项目推广整体策略尽管我们从各方面努力，目是要给客户个品质高档生活小区，但本项目推广仍然要走质优价惠路线，从而造成客户定心理差距，促使客户尽快地下定决心，完成购买行为。三整体形象定位我们将本项目定位于低价实惠生活理想家园，针对成都市广大对市西门西郊有特殊情感购买群体，亮丽登场，抓住市场空白，突出本案优势，价格优势，给客户个超值感觉。四项目包装重点现场部分树立形象看板，用以分隔客户和售楼处。增设广告路牌和布幅。工地外围墙景观化。物超所值极具竞争力价格，超值品质是项目另个突出卖点，另外，还要给客户适当升值空间，使客户心理得到极大满足。付款方式提供多种付款方式供客户选择，并进行诱惑性导购方式，因为本项目购买能力相对较弱。配套设施让客户打消入住后顾虑，规避现状中不足之处。物业管理采用先进周密完善物业管理手段让客户不出户也感受到居家便利，解决他们后顾之忧。五广告总体对很多房地产开发商发展带来了空间，可以延缓开发商在户型上激烈竞争，避免盲目投资。在整个中档价格户型中，跃层式是目前比较受欢迎种样式。如表格所示不同收入阶层对房屋结构期望选择偏好比较房屋结构平均到万。通过调查，样本倾向于选择跃层式房屋，愿意选择庭院式别墅，愿意选择普通多层住宅，还有调查样本愿意选择高层电梯公寓，愿意选择复式房屋。这些数据说明，我市市民对不同户型住宅爱好和接受比较平均，这种情况商品放经济承受力有所提高。另方面也显示了现代住房条件正向国际化标准靠拢。我市商品房价格趋向成熟和稳定，而且中档价格商品房正在占据主流。从数据显示结果来看，中档住宅每套价格在万到万，高档住宅价格在万对小区环境优美占，对户型考虑占，房屋质量好坏考虑占。通过数据分析可以发现，消费者对于价格敏感度已经减弱，而更多追求是对住宅地理环境和交通环境等综合因素考虑。这方面证明成都房地产市场已经成熟，消费者对发地块正在减少，特别是环路以内更是少之又少。二成都市房地产市场需求特点和状况调查结果还显示出如下成都市房地产市场需求状况特点消费者对住宅需求状况，对位置考虑居多，占，对价格考虑占，对交通考虑占，美观明快，同时还普遍利用沿街商业铺面获得巨额利润。随着西部大开发进行和中国加入世界贸易组织，房地产竞争在成都日趋激烈。外地开发商纷纷入主成都进行规模化开发，对本地开发商构成了巨大压力。同时，可供开费激活市场，开发商在开发过程中尽可能地释放各自楼盘能量，展示与众不同个性，以此赢得更多消费者。房地产开发商普遍对小区房屋外观比较注重，大多选择利用瓷砖外墙铝合金窗防盗门使小区规划建设得整洁遍偏小，规模大小区不多，容积率偏高，建筑密度大。由于大多数开发商利用所处区域位于市区，各种配套齐备特点来减少小区公建设施，以降低成本。房地产已经进入了概念地产运作阶段，概念地产最大特点就是引导消难逢好机遇。第二章成都房地产市场形式分析现阶段成都房地产市场情况和特点成都房地产市场有着独特个性，通过对成都市中高档住宅市场基本状况调查，可以对本市房地产市场特点做以下总结用于开发地块面积普形势好转对我国房地产行业产生深远影响。随着住房制度进步改革，房地产市场正在酝酿着无穷无尽生机活力。国家新降税降息，将是新轮房地产高潮到来前先兆。仍何个有眼光和有抱负房地产开发商都不会错过这个千栽地产已经成为发展潜力巨大产业，它需求量将随着中产阶层增加而变大。同时，它相关带动效应强，对国家经济增长具有直接推动作用。而启动住宅市场，更是国家大力开拓国内消费需求突破口。有关专家分析到，我国宏观经济之中。特别是现在已经入世，预计将有更多国外资本投入房地产开发之中。这情况会让房地产开发资金得到更好保证。综上所述，随着我国国民经济进步发展，随着世界贸易组织大门徐徐打开，以及西部大开发进行，成都房目，风险正在减弱，利润回收周期不长，利润也可观。房地产作为种投资手段市场前景房地产作为种投资手段前景直被有识之士所看好。随着国家政策进步完善，房地产市场进步规范化，会有更多资本投入这项目潜在消费需求旺盛，消费品质和价位等呈现出多样化特征。消费者观念日趋成熟，其住房消费以及投资趋向也开始向中高档转移，特别是些注入环境生态概念地产项目得到了越来越多消费者。于是房地产作为个投资项分投资者而言，房地产是个不错投资领域。导致这现象原因在于，房地产行业在我国发展了这么多年，市场环境正在越来越成熟。住宅需求已由集团购买逐渐转向个人，购买由少数富裕阶层购买转向中产阶层购买，中产阶层地产事业提供了更加灵活发展空间。三房地产作为种投资手段正在被越来越多人接受房地产作为种投资手段被人接受内在原因随着社会经济持续发展，房地产已经由原来单纯满足人们居住需求向着其他需求演变。对部们消费水平和消费认识，还应主动积极地去引导消费者消费潮流。要积极争取消费者和自己品牌概念相呼应。尤其是入世后今天，各个房地产商对市场争夺，其实可以看着是对消费者心理和感情争夺。这种情况同样为入世后房地们消费水平和消费认识，还应主动积极地去引导消费者消费潮流。要积极争取消费者和自己品牌概念相呼应。尤其是入世后今天，各个房地产商对市场争夺，其实可以看着是对消费者心理和感情争夺。这种情况同样为入世后房地产事业提供了更加灵活发展空间。三房地产作为种投资手段正在被越来越多人接受房地产作为种投资手段被人接受内在原因随着社会经济持续发展，房地产已经由原来单纯满足人们居住需求向着其他需求演变。对部分投资者而言，房地产是个不错投资领域。导致这现象原因在于，房地产行业在我国发展了这么多年，市场环境正在越来越成熟。住宅需求已由集团购买逐渐转向个人，购买由少数富裕阶层购买转向中产阶层购买，中产阶层潜在消费需求旺盛，消费品质和价位等呈现出多样化特征。消费者观念日趋成熟，其住房消费以及投资趋向也开始向中高档转移，特别是些注入环境生态概念地产项目得到了越来越多消费者。于是房地产作为个投资项目，风险正在减弱，利润回收周期不长，利润也可观。房地产作为种投资手段市场前景房地产作为种投资手段前景直被有识之士所看好。随着国家政策进步完善，房地产市场进步规范化，会有更多资本投入这项目之中。特别是现在已经入世，预计将有更多国外资本投入房地产开发之中。这情况会让房地产开发资金得到更好保证。综上所述，随着我国国民经济进步发展，随着世界贸易组织大门徐徐打开，以及西部大开发进行，成都房地产已经成为发展潜力巨大产业，它需求量将随着中产阶层增加而变大。同时，它相关带动效应强，对国家经济增长具有直接推动作用。而启动住宅市场，更是国家大力开拓国内消费需求突破口。有关专家分析到，我国宏观经济形势好转对我国房地产行业产生深远影响。随着住房制度进步改革，房地产市场正在酝酿着无穷无尽生机活力。国家新降税降息，将是新轮房地产高潮到来前先兆。仍何个有眼光和有抱负房地产开发商都不会错过这个千栽难逢好机遇。第二章成都房地产市场形式分析现阶段成都房地产市场情况和特点成都房地产市场有着独特个性，通过对成都市中高档住宅市场基本状况调查，可以对本市房地产市场特点做以下总结用于开发地块面积普遍偏小，规模大小区不多，容积率偏高，建筑密度大。由于大多数开发商利用所处区域位于市区，各种配套齐备特点来减少小区公建设施，以降低成本。房地产已经进入了概念地产运作阶段，概念地产最大特点就是引导消费激活市场，开发商在开发过程中尽可能地释放各自楼盘能量，展示与众不同个性，以此赢得更多消费者。房地产开发商普遍对小区房屋外观比较注重，大多选择利用瓷砖外墙铝合金窗防盗门使小区规划建设得整洁美观明快，同时还普遍利用沿街商业铺面获得巨额利润。随着西部大开发进行和中国加入世界贸易组织，房地产竞争在成都日趋激烈。外地开发商纷纷入主成都进行规模化开发，对本地开发商构成了巨大压力。同时，可供开发地块正在减少，特别是环路以内更是少之又少。二成都市房地产市场需求特点和状况调查结果还显示出如下成都市房地产市场需求状况特点消费者对住宅需求状况，对位置考虑居多，占，对价格考虑占，对交通考虑占，对小区环境优美占，对户型考虑占，房屋质量好坏考虑占。通过数据分析可以发现，消费者对于价格敏感度已经减弱，而更多追求是对住宅地理环境和交通环境等综合因素考虑。这方面证明成都房地产市场已经成熟，消费者对商品放经济承受力有所提高。另方面也显示了现代住房条件正向国际化标准靠拢。我市商品房价格趋向成熟和稳定，而且中档价格商品房正在占据主流。从数据显示结果来看，中档住宅每套价格在万到万，高档住宅价格在万到万。通过调查，样本倾向于选择跃层式房屋，愿意选择庭院式别墅，愿意选择普通多层住宅，还有调查样本愿意选择高层电梯公寓，愿意选择复式房屋。这些数据说明，我市市民对不同户型住宅爱好和接受比较平均，这种情况对很多房地产开发商发展带来了空间，可以延缓开发商在户型上激烈竞争，避免盲目投资。在整个中档价格户型中，跃层式是目前比较受欢迎种样式。如表格所示不同收入阶层对房屋结构期望选择偏好比较房屋结构平均个人月收入元平均家庭月收入元普通多层单元房复层高层电梯公寓庭院式别墅跃层式其他调查显示另外个结果就是，被访者希望选择三室二厅户型，愿意选择四室二厅，三室厅选择率为，三种户型期望选择绿总计达左右。这些结果表明，传统二室厅二室二厅户型正在被抛弃，消费者更希望在更为广阔和相对空间生活与学习。不同收入阶层对房屋户型期望选择偏好比较房屋结构平均个人月收入元家权平均家庭月收入元二室厅二室二厅三室二厅三室厅四室厅四室二厅被访者对配套功能需求，人希望有个大阳台，需要双卫生间，需要书房，对电脑网络布线提及率为，车库为，屋顶花园电梯和工作提及率只占左右。这些数据表明，人们在对住房要求中，对私人空间更加讲究。不同收入阶层对住宅配套功能期望选择偏