域新的产业革命，有效缓解人类社会可持续发展 所面临的健康食品资源等重大问题，生物产业具有广阔的发展空 间。预计到年，生物基材料将替代的化学材料。继信 息产业之后，生物产业将逐渐成为未来全球经济社会发展的又重要 推动力。由于天然高分子材料具有良好的生物降解性和资源可持续性， 因此，开展生物降解材料的研究和应用，已引起世界各国政府的高度 重视。目前，些国家视降解塑料为继金属材料无机材料和高分子 材料之后的第四种重要应用材料，且已成为各工业发达国家争相研制 和开发的重点。尤其近年来，国际上生物降解塑料的发展较为迅速。 其产品已广泛应用于包装领域。但目前，世界上还没有家企业能够 提供种有效耐用可被市场接受的降解塑料。世界上仅有美国英国 意大利和日本能生产完全降解塑料，以垄断数十亿美元的国际市场。 全生物基降解塑料在国际产品方面已有四大品牌美国的 意大利的英国的和日本的，真正形成 工业化生产的只有意大利的。产品仍有不足之处，且产品的 价格高达多美元吨，很难大规模推广应用。项目单位成功地将 植物淀粉进行了可塑改性，材料及制品在完成其使用周期后 的回归大自然，从原料选取到生产过程均不造成污染，是非常理 想的生物基材料。 项目建设是为了保护生态环境，防治白色污染的需要。 次性的塑料制品包括发泡的塑料餐盒器具包装材料和薄的 塑料袋膜农用地膜等在其使用后，由于缺少回收利用的价值， 其中绝大部分被丢弃在环境中，主要集中于我市风景旅游区周围河 道和道路两侧农田湖泊和水塘中，以及城镇的各个角落，这不仅 破坏了景观，造成了视觉污染，而且由于其具有在自然中难以降解 的特点，对自然生态环境也造成了直接和间接的破坏。这种由废弃 次性的塑料制品通常多为白色，所造成的视觉污染和对自然生态环 境的破坏被形象地统称为白色污染。白色污染造成的主要危害包 括造成视觉污染被随意丢弃在环境中的次性的塑料制品给 人们视觉上所造成的脏乱差感觉，它破坏了城市农村和风景区的 给人的景观美感，甚至会影响人们的工作和生活情绪，它也破坏了城 市的市容卫生，给我市创建国家级卫生城市带来了很大的困难。造 成对自然生态环境破坏次性的塑料制品由于其原料高分子树脂具 有极强稳定性的特点，它在自然环境状态难以降解，可以存在几百年， 甚至上千年，这样大量长久地日积月累，就会给自然生态环境造成 破坏。影响人体健康近来研究发现以聚苯乙烯为原料的次性 发泡的塑料餐盒中残留定量的苯乙烯单体，这对人体健康有害，国 外发达国家已限制塑料在食品包装上的使用，或要求对其表面进行 涂覆处理，目前已有杭州武汉重庆哈尔滨福州广州厦门 宁波汕头重庆连云港等城市颁布了相应政策和法规，禁止本地 本部门使用次性泡沫塑料餐具，而我市目前仍大量使用此类塑料快 餐盒。项目单位开发生产的制品，外观与普通塑料无异。而且 废弃焚烧时无黑烟无异味不产生黑色溶融滴落物，可自然降解。与以 不可再生石油为主要原料的所谓降解塑料相比较，具有原料可再生 废品可回收利用和不可回收利用则可完全生物降解成二氧化碳水的 优点。其成本低于不降解的聚苯乙烯，具有极大的国内外市场竞争力。 材料推广和应用，将使我国的白色污染提前得到根治，意味着环 保材料将进入个革命性的时代。 项目建设是为了贯彻实施国家关于限制生产销售使用塑料购 物袋的需要。 塑料购物袋是日常生活中的易耗品，我国每年都要消耗大量的塑 料购物袋。塑料购物袋在为消费者提供便利的同时，由于过量使用及 回收处理不到位等原因，也造成了严重的能源资源浪费和环境污染。 特别是超薄塑料购物袋容易破损，大多被随意丢弃，成为白色污染 的主要来源。目前越来越多的国家和地区已经限制塑料购物袋的生产 销售使用。为落实科学发展观，建设资源节约型和环境友好型社会， 从源头上采取有力措施，督促企业生产耐用易于回收的塑料购物袋， 引导鼓励群众合理使用塑料购物袋，促进资源综合利用，保护生态 环境，进步推进节能减排工作，国务院办公厅日前向各省自治区 直辖市人民政府，国务院各部委各直属机构下发•关于限制生产销 售使用塑料购物袋的通知‣。通知指出，鉴于购物袋已成为白色污染 的主要来源，今后各地人民政府部委等应禁止生产销售使用超 薄塑料购物袋并将实行塑料购物袋有偿使用制度。自年月 日起，在所有超市商场集贸市场等商品零售场所实行塑料购物袋 有偿使用制度，律不得免费提供塑料购物袋。该政策出如台后，国 家发改委湖北省和武汉市发改委及时始召见了项目单位法人代表， 要求项目单位尽快制定实施方案，扩大降解塑料购袋生产能 力，首先保证超市政府机关需求。 项目建设符合国家及地方发展规划和产业政策。 •中华人民共和国国民经济和社会发展第十个五年规划纲 要‣提出培育生物产业，发挥我国特有的生物资源优势和技术优势， 面向健康农业环保能源和材料等领域的重大需求，重点发展生 物医药生物农业生物能源生物制造。实施生物产业专项工程， 努力实现生物产业关键技术和重要产品研制就需要项目单位进 步拓展自身技术和人才的优势，再通过努力和营销组合将项目的劣势降低 并克服。 营销策略 目标市场营销战略 市场细分食品包装业工业包装业医用卫材业儿童玩具业日 用品业次性餐具业工艺礼品业电子元器件外包装业等。 产品定位可塑淀粉降解材料被称为绿色淀粉塑料，在完成使用功 能后能在自然环境下完全降解，降解后的残留物质无潜在危害，将来会被 普遍应用到各种生产建设领域。 竞争者分析在市场上，由于国内生产厂家的生物降解聚合物生产规 模较小，生产的产品远远不能满足市场需求，而且产品质量也不够标准， 普遍生产成本都比较高。并且这些企业研发高新产品上的力度不大，也不 能迅速扩大再生产。但是潜在竞争者的加入会形成较大的竞争力。国内外 开发研究生产大企业很多，如果以后进入会造成很大压力。所以我们开 始就要作好，迅速占领市场，不给竞争对手机会。 营销策略 定价策略项目投产前期的目标不是利润，是市场。因而应当在提高 生产技术的占有市场份额的基础上稳定产品的价格。 推广策略在逐步占领东南亚澳洲及欧洲市场的同时，借助北京 年奥运会推广绿色奥运和国家限制塑料购物袋的机遇，以武汉成为两 型社会建设综合配套改革试验区契机，与武汉市政府采购中心签订 生物降解用品推广协议书，首先从武汉市推广生物降解购物 袋水芯笔次性茶杯次性餐具入手，占领武汉市超市购物袋和政 府学校水芯笔和次性茶杯市场，向酒店饮食服务行业推介次性餐具 和洗刷用具，利用电视报纸等媒体引导市民使用清洁环保型日用品。在 占领购物袋水芯笔次性茶杯次性餐具及洗刷用具的同时，向食 品行业家用电器电子产品等行业推介生物降解包装材料和外 壳材料，向农村市场推介环保型生物降解农膜，同时进步开发 生物降解材料及其系列产品，大力发展可循环利用的清洁 环保形材料，逐步替代石油基材料。 综合企业现状产品属性市场环境，项目单位的战略方向继续与 华中农业大学武汉大学湖北工业大学等科研院校合作，重点发展具有 自主知识产权的系列植物淀粉降解材料和基础装备，在立足自主研发的基 础上，通过引进消化吸收，努力掌握产品核心技术和关键技术，提高市场 占有率，把华丽品牌做大做强。后期进步加大科技投入，不断开发自 主知识产权的新技术。利用核心技术和设备建立产品链，致力于多种系 列产品的开发和生产，最终形成个以核心技术为支撑的系统化产品市 场。同时加大市场开发投入，面对生物降解材料市场，是坚持走出去的 思想，加大市场宣传力度，让各行各业充分了解到使用环保材料的 益处。二是加强环境保护的宣传。通过这些宣传使的环保特性得到 充分认识和了解，并且使他们认识到使用低耗能可循环利用的环保材料代 替原来的高耗能的不可再生化工原料的必要性。公司不能以各种生产厂家 原料供应商而生存，应积极利用回流资金加快产品链建设，扩大利 润回报率。公司又由于控制着同类产品的原料材料的供应，这 对竞争及准竞争者无非是个壁垒，因此公司可获得相对较长的市场回报 周期。同时，严格执行产品质量标准，强化品牌意识，力争用三至五年时 间创成世界著名品牌，只有这样，公司的市场竞争力才能获得更大的提升。 远期发展规划 根据公司的战略发展规划，项目单位近期将致力于两个平台建设 是建设高性能核心产品的产业化制造平台二是建设产业化成套技术与关 键装备的研发平台。公司将始终坚持以材料产品制造与技术装备服 务为主营业务方向，坚持走专业化研发与专业化经营之路，充分发挥公司 在生物降解聚合物材料领域上既有的核心技术与人才优势，借助农业发展 银行及其他金融机构的资金支持，强化目标管理，优化资源配臵，进步 巩固公司在国内生物降解聚合物材料领域的领军地位，并不断增强公司的 国际影响力。 五市场风险分析 技术风险分析 项目前期技术来源先进，已获得国家发明专利并申报了国际发明专 利，产品具有良好的市场前景，且通过企业在实施过程中不断技术创新和 技术集成，保证该技术在国内领先，在国际上不落后，从技术上确保产品 得到持续更新换代。企业每年应用于高新技术产品研究开发的经费是销售 额的以上，从资金上确保产品不断优化升级，因此，项目技术风险 不大。 市场风险分析 新世纪，生命科学研究生物技术发展不断取得重大突破，为解决人 类社会发