发展前景市场中档次相对较高产品较少，而客户需求较大地块资源稀缺性，给本项目提供机会市场上项目无论是物理属性还是文化内涵有待提高，均无明显亮略项目优势优越自然资源，东面为缙云山山脉良好地段，处于璧青路路段，离璧山老城区较近地处璧山城区高点，可俯瞰全城景观打造，不但具有较好景观物理属性，而且为项目增添文化内涵。

二略项目优势优越自然资源，东面为缙云山山脉良好地段，处于璧青路路段，离璧山老城区较近地处璧山城区高点，可俯瞰全城景观打造，不但具有较好景观物理属性，而且为项目增添文化内涵。

二项目机会璧山住宅市场处于高速发展期，具有较好发展前景市场中档次相对较高产品较少，而客户需求较大地块资源稀缺性，给本项目提供机会市场上项目无论是物理属性还是文化内涵有待提高，均无明显亮点，为本项目提供了机会。

三项目策略突出项目在景观资源配套地段方面优势通过技术手段使其地块地理条件得以更全面而完美利用通过景观在物理条件打造，以及文化内涵升华实现项目景观在璧山市场超越，并成为本项目前期主要卖点加强项目形象包装，树立较好市场形象，提高项目影响力。

使该项目从各方面达到或超过主城区同等小区标准。

七开发理念及市场定位规划设计理念开发理念是个项目核心竞争力，房地产开发任何样工作都是在围绕着项目开发理念全方位提升项目产品力。

绿城上岛是难得可供大规模开发低密度生态项目，其不仅仅着眼于住宅开发，而是将低密度生态化稀缺优势发挥至极致。

为了实现这目标，绿城上岛将由具有国际背景设计机构担纲项目规划设计及产品设计工作，有实力为社会呈现幅具有惊世之美建筑作品。

二开发理念近年来重庆经济发展迅速，对外辐射力与影响力不断增强，正朝着国际化大都市方向发展前进，城市定位为房地产发展指引了方向，考虑到绿城上岛自身所具备优势条件，同时结合设计大师创意思想，我们将提出个全新项目市场定位和开发理念个收藏幸福地方，使居住功能得以延展，并且社会化，与其它业态形成良好聚合作用，成为代表重庆新城市文化和新生活方式符合国际潮流和国际水准城市样板和精英人群生活圈。

三市场定位绿城上岛市场定位为有定经济能力定社会阅历定文化沉淀中高端客户。

主力客户群为泛中产阶层，他们她们是活跃在各行各业财智达人，他们她们讲究品味格调偏爱都市生活追求生活品质，年龄通常在岁之间，家庭年收入在万元以上企业中高层管理人员高级白领中小私营业主与事业机构工作人员公务员等具有较强购买力消费群体。

四客户来源客户来源璧山城区，周边乡镇，重庆及外地，立足璧山城区辐射周边乡镇，通市场调研，可以看到璧山置业客户主要来自璧山主城，因此本项目把客户主要锁定在璧山主城区，同时周边乡镇客户为重要补充，适当引导重庆主城区及外地客户。

年龄结构璧山主城客户主要年龄集中在岁。

周边乡镇客户年龄主要集中在岁，他们主要是乡镇公务员个体户经商人士，些人为改善自身居住，些为子女购房或为父母养老。

重庆及外地客户年龄主要集中在岁，些因为重庆主城房价相对偏高，考虑承受能力，些工作亲人女友等因素选择在璧山购房，另些则为老人购房安度晚年，再者看好璧山发展，作为投资。

他们具有较为丰富社会阅历，为人稳重。

注重产品实用性与性价比。

很少有能够让他们见钟情产品，除非他认为那个产品既实用又划算。

文化水平文化水平主要是大专及本科为主，高中学历也占据较高比例。

家庭结构家庭总人口般为人，结婚率左右，具备较强家庭观念，般子女较小，年龄在岁以内，需要父母照顾。

责任心强，有强烈归属感与包容性，他们生活重心在工作以及家庭之间，他们过着平实又最真实生活，他们是最注重生活细节人。

收入情况家庭年收入在万元左右，般以方收入作为家庭主要经济来源收入水平也处于中等水平，对居住品质有定要求，但价格敏感度相对较高，属于有虚荣心且比较实际阶层，容易被小利益吸引。

置业用途首次置业或首次改善型置业拆迁为主他们多为三代同堂，或受到外围因素特别是拆迁被迫置业，居住环境交通生活配套性价比成为其置业主要购买因素。

行为习惯比较喜欢朋友家庭聚会，大多选择中高档消费场所消费，璧山中高消费人群休闲娱乐场所比较集中，如在红宇大道临近璧南河地段，汇聚众多高档会所茶楼餐饮店等。

消费心理注重物业本身地段和价格，注重物业功能及配套设施及物业升值等。

五项目形象定位项目形象定位物之理属性定位璧山三重景观社区定位诠释通过缙云山景城市远景和近景三重景观效果，有效提炼项目核心价值，给消费者传达出明确项目形象。

项目形象定位之精神属性定位森呼吸居自然定位诠释森呼吸着重强调项目景观优势，也是项目目前最大卖点，居住在森林样社区，享受富氧呼吸，反应项目生态与健康属性。

居自然这里自然不仅仅是物理上自然生态意思，还流露出种恬静自在悠然自得精神状态，也即是业主未来生活写照。

消费者通过形象定位感知本项目为个与大城市居住水平几乎同步高尚住宅区。

个充满活力健康生态与和谐生活区。

个拥有城市绿岛配置较为丰富休闲区。

个璧山人自己高尚家园。

璧山中产阶段居住第品牌楼盘。

八产品分析绿城上岛户型览表名称户型类型建筑面积数量户合计楼楼楼楼楼楼楼楼楼二室二厅书房卫厨三室二厅二卫厨三室二厅二卫厨二室二厅卫厨二室二厅卫厨四室二厅三卫厨跃层三室二厅二卫厨三室二厅二卫厨二室二厅书房二卫厨二室