1、“.....零售点在零售点应尽可能提高铺货率，增加产品然目前茶饮料价格下调了，但零售价仍可以卖到元。促销策略中间商促销为了让中间商对我们新产品了解并鼓励其大批量订购，我们开展以下活动经销商联谊会和现场展示会，进行新产品发布活动，鼓舞士气，调动其积极性。在这过程中我们可以连续播放广告，由销售人员进行产品特性说明。购买折扣。对第次购买或购买数量较多中间商给与定折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。如类似于箱送箱手段。推广津贴。企业为中间商支付定比例广告费用或运输费用补贴等。销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛，对于优胜者可以给与更高优惠。零售点在零售点应尽可能提高铺货率，增加产品曝光度。可以进行返箱皮折现金活动，并且给予应看到，虽然我国碳酸饮料市场几乎是外资牌号碳酸饮料天下，但是在发展势头迅猛新兴饮料行业如茶饮料和果汁饮料，可口和百事并不占有任何优势。对此......”。

2、“.....单纯地扩大生产规模，提高生产量已经没有多大优势了。各企业现在更多是以推新品开发新卖点来展开竞争，通过开发新品，先入为定位在潮流大众这样大平台并且已占有绝对优势，如果后进品牌还这样定位话，成功希望就很小，所以切割市场进入方式成了必须。因而，我们应该选择集中化市场策略，从细分市场上取胜。今年农夫出品康师傅茶饮料广州顶津食品有限公司企划部张家春处长认为，细分市场是茶饮料进入成熟期必然结果，并不是个厂家发明，只是新进入厂家会显得迫切点。统唐洁薇亦表示，康师傅统都是对于欲进入茶饮料行业企业而言，现在是最好进入时期。竞争者定位通过对目前市场上茶饮料品牌调查，我们可以看出，国内茶饮料市场上主要品牌都采用无差异营销战略，即用种或少数几种差异性较小产品满足所有市场。，我国茶饮料市场容量至少为万吨，而目前我国茶饮料实际产量仅为万吨，尚有万吨市场成长空间......”。

3、“.....因此，在未来至少年内仍会处于成长快车道，而要达到其成熟期可能还需要年以上。所以年，茶饮料全国市场渗透率达，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。从人均消费量来，年中国人均消费茶饮料仅公斤，如果与日本人均年饮用量到公斤计算，我国茶饮料还有倍以上成长空间，即使从我国目前人均公斤饮料消费量来看易赢得这消费群体。岁年轻人般为不定型消费者，追求时尚，比较乐意尝试和接受新产品。市场容量及趋势尼尔森项调查见图表明，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过，是所有饮料类别中增长最快。水平提高，该群体购买力水平也得到定提高。茶饮料市场尚未达到较高品牌忠诚度，消费者认为口味是影响其购买茶饮料最重要因素而岁年轻人却对新鲜产品充满期待，只要我们产品在口味和功能上有所突破，将比较容龄段消费者都是茶饮料重度消费者，大概占整个茶饮料市场，而且在杭州这个特定城市里，由于高校众多......”。

4、“.....由于高校学生群体消费观念改变以及近年年轻白领族收入力。茶饮料目标消费群体心理特征追求个性化，炫耀自我注重个人形象，时髦，现代追求时尚，讲究品位追求趣味，好玩目标市场选择通过市场细分，我们决定选择岁消费者群体作为我们目标市场，因为该年于中小学生大多偏爱酸奶和甜酸饮料，极少喝略有苦味茶饮料，所以茶饮料在中小学生饮料市场份额直很小。但随着复合型茶饮料开发，茶饮料消费对像将会突破岁以下年龄界限，学生很有可能会成为碳酸茶饮料市场新消费主势，这点在今年软饮料竞争中将尤为明显。。市场调查与分析消费群体有关调查显示，在目前茶饮料消费群体中。岁至岁年龄段消费者成为茶饮料市场消费主体，消费量占整个茶饮料消费市场。由格农业咨询有限公司软饮料分析师陈静认为，单纯地扩大生产规模，提高生产量已经没有多大优势了。各企业现在更多是以推新品开发新卖点来展开竞争，通过开发新品，先入为主，从而占据市场优曝光度......”。

5、“.....并且给予应看到，虽然我国碳酸饮料市场几乎是外资牌号碳酸饮料天下，但是在发展势头迅猛新兴饮料行业如茶饮料和果汁饮料，可口和百事并不占有任何优势。对此，北京东方艾力。茶饮料目标消费群体心理特征追求个性化，炫耀自我注重个人形象，时髦，现代追求时尚，讲究品位追求趣味，好玩目标市场选择通过市场细分，我们决定选择岁消费者群体作为我们目标市场，因为该年于中小学生大多偏爱酸奶和甜酸饮料，极少喝略有苦味茶饮料，所以茶饮料在中小学生饮料市场份额直很小。但随着复合型茶饮料开发，茶饮料消费对像将会突破岁以下年龄界限，学生很有可能会成为碳酸茶饮料市场新消费主。推广津贴。企业为中间商支付定比例广告费用或运输费用补贴等。销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛，对于优胜者可以给与更高优惠。零售点在零售点应尽可能提高铺货率，增加产品然目前茶饮料价格下调了，但零售价仍可以卖到元......”。

6、“.....我们开展以下活动经销商联谊会和现场展示会，进行新产品发布活动，鼓舞士气，调动其积极性。在这过程中我们可以连续播放广告，由销售人员进行产品特性说明。购买折扣。对第次购买或购买数量较多中间商给与定折扣，数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货。如类似于箱送箱手段。推广津贴。企业为中间商支付定比例广告费用或运输费用补贴等。销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛，对于优胜者可以给与更高优惠。零售点在零售点应尽可能提高铺货率，增加产品曝光度。可以进行返箱皮折现金活动，并且给予应看到，虽然我国碳酸饮料市场几乎是外资牌号碳酸饮料天下，但是在发展势头迅猛新兴饮料行业如茶饮料和果汁饮料，可口和百事并不占有任何优势。对此，北京东方艾格农业咨询有限公司软饮料分析师陈静认为，单纯地扩大生产规模，提高生产量已经没有多大优势了......”。

7、“.....通过开发新品，先入为定位在潮流大众这样大平台并且已占有绝对优势，如果后进品牌还这样定位话，成功希望就很小，所以切割市场进入方式成了必须。因而，我们应该选择集中化市场策略，从细分市场上取胜。今年农夫出品康师傅茶饮料广州顶津食品有限公司企划部张家春处长认为，细分市场是茶饮料进入成熟期必然结果，并不是个厂家发明，只是新进入厂家会显得迫切点。统唐洁薇亦表示，康师傅统都是对于欲进入茶饮料行业企业而言，现在是最好进入时期。竞争者定位通过对目前市场上茶饮料品牌调查，我们可以看出，国内茶饮料市场上主要品牌都采用无差异营销战略，即用种或少数几种差异性较小产品满足所有市场。，我国茶饮料市场容量至少为万吨，而目前我国茶饮料实际产量仅为万吨，尚有万吨市场成长空间，而且目前销售还仅仅集中在重点城市，因此，在未来至少年内仍会处于成长快车道，而要达到其成熟期可能还需要年以上。所以势......”。

8、“.....。市场调查与分析消费群体有关调查显示，在目前茶饮料消费群体中。岁至岁年龄段消费者成为茶饮料市场消费主体，消费量占整个茶饮料消费市场。由格农业咨询有限公司软饮料分析师陈静认为，单纯地扩大生产规模，提高生产量已经没有多大优势了。各企业现在更多是以推新品开发新卖点来展开竞争，通过开发新品，先入为主，从而占据市场优曝光度。可以进行返箱皮折现金活动，并且给予应看到，虽然我国碳酸饮料市场几乎是外资牌号碳酸饮料天下，但是在发展势头迅猛新兴饮料行业如茶饮料和果汁饮料，可口和百事并不占有任何优势。对此，北京东方艾力。茶饮料目标消费群体心理特征追求个性化，炫耀自我注重个人形象，时髦，现代追求时尚，讲究品位追求趣味，好玩目标市场选择通过市场细分，我们决定选择岁消费者群体作为我们目标市场，因为该年于中小学生大多偏爱酸奶和甜酸饮料，极少喝略有苦味茶饮料，所以茶饮料在中小学生饮料市场份额直很小......”。

9、“.....茶饮料消费对像将会突破岁以下年龄界限，学生很有可能会成为碳酸茶饮料市场新消费主势，这点在今年软饮料竞争中将尤为明显。。市场调查与分析消费群体有关调查显示，在目前茶饮料消费群体中。岁至岁年龄段消费者成为茶饮料市场消费主体，消费量占整个茶饮料消费市场。由格农业咨询有限公司软饮料分析师陈静认为，单纯地扩大生产规模，提高生产量已经没有多大优势了。各企业现在更多是以推新品开发新卖点来展开竞争，通过开发新品，先入为主，从而占据市场优曝光度。可以进行返箱皮折现金活动，并且给予应看到，虽然我国碳酸饮料市场几乎是外资牌号碳酸饮料天下，但是在发展势头迅猛新兴饮料行业如茶饮料和果汁饮料，可口和百事并不占有任何优势。对此，北京东方艾。推广津贴。企业为中间商支付定比例广告费用或运输费用补贴等。销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛，对于优胜者可以给与更高优惠。零售点在零售点应尽可能提高铺货率......”。